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為什么直播帶貨會成為電商標(biāo)配?

作者: 日期:2020-05-24 人氣:254

5月10日,董明珠在快手平臺半小時帶貨1億元,整場3個小時的直播中,一共賣出3.1億貨。這樣的成績,連薇婭、李佳琦等頭部主播也未曾在高客單價的大家電領(lǐng)域達(dá)成過。
 
這場直播的成績也讓許多民營企業(yè)家看到希望。作為格力董事長、傳統(tǒng)企業(yè)家,董明珠在直播時表示,自己不僅要將直播常態(tài)化,以后也會開董明珠自己的直播間。“未來,格力直播可能會常態(tài)化。因?yàn)槲覀兺ㄟ^一種新的方式與大家進(jìn)行思想交流。”
 
疫情給我們帶來了全新的思考,直播電商就是當(dāng)下最為亮眼的一個。比起被粉絲經(jīng)濟(jì)撐起的網(wǎng)紅電商,以供應(yīng)鏈驅(qū)動的直播帶貨形態(tài)似乎開啟了更多可能性。
 
直播電商與供應(yīng)鏈
 
如今,直播電商行業(yè)正以無法想象的速度快速增長。
 
經(jīng)過4年的沉淀,直播電商從初創(chuàng)期、發(fā)快速發(fā)展期漸漸過渡到了成熟期。以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀的購物體驗(yàn)。毫無疑問,直播電商會超過萬億GMV規(guī)模,也一定會成為占比10%以上的電商消費(fèi)模式標(biāo)配。
 
直播電商的發(fā)展帶動了第一批直播平臺慢慢走出娛樂、游戲的圈子。
 
如今,我們可以看到,越來越多的直播平臺開始電商變現(xiàn),比如快手、抖音;可以看到越來越多的電商開展內(nèi)容化戰(zhàn)略,淘寶、京東。電商只是冰山一角,直播+教育、直播+旅游、直播+體育、直播+電競……直播界限的拓寬,將為未來帶來更多可能性。
 
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.5億人,用戶增長速度超過9.2%,對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言,直播依然是高速增長的市場。
 
特別是在疫情之下,線下全部停擺,直播造就了“萬物皆可播”時代,龐大的用戶規(guī)模已經(jīng)讓直播成為眾多電商平臺、品牌方等眼中的香餑餑。
 
直播成為各個企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的第一選擇,它的興起極大縮短了從“貨”到“人”的路徑,切中電商用戶的痛點(diǎn),從而引爆電商銷量。
 
對中小企業(yè)尤其是線下企業(yè)而言,直播和短視頻等數(shù)字化手段,是目前比較容易觸達(dá)用戶且收入模式比較簡單明晰的路徑。
 
隨著互聯(lián)網(wǎng)“新基建”概念的提出,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛在直播中尋找新的增長,直播的出現(xiàn)給中小企業(yè)帶來希望,也給中小企業(yè)數(shù)字化升級帶來更加明確的路線和目標(biāo),其中加入大平臺,對中小企業(yè)來說,獲得的賦能效應(yīng)將更為明顯。
 
以服裝為例,直播給奄奄一息的大量小微成衣廠帶來了生機(jī)。快捷且轉(zhuǎn)化率高的直播交易方式,使得主播長期處于缺貨狀態(tài)。供需兩端一拍即合,形成大量前播后廠的有趣業(yè)態(tài)。
 
頭部主播可以輕松覆蓋小型成衣廠全年產(chǎn)能。淘寶近萬名服裝類目主播數(shù)百個簽約MCN機(jī)構(gòu),對應(yīng)10-20萬家年產(chǎn)值小于2,000萬元的小微成衣廠。
 
單一工廠,抓住結(jié)構(gòu)變革機(jī)會,直接對接前端主播,業(yè)務(wù)量快速增大,躍升為綜合型服裝供應(yīng)鏈企業(yè),具備抄款、設(shè)計與組貨能力,更柔性也更有效率。

 
自今年2月份以來,廣州專業(yè)市場入駐直播的商家上漲近一倍。
 
與淘寶合作的直播機(jī)構(gòu)在廣州上百個源頭制造工廠內(nèi)開展直播,該直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹“有個剛上崗3個月的新手主播,一場就賣出了83萬元。”
直播電商與效率提升
 
有專家表示,直播帶貨對于當(dāng)前制造業(yè)具有新的意義,它不僅為品牌和產(chǎn)品提供了感性化的展示平臺,也為消費(fèi)提供了最直接的反饋渠道。“如果用戶的使用反饋能夠直接影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代,會讓消費(fèi)者有被尊重的感覺,對塑造品牌忠誠是一個利器。”
 
直播的利好還不止于此。
 
目前來看,直播電商促進(jìn)了直播與消費(fèi)者之間的良性互動,這種新型購物模式給消費(fèi)者帶來了不一樣的體驗(yàn),也提升了消費(fèi)者對商品的興趣。對商家來說,還可以借助網(wǎng)紅主播直播的形式,來帶動商品的銷量,為品牌引流。
 
未來,隨著“新基建”5G技術(shù)的不斷成熟發(fā)展,直播電商的價值將會進(jìn)一步凸顯。
 
有從事電商研究的人士指出,傳統(tǒng)電商行業(yè)試水“直播”,不僅是防疫期間的救濟(jì)之策,長遠(yuǎn)來看更是朝著線上發(fā)展的重要一步。
 
直播電商比一般電商更追求“短時間、大單量”,以爆品為主的SKU結(jié)構(gòu)更為合適。
 
對于傳統(tǒng)供應(yīng)商而言,圍繞峰值去構(gòu)建的倉儲物流體系顯然是一種浪費(fèi),這時專門服務(wù)于新電商的新倉儲、新物流業(yè)態(tài)將大幅增加資源分配的合理性,提高倉儲利用率和配送效率的同時,也減小了供應(yīng)商的壓力,解決部分壓貨的需求。
 
歸根結(jié)底,直播電商大火的原因在于,它在實(shí)際上提高了商業(yè)交易的效率,未來隨著技術(shù)越來越成熟,新基建的進(jìn)一步完備,建設(shè)在新技術(shù)基礎(chǔ)上的直播電商也將玩出更多花樣。
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