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作者： 日期：2020-09-16 人氣：202
雖然說進入微商渠道很重要，但初次進入微商需要選品，那么選擇哪個品牌的產(chǎn)品，怎么去避雷？這時候微商小白們就要擦亮眼睛去做調(diào)研了。調(diào)研不僅僅是網(wǎng)上隨便搜一下就行，是需要一個一個步驟的，接下來微乎就來講講微商如何做調(diào)研。
1. 確定調(diào)研背景以及目的
A:調(diào)研背景:所謂調(diào)研背景就是要說明此次調(diào)研需要參考哪些內(nèi)容，是要參考競品的商業(yè)模式？還是市場用戶分析？還是要將品牌自己的產(chǎn)品與競品做個比較？
B:調(diào)研目的:通過此次調(diào)研最終是要達到一個什么樣的效果，是要借鑒競品的發(fā)展方向？還是通過分析市場來挖掘品牌自身的獨特亮點？
調(diào)研背景和目的不同，對于整個調(diào)研來說投入和產(chǎn)出的效果也竟不相同，作為品牌方來說，一份調(diào)研包干是需要完整的、多方位多層次的體驗。從而輸出一份客觀的、有現(xiàn)實意義的產(chǎn)品調(diào)研報告。
2. 初步認識產(chǎn)品
不管是什么產(chǎn)品，既然已經(jīng)開始準備進行市場調(diào)研，那么一定要對產(chǎn)品有一個初步的認識。一般來說初步的認識一定包含以下兩點：
A:產(chǎn)品基本概況:簡單明白產(chǎn)品的市場形態(tài)是什么樣子的，是什么東西？給消費者提供什么服務(wù)的，為哪些消費群體提供服務(wù)，幫助解決了這些群體的什么困難等等。
B:產(chǎn)品的核心亮點：核心亮點也是產(chǎn)品的核心競爭點。一定要說明對于目標受眾來說最主要也是最關(guān)鍵的幾個產(chǎn)品使用場景。
舉個很簡單的例子來說，品牌方做的是美妝類的產(chǎn)品，目標受眾是所有成年消費者，而這些消費群體對于美妝產(chǎn)品的共同訴求是希望能夠解決什么樣的問題，這個問題就是用戶身上的消費痛點，也就是品牌產(chǎn)品的核心賣點。
3. 構(gòu)建消費模型
消費模型即用戶-場景-需求。主要分為以下兩點：
A:列舉產(chǎn)品的目標受眾、使用場景以及在不同場景下的使用方案。
B:基于產(chǎn)品的市場定位以及不同的場景，羅列出不同的解決方案的優(yōu)缺點，以美妝行業(yè)為例，在針對前期產(chǎn)品市場小眾的情況下，可以選擇走量銷售或是異業(yè)合作，那么這種解決方式的好處就在于，能夠快速登入市場，但反之，也會給利潤方面帶來一定的減弱。
做好這一點，其實就是去站在消費者的角度來看待解決問題的方式，很多時候之所以覺得產(chǎn)品做得不夠好，就是沒有站在以用戶為中心的角度來思考問題，沒有真正清楚用戶的使用需求。
4. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)提煉
A:消費數(shù)據(jù)：消費數(shù)據(jù)是快速識別產(chǎn)品是否具有長線收益的手段，通過歷年的市場消費情況，梳理用戶在什么階段有明顯的消費增長或是削弱并分析其原因。
B:推廣渠道數(shù)據(jù)：推廣渠道數(shù)據(jù)分析，是為了在產(chǎn)品上線后，有效利用渠道流量最多的軟件進行推廣，例如：小紅書作為一個種草平臺。美妝護膚類產(chǎn)品的流量是最多的，所以在推廣上可以傾重在這個渠道上面。
產(chǎn)品數(shù)據(jù)是用戶消費行為最直接的表現(xiàn)，如果調(diào)研品牌競品的相關(guān)情況，那么對于自身的市場布局是有非常大的幫助的。
5. 行業(yè)競品分析
競品分析一定要做好，主要是以下三個方面：
A:用戶反饋數(shù)據(jù)對比：從用戶側(cè)了解產(chǎn)品的評分、口碑、反響。
B:產(chǎn)品基本情況、典型功能對比：可以表格對比形式羅列關(guān)鍵點和高度重合的內(nèi)容，并從核心業(yè)務(wù)層面分析優(yōu)缺點。
C:產(chǎn)品的差異點對比：羅列相同點和不同點，分析產(chǎn)品的差異化和競爭力。
這個階段就是常規(guī)的競品對比內(nèi)容了，也是產(chǎn)品經(jīng)理的基本功，能從競品對比中發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品真正未被滿足的需求，以及競品做的不好的地方，也是產(chǎn)品調(diào)研的價值點之一。
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