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“微商好low啊”,為什么京東、可口可樂、娃哈哈要搶著做?

作者: 日期:2020-09-11 人氣:227

周末買水果的時候,風清注意到一件有意思的事。
 
葡萄19.9元/斤,一串25元左右。但是超市門口樹了張牌子——“團購價:40元/箱”。
 
一箱3串,一串只需13元,差不多相當于半價優(yōu)惠。
 
這成功引起了一位阿姨的注意。看她在猶豫,風清上前一問,原來是擔心買一箱吃不完。這時候另一位西裝革履的男士也加入了閑聊。
 
兩分鐘過后,我們?nèi)爽F(xiàn)場“團購”了一箱葡萄。不得不說,這價格真香!
 
誒,這不就是拼多多的群友拼團嗎?
 
萬萬沒想到,風清一向?qū)ξ⑿湃豪锲叽蠊冒舜笠痰钠磮F活動不屑一顧,如今在寸土寸金的深圳,居然和陌生人現(xiàn)場搞起了拼團?
 
這事就離譜!
 
那么整件事不離譜的地方是什么?
 
從某種程度來說,“價格敏感型用戶”可能是句廢話,因為世間99.99%的人購物都是要看價格的。無論是買香奈兒還是買白菜,沒人不想便宜點。
 
依靠這條準則,風清對很多人看不上的商業(yè)模式有了新的理解——比如微商,或者說社交電商。
 
今年4月,主打社群分享的“芬香電商”登陸央視,背后的主要合作伙伴是京東。
 
5月和6月,可口可樂和百事先后推出新飲品,巧合的是,這兩款產(chǎn)品都在分銷渠道上架。
 
這不禁讓人想起一句話,“曾經(jīng)鄙視微商的,2022年都活成了微商。”
 
至于個中緣由,我相信疫情只是外在推力,更核心的動力,一定在于這些巨頭看到了常人沒注意的趨勢。
 
撥開層層表象,風清想搞清楚這些巨頭到底看到了什么。
 
要回答這個問題,我們需要先搞清楚兩件事:第一,微商為什么會被人鄙視?第二,真的有那么多人鄙視微商嗎?


 
 
社交電商“污名化”關(guān)鍵詞
微商、拉人頭、割韭菜
 
提起微商,很多人都會眉頭一皺,然后給它貼上一個標簽,“好low”。
 
我們總結(jié)下來,發(fā)現(xiàn)微商的“low”,其實主要來源于三個現(xiàn)象。
 
首先是浮夸的營銷方式。
 
最知名的例子莫過于微商女王喜提豪車、房產(chǎn)甚至“和諧號”。更讓人厭煩的,則是朋友圈無孔不入的轟炸式營銷文案。
 
 
 
 
其次是收智商稅的產(chǎn)品。
 
當航母、火箭都能成為營銷素材的時候,微商售賣的產(chǎn)品卻無處不透露出一種三無產(chǎn)品的廉價感。
 
不僅如此,明明是再普通不過的產(chǎn)品,微商卻要將其包裝為“納米內(nèi)衣”、“石墨烯面膜”,從而賣出上千元的價格。
 
這種拙劣的收智商稅方式,讓稍微學(xué)過物理的網(wǎng)友感到啼笑皆非。
 
更深一層的反感,是因為微商喜歡搞“傳銷式”的拉人頭。
 
2022年,某社交電商平臺就因涉嫌傳銷,被杭州市場監(jiān)管局罰款近千萬。
 
你看快手,就因為沾上一個“土”字,無數(shù)三環(huán)內(nèi)人群就以“堅決不使用快手為榮”。
 
而微商不僅土,而且還土而不自知,再加上虛假宣傳、涉嫌傳銷等罪名,這也就難怪很多人都會對它敬而遠之。
 
然而值得注意的是,以上三點內(nèi)容,其實都是站在三環(huán)內(nèi)人群視角得出的結(jié)論。需要反思的是,三環(huán)內(nèi)才多少人?
 
不知道你有沒有坐過從杭州到成都,或從廣州到拉薩的火車。兩天一夜時間,穿越大半個中國,你會發(fā)現(xiàn),高樓林立、燈火繁華的城市是多么的渺小,縣城和農(nóng)村才是中國的大多數(shù)。
 
傲慢和偏見最容易蒙蔽我們的雙眼,冷冰冰的數(shù)據(jù)則能揭露一些事實——
 
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2022年,中國社交電商從業(yè)者將近5000萬人。
 
這是什么概念?
 
做個對比:知乎2022年的高峰日活躍用戶數(shù)不過3000萬,B站今年的日活剛突破5100萬,快手是2億,抖音為4億。
 
互聯(lián)網(wǎng)世界前所未有的開放,但也前所未有的割裂。雖然大家隨時隨地都在玩手機,但不同App之間的鴻溝,卻絕對不止手機屏幕上的那0.5厘米。
 
比如很多知乎用戶從來不會用快手,很多B站用戶也絕對不會去做微商。
 
更值得留意的是,目前掌握媒體話語權(quán)的這波人,通常至少是大專學(xué)歷。這群人在中國8.5億網(wǎng)民當中,占比不過20%。
 
但就是這位于三環(huán)內(nèi)的20%,在主導(dǎo)著我們的互聯(lián)網(wǎng)輿論環(huán)境。在這樣的背景下,全網(wǎng)不鄙視微商都難。
 
做微商的,由此成了沉默的大多數(shù)。
 
 
時間進入2022年,情況發(fā)生了一些變化。
 
以前,很多人說,“有那時間去拼團殺價,不如花點時間去學(xué)習,提高賺錢能力”,“錢是賺出來的,不是省出來的”。
 
但是如今,越來越多的三環(huán)內(nèi)人群也逐漸意識到,原來“賺錢不易,能省則省”才是生存常態(tài)。
 
黃崢最先明白這個道理,如今巨頭也反應(yīng)過來了。反應(yīng)過來的表現(xiàn),最初是搶占下沉市場,如今更精準的打法,則是復(fù)活微商,為它冠上“社交電商”的新名號。
 
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