云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-02-21 人氣：179
升值君曾經(jīng)非?？床黄?a href="http://www.zjsyzzb.com/list/24.html" target="_blank">微商。微商給過我很不爽的體驗(yàn)，可以說，我對微信朋友圈一半的惡感來自于微商，產(chǎn)品差，話多，煩人，可以說強(qiáng)壓住不爽才沒有把「傳銷」倆字說出口，至于微商本人，在我們眼里，要么是找不到正經(jīng)工作的人才會去做微商，要么是想一夜暴富的人才會去做微商。
但我前年跟一個粉絲聊，談到她的收入，才發(fā)現(xiàn)她前年一年，收入達(dá)到了千萬級，她來找我咨詢時，我才知道，微商已經(jīng)超出了我當(dāng)時的想象和認(rèn)知，它真的已經(jīng)不是傳銷了，過去那種價高質(zhì)次殺熟的微商已經(jīng)被市場淘汰，不存在了，現(xiàn)在還能存在的微商，產(chǎn)品跟實(shí)體店已經(jīng)沒有多少區(qū)別。
01
微商無非就是低成本獲客
要搞清楚微商，我們得先從整個商業(yè)生態(tài)講起。其實(shí)說起來非常簡單，線下商鋪，能不能賺錢，就靠三個條件，「第一是地段，第二是地段，第三還是地段」。實(shí)體商鋪，就是地段的競爭，說一千道一萬，地段決定人流，有人流才有客流。
眾所周知，升值計是一個有關(guān)人生和財富的公號，但是升值君從來不建議讀者買商鋪，也在各個社群和多個場合說過，千萬不要買商鋪。為什么呢？因?yàn)楹芎唵?，好的地段早都被搶了，能到你手里的商鋪，地段都不行?/span>
電商之所以能夠打贏線下零售業(yè)，一個原因就是，線下的獲客成本太高了，拜房地產(chǎn)的發(fā)展所賜，線下的零售業(yè)很容易陷入一個怪圈，要想獲客必須占據(jù)好地段，占據(jù)好地段以后由于成本太高經(jīng)營難以為繼。
線下商業(yè)都是在為地產(chǎn)商打工，在地產(chǎn)業(yè)興起以前，首富是國美的黃光裕，哇哈哈的宗慶后，一個是零售一個是快消品，但是地產(chǎn)業(yè)興起后，福布斯排行榜前十位的富豪，一多半是地產(chǎn)商。
直到互聯(lián)網(wǎng)興起，電商的優(yōu)勢，就是低成本獲客，網(wǎng)線一接，琳瑯滿目的商品接踵而來。傳統(tǒng)的線下商業(yè)，要把商品賣出去，必須依賴代理商，經(jīng)銷商，全國代理——省代理——市代理——縣區(qū)代理，一級級下去，每一級都要賺錢，渠道成本就出來了，電商時代直接把各種代理揭過去了，然后不用租賃實(shí)體店鋪，成本降下來了，隨著平臺效應(yīng)展現(xiàn)，流量優(yōu)勢出來，獲客成本進(jìn)一步低了。
但是，PC電商也不是沒有「地段」，誰能占據(jù)首頁，誰能更容易被搜索到，誰就能更輕易獲客，那么就得給平臺廣告，投直通車，搞競價排行，這也是獲客成本。
智能手機(jī)興起以后，人們把大量的時間用在手機(jī)上，這就是一個巨大的流量，這就是一個巨大的「地段」，有地段一定會出現(xiàn)商業(yè)，這是必然的一個趨勢。手機(jī)上最大的入口在哪？在微信，2022年微信月活用戶數(shù)量已經(jīng)超11億，達(dá)11.51億，微商，無非是人們開始使用微信交易。
這是一個必然的趨勢，過去人們聚集在CBD，后來聚集在淘寶，現(xiàn)在聚集在微信，如果沒有微信，是QQ或者別的什么APP有這么大流量，會不會產(chǎn)生Q商，X商呢？一樣的，這就是商業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。
所以，微商無非就是低成本獲客的一種形式，至于早期的微商不少都是賣假貨的，這是因?yàn)槿魏涡袠I(yè)興起階段都是野蠻生長，早期電商，也是假貨代名詞，最多買買書，衣服不敢買的，電子設(shè)備就別說了，現(xiàn)在呢，奢侈品和蘋果手機(jī)都買到飛起。
當(dāng)微商能夠低成本獲客的時候，所以他們賺到錢也不奇怪了。不光是微商在做，現(xiàn)在很多實(shí)體商超，500強(qiáng)級別的企業(yè)，都在試圖打造自己的私域流量，尤其這段疫情期間，不知道你們怎么樣，我經(jīng)常被拉進(jìn)各種群，我觀察了一下，有一家本地的具有絕對霸主地位的商場，有一家高檔餐廳，尤其讓我想不到的是，還有1家央企的銷售經(jīng)理，也在微信上推銷他們的產(chǎn)品，在你覺得微商low的時候，很多你以為高端的商業(yè)公司，都在開拓微商渠道。
02
不是所有人都能做微商
但這里說的簡單，微商并不是所有人都能做的，升值君還有個粉絲，她在我群里談微商，我開始以為她是做微商的，后來她說不是，她自己平時有正式工作，她是給微商做兼職的，作為一個副業(yè)。
她為什么不做微商呢？就是因?yàn)槲⑸?，并不是所有人都能做?/span>
微商都有一種本事，能夠主動建立社交關(guān)系，并把人緣變成人脈，把萍水相逢的弱關(guān)系升級成互相信任的強(qiáng)關(guān)系。
升值君的粉絲里，做到千萬級的微商，都有2個特點(diǎn)：
1、特別會說話，特別會「來事」。
什么叫會來事呢，就是在關(guān)鍵的時刻升級關(guān)系。過年的時候，都有人給你發(fā)微信，但是我發(fā)現(xiàn)，做得好的微商，明顯是下過一番功夫的。
社交網(wǎng)絡(luò)，本質(zhì)就是人跟人的連接，升老師曾經(jīng)說過，誰能夠連接更多的人，誰就能夠有更多的商業(yè)潛力。尤其是微商，你只有拓展了自己的社交圈，才能不斷的把生意做大，為什么很多人生意做不下去？就是因?yàn)榕笥讶χ挥凶约耗?00號人，這300號人，不可能天天買你東西，所以很多人做微商，就做不下去了，因?yàn)榭蛻羧后w擴(kuò)大不了。
能做大的微商，都是能不斷擴(kuò)展自己社交邊界的人，他們很懂怎么跟人對話，怎么跟別人在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)把關(guān)系升級一步，讓你沒有辦法拒絕，到最后你不買她點(diǎn)什么都不好意思。其中一個給我講過她送貨的故事，有次正好有個同城的客戶第二天早上趕飛機(jī)，但是員工和快遞都已經(jīng)下班了，她直接開著瑪莎拉蒂跑到另一個區(qū)給送貨上門。
2、個個都是全能，非常善于學(xué)習(xí)。
這幾個人都有自己的團(tuán)隊(duì)，但我發(fā)現(xiàn)他們自己個個都是萬金油，做海報，寫文案，社群運(yùn)營，樣樣精通，有時候我都覺得，能招到一個具有他們某一方面能力的人已經(jīng)很幸福了。即使這樣他們還是照樣每天在學(xué)習(xí)，其中有一個，幾乎我的所有課都花錢報了，關(guān)系課也報了，寫作課也罷了，私下里向我咨詢，我說你學(xué)這么多，學(xué)得過來嗎？她說我雖然不寫作業(yè)，但我開車的時候都在聽。
我發(fā)現(xiàn)他們對新知識有一種本能地?zé)崆椋覐牟涣邌莞顿M(fèi)來學(xué)習(xí)，我見過很多人，一邊說知識付費(fèi)是智商稅，一邊毫不猶豫地把時間浪費(fèi)在刷短視頻上面， 還有一些人，總是在觀望，這些做微商的，卻都愿意花錢學(xué)習(xí)，在他們看來，付費(fèi)就是天經(jīng)地義的事，付費(fèi)學(xué)習(xí)就是投資自己。
所以微商真的不是誰都能做，光是會社交，會學(xué)習(xí)，已經(jīng)把很多人攔在了圈外，而一個人如果肯學(xué)習(xí)，會說話，其實(shí)，不論干什么都不會太差 。
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