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揭秘新零售行業(yè)新品起盤(pán)最重要的一步,你知道嗎?

作者: 日期:2020-03-21 人氣:536

許多的傳統(tǒng)企業(yè)、實(shí)體門店和工廠老板都想轉(zhuǎn)型做微商、社交零售,但是他們不熟悉這個(gè)行業(yè),可能接觸過(guò)小微商,接觸不到操盤(pán)手和微商品牌創(chuàng)始人,對(duì)于社交零售品牌操盤(pán)運(yùn)營(yíng)完全是黑箱子,畢竟大部分微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是不了解品牌背后操盤(pán)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的。
 
關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型,道長(zhǎng)今天就為大家梳理一下如何做社交零售品牌。
 
三國(guó)里面,諸葛亮一直都在隆中,而劉備去隆中茅廬與諸葛亮談了幾分鐘,就確定了一定要將諸葛亮招至旗下。
 
諸葛亮對(duì)于劉備的意義,就在于諸葛亮有著不同尋常人的眼光,洞悉天下格局,各個(gè)勢(shì)力的強(qiáng)弱,能夠從表面紛繁復(fù)雜的各個(gè)軍閥勢(shì)力中,確定了劉備的戰(zhàn)略路線,入川,占據(jù)西蜀,然后積累實(shí)力,再進(jìn)中原。
 
這就是隆中對(duì),就決定了三分天下格局,這就是戰(zhàn)略,也是諸葛亮指給劉備最佳戰(zhàn)略路線。
 
 
戰(zhàn)略路徑選對(duì)了,后面所有的努力才有意義,否則就是白忙活一場(chǎng)。這也就是人們常說(shuō)的選擇大于努力的意思。
 
馬云也講過(guò),做創(chuàng)業(yè)三件事:定戰(zhàn)略、搭班子、建機(jī)制。
 
先要確定了戰(zhàn)略,才能啟動(dòng)后面的動(dòng)作。定戰(zhàn)略,就是定方向,作為創(chuàng)始人,無(wú)時(shí)無(wú)刻,你都要清楚地知道你的團(tuán)隊(duì)行進(jìn)的方向。
 
而定戰(zhàn)略中,又分為三步:定市場(chǎng)、定目標(biāo)、定對(duì)手。
 
首先你只有知道了你的產(chǎn)品所處的市場(chǎng),你的用戶是誰(shuí),你才能做出正確的營(yíng)銷推廣。
 
其次,你是定位成為行業(yè)老大,還是老二,還是先活著,跟隨行業(yè)老大的策略,只有目標(biāo)清晰,才能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
 
最后,你的對(duì)手,這個(gè)很重要,他會(huì)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)采用什么策略,這些都會(huì)影響你所選的戰(zhàn)略路線。
 
01
 
定市場(chǎng)
 
所謂定市場(chǎng),本質(zhì)是定行業(yè),定細(xì)分,定客戶群體,這就要分析行業(yè)成熟度,這個(gè)行業(yè)中有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌和重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。
 
當(dāng)你的產(chǎn)品所處的行業(yè)屬于萌芽期的時(shí)候,你就需要花費(fèi)很多精力和成本去教育這個(gè)市場(chǎng),最終是否收獲(shouge)的是否是你,要看你的造化、實(shí)力和運(yùn)氣了。就像當(dāng)初微軟早在2001年就提出了現(xiàn)在的平板電腦概念,但是由于當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)成熟度和技術(shù)限制,沒(méi)能夠發(fā)展起來(lái)。
 
在這個(gè)階段,如果你沒(méi)有足夠強(qiáng)大的實(shí)力,還是盡量避開(kāi)這些賽道。因?yàn)槊妊科诘男袠I(yè),一定有大量我們無(wú)法預(yù)想的各種坑等著你,有可能某個(gè)坑是致命的,是你認(rèn)知之外,而且以你的能力圈和實(shí)力是根本無(wú)法逾越的。
 
 
 
而如果你所選的行業(yè)處在增長(zhǎng)期的時(shí)候,尤其是爆發(fā)前夜,這就是所謂的風(fēng)口。這個(gè)階段,不要思考,快速行動(dòng),要多快就多快切入進(jìn)去,你很有可能成為風(fēng)口上的豬,借助品類紅利期快速成長(zhǎng)。
 
市場(chǎng)快速增長(zhǎng),品類紅利,市場(chǎng)熱度高,不需要自己做認(rèn)知教育,銷售和招商就會(huì)非常容易,這是最佳的選品階段。
 
我去年輔導(dǎo)了一個(gè)膠原蛋白品牌,就是借助了膠原蛋白品類紅利,最近兩三年內(nèi)火起來(lái)的品類。依靠膠原蛋白這個(gè)品牌快速起盤(pán),即使團(tuán)隊(duì)很小白,經(jīng)驗(yàn)和資源都不夠豐富,一年也做到了回款2千多萬(wàn),2022年的市場(chǎng)行情一個(gè)新品牌這樣的業(yè)績(jī)已經(jīng)是非常優(yōu)秀了。
 
當(dāng)初她們起盤(pán)的時(shí)候,我跟她們創(chuàng)始人探討過(guò)很多次,研究選擇什么樣的產(chǎn)品和賽道。我的建議就是選擇做膠原蛋白,因?yàn)檫@個(gè)品類符合她們品牌的調(diào)性和人群定位,因?yàn)椋麄兗移放浦爸髯鲋懈叨似放七M(jìn)口美容和健康飲品,膠原蛋白和她們品牌調(diào)性十分的匹配。
 
而且,去年膠原蛋白市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)的時(shí)期。后來(lái),她們多次跟我說(shuō)她們慶幸當(dāng)初選擇了膠原蛋白品牌,讓他們家品牌在2022年微商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下,從0起盤(pán)還能獲得快速增長(zhǎng)。
 
 
 
如果你所選的行業(yè)正處于成熟期,你要注意行業(yè)里面有沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,所謂行業(yè)老大。如果有老大的話,那么這個(gè)品牌的打法就和沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌肯定是不一樣的。
 
從行業(yè)角度來(lái)說(shuō),有領(lǐng)導(dǎo)品牌的時(shí)候,你一定要差異化打造品牌,因?yàn)槿绻愕亩ㄎ?、模式和打法和領(lǐng)導(dǎo)品牌一模一樣,直接競(jìng)爭(zhēng),勝算概率會(huì)很低。
 
當(dāng)你了解整個(gè)行業(yè)成熟度、周期、領(lǐng)導(dǎo)品牌后,那么你就能清晰地去選擇你的戰(zhàn)略、目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可以清晰知道自己打造品牌的路徑,你就能確定你的營(yíng)銷打法、戰(zhàn)略目標(biāo)和每個(gè)階段的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)了。
 
02
 
定目標(biāo)
 
市場(chǎng)定位確定餓了,下一步就要開(kāi)始定目標(biāo)。我們要清楚地知道我們的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌、第一品牌,還是老二,還是游擊品牌。
 

 
這是你做為創(chuàng)始人,一開(kāi)始就要思考清楚的重要問(wèn)題。因?yàn)椴煌哪繕?biāo),決定了你不同的營(yíng)銷打法和品牌規(guī)劃。一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),會(huì)做很多無(wú)效動(dòng)作,浪費(fèi)資源和機(jī)會(huì),最終團(tuán)隊(duì)會(huì)喪失斗志和失敗。
 
03
 
定對(duì)手
 
當(dāng)你的戰(zhàn)略目標(biāo)確定后,你就要清楚的知道你的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。任何的行業(yè)里,都會(huì)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是一個(gè)真實(shí)存在的敵人、對(duì)手,也可能是在你發(fā)展道路上才會(huì)遇到,也可能只是一個(gè)假想敵。
 
在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中,又分為兩種不同關(guān)系的對(duì)手,分為對(duì)立和對(duì)標(biāo)。跟你的品牌有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的就叫做對(duì)立,如果他的品牌戰(zhàn)略、渠道、定位都跟你完全一樣,那他就是你的正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 
 
 
而對(duì)標(biāo)與對(duì)手則不同,雖然跟你市場(chǎng)一樣、產(chǎn)品一樣。但是由于客戶群體不一樣,不會(huì)形成直接的競(jìng)爭(zhēng),你的營(yíng)銷策略和定位也是完全不同的,對(duì)標(biāo)更多是你的學(xué)習(xí)對(duì)象,而非競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)立。
 
像穿石教育,道長(zhǎng)早在14年就確定了企業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略,我們至今都是沿著這個(gè)戰(zhàn)略定位和目標(biāo)發(fā)展,取得今天的成績(jī),也是得益于當(dāng)初的戰(zhàn)略選擇,你會(huì)忽略很多不相關(guān)的所謂商業(yè)機(jī)會(huì),所以說(shuō),戰(zhàn)略的重要性對(duì)每個(gè)初創(chuàng)品牌和企業(yè)來(lái)說(shuō)不言而喻的。
 
我們說(shuō),最好的戰(zhàn)略,不論今天有各種各樣的風(fēng)口,我知道我們品牌最終的位置歸屬,我知道那個(gè)地方是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的終點(diǎn),那好,我就不用理會(huì)當(dāng)下那些貌似熱鬧的東西,我只需要在終點(diǎn)等你就好。
 
所謂,戰(zhàn)略的略字,就是忽略的意思。也是我們常說(shuō)的,一個(gè)創(chuàng)始人,要懂得做減法,而不是加法。最后這段話,送給所有的創(chuàng)業(yè)者。
 
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