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微商為何輸給社交電商新零售?

作者: 日期:2019-12-11 人氣:397

 

有這樣一群人,他們“日進(jìn)斗金”,每天發(fā)朋友圈證明自己,以至于招來(lái)你的屏蔽。

他們明明生意忙的應(yīng)接不暇,卻還每天對(duì)你噓寒問(wèn)暖,天氣一涼就要?jiǎng)衲慵右逻M(jìn)補(bǔ)。

他們?cè)谂笥讶Νh(huán)球旅行,從不擔(dān)心時(shí)差,曬收款記錄,從不擔(dān)心限額。

他們,有一個(gè)共同的名字——微商

 

 

 

 

可是大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),近兩年,微商已經(jīng)慢慢淡出了大家的視野,隨著信息不對(duì)稱帶來(lái)的流量紅利時(shí)代一過(guò)。

中國(guó)4000萬(wàn)微商從業(yè)人員都在面臨一個(gè)難題:

賣不出貨、囤貨嚴(yán)重!

 

 

為何微商沒(méi)落的如此之快?

主因還是做微商的大多都是散兵游勇,沒(méi)有系統(tǒng)化的管理,沒(méi)有特別適合的系統(tǒng),因?yàn)樗l(fā)展太快。

囤貨越來(lái)越多,出貨越來(lái)越少;活動(dòng)越來(lái)越多,成交越來(lái)越少;刷屏越來(lái)越多,誠(chéng)信越來(lái)越差;團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多,培訓(xùn)越來(lái)越多,質(zhì)量越來(lái)越差,效果越來(lái)越差。

在微商日薄西山的同時(shí),2022年興起了一個(gè)電商新模式—社交電商新零售。

 

 

 

被央視新聞、人民日?qǐng)?bào)在內(nèi)的多個(gè)擁有巨大影響力的新聞媒體反復(fù)提及,被馬云、劉強(qiáng)東等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨擘一再推崇,大有取代傳統(tǒng)電商的趨勢(shì)。

很多人都誤以為社交電商新零售與微商相差不大,這種觀念其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)!

微商≠社交電商新零售,但兩者之間又存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

兩者都以微信為重要載體、以社交平臺(tái)為主要紐帶。

 

 

 

那么微商與社交電商新零售的區(qū)別又是什么樣呢?

1、操作模式不同

 

傳統(tǒng)微商:

傳統(tǒng)的買賣方式,即上級(jí)向下級(jí)壓貨,每一級(jí)進(jìn)行囤貨并向下一級(jí)銷售。

社交電商新零售:

公司承擔(dān)商品采購(gòu)庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能,合作伙伴無(wú)須囤貨,只需要進(jìn)行分享推薦,就能獲取銷售傭金,是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。

 

2、分級(jí)模式不同

 

傳統(tǒng)微商:

多級(jí)銷售,5-6級(jí)模式很常見(jiàn),通過(guò)上級(jí)對(duì)下級(jí)銷售賺取價(jià)差。

社交電商新零售:

層級(jí)較少,不以層級(jí)差價(jià)為目的,通過(guò)完成對(duì)用戶的銷售賺取各級(jí)別傭金。

 

3、思維模式不同

 

傳統(tǒng)微商:

壓貨思維,通過(guò)各種手段招聘代理發(fā)展下級(jí),并不斷地向下級(jí)壓貨,在終端上不斷地通過(guò)病毒式傳播加粉,思維簡(jiǎn)單粗暴。

社交電商新零售:

用戶思維,在一定程度上做到了以用戶為中心,加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動(dòng),重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),重視用戶的體驗(yàn)和評(píng)價(jià),以自用+分享實(shí)現(xiàn)無(wú)限復(fù)購(gòu)。

 

4、裂變方式不同

 

傳統(tǒng)微商

利用熟人關(guān)系進(jìn)行裂變加粉,并使用加粉軟件招募代理,組織化程度低,單一線上運(yùn)營(yíng)組織之間粘性差。

社交電商新零售:

注重人、貨、場(chǎng)差異化發(fā)展,以體驗(yàn)—自用—分享—創(chuàng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn),也注重于自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、直播網(wǎng)紅等的合作,并能形成組織化、管理化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

 

5、獲利方式不同

 

傳統(tǒng)微商:

以及上級(jí)銷售給下級(jí)的商品價(jià)差而獲利,以發(fā)展更多的下級(jí)為業(yè)務(wù)目標(biāo)。其目的還是為了用激勵(lì)方式促使下級(jí)進(jìn)貨,而不是形成最終銷售,一般缺少持續(xù)動(dòng)力。

社交電商新零售:

公司注重對(duì)合作伙伴的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),會(huì)通過(guò)線上線下的活動(dòng)對(duì)合作伙伴提供各類培訓(xùn)。同時(shí)通過(guò)與用戶的互動(dòng)和服務(wù),來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購(gòu)繼而獲得利潤(rùn),具有相對(duì)較強(qiáng)的持續(xù)性。

 

6、傳播方式不同

 

傳統(tǒng)微商:

傳統(tǒng)病毒式的傳播模式,主要以向陌生人傳播為主,相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴,幾乎不考慮互動(dòng)工作。

社交電商新零售:

向體驗(yàn)者進(jìn)行精準(zhǔn)投放,自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。線上+線下,低門檻+零囤貨,體驗(yàn)+分享

 

7、獲客方式不同

 

傳統(tǒng)微商:

一般發(fā)展陌生人,通過(guò)各類軟件加粉獲客。

社交電商新零售:

無(wú)論是寶媽、學(xué)生、上班族、代購(gòu),微商,電商,直銷,實(shí)體,都可以:自力+借力,線下+線上,1+1>+∞,注重從自身粉絲和用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

 

8、銷售結(jié)果不同

 

傳統(tǒng)微商:

終端轉(zhuǎn)化效率低,用戶復(fù)購(gòu)率低,一般不能持久,一錘子買賣的居多。

社交電商新零售:

粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高,用戶的復(fù)購(gòu)率提高,業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

 

 

 

作為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代的“新物種”,社交電商在2022年注定成為下一個(gè)風(fēng)口,從而成為各大資本媒體追捧的“新寵兒”。

 

社交電商為消費(fèi)者帶來(lái)了更便捷和舒適的購(gòu)物體驗(yàn),讓更多沒(méi)有接觸過(guò)電商的人群,通過(guò)便捷的操作即可享受“動(dòng)動(dòng)手指買遍全世界”的購(gòu)物體驗(yàn),完成了電商覆蓋面和滲透率的跨越,并打破了傳統(tǒng)電子商務(wù)一直無(wú)法突破的天花板。

 

 

 

在《2018中國(guó)社交電商消費(fèi)升級(jí)白皮書》中指出,預(yù)估到2022年,我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)5000萬(wàn),市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元。也就是說(shuō),在淘寶、京東等電商巨頭存在的情況下,社交平臺(tái)的流量紅利依舊能促使中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生下一個(gè)巨頭。<

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