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作者： 日期：2020-09-13 人氣：392
1、商品定價太高，賣不出去。
李榮鑫老師說的我非常認(rèn)可，你真的認(rèn)為你要給你的新主播準(zhǔn)備10個sku嗎？你想多了，當(dāng)然太少也不行。
其實(shí)反而跟微商現(xiàn)在特別像，因?yàn)楹芏辔⑸炭赡苤挥幸粋€爆款，很多微商就算是你的產(chǎn)品線里面有那么幾十款，但是賣的好的一定只有那么幾個。
我們假定5個以內(nèi)，我希望各位把這5個產(chǎn)品以單品和套裝化的方式，組成一個30分鐘的流程，每一個產(chǎn)品5~6分鐘，那30分鐘差不多ok。
當(dāng)所有人都去按照標(biāo)準(zhǔn)化去磨流程的時候，那么這個流程就是品牌方原來輸出朋友圈話術(shù)的過程，大家知道現(xiàn)在要輸出什么了嗎？要輸出直播話術(shù)。
千萬不要把自己去對標(biāo)大主播，你一開始能賣好30分鐘的貨就ok，所以我們說寧愿直播兩個小時把30分鐘復(fù)制4次。
2、不知道什么樣的視頻可以為直播間精準(zhǔn)引流
不是給你的微信導(dǎo)流，是給直播間精準(zhǔn)引流，上午王青海老師也在講，對于云裂變講，可能有些高質(zhì)量的視頻是拍不出來的。對于微商小白，天天帶孩子的人，他拍的出來嗎？
我們建議腳本的拍攝方向，我覺得有三個大類：
第一個大類就是花絮視頻，但是花絮視頻肯定不是我在這演講，然后就在這拍。你的花絮視頻是要完成一個賣點(diǎn)的梳理，不要隨隨便便一拍就丟出去。
第二個是關(guān)于你這種產(chǎn)品的輕劇情，微劇情。可以不發(fā)言，直接去抄，真的不要去雇編導(dǎo)，但是我希望品牌方可以成立一個內(nèi)容篩選部，把內(nèi)容直接給到團(tuán)隊(duì)，不要讓小白們?nèi)ハ搿?/span>
他們當(dāng)年做微商就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)可以無腦的去復(fù)制你的朋友圈，那你現(xiàn)在能不能再讓他無腦化一點(diǎn)？我認(rèn)為是可以的。
第三個是模仿熱點(diǎn)。我們會發(fā)現(xiàn)抖音的熱點(diǎn)是有很多的，比如說最近有腳藝人，覺得這個東西不能學(xué)，可是大家知不知道這些熱點(diǎn)其實(shí)是可以稍微變一下型，應(yīng)用到你的賬號上的。
但是前提是你的賬號出了標(biāo)簽，就是你的賬號已經(jīng)被定義成了美妝或者服裝類的標(biāo)簽，那么你可以去拍這種熱點(diǎn)，如果沒有定義不要去模仿這樣的熱點(diǎn)視頻。
3、面對鏡頭緊張，直播節(jié)奏混亂
還有一點(diǎn)，大家會面臨一個流程的問題，剛才我說了2個小時直播的話，我就需要你做4個30分鐘的流程，我希望大家把腳本打出來，腳本指的是單個商品的腳本。
我還需要你準(zhǔn)備流程，什么叫流程？不就把這個產(chǎn)品過一遍嗎？不是。
我們需要大家開播的時候，要有開播款，我們在每一個環(huán)節(jié)30分鐘中間有個銜接，銜接的時候，我們會設(shè)置一個過渡款或者叫憋單款，能把人氣稍微的憋一憋，練一點(diǎn)小技能，而不是說只簡簡單單的過款。
你比如在第一個30分鐘和第二個30分鐘中間，你放一個商品，這個商品可能是價格優(yōu)勢比較大，性價比比較高的，那么用你的人。
舉個很簡單的例子，這個商品其實(shí)無限量，但是我只上10個，告訴大家321上架，那么這里面會有兩種情況：第一種很多人拍掉了，第二種賣不掉。
如果很多人拍的快，那么我們旁邊的助理會偷偷加庫存，如果上了產(chǎn)品，沒有人買，怎么辦？ 把庫存改成1，自己的助理把它拍掉，上面寫的售罄。
不要覺得這個步驟麻煩，你一遍一遍的循環(huán)，別人就會對你系列里面的東西產(chǎn)生稀缺的購買力，這就是我們把饑餓營銷用在了標(biāo)準(zhǔn)流程。
4、代理覺得直播太麻煩，懶得播
這是一個關(guān)鍵點(diǎn)。這個麻煩在于哪里？他們麻煩來自于兩個點(diǎn)，第一個覺得自己沒話術(shù)做不下去，上面說了，我們直接給大家話術(shù)。第二個是設(shè)置麻煩，我還得發(fā)貨，我還得打包，我還得怎么怎么樣。
所以這個時候我給大家講，品牌方可以考慮去上一個精選聯(lián)盟，抖音的精選聯(lián)盟是一個類似于淘寶聯(lián)盟和天貓的一個東西。
也就是在精選聯(lián)盟上面，既能對于某些品牌的官方指導(dǎo)價做指導(dǎo)，同時可以給你的代理們設(shè)置梯度的分傭方式，代理人掛車，手里拿一個樣品，品牌方來發(fā)貨。
你們有人可能又會講，資料被品牌方掌握了，客群被別人掌握了，那我反過來要說的是，代理制微商如果已經(jīng)走不下去，或者說你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能再像以前一樣給你貢獻(xiàn)利潤的時候，為什么不能去嘗試在抖音的體系下建立一套以精選聯(lián)盟為貨物分銷中心的邏輯呢？
5、打造案例賬號成功復(fù)制
這就是創(chuàng)始人要做的事情。我們說剛才的案例賬號，映射到創(chuàng)始人身上應(yīng)該是怎么表現(xiàn)的？微商的創(chuàng)始人現(xiàn)在有一個錯誤的理論，就在于你認(rèn)為：一定要先做成100萬粉絲，或者50萬粉絲。
我之前問過很多微商的老大，我說你覺得你做抖音做到多少能跟團(tuán)隊(duì)交差，他們說怎么也得100萬粉絲。我說那你考慮你帶多少貨嗎？他說我不考慮。
我說我給你算這么一筆賬，很多公司給微商的老大們做賬號代運(yùn)營的，我覺得有些公司這個業(yè)務(wù)做得還不錯。
那各位想一下，20萬一個月打造各位老大的創(chuàng)始人賬號，跟你自己在你們品牌藍(lán)V賬號上做一場直播，你磨練3~4款商品的標(biāo)準(zhǔn)流程，然后給你這場直播間投上5萬塊錢抖+，這兩者最終得到的結(jié)果是什么？
因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)：你就算做到100萬粉絲，一開播直播間還是10幾個人。因?yàn)槟銢]有播過，你沒有在帶貨的邏輯里跑過。
那同樣花20萬，我讓你花一半的錢，我們拍幾條視頻，拍幾條你直播間帶貨的花絮視頻，我們在準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，拿10萬或者5萬出來，當(dāng)做贈品，那我們能把直播間帶到多爆呢？
大家想象一下，同樣是花10萬塊錢，你選哪個？
傳統(tǒng)微商直播化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)：
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