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辛有志就是快手的微商教父

作者: 日期:2020-09-12 人氣:490

暴躁喊話,打臉道歉。最近辛有志(辛巴)總是在這兩種模式中橫跳。
 
先是為華為手機(jī)直播帶貨過(guò)程中臨時(shí)改變主意,以“寵粉”為由要求品牌方送耳機(jī),在對(duì)方拒絕后又號(hào)召粉絲退貨,“我就一句話說(shuō)給榮耀老板,就說(shuō)給你聽的,我虧了4000萬(wàn)交你這個(gè)品牌,都沒交下,不好意思我不交了。”后來(lái)又在其他直播中吐槽張雨綺“裝大方”,曾和自己聯(lián)合直播時(shí)答應(yīng)補(bǔ)貼粉絲,卻在事后只字未提補(bǔ)貼的事,“她隨口一說(shuō)的承諾,害我補(bǔ)了1200萬(wàn)”。
 
無(wú)一例外,最終都是以辛巴道歉或澄清畫上句號(hào)。雖然這種行為明顯有吹牛X和蹭熱點(diǎn)之嫌,但粉絲們就是愛這招,“必須給大哥(辛巴)面子”的呼聲更高了。
 
“寵粉”是辛巴一直以來(lái)營(yíng)銷的人設(shè)。在直播帶貨時(shí),他為粉絲福利和供應(yīng)商爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤,“莫把我的粉絲當(dāng)孫子”的怒吼賺足好感;吐槽同行,他跪地乞求廠家別賣垃圾貨,“不能坑害消費(fèi)者”的宣言無(wú)比感人;醉酒時(shí)分,他數(shù)次痛哭喊話離不開粉絲,“處成真感情了”。
 
但這種“寵粉”又跟明星有本質(zhì)區(qū)別。此前鄭爽在快手直播時(shí)情緒崩潰,在于鄭爽理解的直播是好物分享,想與粉絲拉近距離,但是不想為了銷量消耗粉絲。但辛巴及其團(tuán)隊(duì)的寵粉在于幫粉絲爭(zhēng)取低價(jià)與贈(zèng)品,達(dá)到“絕不讓老鐵吃虧”的效果。“明星直播大部分時(shí)候配一個(gè)主播,明星的作用是營(yíng)銷出圈,主播的任務(wù)才是帶貨。”快手服務(wù)商之一星站創(chuàng)始人朱峰表示。
 
有人形容在李佳琦直播間買東西圖的是專業(yè)講解,在薇婭的直播間買目的是低價(jià),但在辛巴的直播間下單,就是為了“人情與義氣”,是“處成真感情”的家族粉們?yōu)閻郯l(fā)電。
 
這種方式,與微商“教母”張庭如出一轍。張庭也喜歡打情感牌的家族式營(yíng)銷,她曾發(fā)布過(guò)一個(gè)自創(chuàng)品牌活動(dòng)的視頻,活動(dòng)中的張庭稱與千萬(wàn)品牌加盟人都是“家人”,一些奔放的加盟商,更是直接在現(xiàn)場(chǎng)毫不顧忌地高喊張庭丈夫林瑞陽(yáng)“大哥我愛你”。
 
 
微商的老大相當(dāng)于精神領(lǐng)袖,這種引導(dǎo)性,在辛巴身上也展現(xiàn)得淋漓盡致。
 
“快手是熟人生態(tài)。粉絲跟主播的關(guān)系,甚至比親人還親。粉絲花在主播身上的時(shí)間,比自己家人還多。”海豚智庫(kù)分析師李偉龍表示,這證明快手直播電商與微商在尋求情感連接上目標(biāo)一致,“都是通過(guò)社交,辛巴就是適應(yīng)了快手生態(tài)的微商,而張庭這樣的微商大佬照樣能玩轉(zhuǎn)快手和抖音的直播帶貨,區(qū)別在于快手對(duì)直播帶貨的管控比微商更嚴(yán)格”。
 
2022年,微信推出朋友圈。很快,有人在這樣一個(gè)基于社交關(guān)系的生活方式分享平臺(tái),發(fā)現(xiàn)了商機(jī),在里面推銷起商品。這種操作簡(jiǎn)單、門檻較低、成本較少又有關(guān)系背書的賣貨方式,迅速得到推廣,根據(jù)智研資訊的數(shù)據(jù),2022年時(shí)已有752萬(wàn)人涌入微商行業(yè)。
 
一開始,微商指的只是通過(guò)微信渠道進(jìn)行商品銷售的行業(yè)或個(gè)人,商業(yè)模式尚未成型,隨著不斷發(fā)展,微商轉(zhuǎn)向多層級(jí)的代理模式,這提高了產(chǎn)品覆蓋面和分銷效率。2022年,臺(tái)灣女星張庭與丈夫林瑞陽(yáng)因?yàn)槔U稅總額高達(dá)21億備受矚目,隨后其背后的微商帝國(guó)浮出水面,淡出演藝圈的張庭也獲得了微商“教母”的稱號(hào)。
 
新的流量在哪里,微商的陣地就在哪里。即使快手、抖音都不愿意與“微商”出現(xiàn)在同一語(yǔ)境,但在直播帶貨風(fēng)生水起的過(guò)程中,微商早就已經(jīng)悄悄進(jìn)軍抖音與快手,借直播風(fēng)口收攏底層代理,直播逐漸變成了微商線下活動(dòng)的線上版。
 
01
 
時(shí)間回到1月8日,辛巴在一次連麥中,宣布自己將暫時(shí)退網(wǎng)。
 
在視頻里,辛巴表情難過(guò)地說(shuō),“準(zhǔn)備了很多年貨,種種原因沒能播上,在這里給大家道歉了,今年小辛巴就到這里了,明年再來(lái)復(fù)命,為今年能夠更好的服務(wù)發(fā)展,需要做鑒定合理的計(jì)劃,謝謝大家的信任,希望不負(fù)眾望……”
 
辛巴宣布退網(wǎng)后,據(jù)說(shuō)是全面投身供應(yīng)鏈打造。甚至有粉絲認(rèn)為,辛巴可以開發(fā)直播平臺(tái),從淘寶、京東、拼多多等巨頭手里分走電商蛋糕。辛選幫APP悄然上線后,“辛巴自立門戶”“辛巴告別快手轉(zhuǎn)型”的聲音越來(lái)越多。
 
不過(guò),快手并沒有粉絲想象中那般依賴頭部主播,大部分離開的主播即便回歸,也很難重返巔峰。在當(dāng)下,快手與辛巴相互滋養(yǎng),很難輕易脫離彼此。辛巴的喊話更像是一出“虐粉—固粉”連續(xù)劇。
 
4個(gè)月后,辛巴再度與快手產(chǎn)生糾紛,在直播間喊話快手:希望你把眼睛擦亮一點(diǎn),我辛有志可以調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)所有的資源,請(qǐng)珍惜我的本事和資源。隨后,辛巴宣布暫退直播,轉(zhuǎn)向幕后做好供應(yīng)鏈。有人猜測(cè)辛巴被快手封殺了,也有人說(shuō)即將上市的快手容不下張牙舞爪的網(wǎng)紅。
 
5月23日,辛巴的徒弟蛋蛋“替父從軍”,55分鐘銷售額破億,蛋蛋含淚哽咽著感謝師父師娘和818的家人們。隨即,辛巴的妻子初瑞雪發(fā)來(lái)連麥,代表丈夫發(fā)聲:“都好好的,我將用畢生心血堅(jiān)持辛選理念,為百姓說(shuō)話……有你們,我痛并幸福著。”得知老大消息的粉絲們刷起了滿屏的“818”“想念班長(zhǎng)”“等王者歸來(lái)”。
 
不露臉的辛巴,穩(wěn)住了“快手一哥”的江湖地位。虐粉—固粉的套路玩得遠(yuǎn)比流量明星嫻熟。
 
51天后,辛巴回歸。那場(chǎng)直播中,辛巴以5小時(shí)9分帶貨破10億,刷新平臺(tái)單場(chǎng)紀(jì)錄和行業(yè)單人單場(chǎng)帶貨記錄。
 
辛巴之所以能迅速達(dá)成目標(biāo),在于將平臺(tái)公域流量變成對(duì)自己忠誠(chéng)的私域流量,比如“辛有志嚴(yán)選”里面眾多商品的銷量都超過(guò)10萬(wàn),其中一款售價(jià)298元的睡眠面膜銷量更是達(dá)到了29萬(wàn)。“快手類似微信生態(tài),它可以長(zhǎng)出許多有價(jià)值的公司,因?yàn)樗蚜髁康臋?quán)利交到了用戶手中,讓用戶探索玩法。”星站創(chuàng)始人朱峰對(duì)字母榜分析道。
 
快手發(fā)展初期,網(wǎng)紅想要獲得和穩(wěn)住地位,就必須抱團(tuán)。頭部主播大多采取師徒制,及時(shí)發(fā)展一批徒弟,以家族形態(tài)行走江湖,其本質(zhì)是公會(huì),只不過(guò)家族這種說(shuō)法更具人情味和江湖氣。辛巴的818家族在粉絲量、帶貨轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)方面在快手平臺(tái)上一騎絕塵。
 
 
 
辛巴經(jīng)?,F(xiàn)身徒弟直播間,毫不掩飾地表達(dá)自己的贊美和不滿,成功樹立起慈父嚴(yán)師的形象。而每當(dāng)辛巴“管教”蛋蛋,總有818粉絲彈幕護(hù)短。一來(lái)二去,主播追求的家族凝聚力也就有了。
 
早先林瑞陽(yáng)打造微商團(tuán)隊(duì)凝聚力時(shí),跟辛巴走了相反的路線。林瑞陽(yáng)自稱“林大哥”,和代理商妹妹們親親熱熱地熊抱、貼臉、摸頭、手拉手。一邊濃妝艷抹穿著粉紅旗袍尬舞,逗妹妹們開心;一邊當(dāng)著人生導(dǎo)師,讓妹妹們“踩在我肩頭上賺錢”。
 
“大哥”林瑞陽(yáng)與“嚴(yán)師”辛巴最終在家族凝聚力上殊途同歸。
 
值得一提的是,辛巴的老婆初瑞雪也是微商圈的代表人物,CBB團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,坐擁國(guó)內(nèi)最大的微商社群之一。業(yè)內(nèi)人士曾透露:辛巴直播間的銷售商品,很多其實(shí)都已經(jīng)在微商社群之中提前進(jìn)行了預(yù)售,而直播是將整個(gè)成交量集中爆發(fā),形成驚人數(shù)字,打造頭部效應(yīng),從而獲取更多的平臺(tái)資源和供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)。
 
巧合的是,辛巴早起為了漲粉,甚至?xí)癯鲞^(guò)一張徒弟與馬云的合照,蹭與名人合照的機(jī)會(huì)與微商早期崛起的套路及其相似。
 
觸電會(huì)創(chuàng)始人龔文祥在接受《深網(wǎng)》采訪時(shí)表示,“初瑞雪原來(lái)就是前十名的微商,她們那些團(tuán)隊(duì)的制度,螞蟻雄兵式的解決方案,其實(shí)是最容易賣貨或者帶貨的。”
 
02
 
5小時(shí),2.56億。我們對(duì)微商的力量一無(wú)所知。
 
“我要讓所有人吃的起、用得起全球最好的品牌。就憑我能談下比對(duì)折更低的價(jià)格,就憑我小時(shí)候苦過(guò)難過(guò),我渴望所有人都能擁有。”身著淡紫色西裝,走出女總裁霸氣風(fēng)范,張庭借用一條短視頻,官宣了其抖音直播的首秀。這話術(shù)跟辛有志沒差到哪里去。
 
6月10日晚八點(diǎn),在李晨的陪同下,張庭準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間,閨蜜陶虹間歇性助陣,老公林瑞陽(yáng)則選擇壓軸出場(chǎng)。這場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播,以38元的蘭考頭茬蜜果為開頭,并以38元眉玩魅了三合一為結(jié)尾,穿插了10萬(wàn)紅包的抽獎(jiǎng),送出30萬(wàn)份TST化妝品套裝,上架商品共計(jì)30件,最高單價(jià)是4158元的華為P40,最高銷量是蘋果肌面膜85萬(wàn)份……
 
雖然張庭以演員的身份走紅,但張庭的帶貨與其他明星帶貨完全不同。她也延續(xù)了辛巴在微商社群中提前預(yù)售的做法。據(jù)新榜報(bào)道,一位TST產(chǎn)品的微商提前兩天就在朋友圈宣傳張庭帶貨直播首秀,據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹,TST有1100萬(wàn)微商代理,內(nèi)部提前3天就開始購(gòu)買,直播間更像是交易窗口。
 
同時(shí),在直播期間TST微商在朋友圈同步宣傳直播產(chǎn)品。顧客在微信下單,微商在直播間下單搶購(gòu)。
 
 
 
這是直播帶貨與微商的一次完美結(jié)合。此次張庭直播間的流量并非全部來(lái)自抖音,絕大部分都來(lái)自私域流量,從微信朋友圈導(dǎo)流抖音直播間成交,帶來(lái)超高的直播間銷售額。朱峰認(rèn)為,張庭在微商足夠有影響力,去做直播帶貨相當(dāng)于給平臺(tái)帶來(lái)了新的流量,雖然流量發(fā)源地不同,但都是具有社交影響力。最終張庭直播帶貨首秀的戰(zhàn)績(jī)會(huì)反哺,成為微商引流的新素材。
 
除了張庭,海豚智庫(kù)分析師李偉龍還提到了從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的主播朱瓜瓜,她與多家化妝品達(dá)成專場(chǎng)直播合作后,直播營(yíng)業(yè)額一路刷新飆升,從500萬(wàn)、1000萬(wàn)、1500萬(wàn)、2500萬(wàn)到最高3000萬(wàn)。
 
其團(tuán)隊(duì)瓜瓜傳媒也在運(yùn)作模式上有意借鑒了辛巴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。在快手導(dǎo)流并不嚴(yán)格限制的時(shí)候,瓜瓜傳媒曾做過(guò)一部分引流,加上此前的社群團(tuán)隊(duì),積累了200個(gè)社群,用“直播+社群”的運(yùn)營(yíng)模式成功地將公域流量轉(zhuǎn)化成為了私域流量,因此朱瓜瓜每場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率都非常高。
 
雖然朱瓜瓜并不認(rèn)為自己是微商的領(lǐng)軍人物,但利用社群預(yù)售的方法也讓她在供應(yīng)鏈端拿到了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
 
張庭、辛巴的成功曾讓一眾明星眼熱。陶虹李湘這些原本在娛樂圈風(fēng)生水起的人,也加入了微商行列。朱峰表示,短視頻直播改造了傳統(tǒng)微商,新物種的結(jié)合依然是基于流量獲取和流量變現(xiàn),新的銷售體系與分銷體系的搭建會(huì)逐漸加速。
 
2022年,越來(lái)越多的明星、企業(yè)家也都擠破了頭紛紛“下海”直播,在這些公眾人物的光環(huán)加持下,主播仿佛在一夜之間成為香餑餑。
 
03
 
雖然平臺(tái)談微商色變,但從官方認(rèn)可來(lái)看,微商已經(jīng)轉(zhuǎn)正了。
 
7月15日,微商獲得國(guó)家政策層面的支持。國(guó)家發(fā)改委等13個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》,其中指出,“支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)”。
 
Low、山寨、傳銷,是微商的原罪,微商渴望能夠撕下標(biāo)簽。為了改變?nèi)藗兊目贪逵∠?,一些頭部微商會(huì)冠名綜藝電視劇、簽約明星代言人,打響知名度,提高美譽(yù)度。比如一葉子曾冠名綜藝《這!就是街舞》,麥吉麗在熱播劇《延禧攻略》中植入廣告。
 
而直播的興起也為微商的發(fā)展創(chuàng)造了新土壤。上文提到辛巴的妻子是微商團(tuán)隊(duì)CBB的創(chuàng)始人,其團(tuán)隊(duì)人數(shù)最多時(shí)達(dá)到了80萬(wàn)人,被外界成為“微商女皇”。后來(lái),由于被央視點(diǎn)名涉嫌傳銷,初瑞雪開始入駐快手,并直接把微商的模式搬到了直播電商。
 
 
直播電商修正了微商信息不透明、層級(jí)化等弊病,有從事微商品牌的化妝品代理表示,經(jīng)營(yíng)微商業(yè)務(wù)與在直播間帶貨完全不沖突。
 
前微商巨頭摩能國(guó)際的一位高管在接受《深網(wǎng)》采訪時(shí)表示,越來(lái)越多微商已經(jīng)瞄準(zhǔn)直播帶貨新的藍(lán)海市場(chǎng),并逐漸搭建起“培養(yǎng)自有主播、發(fā)展自有品牌、社群線上分銷預(yù)售、粉絲裂變”的新模式。
 
辛巴也瞄準(zhǔn)了這樣的模式。辛巴在其團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)了諸多帶貨能力一流的“小辛巴”們,辛巴門下已有蛋蛋、時(shí)大漂亮、鹿、趙夢(mèng)澈、徐婕等多名網(wǎng)紅,分別負(fù)責(zé)服裝、彩妝、零食等不同條線,整體的賣貨成績(jī)不亞于辛巴。為了朝著公司化方向發(fā)展,辛巴在2022年解散了818,從原來(lái)強(qiáng)烈的幫派感走向品牌化、團(tuán)隊(duì)化,辛有志的嚴(yán)選品牌也做得風(fēng)生水起。
 
對(duì)于這種模式,辛巴也相當(dāng)自信。前段時(shí)間在接受《新浪科技》采訪時(shí),辛巴還提到了上市的想法,想成為能跟快手打仗的公司,“我也希望有一天我能跟快手成為兄弟公司”。
 
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微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的,對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的,其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的,下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)

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在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下,越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為:個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng),個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)

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微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)

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對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù),以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作,那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要

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微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果,那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的,這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,這樣對(duì)

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正是這樣的背景下,眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng),截至目前,領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng),即微信分銷系統(tǒng),是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開發(fā)定制,專門為商家或品牌提供微信商城,微信分銷渠道的

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微商分銷裂變有哪些平臺(tái),微商分銷常見系統(tǒng)有哪些?大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展,又十分好的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開了網(wǎng)絡(luò),并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的使用量在日益增長(zhǎng),所以很多人就開始做起了網(wǎng)上的生意,在網(wǎng)上開店鋪賣東西,但是我們都知道在網(wǎng)上開店鋪的話,需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員,還需要有店鋪排版和規(guī)劃等,所以自然是比不上微信分銷…

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