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作者： 日期：2020-09-07 人氣：557
傳統(tǒng)微商直播化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)拆解
1、商品定價(jià)太高，賣不出去。
李榮鑫老師說(shuō)的我非常認(rèn)可，你真的認(rèn)為你要給你的新主播準(zhǔn)備10個(gè)sku嗎？你想多了，當(dāng)然太少也不行。
其實(shí)反而跟微商現(xiàn)在特別像，因?yàn)楹芏辔⑸炭赡苤挥幸粋€(gè)爆款，很多微商就算是你的產(chǎn)品線里面有那么幾十款，但是賣的好的一定只有那么幾個(gè)。
我們假定5個(gè)以內(nèi)，我希望各位把這5個(gè)產(chǎn)品以單品和套裝化的方式，組成一個(gè)30分鐘的流程，每一個(gè)產(chǎn)品5~6分鐘，那30分鐘差不多ok。
當(dāng)所有人都去按照標(biāo)準(zhǔn)化去磨流程的時(shí)候，那么這個(gè)流程就是品牌方原來(lái)輸出朋友圈話術(shù)的過(guò)程，大家知道現(xiàn)在要輸出什么了嗎？要輸出直播話術(shù)。
千萬(wàn)不要把自己去對(duì)標(biāo)大主播，你一開(kāi)始能賣好30分鐘的貨就ok，所以我們說(shuō)寧愿直播兩個(gè)小時(shí)把30分鐘復(fù)制4次。
2、不知道什么樣的視頻可以為直播間精準(zhǔn)引流
不是給你的微信導(dǎo)流，是給直播間精準(zhǔn)引流，上午王青海老師也在講，對(duì)于云裂變講，可能有些高質(zhì)量的視頻是拍不出來(lái)的。對(duì)于微商小白，天天帶孩子的人，他拍的出來(lái)嗎？
我們建議腳本的拍攝方向，我覺(jué)得有三個(gè)大類：
第一個(gè)大類就是花絮視頻，但是花絮視頻肯定不是我在這演講，然后就在這拍。你的花絮視頻是要完成一個(gè)賣點(diǎn)的梳理，不要隨隨便便一拍就丟出去。
第二個(gè)是關(guān)于你這種產(chǎn)品的輕劇情，微劇情。可以不發(fā)言，直接去抄，真的不要去雇編導(dǎo)，但是我希望品牌方可以成立一個(gè)內(nèi)容篩選部，把內(nèi)容直接給到團(tuán)隊(duì)，不要讓小白們?nèi)ハ搿?/p>
他們當(dāng)年做微商就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)可以無(wú)腦的去復(fù)制你的朋友圈，那你現(xiàn)在能不能再讓他無(wú)腦化一點(diǎn)？我認(rèn)為是可以的。
第三個(gè)是模仿熱點(diǎn)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的熱點(diǎn)是有很多的，比如說(shuō)最近有腳藝人，覺(jué)得這個(gè)東西不能學(xué)，可是大家知不知道這些熱點(diǎn)其實(shí)是可以稍微變一下型，應(yīng)用到你的賬號(hào)上的。
但是前提是你的賬號(hào)出了標(biāo)簽，就是你的賬號(hào)已經(jīng)被定義成了美妝或者服裝類的標(biāo)簽，那么你可以去拍這種熱點(diǎn)，如果沒(méi)有定義不要去模仿這樣的熱點(diǎn)視頻。
3、面對(duì)鏡頭緊張，直播節(jié)奏混亂
還有一點(diǎn)，大家會(huì)面臨一個(gè)流程的問(wèn)題，剛才我說(shuō)了2個(gè)小時(shí)直播的話，我就需要你做4個(gè)30分鐘的流程，我希望大家把腳本打出來(lái)，腳本指的是單個(gè)商品的腳本。
我還需要你準(zhǔn)備流程，什么叫流程？不就把這個(gè)產(chǎn)品過(guò)一遍嗎？不是。
我們需要大家開(kāi)播的時(shí)候，要有開(kāi)播款，我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)30分鐘中間有個(gè)銜接，銜接的時(shí)候，我們會(huì)設(shè)置一個(gè)過(guò)渡款或者叫憋單款，能把人氣稍微的憋一憋，練一點(diǎn)小技能，而不是說(shuō)只簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的過(guò)款。
你比如在第一個(gè)30分鐘和第二個(gè)30分鐘中間，你放一個(gè)商品，這個(gè)商品可能是價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大，性價(jià)比比較高的，那么用你的人。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，這個(gè)商品其實(shí)無(wú)限量，但是我只上10個(gè)，告訴大家321上架，那么這里面會(huì)有兩種情況：第一種很多人拍掉了，第二種賣不掉。
如果很多人拍的快，那么我們旁邊的助理會(huì)偷偷加庫(kù)存，如果上了產(chǎn)品，沒(méi)有人買，怎么辦？ 把庫(kù)存改成1，自己的助理把它拍掉，上面寫的售罄。
不要覺(jué)得這個(gè)步驟麻煩，你一遍一遍的循環(huán)，別人就會(huì)對(duì)你系列里面的東西產(chǎn)生稀缺的購(gòu)買力，這就是我們把饑餓營(yíng)銷用在了標(biāo)準(zhǔn)流程。
4、代理覺(jué)得直播太麻煩，懶得播
這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)麻煩在于哪里？他們麻煩來(lái)自于兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)覺(jué)得自己沒(méi)話術(shù)做不下去，上面說(shuō)了，我們直接給大家話術(shù)。第二個(gè)是設(shè)置麻煩，我還得發(fā)貨，我還得打包，我還得怎么怎么樣。
所以這個(gè)時(shí)候我給大家講，品牌方可以考慮去上一個(gè)精選聯(lián)盟，抖音的精選聯(lián)盟是一個(gè)類似于淘寶聯(lián)盟和天貓的一個(gè)東西。
也就是在精選聯(lián)盟上面，既能對(duì)于某些品牌的官方指導(dǎo)價(jià)做指導(dǎo)，同時(shí)可以給你的代理們?cè)O(shè)置梯度的分傭方式，代理人掛車，手里拿一個(gè)樣品，品牌方來(lái)發(fā)貨。
你們有人可能又會(huì)講，資料被品牌方掌握了，客群被別人掌握了，那我反過(guò)來(lái)要說(shuō)的是，代理制微商如果已經(jīng)走不下去，或者說(shuō)你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能再像以前一樣給你貢獻(xiàn)利潤(rùn)的時(shí)候，為什么不能去嘗試在抖音的體系下建立一套以精選聯(lián)盟為貨物分銷中心的邏輯呢？
5、打造案例賬號(hào)成功復(fù)制。
這就是創(chuàng)始人要做的事情。我們說(shuō)剛才的案例賬號(hào)，映射到創(chuàng)始人身上應(yīng)該是怎么表現(xiàn)的？微商的創(chuàng)始人現(xiàn)在有一個(gè)錯(cuò)誤的理論，就在于你認(rèn)為：一定要先做成100萬(wàn)粉絲，或者50萬(wàn)粉絲。
我之前問(wèn)過(guò)很多微商的老大，我說(shuō)你覺(jué)得你做抖音做到多少能跟團(tuán)隊(duì)交差，他們說(shuō)怎么也得100萬(wàn)粉絲。我說(shuō)那你考慮你帶多少貨嗎？他說(shuō)我不考慮。
我說(shuō)我給你算這么一筆賬，很多公司給微商的老大們做賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)的，我覺(jué)得有些公司這個(gè)業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)。
那各位想一下，20萬(wàn)一個(gè)月打造各位老大的創(chuàng)始人賬號(hào)，跟你自己在你們品牌藍(lán)V賬號(hào)上做一場(chǎng)直播，你磨練3~4款商品的標(biāo)準(zhǔn)流程，然后給你這場(chǎng)直播間投上5萬(wàn)塊錢抖+，這兩者最終得到的結(jié)果是什么？
因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)：你就算做到100萬(wàn)粉絲，一開(kāi)播直播間還是10幾個(gè)人。因?yàn)槟銢](méi)有播過(guò)，你沒(méi)有在帶貨的邏輯里跑過(guò)。
那同樣花20萬(wàn)，我讓你花一半的錢，我們拍幾條視頻，拍幾條你直播間帶貨的花絮視頻，我們?cè)跍?zhǔn)備一些產(chǎn)品，拿10萬(wàn)或者5萬(wàn)出來(lái)，當(dāng)做贈(zèng)品，那我們能把直播間帶到多爆呢？
大家想象一下，同樣是花10萬(wàn)塊錢，你選哪個(gè)？
傳統(tǒng)微商直播化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)：
微商品牌創(chuàng)始人帶貨直播指南
微商品牌創(chuàng)始人帶貨賬號(hào)打造要點(diǎn)：人設(shè)強(qiáng)、內(nèi)容精
你是品牌創(chuàng)始人，你可能覺(jué)得老大要做，品牌也要做，但是我認(rèn)為在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上，比如說(shuō)我們叫點(diǎn)金手，點(diǎn)金手品牌，賣面膜的，專門祛痘的，那我就是代言人。
我在點(diǎn)金手的官方賬號(hào)上，我投了多少錢代理知道嗎？代理不知道。你說(shuō)怕翻車，咱們能不能練兩場(chǎng)？標(biāo)準(zhǔn)的流程，3~4款商品，一個(gè)創(chuàng)始人連3~4款商品都講不清楚嗎？然后在中間設(shè)置3~4個(gè)贈(zèng)品的環(huán)節(jié)，拉人氣，再加上3萬(wàn)到5萬(wàn)的信息流或者廣告投放，你賣不出去東西嗎？
最終大家看到的是老大在抖音的首播很成功，而不是老大做了個(gè)10萬(wàn)的號(hào)，天天不直播。
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2540微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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