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2022年最新微商實操在這里!走過路過不能錯過

作者: 日期:2020-05-17 人氣:252

最近和很多微商朋友聊天,發(fā)現(xiàn)了他們中賺不到錢的那部分微商,絕大多數(shù)都是陷入了一個誤區(qū):微商不存在店面,所以微商沒有銷售體系。
 
但事實上,盡管微商是在線上賣貨,沒有實體店面,但微商一樣是具有完整的銷售體系的。只有做好了銷售體系中的每一個環(huán)節(jié),上下步驟才能得到很好的銜接。
 

 
為什么很多人做了幾年微商,卻還是賺不到錢?關鍵就在于,忽視了一個完整的銷售體系的建設!
 
對于云裂變說,銷售中的每一個環(huán)節(jié)都影響客戶的印象和體驗。那么,我們?nèi)绾尾拍茏尶蛻臬@得良好的產(chǎn)品及服務體驗?如何才能贏得客戶的心?
 
明確自身定位和市場定位
 
 
什么是自身定位?說白點就是根據(jù)自己的優(yōu)勢和特色給自己包裝一個身份、形象出現(xiàn)在大家面前,最后就是確定銷售何種產(chǎn)品。
 
比如,你是一名寶媽,你將自己定位為關注孩子成長的辣媽,但是你卻在銷售電子產(chǎn)品。
 
那么,你覺得自己能有幾分勝算呢?客戶又能對你有多少信任呢?
 
就算你手上握著幾千的資源,大家都知道相信你是好媽媽,但是會有多少人相信你了解電子產(chǎn)品呢?所以,這就是定位失敗的典型!
 
所以在做微商之前,首先找出自己吸引眼球的點,給自己做一個定位。
 
接下來的一切活動都是圍繞這個點去做,如個人形象的包裝,朋友圈的文案,在群聊中都要以這個點去展示自己!再結合自己的形象包裝,選擇適合的產(chǎn)品進行銷售。
 
很多人可能會覺得,這樣也太麻煩了,但事實上這幾倍往往是事半功倍。
 
如果定位不清,那么往往是事倍功半,甚至干脆就是失敗。
 
 
持續(xù)打磨和優(yōu)化朋友圈
 
 
對于自己的定位要貫徹到底,也就是從各種方式去展現(xiàn)自己的形象,讓客戶了解你,然后去關注你的產(chǎn)品。
 
 
 
朋友圈是所有微商人的陣地,必須持續(xù)經(jīng)營。對于平時的朋友圈文案,有幾個點需要注意:
 

1.發(fā)文要積極向上,避免消極的情緒擴展;

 

2.除了廣告以外,可以分享自己的私人生活;

 

3.產(chǎn)品宣傳圖,要做好精修,給客戶展示美感;

 

4.客戶的用后體驗也是一種很好的營銷手段;

 

5.有圖有文字才是好搭配,但是文字要精簡有力,有趣有話題。長篇大論的裹腳布會讓人反感,反而不利于我們的推廣。

 
不要每一次交流都扯上自己的產(chǎn)品,那樣大家都會覺得和你的聊天就只能是談買賣。
 
在朋友圈互動或者和客戶私聊時,要時刻注意客戶的潛在需求。在各種場合了解到客戶的需求并且和客戶消除陌生感后,再開始我們的建議。
 
要設身處地的為客戶著想,才能得到客戶的青睞,怎么著想?其實就是一針見血的指出客戶的需求,說到客戶的心里去,才能促成成交。
 
 
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