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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷(xiāo)
  3. 微商營(yíng)銷(xiāo)
  4. 疫情之下,從旗艦店到“微商”的奇幻漂流

疫情之下,從旗艦店到“微商”的奇幻漂流

作者: 日期:2020-02-14 人氣:315

做個(gè)小調(diào)查:你多久沒(méi)出去逛街了?
顧客想念商家,商家又何嘗不是日夜?fàn)繏熘櫩汀?/span>
“一開(kāi)始有顧客進(jìn)店,幾個(gè)店員都搶著上前迎接,結(jié)果把顧客嚇到了。后面疫情比較嚴(yán)重的時(shí)候,一整天都看不到客人進(jìn)店”,王寧在杭州斯普瑞斯奧特萊斯商場(chǎng)內(nèi)某品牌服裝店工作,她每天都留意著疫情給店里帶來(lái)的變化。
對(duì)于絕大多數(shù)商家而言,春節(jié)都是營(yíng)業(yè)高峰時(shí)期,而今年突如其來(lái)的新冠病毒肺炎讓顧客不敢走出家門(mén)半步,線(xiàn)下門(mén)店的生意隨之接近停擺。
備好的貨摞在倉(cāng)庫(kù),員工工資照發(fā),坐以待斃是不可能的,不少商家便從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上去主動(dòng)尋找顧客,絕地求生以盡量挽回?fù)p失。
就這樣,商家開(kāi)始了一段從旗艦店到微商的奇幻漂流。
不能再這樣耗下去
“這個(gè)春節(jié)生意太差了!”
王寧表示,“商場(chǎng)每天開(kāi)門(mén)時(shí)間是11點(diǎn)到18點(diǎn),店員到崗,但其實(shí)大部分時(shí)候是看不到什么人。原來(lái)奧萊這個(gè)時(shí)節(jié)都是人聲鼎沸的,今年春節(jié),奧萊的班車(chē)都停運(yùn)了”。
杭州斯普瑞斯奧萊斯特商城有限公司發(fā)出的公函顯示,“為最大程度地減少工作人員及顧客的感染風(fēng)險(xiǎn)”,商場(chǎng)決定“積極響應(yīng)政府號(hào)召,嚴(yán)格防控疫情”,于1月26日起暫停營(yíng)業(yè)。1月31日恢復(fù)營(yíng)業(yè)后,商場(chǎng)對(duì)營(yíng)業(yè)時(shí)間又進(jìn)行了調(diào)整,部分免費(fèi)班車(chē)也因疫情暫停運(yùn)營(yíng)。
不能再這樣耗下去。
“周五(2月7日),我們開(kāi)始拉(微信)群”。當(dāng)天,商場(chǎng)官方公眾號(hào)推送了一篇文章《線(xiàn)上購(gòu),線(xiàn)下送!100+品牌邀你云購(gòu)物》,文中貼出了百余家品牌店鋪的微信二維碼。
把經(jīng)營(yíng)陣地從線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上,如何操作、效果怎樣,一切都是未知,因?yàn)橥鯇幩陂T(mén)店“線(xiàn)上的運(yùn)營(yíng)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),之前也沒(méi)有考慮過(guò)”。平時(shí)加顧客微信之后,她們只是偶爾發(fā)發(fā)朋友圈通知大家上新、打折這些消息。
這次拉群,店里此前有兩個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)顧客維護(hù)的微信,兩個(gè)微信號(hào)大概總共添加了1500多個(gè)顧客,但目前進(jìn)群的只有200多人,還包括了店內(nèi)的6名銷(xiāo)售人員。
接下來(lái)的銷(xiāo)售也比較簡(jiǎn)單粗暴,沒(méi)有任何技巧可言。拍下衣服照片,標(biāo)上尺碼,所有商品包郵寄出,支持7天退換。“圖片都是店員自己拍,說(shuō)實(shí)話(huà)都很一般,挺山寨的,(畢竟)我們也不是專(zhuān)業(yè)模特。”
據(jù)王寧透露,雖然奧萊100多個(gè)品牌上線(xiàn)了云商店,但“很多店鋪根本沒(méi)有線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì),微信號(hào)都是剛剛注冊(cè)的”??上攵?,突然間轉(zhuǎn)換陣地,商家多少會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)。
有內(nèi)味兒了
比奧萊早一天,2月6日,朝陽(yáng)大悅城發(fā)布了一篇類(lèi)似的推文,呼吁公眾遠(yuǎn)離人流密集的公共場(chǎng)所,并放出了商場(chǎng)內(nèi)百家品牌店鋪的微信二維碼。
朝陽(yáng)大悅城內(nèi)一家潮牌店店主浩哥表示,為了多賣(mài)貨,基本上能想到的工具全都用上了。
最常見(jiàn)的就是朋友圈和微信群。熊出墨添加了多家店長(zhǎng)微信,從他們的朋友圈發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通之處:近期關(guān)于商品的動(dòng)態(tài)更新頻率明顯提升。并且,從一些細(xì)節(jié)指出能夠看出商家轉(zhuǎn)到線(xiàn)上的匆忙。比如某店主發(fā)布的商品圖,模版上“這里標(biāo)記參考價(jià)格”的提示語(yǔ)忘記刪去。
微信群,十之八九都在做。秒殺群、福利群、VIP群,群名花樣百出,各家群內(nèi)多則數(shù)百人,少則十幾人。有商家為壯大群聊還設(shè)置了拉新獎(jiǎng)勵(lì),拉10人入群可獲得口紅一支,推薦成功交易可獲得香水一瓶。
再然后就是和王寧一樣,把商品和提前準(zhǔn)備好的話(huà)術(shù)貼到群里,等客上門(mén)。簡(jiǎn)單拍一個(gè)上身視頻,穿上裙子在鏡頭前轉(zhuǎn)上兩圈。視頻發(fā)到群里之后,有群友出來(lái)搭話(huà),不是要買(mǎi)裙子,而是提醒模特“帶好口罩”。
 
“春天來(lái)了,單鞋還會(huì)遠(yuǎn)嗎?超仙絕美又平價(jià)的春季必備小單鞋,無(wú)論是裙子褲子都超級(jí)百搭哦。等到疫情結(jié)束,穿上最美的鞋,去最想去的地方,見(jiàn)最想見(jiàn)的人吧!現(xiàn)在掃碼領(lǐng)券......”
“我負(fù)責(zé)分享,你負(fù)責(zé)欣賞。當(dāng)你想買(mǎi)了,我剛好就在。只宣傳,不打擾。沒(méi)有套路,全是誠(chéng)意。”
“親們,大家好,元宵節(jié)快樂(lè),感謝大家的支持進(jìn)群。本群是**秒殺群。因?yàn)橐咔榈年P(guān)系,公司暫時(shí)關(guān)閉了80%的線(xiàn)下店鋪,影響了春季新品的消化,現(xiàn)在公司內(nèi)部推出了部分新品限時(shí)秒殺,折扣3-4折,成本價(jià)售賣(mài),史無(wú)前例,低于員工內(nèi)購(gòu)價(jià)。”
看著其他商家在微信群、朋友圈發(fā)出的消息,浩哥略帶調(diào)侃,“有內(nèi)味兒了”。“內(nèi)味兒”指的是微商,不知不覺(jué),“我們都變成微商了”,浩哥笑了笑,試圖掩蓋言語(yǔ)中的尷尬。
 
▲某品牌店員在直播賣(mài)貨
此外,一些進(jìn)階玩家轉(zhuǎn)到線(xiàn)上之后還用到了小程序、抖音等工具。例如,某商家每天定點(diǎn)會(huì)在抖音直播,從臨時(shí)主播脫口而出的一句“OMG”不難判斷,這位店員應(yīng)該沒(méi)少看李佳琦的直播。動(dòng)作、語(yǔ)氣、神態(tài)都學(xué)得神似,可殘酷的是,李佳琦直播間有千萬(wàn)觀眾,她的觀眾不過(guò)十幾人。
想通了
相比不斷折騰造成的疲勞,那些沒(méi)有機(jī)會(huì)把商品和服務(wù)轉(zhuǎn)到線(xiàn)上的商家,更多正處在焦慮之中。
林林是一家線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人,機(jī)構(gòu)主要做美術(shù)、書(shū)法和英語(yǔ)的兒童教育,有300多名學(xué)員。疫情大家減少出行,機(jī)構(gòu)已經(jīng)暫停營(yíng)業(yè),并向家長(zhǎng)退了一部分寒假課的學(xué)費(fèi)。
停課,不能停學(xué)。1月30日,停課多天之后,林林決定進(jìn)入工作狀態(tài),推出線(xiàn)上課程。喝了一壺茶,迅速做了工作大綱,第二天林林與機(jī)構(gòu)的老師們開(kāi)了視頻會(huì)議,隨后花了兩天兩夜的時(shí)間做課程體系、做課研。
“閑著就會(huì)胡思亂想,不如忙起來(lái)充實(shí),想試試線(xiàn)上課程到底是怎么回事,當(dāng)做一次試水。”
 
▲線(xiàn)上課程截圖
70個(gè)課時(shí),每天5個(gè)時(shí)段,涵蓋美術(shù)、藝術(shù)鑒賞、素描、書(shū)法等內(nèi)容,林林推出的線(xiàn)上課程并非把原本線(xiàn)下的課程搬到線(xiàn)上,而是以免費(fèi)的形式送給學(xué)員和家長(zhǎng)。
不同于賣(mài)衣服鞋包等商品,朋友圈、微信群發(fā)圖可以接著賣(mài)。也不同于語(yǔ)數(shù)英等課程教育,找一個(gè)直播平臺(tái)即可繼續(xù)講課。美術(shù)課程這類(lèi)無(wú)形且對(duì)線(xiàn)下場(chǎng)景有重度依賴(lài)的服務(wù),短時(shí)間內(nèi)很難轉(zhuǎn)到線(xiàn)上去。即便轉(zhuǎn)到線(xiàn)上,因?yàn)榉N種限制,教學(xué)效果也會(huì)大打折扣。
熊出墨聯(lián)系到了另外一家情況與之相似的教育機(jī)構(gòu),杭州龍湖濱江天街商場(chǎng)內(nèi)某琴行的負(fù)責(zé)人表示,“因?yàn)樯婕暗綇椬?、演奏,現(xiàn)場(chǎng)能夠給予的指導(dǎo)在線(xiàn)上肯定無(wú)法完成。但是現(xiàn)在特殊情況,教研組推出了線(xiàn)上的公益課程,學(xué)員和家長(zhǎng)都可無(wú)償觀看。”
實(shí)際上,這種行為可以將之理解為曲線(xiàn)救國(guó)。原有課程無(wú)法線(xiàn)上化,但通過(guò)免費(fèi)的福利為機(jī)構(gòu)積累口碑,維系老學(xué)員,并吸引潛在學(xué)員,為疫情過(guò)去之后的經(jīng)營(yíng)做鋪墊。
根據(jù)觀察,二者的線(xiàn)上課程都收獲了家長(zhǎng)的認(rèn)可,但對(duì)線(xiàn)下的轉(zhuǎn)化效果目前還無(wú)法確定。線(xiàn)下什么時(shí)候開(kāi)學(xué),后續(xù)運(yùn)營(yíng)方案要如何調(diào)整,能否做線(xiàn)上收費(fèi),二者也都尚未有明確答案。
無(wú)償授課的同時(shí),機(jī)構(gòu)還必須承擔(dān)線(xiàn)下門(mén)店的租金、老師的工資等等成本以及退課所造成的損失。“一個(gè)月大概損失十多萬(wàn)吧”,林林因此失眠數(shù)天,“我自己也難受過(guò),但想通了。會(huì)盡力說(shuō)服自己,任何事情都不會(huì)只有壞的一面。”
共克時(shí)艱
特殊時(shí)期,商場(chǎng)方面也給了商家特殊照顧。除了前面說(shuō)到的線(xiàn)上幫著宣傳,還有實(shí)實(shí)在在的房租減免。
以杭州龍湖濱江天街和朝陽(yáng)大悅城為例,前者對(duì)商家實(shí)行了租金減半的優(yōu)惠政策,后者也將減租,但具體方案還未確定。
共克時(shí)艱,商場(chǎng)和商家雙方都在努力。
但截至2月9日,線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上三天,王寧店內(nèi)的營(yíng)業(yè)額總和僅為平時(shí)非周末半天的水平,這還是拿出了1折、3折最便宜的秒殺特價(jià)才換來(lái)的“好成績(jī)”。經(jīng)初步測(cè)算,三天時(shí)間里微信群內(nèi)大概發(fā)布了50多個(gè)款式,成交約30單。
綜合其他商家的表現(xiàn),有業(yè)內(nèi)人士分析,此般結(jié)果實(shí)為“意料之中”。因?yàn)閺木€(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,商家存在諸多共性問(wèn)題:
首先,線(xiàn)下有天然的流量池,轉(zhuǎn)到線(xiàn)上之后商家要重新開(kāi)始搭建,且搭建的難度極大。
與一眾線(xiàn)上電商玩家不同,作為公開(kāi)的平臺(tái),用戶(hù)會(huì)主動(dòng)去尋找商品。而線(xiàn)下商家轉(zhuǎn)到線(xiàn)上,多是憑借朋友圈和微信群,局限性明顯,用戶(hù)也只能被動(dòng)地接收商家發(fā)布的信息。
 
▲某店微信群遭群成員投訴
商品的豐富度方面,線(xiàn)下商家往往都是某品牌的專(zhuān)賣(mài)店,用戶(hù)如果想要購(gòu)買(mǎi)多個(gè)品牌就要自行添加多個(gè)對(duì)應(yīng)的群聊。群聊過(guò)多,信息超載,進(jìn)而就有給普通顧客造成騷擾的風(fēng)險(xiǎn),朝陽(yáng)大悅城某商家的微信群就因此遭到群成員的投訴。
另外,重新搭建的線(xiàn)上流量池中絕大部分都是線(xiàn)下的老顧客。以朝陽(yáng)大悅城屈臣氏門(mén)店為例,店內(nèi)工作人員大海表示,因?yàn)橐咔?,進(jìn)店人數(shù)較平日下降了60%-70%。屈臣氏官方推出了1小時(shí)送達(dá)無(wú)接觸配送服務(wù),以小程序?yàn)橹饕N(xiāo)售渠道。但店內(nèi)的線(xiàn)上訂單并沒(méi)有明顯的增多。
之前打下的用戶(hù)基礎(chǔ),對(duì)該品牌已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí),線(xiàn)下商家轉(zhuǎn)到線(xiàn)上之后,他們依然是購(gòu)買(mǎi)主力。商品有路可銷(xiāo),但因拉新困難也導(dǎo)致銷(xiāo)量有限。
其次,商品、顧客、交易都能轉(zhuǎn)到線(xiàn)上,但并不等同于線(xiàn)下銷(xiāo)售環(huán)節(jié)被完整得線(xiàn)上化。即線(xiàn)下獨(dú)特的場(chǎng)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)無(wú)法隨之轉(zhuǎn)移,這將直接影響銷(xiāo)售效果。
電商如此發(fā)達(dá)的今天,零售業(yè)主場(chǎng)依然在線(xiàn)下,顯然是因?yàn)榫€(xiàn)下?lián)碛芯€(xiàn)上無(wú)法復(fù)制的特性。例如,王寧店里的衣服吸引顧客主要靠版型和面料,線(xiàn)下門(mén)店顧客可觸可感。但是,轉(zhuǎn)到線(xiàn)上,那種感覺(jué)“照片完全拍不出來(lái)”,實(shí)體店原有優(yōu)勢(shì)就會(huì)變成劣勢(shì)。
談及新冠病毒肺炎,很難讓人不把它與17年前的非典相類(lèi)比。
處于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期,今時(shí)與往日相類(lèi)比或許并不完全可取。但內(nèi)在相通的是,前途光明,道路曲折,這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
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在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下,越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為:個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng),個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶(hù)號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶(hù)號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)

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微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)

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對(duì)于每一個(gè)做分銷(xiāo)的企業(yè)而言,使用微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù),以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作,那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要

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微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果,那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的,這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,這樣對(duì)

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正是這樣的背景下,眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷(xiāo)系統(tǒng),截至目前,領(lǐng)客科技的云裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷(xiāo)系統(tǒng),即微信分銷(xiāo)系統(tǒng),是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制,專(zhuān)門(mén)為商家或品牌提供微信商城,微信分銷(xiāo)渠道的

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微商分銷(xiāo)裂變有哪些平臺(tái),微商分銷(xiāo)常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些?大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展,又十分好的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò),并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng),所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意,在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣(mài)東西,但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話(huà),需要有專(zhuān)業(yè)的24小時(shí)客服人員,還需要有店鋪排版和規(guī)劃等,所以自然是比不上微信分銷(xiāo)…

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