大家好，各位社交裂變賦能商學(xué)院的企業(yè)主和品牌方們，介于上月原創(chuàng)發(fā)布的《社交裂變起盤(pán)階段（M1）全實(shí)戰(zhàn)架構(gòu)》V1.01版，收到了很多反饋，紛紛表示希望能進(jìn)行深度解讀。

作為2022年中巨獻(xiàn)，給大家送福利，100%原創(chuàng)獨(dú)家發(fā)布，深入淺出剖析支撐100億流水的架構(gòu)體系：社交裂變·起盤(pán)。

-第1章：前置科普-

首先，明確社交裂變·基本三點(diǎn)：定義、特點(diǎn)、目標(biāo)。

定義：社交裂變不是微商，不囤貨，不收代理費(fèi)，不辦會(huì)銷(xiāo)；純靠線(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)傳播裂變和交易變現(xiàn)的先進(jìn)商業(yè)模式。

特點(diǎn)：零獲客成本·高留存率·快速擴(kuò)展性；符合當(dāng)下人人需要“輕投入·輕創(chuàng)業(yè)”的副業(yè)剛需時(shí)代。

目標(biāo)：把品牌所有的C(消費(fèi)者)都發(fā)展成B(消費(fèi)商/代理)，實(shí)現(xiàn)C的副業(yè)剛需，同時(shí)品牌的N倍裂變和業(yè)績(jī)倍增，利他雙贏！

其次，社交裂變起盤(pán)的概要路徑。

構(gòu)建并加速用戶(hù)全生命周期“半熟人->體驗(yàn)者->會(huì)員/C->小B->大B”的層層遞進(jìn)和成功變現(xiàn)；必要名詞解釋如下。

“產(chǎn)品服務(wù)”：企業(yè)方或者品牌方的可售賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)稱(chēng)。

“角色①-半熟人”：還未支付，但由親朋好友，同學(xué)同事，信任的關(guān)系好的人脈介紹，想多了解產(chǎn)品服務(wù)的意向客戶(hù)。（往往介紹人都是小B和大B）

“角色②-體驗(yàn)者”：支付小額（例如，9.9元），進(jìn)行體驗(yàn)的客戶(hù)。

“角色③-消費(fèi)者/會(huì)員/C”：支付一定金額（例如，399元），或消費(fèi)到一定金額后的客戶(hù)。

“角色④-消費(fèi)商/小B”：希望能擁把這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)作為自己副業(yè)創(chuàng)收的會(huì)員。

“角色⑤-大B”：在小B中，創(chuàng)收不錯(cuò)，且希望成為更高級(jí)別代理或經(jīng)銷(xiāo)商的B。

如上這五種角色，就是一個(gè)人基于某產(chǎn)品服務(wù)，在其全生命周期中層層遞進(jìn)的過(guò)程，也就是，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)從一開(kāi)始，有興趣，愿體驗(yàn)，成會(huì)員，做代理，最后，升合伙的過(guò)程。

這不同于微商和傳統(tǒng)代理壓貨模式，是真正靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，讓顧客一步步成長(zhǎng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)N倍增的先進(jìn)線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)模式！

-第2章：正式起盤(pán)-

建議：先將本文開(kāi)始的起盤(pán)架構(gòu)圖打印出來(lái)，再對(duì)比著圖的同時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟如下各章節(jié)。

種草：網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，表示“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購(gòu)買(mǎi)欲望”的行為，或自己根據(jù)外界信息，對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或擁有的欲望的過(guò)程。

我們靠不同的微信群來(lái)經(jīng)營(yíng)如上不同的角色，假設(shè)我們有個(gè)半熟人群（你一定會(huì)問(wèn)，一開(kāi)始的半熟人從哪里來(lái)，先存疑①，后面解答），由于這些人不是陌生人，所以我們不用太費(fèi)力去證明“我不是騙子”，靠群運(yùn)營(yíng)及一些秒殺活動(dòng)（9.9元秒殺活動(dòng)），輕松轉(zhuǎn)化到=>

體驗(yàn)者群，然后在此群，我們圍繞產(chǎn)品服務(wù)，開(kāi)展更多元化的知識(shí)輸出，絕非廣告，以及持續(xù)的案例種草讓體驗(yàn)者感受到很多人都在消費(fèi)此產(chǎn)品服務(wù)（案例從哪里來(lái)，先存疑②，后面解答），然后再在某個(gè)時(shí)間段，集中進(jìn)行會(huì)員轉(zhuǎn)化=>

會(huì)員群，在此群，我們會(huì)圍繞品牌和企業(yè)來(lái)種草，讓會(huì)員們更深刻的認(rèn)知公司實(shí)力成就和產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的大咖不定期來(lái)分享，提高會(huì)員粘性，并鼓勵(lì)會(huì)員們?cè)谌簝?nèi)曬出自己的（消費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)）案例，而我們會(huì)按節(jié)奏將這些案例發(fā)到體驗(yàn)者群（此處解答②·存疑②）去種草。然后再在某個(gè)時(shí)間段，曬不少會(huì)員已開(kāi)始賺錢(qián)創(chuàng)收（案例從哪里來(lái)，先存疑③，后面解答）從而進(jìn)行小B轉(zhuǎn)化=>

小B群，在此群，我們就不講產(chǎn)品服務(wù)了，靠培訓(xùn)賦能小B如何利用自己的社交半徑/半熟人圈來(lái)經(jīng)營(yíng)這份副業(yè)，同時(shí)請(qǐng)成功賺錢(qián)的B不定期分享，給大家鼓氣加油，并鼓勵(lì)群內(nèi)小B們曬出自己創(chuàng)收的案例，而我們會(huì)將這些案例再發(fā)到會(huì)員群（此處解答③·存疑③）去種草。然后在某個(gè)時(shí)間段，曬優(yōu)秀的B實(shí)實(shí)在在做到高月入XXXX（案例從哪里來(lái)，先存疑④，后面解答），集中進(jìn)行小B激勵(lì)，強(qiáng)化信念，不斷提升業(yè)務(wù)能力，增加收入，最后轉(zhuǎn)化成大B=>

大B群，在此群，我們會(huì)把大家當(dāng)成合伙人，雖然還是靠培訓(xùn)，但更多是賦能大家把這份副業(yè)當(dāng)成真正的事業(yè)，掌握如何對(duì)外簽合同，以及如何談異業(yè)合作等更高維度的經(jīng)營(yíng)能力。絕大部分大B都成功開(kāi)辦了個(gè)體工商戶(hù)，或成立了自己的公司。作為品牌方和企業(yè)方的創(chuàng)始人一般都會(huì)在此群不定期分享公司最新的里程碑和成就，做到最大化的透明和共享，讓大家感受到自己真的是事業(yè)合伙人，堅(jiān)定大家追逐創(chuàng)始人的決心和恒心，同時(shí)鼓勵(lì)大B們?nèi)簝?nèi)曬出自己創(chuàng)收的案例以及業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的各種里程碑成績(jī)，而我們會(huì)將這些案例再按節(jié)奏發(fā)到小B群去種草做激勵(lì)（此處解答④·存疑④）。

好了，大家此時(shí)一定還存疑①，其實(shí)在小大B發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，最好的結(jié)果應(yīng)該是直接能夠發(fā)展成C，若不能（很多小B一開(kāi)始比較難直接發(fā)展C），那么就先引入到半熟人群（eg.親朋好友，同學(xué)同事，信任的關(guān)系好的人脈），再由上述流程一層層轉(zhuǎn)化成C。(解答①)

如上流程正是支撐過(guò)100億流水的品牌方的實(shí)戰(zhàn)路徑，是一套完整且先進(jìn)的環(huán)環(huán)相扣的自循環(huán)裂變體系。不難看出，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的四個(gè)字“開(kāi)源節(jié)流”，在這個(gè)全新的社交裂變模式中，徹底有了全新的解釋?zhuān)_(kāi)源，不再是投廣告轉(zhuǎn)化陌生人，而是徹底放棄陌生人戰(zhàn)略，改成半熟人戰(zhàn)略；節(jié)流，傳統(tǒng)生意的大量流水都是靠雇傭銷(xiāo)售來(lái)完成，現(xiàn)在不用了，徹底放棄雇傭關(guān)系，與僅是合作關(guān)系的小大B以共創(chuàng)共贏的方式獲取企業(yè)流水收入，這跟保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)公司的地產(chǎn)經(jīng)理人性質(zhì)一樣。

-第3章：重要環(huán)節(jié)-

問(wèn)：半熟人、體驗(yàn)者 => C 如何發(fā)生？

答：主要是靠《團(tuán)隊(duì)社群運(yùn)營(yíng)》，建立銷(xiāo)售群/vip群來(lái)轉(zhuǎn)化C，詳情見(jiàn)《新人六天訓(xùn)練營(yíng)》中“第⑤天-如何建群及社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性”；補(bǔ)充參考，四步快搭①，以及補(bǔ)充戰(zhàn)術(shù)一·消費(fèi)者戰(zhàn)術(shù)。劃重點(diǎn)：企業(yè)主和品牌方僅需提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，賦能小大B去完成這個(gè)過(guò)程即可。

問(wèn)：半熟人、體驗(yàn)者 => B 如何發(fā)生？

答：主要是靠線(xiàn)上30-60分鐘《招商說(shuō)明會(huì)》和《小大B政策》來(lái)促成，前者講明白為什么你要選擇這份副業(yè)，后者則算明白你做這份副業(yè)的盼頭；補(bǔ)充參考，四步快搭②③④。

揭秘：招商說(shuō)明會(huì)怎么開(kāi)，核心大綱

主講人先自我介紹（一定要凸顯真實(shí)，最好的套路是真誠(chéng)），再描述自己經(jīng)營(yíng)這份副業(yè)的收入情況，介紹產(chǎn)品服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，解釋這份副業(yè)完全可以利用自己的社交半徑一步步做起來(lái)，介紹《小大B政策》的創(chuàng)收愿景，強(qiáng)調(diào)品牌方實(shí)力，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和紅利，介紹如何參與經(jīng)營(yíng)成為小大B，以及如何一步步做好小大B，為此，介紹我們會(huì)提供完整的培訓(xùn)賦能體系《新人六天訓(xùn)練營(yíng)》和《新人手冊(cè)寶典》；最后，分享做好小B創(chuàng)業(yè)之路的真實(shí)心路歷程。

問(wèn)：C => B 如何發(fā)生？

答：主要是靠《新人六天訓(xùn)練營(yíng)》和《新人手冊(cè)寶典》，把品牌所有的C(消費(fèi)者)都發(fā)展成B(消費(fèi)商/代理)，實(shí)現(xiàn)C的副業(yè)剛需，同時(shí)品牌的N倍裂變和業(yè)績(jī)倍增，利他雙贏；補(bǔ)充參考，四步快搭②③。

揭秘：新人六天訓(xùn)練營(yíng)怎么開(kāi)，核心大綱

社交裂變版：

第①天-什么是XXX（品牌方或企業(yè)方）；

第②天-在XXX開(kāi)啟你的創(chuàng)業(yè)之旅；

第③天-發(fā)圈的重要性及新店主如何開(kāi)始發(fā)圈；

第④天-微信使用技巧及微商必備APP推薦；

第⑤天-如何建群及社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性；

第⑥天-XXX的制度。

王炸版（直播短視頻+社交裂變）：

第①天-什么是XXX（品牌方或企業(yè)方）；

第②天-短視頻養(yǎng)號(hào)的4大方法，內(nèi)容定位方法，拍攝和剪輯的實(shí)操；

第③天-短視頻熱門(mén)標(biāo)題玩法和引流與變現(xiàn)；

第④天-直播技巧：高階引流話(huà)術(shù)，矩陣直播全平臺(tái)直播分析、現(xiàn)場(chǎng)直播搭建、直播間的數(shù)據(jù)講解與優(yōu)化、直播間銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)；

第⑤天-發(fā)圈的重要性及新店主如何開(kāi)始發(fā)圈、微信使用技巧及微商必備APP推薦、如何建群及社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性；

第⑥天-XXX的制度，計(jì)算如何“直播賺錢(qián)，下播躺賺”。

問(wèn)：B => C、體驗(yàn)者、半熟人 如何發(fā)生？

答：如何讓B持續(xù)高效的裂變出C的核心在于《團(tuán)隊(duì)社群運(yùn)營(yíng)》；補(bǔ)充參考，四步快搭①，以及補(bǔ)充戰(zhàn)術(shù)二·消費(fèi)商戰(zhàn)術(shù)。強(qiáng)調(diào)：B群的日常運(yùn)營(yíng)靠上級(jí)B或者品牌方企業(yè)方來(lái)重點(diǎn)實(shí)施，包括目標(biāo)管理和日周月復(fù)盤(pán)總結(jié)；這跟保險(xiǎn)公司管理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)公司管理地產(chǎn)經(jīng)理人邏輯一樣，只不過(guò)換到線(xiàn)上而已。

-第4章：重要工具-

持續(xù)不斷賦能小大B的培訓(xùn)體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，分別對(duì)應(yīng)【商學(xué)院】和【素材庫(kù)】。

商學(xué)院：主要包括風(fēng)采展示、副業(yè)剛需、基礎(chǔ)技能、進(jìn)階技能、QA匯總等幾大核心分類(lèi)。其中技能版塊主要是針對(duì)如何在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)副業(yè)，做好B，提供全套解決方案，包括但不限于如下，

如何突破0到1？如何快速成交？如何生產(chǎn)線(xiàn)上內(nèi)容？?jī)?nèi)容如何不石沉大海？
《滾雪球模式》《以招帶銷(xiāo)》《社群引流策略》|《十二步法則》|《內(nèi)容自創(chuàng)原則》|《七步吸睛術(shù)》

如何快速學(xué)會(huì)？如何活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)？線(xiàn)上內(nèi)容如何美化？社群如何維養(yǎng)？
《復(fù)盤(pán)模式》|《新聞社群化原則》|《手機(jī)拍大片》《朋友圈美化》|《社群十四條》

如何嫁接直播，加速私域變現(xiàn)？如何做全網(wǎng)背書(shū)PR，甚至引流？如何快速起盤(pán)？如何設(shè)計(jì)主打爆款？
《培訓(xùn)直播化》|《背書(shū)引流策略》|《2分鐘招商手冊(cè)》《培訓(xùn)招商體系SOP》|《產(chǎn)品定位策略》

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