作者： 日期：2020-01-13 人氣：157
我有一個創(chuàng)業(yè)的朋友，三年多前我第一次見到他的時候，他剛融完天使輪融資。現(xiàn)在，他已經融完了D輪融資，是衛(wèi)哲的嘉御基金投的，4500萬美金。
說實話，后來我見過的創(chuàng)業(yè)者很多，但是這個項目我一直都記在心里。
因為我第一次見他的時候，他給我展示了他手機上的六個微信號，每個微信都加滿了5000人。
他特別饒有興致地跟我分享，他最近見了哪個寫公眾號的人，他對于社群和微商的理解，他在微商的身上學到了什么。
那個創(chuàng)始人是交大的本科，康奈爾的碩士，創(chuàng)業(yè)前在香港的Morgan Stanley工作。但是他對于微商的理解，是特別深刻的。
我在想，你一個Morgan Stanley出來的人，你還懂這些？？？
那時候我就覺得，我看好這個團隊，他們有最精英的教育背景，也最懂這個時代的思維。
這樣的人，不管做什么，都能成功。
很久以后我開始思考，我能在微商的身上學到什么。
剛畢業(yè)的時候我在國泰君安證券，當時我印象最深的是一個Top Sales。她也才剛畢業(yè)沒幾年，但是可以維護好很多金融機構、上市公司的關系。她老板也特別用心帶她，她的獎金非常高。
后來我見到了很多公司的機構銷售，我發(fā)現(xiàn)做的好的銷售都有一個共同點——他們特別會發(fā)朋友圈。
我和那個女生已經很久沒有見過了，也就是以前公司活動的時候打過招呼，說過幾句話，加過微信。
但是我一直都覺得，那個女生的人物形象特別鮮明。
她去喝下午茶，會發(fā)朋友圈。她結婚了，會發(fā)朋友圈。她度蜜月，會發(fā)朋友圈。她生娃了，會發(fā)朋友圈。她恢復工作了，會說承蒙懷孕這段時間同事們對她的包容和諒解，現(xiàn)在她開始工作了。
我可以想象，她發(fā)完這條朋友圈，很多業(yè)務就可以重新搭起來了，很多人會主動找她對接需求。
我覺得，這就是朋友圈的價值。
現(xiàn)在很多人發(fā)朋友圈都特別謹慎。應該說在一個人進入職場以后，很少發(fā)朋友圈是一件正常的事情，因為人長大了，要瞻前顧后，要思考很多，怕說錯話，怕引起別人的不滿。
但是我每次打開朋友圈，看到有的曾經很活躍的朋友，現(xiàn)在的朋友圈都是空空蕩蕩的“僅三天可見”。
其實我覺得特別可惜。
因為你浪費了一個很好的撬動資源的窗口。
如果你是一個依靠資源生活的人，比如金融從業(yè)者，那么發(fā)朋友圈是一門特別重要的技能。在這一點上，我們更應該向微商學習。
好的微商對于發(fā)朋友圈，是有一個時間規(guī)劃的。如果你見過好的微商，你會發(fā)現(xiàn)他的朋友圈一點都不會煩人，反而還特別好看。就是他不僅僅會發(fā)廣告，還會發(fā)發(fā)自己的生活，自己去哪里拔草了什么很好吃的店，還有他對于生活的一些想法和體會。
在你不認識他的情況下，你還是會覺得這個人特別具體。
我們每個人能維護的核心人脈，只有150人。
但是如果你有一個5000人的微信，是工作中加到的非常優(yōu)質的人，每一個人對你的印象都非常具體。這個時候你能撬動的，會是更大的資源網絡。
大家都知道，我是松江人。
我有個姐姐，在松江大學城的櫻花廣場開了一家服裝店，因為她的服裝店是整個商場里賺得最多的，大家都叫她“櫻花一姐”。
她的收入怎么說呢，比我在高盛的同學更高。
在這個大家都已經說，互聯(lián)網才是主流，實體經濟沒有立足之地的情況下。你很難想象，一家在上海郊區(qū)的小商場里，開的不到10平米，裝修也很簡單的小服裝店，能有這樣的利潤。
她店里的衣服不便宜，夏天一條簡簡單單的裙子，七八百的價格。冬天一件薄薄的大衣，兩三千。
我一開始得知她的標價的時候，我覺得她一定賣不出去。我覺得這個價格，可以買一堆ZARA，可以買一件DKNY了，為什么要在一個小店里買一件沒有任何品牌的衣服？
但是她就是做到了。
如果不是我親自帶著奶茶去她店里蹲點了一個晚上，我很難想象大學城一帶有那么多的富太太，就是進了她的店里，說“我在微信上看中的那條裙子”，然后直接試完就走，連還價都不帶還價的。
我很難想象，居然會有很多她的客人，帶著蛋糕去她店里看她，因為很多人都是全職太太，會覺得她很厲害，自己開家店能做得挺好，想在她身上尋找一些東西，所以想和她交朋友。
她一開始沒想加客人的微信，倒是很多客人想加她的微信。
她一直都是屬于發(fā)朋友圈特別活躍的人。每天發(fā)自己的穿搭，發(fā)自己吃了什么，打卡有意思的餐廳，去哪里玩，見了誰，還有情感上突然開心不開心都會發(fā)個朋友圈。
她開店以后，她每天發(fā)的照片，也就變成了穿著自己店里在賣的衣服的照片，但是你看著不覺得討厭，因為有各種吃喝玩樂的劇情。
這樣帶來了一個什么結果呢？
她每次發(fā)一個穿搭的九宮格朋友圈，能把她進的全部衣服直接賣掉。有的人來她店里取，有的人直接郵寄出去。
一個人在專注工作時，假如你只關注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時機。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當上了老板。那么現(xiàn)
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