來不及解釋了，我是老汪，今年22歲，職業(yè)，地攤男神。

老汪零零散散算下來也有幾年擺攤經(jīng)驗了，生意時好時壞，尤其上半年，生意稍微差一些，我一邊擺攤，一邊抖音宣傳自己，現(xiàn)在也是抖音界最火的地攤男神了。

老汪的生意很穩(wěn)定，周中每小時賣100，周末每小時賣200，利潤對半，春夏秋冬都差不多，過年時生意好些。早中晚都能找到還行的地段擺攤，一天下來，逢周中掙個五百、周末掙個一千不成問題。

老汪一年到頭都賣衣服，老汪很慶幸是個杭州人，這里是全國最大的服裝生產(chǎn)基地，找到好東西不難。老汪很尷尬身在杭州，把這個地方最不缺的衣服賣給當(dāng)?shù)厝?，比賣別的東西要難多了。老汪幾乎擺遍了杭州的縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大街小巷，緊鄰的上海和江蘇各縣市也常去，一個人，一車貨，方圓十萬八千里內(nèi)，經(jīng)常朝出夕歸。甚至長三角的多半城市也留下過汪老濕擺攤時的足跡。

老汪重視地段的選擇，不愛扎堆擺攤。杭州最著名的夜市在吳山廣場和大關(guān)，老汪卻從沒在那里擺過攤，他嫌那里的同行們生意競爭太大。老汪經(jīng)常到一個陌生的縣城，先花上兩個小時將大街小巷繞一圈，再排列出看似不錯的地段123，一個個嘗試。老汪自以為,我找攤位的本事很了不起，經(jīng)常能找到人流量一般、周圍罕有攤、城管很少管但生意還不錯的地段。

最近服裝淡季，地攤也不例外，大多數(shù)同行生意也變差了。老汪沒感到生意變差，我覺淡季，是不會做生意人的借口，老手只選優(yōu)質(zhì)的服裝庫存尾貨，去PK市場上價格差不多的低端貨。

比如短袖女裝，老汪都大量吃進，這種明顯是這兩年積壓庫存下來的衣服，我超低價進，超低價出，利潤率很低，卻制造人氣，帶動別的利潤高的貨銷售。在杭州賣衣服的地攤中，以前老汪的攤生意算好的，現(xiàn)在的生意算屌的。

小麗見到老汪地攤生意很好，想從老汪這里進貨賣，老汪拒絕了。老汪不是不想批發(fā)掙錢，而是這種沒擺過地攤的新手把我的貨進過去，不會賣，反倒是糟蹋了我的貨。

老汪要小麗先給老汪義務(wù)打三天工，跟著出攤?cè)?，小麗同意了。小麗本也不想給人干活不拿錢，但小麗知道，跟老汪出攤幾次，自己才能被領(lǐng)進門。

這是老汪與新手第二次一起出攤，三天前兩人一起出攤過。老手告訴了小麗各種貨的進價、賣價，常見的話術(shù)，有一多半時候是小麗在賣貨，成交了不少，新手覺著沒什么難度。

提前約好了時間，卻遇上了熱潮來襲，三十幾度，相當(dāng)于這個城市比較熱的時候。一般這種天氣老汪是休息的，天太熱，老汪懶，況且，老汪愿意出去顧客也不愿意出去。但既然約好了，還是出攤吧，順帶考察一下小麗能不能吃得了這個苦。

老汪約小麗碰面后，路過了幾個以往有地攤的地段，都沒看見地攤，老汪感到不對勁，是天太熱了嗎？不像，擺攤?cè)俗钅艹钥唷Ｗ詈蟮搅艘酝鶖偤芏嗟牟耸袌鐾鈬?，卻發(fā)現(xiàn)城管的車子停在了這里，本有不少攤的地方一個攤也沒有。

小麗向朋友打了個電話詢問，原來創(chuàng)建文明城市。老汪去問了問城管，確實是創(chuàng)建，前一天天剛大檢查，不過他們不是管地攤的城管，是管違建的城管。兩人周圍轉(zhuǎn)了幾圈，沒見到合適的地段，已選好2個備選方案，杭州的臨安和余杭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該管的松。車剛開出沒多遠(yuǎn)，看著一個賣白菜的出現(xiàn)在路口。毫不猶豫，老汪將車開到了對面的路口，開工，要是有城管來了再說。

攤子鋪開，老汪一直忙著打電話，小麗一個人占著攤。1個小時過去了，老汪過來了，新手說，生意不行，就賣了50。老汪說：“我來了嘛,待會你就看到不一樣了,好歹我也是個老江湖了。”小麗將信將疑。

接著，就是6個小時3700的銷售，城管沒來，畢竟是城郊。有幾陣子高峰期還算火爆，其他時候，零散也有些生意。晚上老手有事，6點多收工了，挺可惜的，周五晚上是一周中最下貨的時間之一。

閑下來時，老汪對小麗說,“我今天就教你三招”。

1、慢，成交要慢。

新手總是著急成交，著急收錢，生怕煮熟的鴨子飛了。老手不慌不忙，客戶都很想買了，還會擔(dān)心他因為多等兩分鐘而不買嗎?縱有，有限。成交慢點，他錢掏出來也別著急收，攤上人才有機會越圍越多。

小麗說：剛才那么忙，十幾個人圍著我要買東西，找你幫忙找不著。

老手說：“我就在一旁看著，我要來幫忙，成交速度肯定要快太多。本來10個人買東西如果你1個人賣要3分鐘，就有3分鐘一群人圍攤的場面，這段時間更有可能更多人來圍攤。要是我也幫忙，2個人賣就只需要1分半鐘，更多人圍攤的機會就小多了。真正趕時間的客戶很少，確實趕時間我會出手的。”

2、屌，態(tài)度要屌。

小麗遇到來客時，總是客客氣氣，畢竟，客戶是上帝的道理，小麗很熟悉。老汪遇到客戶，總是在擺弄貨，少有正眼看客戶。要還價嗎?對不起，賣不了。趕時間嗎?前面還有幾個人先來的，還啰嗦?你先去別家找，比過了再來。

老汪問小麗,知道“狗不理包子”的來歷嗎?前有個人，叫狗子，他賣包子時生意特別好，忙不過來，不理人，顧客看到一個攤生意好，總會想，是什么原因讓他生意這么好?一般而言，無非兩種可能，要么是東西好，要么是你銷售水平高。你要專注于貨物，顧客就會感覺“這不是一個好的推銷員”，他會認(rèn)為“你的東西真的好”。再舉個例子，見過屈臣氏里的推銷員吧，你什么感覺,“又想忽悠我錢包里的錢了”。

3、錨定。

老汪說：這個不易理解，但很管用，先有個映象吧。錨定，就是客戶看到一個產(chǎn)品，聯(lián)想以往的生活經(jīng)驗，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格各方面因素的大致判斷。一個開寶馬賣假鞋的，盡管賣的是假貨，但很多人會以為是真貨。一個地攤，賣正品，雖然賣真貨，但大多人還是以為賣假貨。這就是客戶通過豪車對產(chǎn)品質(zhì)量的錨定。

再比如，市中心的超市，房租最高，經(jīng)營成本最高，完全和郊區(qū)超市拼價格絕對拼不過。但要給客戶感覺他家貨便宜，怎么辦?市中心超市賣牛奶、泡面這種大家都非常熟悉的產(chǎn)品，幾乎是全城最低價，但其他大家不熟的東西，就要比別家貴的多。這就是客戶通過熟悉產(chǎn)品產(chǎn)生對超市價格的錨定。

小麗定價，常常統(tǒng)一成本加一定比例利潤。老手呢，會以顧客看到這東西會認(rèn)為它值多少錢來定價。產(chǎn)品要好賣，基本要求是“人無我有”、“人有我優(yōu)”、“人有我廉”。別人都有的東西，我哪怕不掙錢賣，也要賣的比別人明顯便宜。別人沒有的東西，我哪怕進價1塊賣10塊，也是市場上“最便宜的”，因為別人沒有。

去錨定客戶的產(chǎn)品，老手會選出顧客最熟悉的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品最容易讓客戶形成心理價格。要客戶產(chǎn)生什么樣的感覺?不是“不貴”，不是“還算便宜”，而是“真他媽便宜”。

套裝進過來35塊，賣60塊。同等的質(zhì)量衣服，市場批發(fā)價在55左右，市場零售價至少也得90，只是因為積壓庫存而便宜，大家都熟，看到了這個，顧客錨定的價格，沒有80、90，至少也有75。一看價，才60塊錢。這么便宜。為什么便宜。我們開車來擺攤，就是走量清貨，就是便宜，也直接說,就是今年積壓的庫存，只能便宜賣了，別的不談這么便宜，至少比別家便宜得多。他會買嗎?很少,他不一定想要這個。但是，他很可能買了，我別的進30塊賣60的產(chǎn)品。

錨定質(zhì)量，錨定價格，錨定功能，各種錨定組合，老汪最愛應(yīng)用，這些小麗估計一時學(xué)不來。老汪覺得：任何銷售技巧，都只是錦上添花，最重要的還是貨好帶來的自信。

老汪選擇的貨物，在市場上都算有一定競爭力的了。老汪唯一不爽的是，每每看到比他生意好的攤，都想去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，卻發(fā)現(xiàn)大多是賣假冒偽劣坑蒙拐騙的，就比賣假新百倫的，找托兒下套子的，生意比老汪好太多了。

老汪賣的東西，不談東西多好，至少說，每個產(chǎn)品，老汪都是挑自己愿意買的才會去賣，老汪擺攤，為的是錢，但老汪愛財，取之有道。

小麗說一個人擺地攤，還是有些抹不開面子，感覺被別人指指點點的感覺，老汪覺得：地攤是我們初入服裝，風(fēng)險最小的模式，我自己做生意失敗的時候，還回去擺攤，服裝生意沒有高下之分，只有賺不賺錢。

我們每個人的人生不可能一帆風(fēng)順，有成功，也有失??；有開心，也有失落。如果我們把生活中的這些起起落落看得太重，那么生活對于我們來說永遠(yuǎn)都不會坦然，永遠(yuǎn)都沒有歡笑。人生應(yīng)該有所追求，但暫時得不到并不會阻礙日常生活的幸福，因此，擁有一顆平常心，是人生必不可少的潤滑液劑。

命里有時終須有，命里無時莫強求。不要去強求那些不屬于自己的東西，要學(xué)會適時的放棄。也許在你殫精竭慮時，你會得到曾經(jīng)想要得到而又沒得到的東西，會在此時有意外的收獲。

適時放棄是一種智慧。它會讓你更加清醒地審視自身內(nèi)在的潛力和外界的因素，會讓你疲憊的身心得到調(diào)整，成為一個快樂明智的人，盲目的堅持不如理智的放棄?？嗫嗟赝炝粝﹃柕娜耸巧等耍镁玫馗袀汗獾娜耸谴廊?。什么也舍不得放棄的人，往往會失去更加珍貴的東西。適當(dāng)?shù)臅r候，給自己一個機會，學(xué)會放棄，才有可能獲得。

現(xiàn)在的生意，一定要把客戶沉淀的私域流量，地攤生意也是同樣的道理，所以我們還得說說微商。

微商其實兼顧了客服和銷售的崗位，要懂得把產(chǎn)品更好的銷售出去，也要把客戶服務(wù)好留下來成為老客戶。成功的微商，一定是具備專業(yè)性、親和力還有溝通技巧。

但是這些微商的必備，但是真正做的很成功的微商肯定是懂得篩選和把握成交客戶的，讓客戶盡快成交。既然是充當(dāng)銷售的角色，那么你就要懂得主動出擊。

客戶主動找你的很少，你想讓業(yè)績有一個大突破，你要懂得如何主動出擊。

主動學(xué)習(xí)

微商其實是互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)時代變化很快，想要能在賺更多的錢，一定要不斷學(xué)習(xí)。不主動學(xué)歷，那么面臨的后果就是你落后于時代，還在堅持老思維完全賺不到錢。出現(xiàn)這樣的后果沒人能幫你，能幫你的只有你自己。

微商要主動分享

微商一般下面會有很多代理，當(dāng)你懂得某項技能或某個經(jīng)驗之后，那么你要及時的傳達給你的代理，讓你整個的團隊都得到很好的提升，這樣團隊才能不斷變強。

自己一個人摸索的成長很慢，可是當(dāng)每個人都樂于分享，那么自然學(xué)習(xí)起來就更快了。還有就是一個人可以走的很快，但是一個團隊可以幫助你走的更遠(yuǎn)，所以還是更多的要去依靠團隊。

建立和客戶之間的信任

微商很多時候把廣告發(fā)布在朋友圈之后，就不去做任何的事情，坐等客戶找你。其實這樣的做法會把自己餓死，微商一定要懂得主動挖掘客戶，找客戶聊天，建立和朋友之間的信任。當(dāng)你和客戶成為朋友之后，自然成交就容易多了。

收集歸納客戶信息

微商后續(xù)客戶越來越多，難免會有客戶流失。如果說能把客戶信息收納好，比如一些客戶手機號、生日、喜好、特征，這些信息能幫助后期客戶回訪時快速找到話題。也能根據(jù)了解的這些信息，找到哪些客戶適合轉(zhuǎn)化為代理。

主動打開市場

其實微商最開始都是從熟人做起來的，很多都是熟人分享介紹更多的熟人，然后圈子越做越大。但是還需要去主動的拓展更多的陌生市場，不斷的拓展客戶群，這樣成交的機會才會越來越大。如果能線上和線下結(jié)合最好，這樣也能有更多的成交。

作為微商日常工作的重要組成部分，如何發(fā)朋友圈一直都是很多人困擾的事情。

甚至很多人業(yè)績不理想的時候，需要聊的客戶少，需要處理的訂單少。發(fā)圈更是占了他們大部分的做微商的工作時間，他們往往不是在發(fā)圈，就是在找發(fā)圈的素材過程。

為了給廣大微商提供一個系統(tǒng)的朋友圈發(fā)圈方法，老汪將系統(tǒng)地講述關(guān)于發(fā)圈的一些知識。

1

兩種發(fā)圈模式

在接觸無數(shù)的微商，根據(jù)整體發(fā)圈想要達成的目的，我將大部分微商采用的發(fā)圈方式總結(jié)為兩種：

第一種類型是自我營銷型：這種類型的微商會注重的是個人形象塑造，產(chǎn)品和品牌放在次要的位置。

第二種類型是產(chǎn)品營銷型：這類朋友圈是以產(chǎn)品銷售為目的的，曬單，曬反饋，曬產(chǎn)品是朋友圈的常見內(nèi)容，注重品牌和產(chǎn)品勢能塑造。

這兩種發(fā)圈的方式是存在沖突的，所以想要兼顧兩種幾乎很難。

自我營銷，塑造IP的朋友圈，如果還想營銷產(chǎn)品，發(fā)送同樣多的產(chǎn)品內(nèi)容，那么你多半就會徹底走上第二種方式的道路。

做產(chǎn)品營銷，還想營銷自己，那么你的任何形象，都是建立在一個微商銷售的前提下，你營銷自我的內(nèi)容反而會格格不入，讓你變得不可信。

在這兩種朋友圈形式中，很多人會對第一方式過度迷信。事實上第一種發(fā)圈方式確實不惹人反感，但是這種好壞判斷來源于其他人對朋友圈的閱讀體驗。對于微商經(jīng)營者來講，我們要從經(jīng)營者的角度考慮，這兩種方式其實都能派上用場。

2

了解通訊錄好友成分

真正發(fā)好朋友圈，要學(xué)會根據(jù)通訊錄好友的成分，制定發(fā)圈的規(guī)劃。

就我本人來說，我的通訊錄幾千名好友中，絕大部分都是微商，如果我五分鐘前看到的一條朋友圈消息，五分鐘后再去翻，基本上要翻無數(shù)頁。

而在微商行業(yè)，成為微商，并且做了一段較長時間的人，他的朋友圈肯定會加無數(shù)的微商好友。所以基本可以斷言，他們的朋友圈其實和我差不多。

在這樣的情況下，我如果想要達成營銷的目的，選擇第二種方式——刷圈，就是唯一的選擇。

而對于不少微商新人來講，在朋友圈通訊錄人員很少，需要引流的情況下，如果他們也采用刷圈、刷產(chǎn)品的發(fā)圈方式，那么基本上會被現(xiàn)有的好友屏蔽殆盡，同時斷送了加正常粉絲（非微商）的后路。

這種情況下，新人必須采用第一種發(fā)圈方式，以營銷個人為主，產(chǎn)品和品牌植入為輔的方式，先塑造一個好看的朋友圈。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是營銷自我節(jié)制型朋友圈，還是營銷產(chǎn)品刷屏型朋友圈，并沒有高下之分，我們要根據(jù)通訊錄好友成分來制定發(fā)圈模式，合理規(guī)劃朋友圈，不要過分迷信其中任何一種。

3

一個微信當(dāng)多個微信用

只發(fā)一套朋友圈只能照顧一類群體，想要兼顧多類群體，就要考慮進行分組，每一個好友群體發(fā)送一套朋友圈，這就是一個微信當(dāng)做多個微信使用。

將微商群體分為一組，他們刷屏，你就做到比他們刷得更厲害，同時嘗試將他們招募過來，讓他們成為你的代理。

將非微商群體分一組，你就像彼此間是親密無間的好友一般，不要讓他們看到你刷屏的內(nèi)容，把控好內(nèi)容質(zhì)量，塑造你的朋友圈個性。

將新加的人分為一組，這一組中，你就當(dāng)自己是一個新人，重復(fù)你最初做微商時的鋪墊工作。

將老顧客分在一個組，給他們曬產(chǎn)品功效，曬單，曬評論，提醒他們復(fù)購，那些講產(chǎn)品功效的海報就不要讓他們看到了。

將還存在疑慮的人，還在考慮的人分一組，可以做個活動，告訴他們，現(xiàn)在有優(yōu)惠，趕快購買吧，不要讓其他顧客看到就對了。

盡管這樣分組發(fā)圈，多套朋友圈的方法會稍顯復(fù)雜，會比較費時間，但是我相信這樣的付出肯定是能得到回報的。

我們每個人，要清楚自己的能力，也許你現(xiàn)在做服裝的實力，僅僅是擺地攤，那就不要好高騖遠(yuǎn)的去做商場做連鎖，你口袋里就幾萬塊錢。你不是你應(yīng)該想的事情，我是你們的老汪，一個擺地攤過來，現(xiàn)在又很少擺地攤的人，當(dāng)然我嚴(yán)格意義上肯定是一個微商，我尊敬每一個為了自己的夢想，努力拼搏的靈魂。