​​最近，梵蜜琳憑借贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐》出圈了，隨之而來(lái)的負(fù)面也不斷，俗話說(shuō)得好，人紅是非多，梵蜜琳也是實(shí)錘紅。

它有多紅呢？

根據(jù)百度搜索指數(shù)來(lái)看，上圖可以看到梵蜜琳從2022年開(kāi)始成立，成立后一直波瀾不驚，從去年開(kāi)始慢慢有一點(diǎn)關(guān)注，直到今年6月中旬《乘風(fēng)破浪的姐姐》播出，梵蜜琳這才被大眾注意到，迎來(lái)了一個(gè)逆勢(shì)攀升。

另一方面，根據(jù)時(shí)趣洞察引擎顯示，在節(jié)目播出后，微博網(wǎng)友針對(duì)于梵蜜琳的討論關(guān)鍵詞大多是“微商”、“鐮刀”、“活多久”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”以及一些國(guó)際大牌，可見(jiàn)大眾們對(duì)于梵蜜琳品牌還是抱有一些懷疑、不信任、低端等消極態(tài)度。

據(jù)說(shuō)梵蜜琳這次冠名節(jié)目花了4000萬(wàn)，先不談負(fù)面影響，單從品牌曝光角度來(lái)看，這一波4000萬(wàn)花的值了，從一個(gè)小眾、名不見(jiàn)經(jīng)傳的微商品牌逆襲到大眾認(rèn)知度極高的護(hù)膚品品牌，同時(shí)也獲得了眾多知名明星的背書(shū)。

如果梵蜜琳當(dāng)初冠名節(jié)目的初衷是追求品牌曝光、知名度和明星、電視臺(tái)的背書(shū)，那么到現(xiàn)在為止，可以說(shuō)梵蜜琳是成功的。

除了梵蜜琳以外，其實(shí)近兩年有很多微商品牌開(kāi)始利用綜藝冠名來(lái)打廣告，追求品牌曝光、知名度提升，同時(shí)，用微商的行話來(lái)說(shuō)，也是制造素材。比如姬存希就參與了《奔跑吧4》、《創(chuàng)造營(yíng)2020》、《親愛(ài)的客棧3》、《中國(guó)好聲音2019》等節(jié)目的贊助；三草兩木參與了《快本》、《向往的生活2》等；以及麥吉麗、一葉子、膜家、美顏秘笈、TST面膜、英樹(shù)、奢悅、傾沐等均參加了不少省級(jí)衛(wèi)視播出的綜藝節(jié)目，像最早的韓束也是。

為什么這些是微商品牌呢？

微商品牌最簡(jiǎn)單、最早的定義就是借助微信社交平臺(tái)，通過(guò)朋友圈、微信聊天等營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行商品售賣(mài)的，前期主要靠熟人社交，熟人推薦等產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，早期做微商的大多數(shù)是中小品牌、個(gè)體戶以及工廠代工、代購(gòu)等，采用傳統(tǒng)的代理制度進(jìn)行銷(xiāo)售管控。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這種賣(mài)貨方式也不斷拓展到小紅書(shū)、抖音，包括現(xiàn)在非?；鸬闹辈ィ灿形⑸痰挠白?。

經(jīng)過(guò)近幾年微商市場(chǎng)的大浪淘沙和行業(yè)洗牌、國(guó)家管控，微商市場(chǎng)也逐漸穩(wěn)定，從下面三組數(shù)據(jù)可以看到，微商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、品類(lèi)覆蓋多樣、購(gòu)物主力符合消費(fèi)人群趨勢(shì)。

1.相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微商市場(chǎng)規(guī)模早在2022年就達(dá)到了3287.7億元，從業(yè)人數(shù)達(dá)3000萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2022年，中國(guó)微商市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億。

2.根據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前微商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，化妝品占比46.67%、服裝占20%、養(yǎng)生保健品33.33%、家電6.67%、嬰兒用品13.33%、飾品13.33%、食品26.67%以及其他占6.67%。

3.微商購(gòu)物人群以學(xué)生>家庭婦女>白領(lǐng)>高收入人群、寶媽>其他。

雖然微商在部分人的認(rèn)知中是被屏蔽的、持有偏見(jiàn)的，但不能否認(rèn)的是，微商市場(chǎng)正在默默的增長(zhǎng)，微商品牌正在從朋友圈走向大眾化，并慢慢洗去微商“標(biāo)簽”，成為國(guó)產(chǎn)、國(guó)貨品牌的新銳份子。

透過(guò)微商的增長(zhǎng)，其實(shí)我們需要注意的是部分消費(fèi)者的購(gòu)物方式正在發(fā)生改變，以前消費(fèi)者喜歡逛街、逛線下門(mén)店，后來(lái)淘寶、京東等傳統(tǒng)電商開(kāi)始興起，人們慢慢習(xí)慣搜索線上購(gòu)物，減少了線下到店的次數(shù)。隨著微商的出現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴(lài)熟人推薦購(gòu)物或者是種草購(gòu)物，也就是充當(dāng)KOC的影響，一方面是減少了消費(fèi)者搜索時(shí)間，而另一方面又從主動(dòng)購(gòu)物到不經(jīng)意購(gòu)物的轉(zhuǎn)變。

在知乎上也有人發(fā)起問(wèn)題“為什么會(huì)有人去找微商買(mǎi)東西”？簡(jiǎn)單劃分下不同視角的看法：

消費(fèi)者角度（甲方視角）：

淘寶賣(mài)家和微商（乙方視角）：

結(jié)合不同視角來(lái)看，消費(fèi)者為什么會(huì)在微商買(mǎi)東西，時(shí)有趣認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：微商沒(méi)有渠道費(fèi)、推廣費(fèi)等商品附加成本費(fèi)用，消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品；

2.溝通優(yōu)勢(shì)：微商借助社交平臺(tái)可以和消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，消費(fèi)者可以直接看到產(chǎn)品更新動(dòng)態(tài)等，微商可以直接刺激消費(fèi)者制造需求，一定程度上減少了消費(fèi)者主動(dòng)搜索購(gòu)物成本；

3.熟人信任：對(duì)比于淘寶電商客服，微信溝通方式更具情感關(guān)系維系，同時(shí)，微商不斷在朋友圈分享生活狀態(tài)，消費(fèi)者如有購(gòu)物需求，第一時(shí)間想到的還是更熟悉的渠道。

但最主要的原因還是在于微商品牌對(duì)于消費(fèi)者的深度維護(hù)運(yùn)營(yíng)，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的私域流量運(yùn)營(yíng)。

前段時(shí)間私域流量被營(yíng)銷(xiāo)圈廣泛關(guān)注，但案例大多以完美日記為主，其實(shí)私域流量的鼻祖應(yīng)該是微商品牌。

微商品牌是如何做私域流量的呢？

首先，需要明確的是微商品牌的戰(zhàn)場(chǎng)就是在線上，線上流量導(dǎo)流，同時(shí)注重線上售賣(mài)。微商品牌可以說(shuō)是含著數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的金鑰匙出生的。

1.熟人社交，圈住流量

微商品牌早期的流量來(lái)源主要有兩種，一種是微信通訊錄好友，通過(guò)在朋友圈分享產(chǎn)品信息、動(dòng)態(tài)等吸引好友關(guān)注，或者熟人推薦支持，尋找到符合產(chǎn)品、具備同等消費(fèi)能力的人群，這些都是基于熟人社交聚集起來(lái)的流量；另外一種是通過(guò)地推的方式，比如號(hào)稱(chēng)自己開(kāi)了微店歡迎掃碼關(guān)注等，據(jù)了解，有的三四線城市微商也會(huì)通過(guò)同城群、或者搖一搖、周邊等來(lái)獲得流量。

不過(guò)，主要形式還是通過(guò)熟人社交，熟人推薦安利。

2.PYQ種草，現(xiàn)身說(shuō)法

流量聚集后，會(huì)針對(duì)于這部分人群進(jìn)行產(chǎn)品推廣，類(lèi)似于小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)的種草，微商其實(shí)是基于朋友圈的種草。但不同于小紅書(shū)、抖音的分散式、測(cè)評(píng)類(lèi)的種草，微商更多是線性，階梯式種草。

第一波種草，先種草功效，介紹產(chǎn)品成分、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

第二波種草，種草案例，以生活化場(chǎng)景、生活化任務(wù)，如閨蜜、同學(xué)、家人等角色現(xiàn)身說(shuō)法介紹，當(dāng)這接地氣的場(chǎng)景出現(xiàn)后，有的消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生興趣，一直關(guān)注；

第三波種草，種草會(huì)介紹自己使用的變化，現(xiàn)身說(shuō)法，或者展示訂單量，以顯示這款產(chǎn)品是有很多人購(gòu)買(mǎi)的，這個(gè)就類(lèi)似于淘寶界面的購(gòu)買(mǎi)量和評(píng)論量，最終打動(dòng)消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。

現(xiàn)在，除了朋友圈種草以外，在抖音、小紅書(shū)等都有微商品牌種草的痕跡。

3.生產(chǎn)制造物料，明星出鏡素材背書(shū)

通過(guò)明星案例，如知名女演員平時(shí)使用的產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)附上視頻，以明星“軟代言”的形式打消用戶的部分顧慮，為產(chǎn)品背書(shū)，提升品牌和產(chǎn)品的說(shuō)服力。

4.自建電商平臺(tái)，引流線上電商

早期微商品牌是通過(guò)微信私人轉(zhuǎn)賬下單購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者數(shù)據(jù)多在分銷(xiāo)代理受眾，品牌無(wú)法統(tǒng)一管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)，現(xiàn)在越來(lái)越多的微商品牌擁有了自己的銷(xiāo)售平臺(tái)，分銷(xiāo)代理可以通過(guò)輸入消費(fèi)者相關(guān)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，在自有品牌APP進(jìn)行下單。

一方面，后臺(tái)可以通過(guò)分銷(xiāo)代理下單的數(shù)據(jù)自動(dòng)計(jì)算分銷(xiāo)收入，另外，也可以在后臺(tái)積累消費(fèi)者交易數(shù)據(jù)，為銷(xiāo)售和品牌消費(fèi)者管理提高相應(yīng)數(shù)據(jù)參考支持，這也是微商數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)積累的一步。

5.分銷(xiāo)代理機(jī)制，擴(kuò)充朋友圈

說(shuō)到分銷(xiāo)管理，也是微商品牌主要拉量的方式之一。這種分銷(xiāo)機(jī)制類(lèi)似于傳統(tǒng)代理階梯式分成方式，有的微商品牌是按照總代、區(qū)代再到地方，有的是按照級(jí)別劃分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、總代或者按照VIP、SVIP、VVIP等。

不同微商品牌有不同的分銷(xiāo)激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，主要目的就是讓更多人加入，吸引更多銷(xiāo)售人員，帶貨、帶流量、帶增長(zhǎng)。

6.銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，品牌印象整齊劃一

早期微商的營(yíng)銷(xiāo)手段非常單一，主要以朋友圈為主，而且微商人員能力水平參差不齊，品牌無(wú)法在消費(fèi)者心中樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、值得信任購(gòu)買(mǎi)的形象。

近幾年可以看到微商開(kāi)始注重人員的銷(xiāo)售培養(yǎng)，注重前期培訓(xùn)，比如產(chǎn)品知識(shí)普及、建群銷(xiāo)售技巧以及新平臺(tái)的玩法教育等，這也是越來(lái)越多消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)微商的一個(gè)原因。

7.重點(diǎn)在朋友圈，有文案素材庫(kù)

如果有人注意的話，微商品牌的文案也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而且也有很多經(jīng)典的文案。品牌會(huì)提供文案素材庫(kù)，包含圖片庫(kù)，來(lái)支持微商朋友圈的發(fā)布。而且這類(lèi)文案溝通的對(duì)象角色、場(chǎng)景都具備個(gè)性化的特點(diǎn)，符合微商個(gè)人風(fēng)格和特性。

比如微商代理是90后，素材庫(kù)中就有屬于90后風(fēng)格的內(nèi)容，搞笑類(lèi)的、文藝類(lèi)的等，微商代理如果是寶媽?zhuān)夭膸?kù)中也有屬于寶媽這類(lèi)人群的，生活化場(chǎng)景類(lèi)的、手工視頻類(lèi)的等等，可以滿足不同角色、生活場(chǎng)景的溝通需求。

8.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、個(gè)性化溝通

就如同前邊知乎回答的內(nèi)容一樣，微商不同于淘寶客服的區(qū)別還在于情感溝通。客服與買(mǎi)家很難建立起長(zhǎng)期關(guān)系，而微商可以。

一方面得力于原本的熟人社交，買(mǎi)家和賣(mài)家會(huì)在同一個(gè)關(guān)系網(wǎng)中，微信朋友基本都是熟人，對(duì)于消費(fèi)者的個(gè)人角色或者人生階段狀態(tài)非常了解，有點(diǎn)類(lèi)似于私人購(gòu)物服務(wù)指南，可以定時(shí)或者特殊節(jié)點(diǎn)進(jìn)行溝通；

另一方面，微商品牌會(huì)基于后臺(tái)數(shù)據(jù)管理或者私域流量運(yùn)營(yíng)的工具，可以洞察到客戶對(duì)于哪類(lèi)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較高、當(dāng)這類(lèi)產(chǎn)品上新或者搞活動(dòng)時(shí)，可以以提供優(yōu)惠、省錢(qián)的方式喚醒消費(fèi)者，一是拉近了和消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者感覺(jué)到對(duì)方在為他考慮，二是提升消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，打出品牌“明星”產(chǎn)品。

9.專(zhuān)柜活動(dòng)，VIP禮包設(shè)定

在微商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通常還會(huì)設(shè)定一些微活動(dòng)，類(lèi)似于電商平臺(tái)或者專(zhuān)柜活動(dòng)等，會(huì)推出優(yōu)惠券、VIP禮包設(shè)定等，以這種優(yōu)惠方式，幫助代理和消費(fèi)者拉近關(guān)系，同時(shí)來(lái)激發(fā)一些購(gòu)買(mǎi)訴求，而最重要的一點(diǎn)就是代理可以通過(guò)活動(dòng)拉新，引導(dǎo)老顧客推薦新人，擴(kuò)大自己的社群圈層。

10.品牌打曝光，代理沖銷(xiāo)量

現(xiàn)在微商大多是品牌負(fù)責(zé)管理，比如銷(xiāo)售流程管理、貨品管理和物流、品牌管理，而微商代理更多的是賣(mài)貨、沖銷(xiāo)量，在這樣的結(jié)構(gòu)中，兩種角色分工明確，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

除此之外，微商最重要的就是社群運(yùn)營(yíng)和微商個(gè)人IP的打造。那么比較常見(jiàn)的社群運(yùn)營(yíng)方式就是：

1.教育客戶，主要介紹一些比較硬的內(nèi)容信息，比如產(chǎn)品成分、制造廠商，做產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知普及。

2.設(shè)群互動(dòng)，拍一些關(guān)于產(chǎn)品的視頻、發(fā)紅包，提升群的活躍度，但是額度不高，重點(diǎn)在頻次。

3.生活化內(nèi)容分享，親自出鏡，拍一些自己手工的或者使用的視頻，以及個(gè)人生活中遇到的好玩的、有趣的故事、視頻等，冷笑話、新聞、晚安文案，主要用打造代理個(gè)人IP形象，讓客戶覺(jué)得你是生活在她身邊的朋友、熟人，拉近距離。

總體而言，當(dāng)大多數(shù)人鄙視微商的時(shí)候，其實(shí)微商已經(jīng)悄悄的在改變，私域流量的玩法也比傳統(tǒng)品牌及一些品牌經(jīng)驗(yàn)豐富。未來(lái)，將會(huì)有越來(lái)越多的大牌都開(kāi)始做“微商”，私域流量的車(chē)你還不趕緊跟上？