云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2020-03-24 人氣:161
疫情炸出的「香餑餑」
以前,大家覺得微商很low,可一場突來的疫情,讓醫(yī)美人開始「跨年自救」。在線面診+全民微商,成為了2022年初春的別樣風景。
三甲醫(yī)院的整形醫(yī)生搖身一變成了「網(wǎng)絡主播」,機構(gòu)里的醫(yī)美人開始在微信分身出了第二角色KOC,就連平常神秘的機構(gòu)老板都走下了神壇,與消費者嘗試近距離接觸。
幾千的微信好友轉(zhuǎn)換成私域流量,在全員出動、高階玩法的加持下,醫(yī)美人開始了「微信下?!沟奶越鹇?。
最近,在一篇《看不起做微商的 2020都活成了微商》的文章中,作者提到有家機構(gòu)疫情期間搞線上診斷,幾分鐘收了十幾萬,無獨有偶,有媒體采訪某機構(gòu)工作人員時,對方也表示在疫情期間發(fā)動全員微商城帶貨,入賬可觀。
微商,橄欖枝非你莫屬?
疫情之前,雖然流量焦慮已成為不爭的事實,但除了些自稱是醫(yī)美人的面膜商,卻鮮有真正的行內(nèi)人依靠微信生態(tài)做營銷。
當然,也不是全然沒有行動,大家還是會每天在公眾號發(fā)上幾條無關(guān)痛癢的文章,然后在院里的要求下刷活動、案例,再全員復制、粘貼、發(fā)送。
效果怎么樣呢?張震岳那首《差不多先生》應該是最應景的。
醫(yī)美需要線下體驗且普遍客單價較高...
微信的精細化運營是一個大工程...
微商總是有些拉低檔次的感覺...
但當全民宅家成為事實的時候,一切原則和困難又都不再是問題,進而最簡單便捷的變現(xiàn)方式被撿起,于是,微商自然成了眾多瑰寶中的璞玉,被一眼相中。
流量的囊中羞澀
微商能夠在疫情期間成為翻身農(nóng)奴的「代表」,除了受眾端行為習慣的改變,還有一個原因不能被忽視,那就是:這些年大家追著流量跑太...累...了...
從耗盡醫(yī)美人青春的百度競價1.0時代,到內(nèi)容電商與垂直社區(qū),再到最近的短視頻大戰(zhàn),我們就像一臺不知疲倦的永動機,一直追著流量跑,但越往后越囊中羞澀。
原則上講,平臺的多寡應該與流量的獲取價格和難易度成反比,即平臺越多流量的獲取價格應該越低,獲取難度也應該越低,為何會出現(xiàn)倒掛的現(xiàn)象?
在此要特別感謝羅胖,貢獻了互聯(lián)網(wǎng)下半場的終極概念——國民總時間。
簡單點說,就是每個人不管是追劇、刷視頻還是看微博,大家的日均上網(wǎng)時間是不會有太大變化的,當然,疫情的亂入暫時拉長了最近大家在互聯(lián)網(wǎng)上的停留時長。但不管時間長短,所有的流量獲取端都是在一個水池子里舀水。
隨著競爭者越來越多,水自然就變成了稀缺資源。另一方面,自2022年開始,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長率已經(jīng)明顯放緩,雖然作為醫(yī)美主要消費群體的Z世代(95后+00后)占到了互聯(lián)網(wǎng)總用戶的3成,但也架不住舀水的人越來越多。
流量的增速永遠跟不上獲取者的增速,而前期的紅利也永遠會被先入局者瘋狂收割,線下渠道合作直奔80%傭金臨界點,微博10萬粉能看到推文的只有三五萬,高成本、低持續(xù)、限流...
當我們都在同一時間爭搶著同一批用戶的時候,沒有點獨門絕技怕是難以hold住投產(chǎn)比。
沒有誰比醫(yī)美更適合「微商」
有人說,2022年最火的黑話是——私域流量都是微商們玩剩下的。
沒有貶低的意味,但一場疫情確實給醫(yī)美人提供了新的獲客思路。微信目前的單人日均使用時長已高達90分鐘,按照移動互聯(lián)網(wǎng)平均使用時長口徑計算,人們每天有37%的時間花在了微信上,而其他頭部平臺多在10%徘徊。
粗略數(shù)一下,疫情期間361、林清軒、星期六集團都在嘗試微商化,而在眾多玩家中,沒有哪個行業(yè)比醫(yī)美更適合「微商」。
相較于線下傳統(tǒng)行業(yè),醫(yī)美有成熟的服務體系。機構(gòu)本身的服務人員+咨詢師,幾乎可以實現(xiàn)線上24小時機動互動。
相較于線上傳統(tǒng)電商,醫(yī)美又有線下實體店支撐?;谏缃浑娚虒傩钥梢愿玫某恋砟繕讼M者。
公號+個人號+朋友圈、直播+微信號+朋友圈、直播+微信號+微信群、公眾號+小程序+群...受眾的年輕化特點讓醫(yī)美在利用微信生態(tài)產(chǎn)品中更易變現(xiàn)。
在9012年的當下,「微商」早已不再是只會在朋友圈販賣夢想與欲望的小微商家,而是可以依靠微信生態(tài)形成新流量組合拳的「開局人」。
畢竟,當孫來春看到2月統(tǒng)計全國門店業(yè)績武漢門店名列第二時,還以為是統(tǒng)計出錯的他,卻發(fā)現(xiàn)竟是100多位門店導購利用小程序在線上做到的業(yè)績。
而在一年前啟動了百貨到家,手握天虹App、天虹小程序、基于企業(yè)微信和微信生態(tài)的百貨數(shù)字化解決方案等一整套數(shù)字化工具的天虹商場,在疫情期間依靠數(shù)字化會員交出了不錯的成績。
相比于其他行業(yè),醫(yī)美的「微商」探索之路才剛剛開始,相信在未來,會有更多的醫(yī)美人因為這場疫情意識到,傳播微商化已經(jīng)成為了一個觸及消費者的重要維度。
同時,全民微商也再次印證了一個道理——傳播的本質(zhì)是信任(shā)鏈接(shú)。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當然屬于網(wǎng)絡推廣,當然網(wǎng)絡推廣也是分很多種的,今天微
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