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作者： 日期：2020-08-30 人氣：185
“怎么做好微商”已經(jīng)成為2022年的一個(gè)熱門話題！目前微商這個(gè)行業(yè)從業(yè)者已經(jīng)達(dá)到了3000多萬，但是做的比較好的，還是并不多，更多是賺個(gè)錢養(yǎng)家糊口而已。
其實(shí)做微商步驟很重要，更重要的是腳踏實(shí)地，很多人都想著上來就賺個(gè)百萬十萬的，微商更需要經(jīng)營，需要去積累。
一、起步時(shí)，先成長再考慮成功的事
在剛開始做微商的時(shí)候，不管自己的產(chǎn)品多好，自己面對(duì)的市場(chǎng)多好，我們都要首先要考慮的就是自己的成長。在第一次出貨的過程中就要摸索出貨的原因，不然再好的商機(jī)，你沒有摸索 出出貨方法，只是靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出貨，而自身沒有實(shí)力的話，那么在有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不算大的時(shí)候，出貨就是很艱辛的事了。所以說沒有自身的成長，成功是很難的。
二、發(fā)展時(shí)，先考慮持久生存，再考慮發(fā)展壯大
這個(gè)問題很多的代理都會(huì)遇到，剛做上產(chǎn)品，初見一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就開始考慮發(fā)展的事，比如囤貨、帶代理一類的，連自己持續(xù)發(fā)展都保證不了，還說什么發(fā)展壯大呢？首先考慮的是如何穩(wěn)定自己的收入與銷量，自己有成功的方法了，再考慮發(fā)展的事。
三、培訓(xùn)的時(shí)候，一定是先學(xué)會(huì)記錄，再考慮記憶
這個(gè)地方有兩種情況，一種就是不做記錄，覺得自己能記住，結(jié)果整場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)下來，當(dāng)天能記住，過了一周忘完了；還有一種就是用手機(jī)拍照，想著自己回去了再做學(xué)習(xí)，結(jié)果回家了拿著手機(jī)肯定是在玩游戲的，不會(huì)翻閱一下，而且還有一些課件上面沒有的內(nèi)容。所以在培訓(xùn)的時(shí)候，一定是先仔細(xì)記錄，然后再做記憶的步驟，這樣下來后期忘了也可以翻閱自己的記錄，看著記錄的關(guān)鍵詞就能想起所有的細(xì)節(jié)。
四、有新客戶時(shí)：先做到朋友之間的交流，再做銷售一類的引導(dǎo)
很多的朋友在遇到新客戶的時(shí)候，迫不及待的說了一大堆的內(nèi)容，結(jié)果適得其反，引起了新客戶的排斥，結(jié)果就被拉黑了。在這個(gè)過程中應(yīng)該先做到能如同朋友之間的交流了，再考慮主動(dòng)做產(chǎn)品的購買。
五、溝通時(shí)：先說對(duì)方認(rèn)可的事，再解釋對(duì)方不認(rèn)可的事
在與客戶溝通時(shí)，多少會(huì)出現(xiàn)與客戶出現(xiàn)意見不合的情況，那么不要急著先否認(rèn)客戶的觀點(diǎn)，因?yàn)檫@樣會(huì)給客戶一個(gè)反感的心態(tài)，多否定幾次之后客戶就不會(huì)再發(fā)表意見了，而我們微商銷售過程最需要聽到的就是客戶的心里想法。
六、我們?cè)趯W(xué)習(xí)他人的方法時(shí)，先試著模仿，然后再試著做出自己的方法
很多代理在銷售過程中，總想學(xué)習(xí)他人的方法，這不是壞事，但是這個(gè)過程估計(jì)做的不對(duì)，比如學(xué)習(xí)別人的方法應(yīng)該是先模仿別人的做法，然后在實(shí)踐中因地制宜的歸納總結(jié)合適自己的做法。而不是很多代理做的，學(xué)習(xí)人家的做法時(shí)，先不做實(shí)際操作，上來直接總結(jié)然后把學(xué)習(xí)的別人做法加以修改，再實(shí)行，結(jié)果四不像，還責(zé)怪學(xué)習(xí)人家的銷售方法沒有賣出產(chǎn)品。
七、在執(zhí)行銷售流程時(shí)，先試著完成一次，再總結(jié)修改到完美
筆者遇到一個(gè)代理，之前的工作是程序員，要出門做推廣，或者賣產(chǎn)品時(shí)，先考慮如果被認(rèn)拒絕怎么辦，被拒絕我要做什么應(yīng)急方案，然后別人問了什么問題我要做什么回復(fù)等等，最后是連著一周都沒有成功出門，結(jié)局就是悻悻然的繼續(xù)開始了“996”的生活。其實(shí)生活中以及銷售過程中沒有這么多的可確定性，如果每件事情都像程序那樣精確的可控制，那么銷售反倒容易多了。銷售我們就應(yīng)該是先完成一套銷售流程，然后在實(shí)際對(duì)話過程中找出不足，然后下次再加以修改。
八、聯(lián)系客戶時(shí)，先解決自己的煩心事，再聯(lián)系客戶
做微商打交道最多的就是客戶了，我們?cè)诼?lián)系客戶時(shí)，一定要把自己的負(fù)面情緒都處理好了，再聯(lián)系客戶時(shí)，這樣才能保持最好的狀態(tài)來應(yīng)對(duì)客戶提出的問題。
九、帶團(tuán)隊(duì)時(shí)，不管什么事情，先自己做好了，再去要求其他代理
每個(gè)微商人都盼望著有一天能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起掙錢，那么在這里就要首先學(xué)會(huì)做什么事情自己先做，自己做好了再要求別人做。如果自己做不到就讓手底下代理做到的話，那么一定會(huì)有代理不服氣，認(rèn)為你的能力不該管他。
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