云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-03-20 人氣：192
很多人會(huì)問(wèn)我，為什么我做微商就沒(méi)有生意。尤其是當(dāng)別人了解了產(chǎn)品信息之后就沒(méi)有下文了。別人為什么就是不下單呢？這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也一直困擾著我。
因?yàn)槲乙彩菍儆谧鲋R(shí)付費(fèi)的人，而且，我的朋友圈5000人滿員，同時(shí)用戶畫像都是和看文章的你一樣的人，也就是加我不是來(lái)買我的產(chǎn)品的，而是來(lái)向我討教經(jīng)驗(yàn)的。
客戶下單的核心前提
一般情況下，信任產(chǎn)生購(gòu)買，而影響力是產(chǎn)生購(gòu)買的前提條件。
互惠
占便宜的心理是人類的剛需，所以我們一般情況下就會(huì)各種做優(yōu)惠活動(dòng)。但因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)容易得到的東西都不珍惜，所以一般情況下優(yōu)惠券的使用率很低。
➤ 實(shí)現(xiàn)方法：提高獲取優(yōu)惠券的難度，假裝犧牲自己去幫助客戶獲取，而且暗示客戶使用這個(gè)優(yōu)惠券?；セ菰谧尶蛻粝聠沃械淖饔镁褪亲屗a(chǎn)生聯(lián)系。
比如，一個(gè)女士去買東西，兩家店離她的距離一樣，A店上面什么都沒(méi)寫，B店寫“一周年”，基本上她的腳會(huì)往一周年這個(gè)店走。她看了一件衣服以后，覺(jué)得還不錯(cuò)，但是她沒(méi)做決定，這時(shí)候銷售員慢慢走向她，“這個(gè)衣服真襯您的氣質(zhì)，您要不要試一下？您的尺碼多少？”你告訴他尺碼以后，他會(huì)說(shuō)，這個(gè)正好是個(gè)斷碼您試一下。
而當(dāng)你去試衣間試完以后，在鏡子面前轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，售貨員就說(shuō)，“挺符合您的氣質(zhì)，可惜您今天來(lái)的有點(diǎn)晚，優(yōu)惠券用完了，要不我向店長(zhǎng)申請(qǐng)一下？”這個(gè)時(shí)候，無(wú)論你同意不同意，他都會(huì)走向店長(zhǎng)那邊說(shuō)：“店長(zhǎng)，你看那件衣服挺符合那個(gè)女士的氣質(zhì)的”。店長(zhǎng)說(shuō)“是啊，怎么了？”店員說(shuō)“你看我這個(gè)月也沒(méi)怎么成單，家里面上有老下有小，這個(gè)月如果再不成單，總部可能責(zé)怪下來(lái)我可能要失業(yè)，能不能給這個(gè)女士一個(gè)優(yōu)惠券，我看挺符合她的氣質(zhì)的，也是斷碼，我們要不要提前用一個(gè)名額給她？”
然后一個(gè)唱紅臉和唱白臉的故事就產(chǎn)生了，實(shí)際上本來(lái)你對(duì)這件衣服也沒(méi)有特別的好感，但是經(jīng)他說(shuō)挺符合你的氣質(zhì)，然后又突然說(shuō)這個(gè)優(yōu)惠券沒(méi)有了他要幫你去申請(qǐng)，結(jié)果他費(fèi)半天勁才把優(yōu)惠券申請(qǐng)了，你說(shuō)你是用呢還是用呢？
實(shí)際上互惠在讓客戶下單中的作用就是讓她產(chǎn)生聯(lián)系。很多人并沒(méi)有用好這一點(diǎn)，比如說(shuō)京東以前優(yōu)惠券就放在右側(cè)懸浮上面，隨便你拿，后來(lái)他增加了難度，你要有一定的碼，輸一個(gè)四個(gè)數(shù)字或者字符才能取到。他怎么做才能做得更好？把驗(yàn)證碼確認(rèn)按鈕改為“我確認(rèn)使用此券”，這個(gè)優(yōu)惠碼的使用的可能性會(huì)變得更高。
承諾和一致
在讓客戶產(chǎn)生聯(lián)系以后，隨后則需要讓客戶確認(rèn)產(chǎn)品是名副其實(shí)的。
➤ 實(shí)現(xiàn)方法：前面做出承諾，后面做出常理上認(rèn)可實(shí)現(xiàn)這種承諾的保障措施，即成功案例。承諾和一致的作用是產(chǎn)生輕度的信任。
比如，為一個(gè)減肥藥做廣告。廣告形式1是個(gè)靜態(tài)的對(duì)比圖，就是60天前他是160斤的胖子，現(xiàn)在是100斤的瘦子；廣告形式2是gif的動(dòng)圖，就是160斤、150斤、140斤、130斤，慢慢以動(dòng)圖的形式演示出來(lái)；
廣告形式3是一個(gè)過(guò)程的視頻，60天前160斤，然后150斤、140斤這樣的一個(gè)過(guò)程；廣告形式4，這個(gè)人先去了一趟三甲醫(yī)院，找了一下醫(yī)生，醫(yī)生說(shuō)你先去檢個(gè)查，然后檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他體脂率不太OK，然后告訴他要控制飲食，還要適量運(yùn)動(dòng)，然后吃這個(gè)藥，慢慢減下來(lái)了。
如果按照信任度去排序，四個(gè)廣告怎么排呢？是不是廣告4>廣告3>廣告2>廣告1？為什么呢？因?yàn)榉铣＠?。承諾一致，就是前面做出承諾，后面做出常理上認(rèn)可實(shí)現(xiàn)這種承諾的保障措施，即成功案例。
權(quán)威
在客戶產(chǎn)生輕度信任后，則需要讓客戶進(jìn)一步增強(qiáng)信任。權(quán)威的目的是讓他產(chǎn)生信任傳遞，也就是把你對(duì)這個(gè)權(quán)威的信任傳遞給他所代言的產(chǎn)品和服務(wù)上去，這樣你就會(huì)顯得更值得信任。
➤ 實(shí)現(xiàn)方法：利用專家證言、資質(zhì)證書等方法。
社會(huì)認(rèn)同
信任傳遞后，客戶可能仍舊存疑。此時(shí)則需要社會(huì)認(rèn)同來(lái)加以推進(jìn)。
實(shí)習(xí)方法：利用從眾心理。社會(huì)認(rèn)同，究其本質(zhì)，其實(shí)是一種從眾的心理。
比如香飄飄的廣告，說(shuō)“連續(xù)五年全國(guó)銷量領(lǐng)先”，“可繞地球十圈”，就是在說(shuō)社會(huì)認(rèn)同。再比如我之前做的兒童圍棋培訓(xùn)項(xiàng)目，“115386個(gè)家長(zhǎng)的共同選擇”“全國(guó)216個(gè)校區(qū)”，還有已經(jīng)報(bào)名的家長(zhǎng)怎么說(shuō)，等等，都是社會(huì)認(rèn)同的一種。
喜好
當(dāng)擁有足夠的信任后，客戶可能依舊不購(gòu)買。可能原因有二：暫時(shí)不需要，或者暫時(shí)不急需。他不需要的時(shí)候怎么讓他需要呢？
➤ 實(shí)現(xiàn)方法：用不喜好讓用戶想起痛苦，然后用喜好讓用戶遠(yuǎn)離痛苦。
稀缺
讓客戶遠(yuǎn)離痛苦后，就需要產(chǎn)生稀缺，讓客戶立即去行動(dòng)。
➤ 實(shí)現(xiàn)方法：制造稀缺、制造緊迫感，目的就是為了讓客戶立即去行動(dòng)
比如，我們看到一個(gè)商品還有一百件的時(shí)候不著急，但是看到只有一兩件的時(shí)候就趕緊先放到購(gòu)物車，待會(huì)兒再說(shuō)。所以，每天僅限前多少名，僅剩多少名額了，幾點(diǎn)前有優(yōu)惠，就是為了制造緊迫感，制造緊迫感的目的就是為了讓你立即去行動(dòng)。
互惠產(chǎn)生了興趣，承諾和一致產(chǎn)生輕度的信任，權(quán)威去傳遞這種信任，轉(zhuǎn)嫁這種信任，社會(huì)認(rèn)同、從眾心理，用喜好遠(yuǎn)離痛苦，最后用稀缺讓他立刻成交，基本上是完整的流程。做銷售和做營(yíng)銷過(guò)程中，怎么樣一步一步讓客戶往后面去走，這個(gè)決定了你最后能否打單成功。
使用六要素時(shí)的注意事項(xiàng)
說(shuō)人話
平常在線下打單和頁(yè)面應(yīng)用的時(shí)候一定要說(shuō)人話，用常人理解的語(yǔ)言去達(dá)成普世價(jià)值觀的共鳴。
比如在做圍棋項(xiàng)目的時(shí)候，說(shuō)“職業(yè)九段”領(lǐng)銜的教授團(tuán)隊(duì)實(shí)際上很多人是不理解的，我們就說(shuō)，棋圣聶衛(wèi)平領(lǐng)銜的教授團(tuán)隊(duì)。因?yàn)?ldquo;圣”代表他在某某方面是最高的水平，不知道棋圣，也該知道雀圣或詩(shī)圣吧。
簡(jiǎn)單重復(fù)
為了讓客戶產(chǎn)生印象，需要對(duì)一個(gè)信息反復(fù)重復(fù)。但不能簡(jiǎn)單地重復(fù)，應(yīng)該多維度的重復(fù)。
比如，我們平常為了顯示這個(gè)學(xué)校大、很權(quán)威，會(huì)說(shuō)“全國(guó)學(xué)員最多的專業(yè)兒童圍棋教育機(jī)構(gòu)”，“棋圣聶衛(wèi)平親身參與課程設(shè)計(jì)”，“115386個(gè)家庭的選擇”，“全國(guó)216個(gè)校區(qū)”，家長(zhǎng)印象中也會(huì)提到“校區(qū)多”，“離家近”，“家門口的圍棋學(xué)校”……千萬(wàn)不能簡(jiǎn)單地重復(fù)，而是要多維度的講一個(gè)事情，讓客戶產(chǎn)生印象。
營(yíng)銷的這六要素在網(wǎng)站的建設(shè)、微信公眾號(hào)的簡(jiǎn)介以及營(yíng)銷專題頁(yè)、海報(bào)、DM單頁(yè)、短信、SEM創(chuàng)意、現(xiàn)場(chǎng)溝通甚至電話銷售或者在線銷售過(guò)程中都可以用到。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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4355如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3128新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
3008今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
2984在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒(méi)有分銷，沒(méi)有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
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2903在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
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2616微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2568對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2543微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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