云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-09-08 人氣：213
一個(gè)前同事最近開始做微商，把我們拉到一個(gè)商品群里，算是正兒八經(jīng)開張了。
沒(méi)幾天，我就有點(diǎn)兒扛不住了。
-每天她發(fā)來(lái)大量的商品介紹和圖片。
-朋友圈早中晚固定刷屏，從軟文、二維碼、鏈接應(yīng)有盡有。
-商品群內(nèi)勤快@所有人，招呼大家下單。
在她私信我讓我“支持一下”買些商品的時(shí)候，我順口問(wèn)，你生意咋樣啦？
她發(fā)了個(gè)苦笑的表情：“慘淡得很，別人買的還沒(méi)我自己買的多。我這幾天準(zhǔn)備再開幾個(gè)群拓展下。”
我問(wèn)，群內(nèi)轉(zhuǎn)化得如何？
她說(shuō)，沒(méi)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，反正一開始都很差，以后應(yīng)該就好了。
01
我微信上有不少做微商、做代理或是開店的朋友，他們有的朋友圈每天發(fā)20多條信息，我不僅沒(méi)屏蔽，還看得津津有味。
為什么？
因?yàn)樗麄儼l(fā)的東西有價(jià)值。
你估計(jì)覺(jué)得，朋友圈是我私人場(chǎng)所，我想發(fā)啥就發(fā)啥，我和朋友出去擼個(gè)串看個(gè)電影難道還要考慮價(jià)值？你也太功利了吧？
如果是從私人角度，你發(fā)的每條朋友圈其實(shí)都包含了社交價(jià)值。你把喜怒哀樂(lè)告訴大家，留言點(diǎn)贊來(lái)一波互動(dòng)，勾搭勾搭，是最常見(jiàn)的社交方式。
如果你在朋友圈賣貨，其實(shí)就等于賦予它商業(yè)價(jià)值。
你好歹得說(shuō)些有用的話吧？
許多人發(fā)著莫得感情的文案、用差不多的口氣、配上畫質(zhì)慘不忍睹的N手轉(zhuǎn)發(fā)圖片，努力地朋友圈刷屏，還積極地一對(duì)一群推消息，效果顯而易見(jiàn)，那就是：
沒(méi)。有。效。果。
倒是被屏蔽拉黑的效果立竿見(jiàn)影~
因?yàn)榇蠹矣X(jué)得你的信息毫無(wú)價(jià)值，干嘛要花時(shí)間點(diǎn)開？
02
什么樣的刷屏，令人如沐春風(fēng)？
我朋友圈有兩位微商朋友，Y小姐和R小姐。
先說(shuō)Y小姐。前幾天她賣小花魚膠，在朋友圈拍了一段她在家用魚膠做湯的小視頻+附上食譜，沒(méi)幾天又發(fā)了新嘗試的魚膠凍做法。再過(guò)了幾天，分享了泡發(fā)魚膠的小技巧，以及買家的反饋，順勢(shì)做了一波買贈(zèng)活動(dòng)。
再看R小姐。賣的是美妝產(chǎn)品，許多產(chǎn)品展示她親自上陣，甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打賣點(diǎn)和適合人群。偶爾分享些好看的電影，吐槽遇到的麻煩，去供應(yīng)商路上拍到的美美的風(fēng)景。
你看，同樣是微商，你認(rèn)真研究下其實(shí)不難偷師些門道。
Low的賣貨姿態(tài)，是自我視角——
拼命吹噓東西怎么好，拼命多發(fā)介紹，重點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)圍繞“我的貨真的好棒棒”。潛在客戶像一個(gè)旁觀者，靜靜地看著你在朋友圈做文案搬運(yùn)工，和他們一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有。
高級(jí)的賣貨姿態(tài)，是用戶視角——
知道他們可能遇到哪些問(wèn)題，你買的東西恰好能幫助他們解決。哪怕暫時(shí)不需要，也會(huì)覺(jué)得你發(fā)的內(nèi)容挺有趣，當(dāng)做段子也能樂(lè)一樂(lè)。
你所呈現(xiàn)的每個(gè)細(xì)節(jié)，都代表了你的態(tài)度、審美、思維，要盡可能地讓人認(rèn)可你。
本質(zhì)上，這是個(gè)建立信任的過(guò)程。
你要幫用戶解決問(wèn)題，要交流、要讓他們知道你離他們很近，是觸手可及的那種關(guān)系吶。
03
我認(rèn)識(shí)一個(gè)代理母嬰產(chǎn)品的寶媽，她說(shuō)，其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友，而她是經(jīng)常有人主動(dòng)加她。
方法倒也簡(jiǎn)單。
首先，她加入一個(gè)微信群后從不發(fā)廣告，當(dāng)群內(nèi)有人問(wèn)母嬰相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，她積極回復(fù)，有時(shí)還給出幾個(gè)同類產(chǎn)品的優(yōu)劣分析、介紹二手置換的渠道、兒童輔食做法等等。沒(méi)多久，群里有問(wèn)題甚至?xí)兀她詢問(wèn)。
人家一看，這人懂得挺多的呀，就加了她好友。
然后，看到她朋友圈精心編輯的商品內(nèi)容，一些育兒的理念，潛移默化地認(rèn)可了她的專業(yè)度，后面的轉(zhuǎn)化自然水到渠成。
不少人誤解了“主動(dòng)”這兩個(gè)字，總以為賣不出去東西是因?yàn)槲⑿藕糜巡粔蚨?，于是擠破頭主動(dòng)出擊，瘋狂加人。
加了微信，對(duì)方就是你的好友了嗎？就愿意買你的東西嗎？
當(dāng)然不是。
隨手舉個(gè)例子。
上周有人加我微信后，二話不說(shuō)就發(fā)來(lái)一張掃碼海報(bào)和文字：“請(qǐng)關(guān)注我的小店！關(guān)注一下就1秒鐘！贈(zèng)人玫瑰手有余香！謝謝！”
我為什么要關(guān)注你的店？這店是賣什么的？和我什么關(guān)系？……
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