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全民微商:激情自救還是趁火打劫?

作者: 日期:2020-02-28 人氣:173

 
平日口碑毀譽(yù)參半的微商可能并沒(méi)有想到,一場(chǎng)病毒讓自己成為了經(jīng)濟(jì)的“救星”。
 
 
新型冠狀病毒就像是一只讓人無(wú)法逃離的魔爪,在一定時(shí)間內(nèi)限制或削弱了我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能。手足無(wú)措的人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候驚奇地發(fā)現(xiàn),原來(lái),在這樣的特殊時(shí)期,平時(shí)被詬病不少的微商卻受疫情影響極小,不僅如此,由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)受限,這一領(lǐng)域在此特殊時(shí)期竟然呈現(xiàn)出生氣勃勃的勢(shì)頭。
 
于是乎,幾乎在轉(zhuǎn)瞬之間,我國(guó)便進(jìn)入了一個(gè)全民皆微商時(shí)代。無(wú)論是普通白領(lǐng)還是想采取自救行動(dòng)的企業(yè)主,紛紛投入微商的行業(yè)。不管你承認(rèn)與否,微商為疫情之下的人們提供了極大的方便。
 
 
半路“出家”的微商
 
 
已是深夜,如瑩(化名)的手機(jī)依舊響個(gè)不停,此刻她還在處理手中的訂單。
 
受疫情影響,養(yǎng)雞場(chǎng)所飼養(yǎng)的肉雞無(wú)法出城兜售,其唯一的銷售點(diǎn)便是主城區(qū)。
 
為了及時(shí)止損,雞場(chǎng)老板連忙聯(lián)系平時(shí)合作的微商,低價(jià)處理手頭的存貨。由于優(yōu)惠力度很大,不少食客最后也自然而然地加入微商行業(yè),利用社群發(fā)展起下線,如瑩便是其中一員。
 
疫情肆虐,整座城市宛若空城,不少企業(yè)處于半停擺狀態(tài),如瑩所在單位便是如此。宅在家中無(wú)事可干,倒不如搭上順風(fēng)車, 暫時(shí)進(jìn)入微商的行業(yè)。
 
就普通白領(lǐng)而言,半路“出家”做個(gè)微商無(wú)非是小打小鬧,但對(duì)于實(shí)體老板而言,此時(shí)做微商除了自救,更多的還是無(wú)奈。
 
有餐飲店老板無(wú)奈地告訴《商界》記者,疫情造成的虧損漏洞是今年都無(wú)法彌補(bǔ)的。疫情直面沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì),不少老板不得不找“絕境逢生”的方法,與其坐以待斃,不如背水一戰(zhàn)。
 
某商場(chǎng)的服裝品牌干脆建立了微信秒殺群,“歡迎加入我們的秒殺群!我們將由5位專業(yè)的服裝顧問(wèn)為大家提供線上服務(wù),秒殺時(shí)間為每天下午2點(diǎn)開(kāi)始!”
 
在非常時(shí)期,售價(jià)自然也“非比尋常”,服裝的價(jià)格大多是平日里的5折,更有甚者達(dá)到了3.5折。消費(fèi)者只需與導(dǎo)購(gòu)溝通,確認(rèn)款式及尺碼,最后進(jìn)行轉(zhuǎn)賬即可完成整個(gè)購(gòu)物。
 
 
 
除了秒殺群,在疫情之下,臨時(shí)組建起來(lái)的微信購(gòu)物群還有福利群、VIP群等,花樣百出。對(duì)于實(shí)體店老板而言,疫情時(shí)期,這些名字眼花繚亂的微信購(gòu)物群便是他們的救命稻草。
 
同樣抓住這根救命稻草的還有餐飲店老板,他們依托微信社群開(kāi)啟了外送生意。盡管食品折扣力度不及服飾,但民以食為天,依托微信社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng),也解決了餐飲店老板們的燃眉之急。
 
不管是想著賺外快補(bǔ)貼家用的普通人,還是為了自救投入微商行業(yè)的企業(yè)家,疫情之下,微商隊(duì)伍的力量前所未有地強(qiáng)大了起來(lái)。
 
 
攻克物流大關(guān)
 
 
 
《商界》記者從一微商處了解到,自己的微商業(yè)務(wù)盡管并未受到疫情的較大影響,但物流這一問(wèn)題卻頗為現(xiàn)實(shí)。
 
春節(jié)期間,不少公司的物流已經(jīng)停運(yùn),即便是正常發(fā)貨的順豐,某些區(qū)域的配送也會(huì)受到限制。一來(lái)二去,微商不僅面臨發(fā)貨困難的窘境,相應(yīng)的成本費(fèi)用也會(huì)有所上升。
 
雪上加霜的是,此次春節(jié)又遇到了疫情的肆虐,受疫情影響,物流的中流砥柱貨車司機(jī)們很多被隔離在家,無(wú)法正常工作。
 
有微商干脆不靠物流公司,自給自足。上述提到的養(yǎng)雞場(chǎng)便依靠的是雞場(chǎng)員工送貨,同城交易,方便直接。
 
還有微商干脆直接放棄了異地交易業(yè)務(wù),專攻同城服務(wù),自家就是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù),有物流需求時(shí),呼叫順豐同城快遞即可。
 
一名微商告訴《商界》記者,自己的業(yè)務(wù)會(huì)涉及到異地交易,對(duì)此,她會(huì)讓消費(fèi)者自行選擇物流方式,如果消費(fèi)者想要立馬收到貨物,就會(huì)向他們推薦順豐到付,消費(fèi)者自行承擔(dān)物流費(fèi)用;如果消費(fèi)者不想承擔(dān)物流費(fèi),并且并不在意到貨時(shí)期,那么她就會(huì)聯(lián)系除順豐之外的其他物流公司,在消費(fèi)者下單之前,她還會(huì)梳理好快遞無(wú)法送達(dá)的地區(qū),盡可能減少與消費(fèi)者的矛盾。兩種辦法交相呼應(yīng),為自己節(jié)約成本。
 
此外,物流公司在這個(gè)時(shí)候也成為了支持微商的堅(jiān)強(qiáng)后盾,京東物流、蘇寧物流、菜鳥(niǎo)、美團(tuán)、亞馬遜等企業(yè)運(yùn)用科技的力量,推出無(wú)人配送方案。不過(guò)高科技渠道的部署成本高、需要精細(xì)化的技術(shù)支持,在短期內(nèi)仍較難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。
 
總而言之,盡管處在疫情期間,物流不能卯足全力火力全開(kāi),但鑒于防護(hù)疫情考慮,不能出門不能聚眾,消費(fèi)者也只能繼續(xù)支持微商這一線上購(gòu)物渠道了。
 
“膨脹”的微商
 
 
 
疫情“攻城”,口罩,成為了微商手中炙手可熱的商品。在淘寶、京東、甚至是藥房里,口罩紛紛售罄后,在朋友圈選購(gòu)口罩,一時(shí)間成為不二之選。兜售口罩的微商在這場(chǎng)交易中,無(wú)疑占領(lǐng)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),而對(duì)口罩有著迫切需求的消費(fèi)者在這場(chǎng)游戲中就處于任人宰割的局面。
 
通過(guò)朋友圈購(gòu)買口罩的方式雖然方便,但卻無(wú)法確保產(chǎn)品的貨源的真實(shí)性和可靠性,這給了一些“有心人”操作的空間。
 
 
 
有警方接到報(bào)案,不少人稱在微信朋友圈里遭遇了“口罩詐騙”。例如,有市民在微信朋友圈里所購(gòu)買的口罩生產(chǎn)日期標(biāo)注的是2022年1月28日,而廠家提供的產(chǎn)品資質(zhì)卻是2022年;還有人采購(gòu)的KN95口罩被證實(shí)僅僅是普通的棉紗口罩。
 
有知情人士透露,有微商借著出售口罩的幌子,利用消費(fèi)者恐慌的心理,“空手套白狼”。就算手頭并無(wú)貨源,也在微信群中大放厥詞,稱手頭掌握大批量的口罩,需要消費(fèi)者發(fā)貨前打款。
 
于是,該微商拿著籌集到的款項(xiàng)聯(lián)系供應(yīng)商,成功拿到貨源,但此時(shí)口罩的價(jià)格早已翻了幾番,該微商又拿著這批貨源找到另一批消費(fèi)者,高價(jià)兜售口罩,從中賺取高額利潤(rùn)。至于此前那批“原始消費(fèi)者”,找個(gè)借口并退回原款即可打發(fā)。
 
整個(gè)環(huán)節(jié)滴水不漏,該微商自身根本不需要承擔(dān)任何費(fèi)用便可以穩(wěn)賺一筆,實(shí)在“妙哉”!
 
2月13日,安徽、陜西、廣東等多地噴灑環(huán)保酵素消毒引熱議。對(duì)此,中國(guó)化學(xué)會(huì)會(huì)員@林瘦貓表示,環(huán)保酵素消毒是騙局,各地用霧炮車噴灑的環(huán)保酵素,其實(shí)是爛菜葉發(fā)酵的餿水。環(huán)保專家彭應(yīng)登表示,噴灑環(huán)保酵素不能消毒,可能為病毒提供生存載體。
 
那么,為何多地會(huì)一時(shí)間紛紛“迷信”環(huán)保酵素呢?起因還要從“酵道孝道”這一微信公眾號(hào)說(shuō)起,該微信號(hào)曾多次宣講環(huán)保酵素的益處,并通過(guò)微信號(hào)文章將讀者“引流”到線下,最終使讀者繳費(fèi)報(bào)名參加該公司舉辦的培訓(xùn)班。而此次多地所得到的環(huán)保酵素也是由“酵道孝道”這一組織捐贈(zèng)的。
 
不同于傳統(tǒng)微商,“酵道孝道”通過(guò)微信“洗腦”的方式獲取大批量擁護(hù)者,并使其參加培訓(xùn)班,以此盈利。但這種毫無(wú)科學(xué)依據(jù)的養(yǎng)生方法著實(shí)難以令人信服。在疫情之下,微信公眾號(hào)“酵道孝道”的做法被放大,暴露在世人面前。
 
疫情給了微商“膨脹”的機(jī)會(huì),也給了不懷好意者賺取黑心錢的時(shí)機(jī)。
 
一場(chǎng)疫情,給了微商行業(yè)一次意想不到的騰飛機(jī)會(huì),但也帶給整個(gè)行業(yè)一次深思和反省。微商如何建立與消費(fèi)者的信任感、如何保障產(chǎn)品品質(zhì)、如何提升自身品牌形象等都需要仔細(xì)打磨。此外,建立一套成熟的微商體系更多的還需要監(jiān)管部門支持,微商在“正規(guī)化”的道路上還需要走很多公里數(shù)。
 
企業(yè)突然介入微商陣營(yíng)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。一來(lái),消費(fèi)者與品牌的接觸點(diǎn)被延長(zhǎng),與消費(fèi)者正面接觸的時(shí)間是企業(yè)加入微商陣營(yíng)前的數(shù)倍之久,因此員工與消費(fèi)者“周旋”時(shí)的話術(shù)、如何提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率等,對(duì)于不少企業(yè)員工來(lái)講,都是需要重新攻克的課程。
 
二來(lái),企業(yè)如何在微信群或在朋友圈中宣傳品牌以及產(chǎn)品,也是需要重新學(xué)習(xí)。此前,品牌大多依賴統(tǒng)一平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行中心化宣傳,而微商的宣傳則是由朋友圈、私信進(jìn)行的,需要由多個(gè)員工完成,因此員工的文案及回復(fù)等,都需要企業(yè)統(tǒng)一把控。
 
疫情將整個(gè)商業(yè)版圖帶到了全民微商時(shí)代,這其中難免出現(xiàn)不合理、不正規(guī)的現(xiàn)象。但也不能因此全盤否認(rèn)微商存在的積極作用,畢竟,微商在這個(gè)時(shí)期拯救了不少企業(yè)的生命。
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