那沒有粉絲，不會拍作品，直播也有流量嗎？

是的，有流量的，因為直播權重和視頻權重不是一回事，也和賬號粉絲多少無關

所以，咱們會刷到一些幾個視頻甚至沒有視頻的號，直播間幾千人（當然，有粉絲和有視頻更好，也是入口之一，但是沒有也可以直播間爆流量）

從19年開始，視頻帶貨主要是淘客產品，一般是新奇特的居家日用品，懶人拖把，攪拌杯等等，要么是功能性產品，比如養(yǎng)生茶。

玩法無非就2種，免費的和付費的

免費的就是玩矩陣，憑借量變產生質變，一天幾百個視頻出去，總有能出單的

付費的就是玩豆莢，先做一堆視頻測品，測出品和不錯的視頻來后，就專門做一個好的，然后投豆莢，只要roi是正的，就一直投

不過，隨著規(guī)則越來越完善，僅僅靠視頻帶貨出單也越來越難了，哪怕是有人設的，都要配合直播來一起搞。

到今年年初的時候2-3月份，正是連爆火的時候，通過連續(xù)定時懟5個左右的視頻，開直播，視頻一定爆，然后會帶動直播間流量暴增

直播間維持100-200人，直播幾小時就能出幾百單低價淘客品，持續(xù)了大概不到1個月，就被改了不能用了

通過連爆給直播間引流，直播數(shù)據(jù)特別好，大家都發(fā)現(xiàn)了直播出單很不錯。

所以你會看到，現(xiàn)在的好物號基本都一天播十幾個小時，那些有ip的種草的，也都是視頻引流，直播間開始出單了

今天就來講一下直播的玩法，看下為什么沒粉絲沒視頻還能賣爆

先講一下直播帶貨的特點，現(xiàn)在的直播帶貨，大多數(shù)人還是以搞活動的低價淘客商品為主，通過直播介紹產品，然后限時搶購。

那直播帶貨的流量都是從哪里來的呢

視頻流量

雖然說直播權重和視頻權重是兩回事，但是畢竟視頻還是能給直播間帶去不少的，一般那些直播號和那些有人設的號（比如楠姐式老板）

在直播前幾個小時，都會發(fā)幾個直播預告視頻，為直播間引流，還有起到一個過濾用戶的作品，直播結束后就把作品全部隱藏了。

粉絲關注

粉絲關注也是一塊，但是這個必須比較大的粉絲量，或者是粘性很強，才能產生不錯的效果，這塊說實話產品的流量不是很大。

粉絲群，抖音有了粉絲群的功能，開播前在粉絲群里通知一波，也算是一個入口吧

同城流量

同城流量這一塊，最好開一開，還是可以獲得一部分流量，雖然不精準

直播推薦機制

這個入口是比較大比較重要的一個入口，直播推送，并不只是直播廣場的推送，還有在刷視頻的時候被推送，這一塊是相當可觀的，就是咱們刷抖音的時候，有時候也會刷到一些直播間推送對吧，至于怎么獲得這塊流量，后面講到

選品

1.低價走量產品。產品就是賣日用品最多，3塊多200卷的垃圾袋，5.9元的干發(fā)帽，9.9的蚊香液。等等日用品，從淘客選品平臺上，找銷量高的，上上100個就是，很多人進去一看這么便宜，就有一種想買的沖動。

2.單品導購產品。這個一般就是一場直播賣幾個產品或者是十幾個產品，和老羅那種差不多，就是一個產品講完下一個，產品價格也有優(yōu)惠，但是不是那種低價模式，比如，口紅，衣服，電飯鍋，空氣炸鍋，等一些客單價還比較高的產品。

直播上熱門的三要素

開頭提到過的，雖然有粉絲，視頻熱門，和投豆莢開直播會獲得不少的流量，但是，咱們也刷到過不少幾乎沒有視頻，然后粉絲只有幾千，開直播，直播間2000人左右的。這些是怎么做的呢

這就是抖音今年的直播扶持計劃，能夠實現(xiàn)那種情況上熱門，離不開這3個因素

1.累計直播時長

累計直播時間越長，說明你的內容是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的，你能夠獲得的初始流量就越多，當然這不是指一天的時長，是持續(xù)的每天直播，直播3小時以上

你會發(fā)現(xiàn)，每次開播你的人數(shù)都會增加。我用無人直播測試過，只要連續(xù)播3天以上，每次開播都會給你不少流量?？側藬?shù)也會越來越多

2.直播間留存率

用戶在你的直播間停留的越久，說明你的內容至少是有趣的，能夠給抖音留住用戶，所以，抖音也愿意給你更多的流量

這些主播，一般都是通過限時秒殺的活動來留人，比如，前段時間0.9元的泡泡機，10分鐘搶一次，以吸引用戶停留，或者是十分鐘送一次紅包，送一次禮品，大家都看過這些營銷方法，目的，就是為了留住新粉絲。

3.直播間的活躍度

用戶在你的直播間里關注，留言，分享，下單等動作，增加直播間的活躍度，說明你的內容是有價值的。抖音自然也會不斷給你推薦流量。

這就是為什么那些主播賣力的喊：進來的朋友給主播點點關注，點了關注才能下單送禮品等等。還有每次抽獎送禮品，或者介紹產品，都會說：想要的朋友，扣個1，等等的。都是為了增加活躍度。

說道活躍度，自然少不了熱場機器人，現(xiàn)在已經有不少在賣了，機器人在直播間可以活躍氣氛，進來新人就歡迎，禮物答謝，自動喊話，關注答謝，等等都是為了增加活躍度。

還有就是要洗刷刷，刷直播人數(shù)，刷點贊，現(xiàn)在直播人數(shù)不便宜，有好多平臺都在搞了，都可以做到上榜了，也是厲害了（到哪都有賣軟件的，掘金的路上賣鏟子不錯哦）

直播帶貨的一些玩法

1.電腦直播

之前電腦直播必須要卡推流，然后配合obs才行，現(xiàn)在不用了，直接下載抖音直播伴侶，然后開始電腦直播就可以了

當然你用它無人直播也是可以的，直接選擇視頻然后導入，點擊無限循環(huán)，就可以一直重復放直播的視頻了，無人直播的視頻可以用吾愛的軟件，實時錄制別人直播內容

包括放馬云的演講，賣貨的視頻，都是這樣做的（說實話我自己測試的，出單很低，還有馮浩危險，當然也可能我水平不夠）

這是做那個弄椰殼抹布順口溜那個人的無人直播，嘴皮子很溜

無人直播如果非要做，就要做好這幾點

1.賬號要多

2.播放的視頻要30分鐘以上，內容還要吸引人下單

3.帶個熱場機器人提升熱度

4.最好有個客服在哪看著，回復彈幕問題，一個人看5個

2.泛流量手機直播

也就是矩陣號直播，通過大量收千粉萬粉號，然后批量開直播搞，一個主播對著十臺以上的手機，通過量變產生質變，這些賬號的內容一般就是生活妙招，音樂，美女，勵志等等的，因為這些內容容易爆，容易熱門。

產品一般是淘客產品，從淘客網站上一拉一大堆，選9.9以下的，跑量，然后摻一些客單價高傭金高的，提升利潤。

還有一種玩法是帶單品，矩陣帶單品，通過視頻發(fā)單個產品的帶貨視頻，一次直播只帶單個產品，像電動牙刷，藍牙耳機，蛋黃酥，螺螄粉這些都被帶過。（號都是要收熱門千粉號）

比如這個案例，9.9元的藍牙耳機，視頻文案都是模板：原價xxx的藍牙耳機，直播間只要9塊9包郵，趕快進行搶購xxxx，

然后設置好定時發(fā)送，10分鐘更新一條，開直播，直播就是對著藍牙耳機，然后有問題，真人講解，這種賣貨也是可以。

因為就是突出便宜，便宜，進來搶，限量1000個，還是出單不錯的，一個號流量可以的話，可以出個幾十單。重點是可以多臺手機操作