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  4. 看不透微商,你就看不懂這個(gè)時(shí)代??!

看不透微商,你就看不懂這個(gè)時(shí)代??!

作者: 日期:2020-10-10 人氣:203

我有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友,三年多前我第一次見(jiàn)到他的時(shí)候,他剛?cè)谕晏焓馆喨谫Y?,F(xiàn)在,他已經(jīng)融完了D輪融資,是衛(wèi)哲的嘉御基金投的,4500萬(wàn)美金。
 
說(shuō)實(shí)話,后來(lái)我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者很多,但是這個(gè)項(xiàng)目我一直都記在心里。
 
因?yàn)槲业谝淮我?jiàn)他的時(shí)候,他給我展示了他手機(jī)上的六個(gè)微信號(hào),每個(gè)微信都加滿了5000人。
 
他特別饒有興致地跟我分享,他最近見(jiàn)了哪個(gè)寫(xiě)公眾號(hào)的人,他對(duì)于社群和微商的理解,他在微商的身上學(xué)到了什么。
 
那個(gè)創(chuàng)始人是交大的本科,康奈爾的碩士,創(chuàng)業(yè)前在香港的Morgan Stanley工作。但是他對(duì)于微商的理解,是特別深刻的。
 
我在想,你一個(gè)Morgan Stanley出來(lái)的人,你還懂這些???
 
那時(shí)候我就覺(jué)得,我看好這個(gè)團(tuán)隊(duì),他們有最精英的教育背景,也最懂這個(gè)時(shí)代的思維。
 
這樣的人,不管做什么,都能成功。

 

 

 
1
 

 

 

很久以后我開(kāi)始思考,我能在微商的身上學(xué)到什么。
 
剛畢業(yè)的時(shí)候我在國(guó)泰君安證券,當(dāng)時(shí)我印象最深的是一個(gè)Top Sales。她也才剛畢業(yè)沒(méi)幾年,但是可以維護(hù)好很多金融機(jī)構(gòu)、上市公司的關(guān)系。她老板也特別用心帶她,她的獎(jiǎng)金非常高。
 
后來(lái)我見(jiàn)到了很多公司的機(jī)構(gòu)銷售,我發(fā)現(xiàn)做的好的銷售都有一個(gè)共同點(diǎn)——他們特別會(huì)發(fā)朋友圈
 
我和那個(gè)女生已經(jīng)很久沒(méi)有見(jiàn)過(guò)了,也就是以前公司活動(dòng)的時(shí)候打過(guò)招呼,說(shuō)過(guò)幾句話,加過(guò)微信。
 
但是我一直都覺(jué)得,那個(gè)女生的人物形象特別鮮明。
 
她去喝下午茶,會(huì)發(fā)朋友圈。她結(jié)婚了,會(huì)發(fā)朋友圈。她度蜜月,會(huì)發(fā)朋友圈。她生娃了,會(huì)發(fā)朋友圈。她恢復(fù)工作了,會(huì)說(shuō)承蒙懷孕這段時(shí)間同事們對(duì)她的包容和諒解,現(xiàn)在她開(kāi)始工作了。
 
我可以想象,她發(fā)完這條朋友圈,很多業(yè)務(wù)就可以重新搭起來(lái)了,很多人會(huì)主動(dòng)找她對(duì)接需求。
 
我覺(jué)得,這就是朋友圈的價(jià)值。
 
現(xiàn)在很多人發(fā)朋友圈都特別謹(jǐn)慎。應(yīng)該說(shuō)在一個(gè)人進(jìn)入職場(chǎng)以后,很少發(fā)朋友圈是一件正常的事情,因?yàn)槿碎L(zhǎng)大了,要瞻前顧后,要思考很多,怕說(shuō)錯(cuò)話,怕引起別人的不滿。
 
但是我每次打開(kāi)朋友圈,看到有的曾經(jīng)很活躍的朋友,現(xiàn)在的朋友圈都是空空蕩蕩的“僅三天可見(jiàn)”。
 
其實(shí)我覺(jué)得特別可惜。
 
因?yàn)槟憷速M(fèi)了一個(gè)很好的撬動(dòng)資源的窗口。
 
如果你是一個(gè)依靠資源生活的人,比如金融從業(yè)者,那么發(fā)朋友圈是一門特別重要的技能。在這一點(diǎn)上,我們更應(yīng)該向微商學(xué)習(xí)。
 
好的微商對(duì)于發(fā)朋友圈,是有一個(gè)時(shí)間規(guī)劃的。如果你見(jiàn)過(guò)好的微商,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的朋友圈一點(diǎn)都不會(huì)煩人,反而還特別好看。就是他不僅僅會(huì)發(fā)廣告,還會(huì)發(fā)發(fā)自己的生活,自己去哪里拔草了什么很好吃的店,還有他對(duì)于生活的一些想法和體會(huì)。
 
在你不認(rèn)識(shí)他的情況下,你還是會(huì)覺(jué)得這個(gè)人特別具體。
 
我們每個(gè)人能維護(hù)的核心人脈,只有150人。
 
但是如果你有一個(gè)5000人的微信,是工作中加到的非常優(yōu)質(zhì)的人,每一個(gè)人對(duì)你的印象都非常具體。這個(gè)時(shí)候你能撬動(dòng)的,會(huì)是更大的資源網(wǎng)絡(luò)。

 

 

 
2
 

 

 

我有個(gè)姐姐,在松江大學(xué)城的櫻花廣場(chǎng)開(kāi)了一家服裝店,因?yàn)樗姆b店是整個(gè)商場(chǎng)里賺得最多的,大家都叫她“櫻花一姐”。
 
她的收入怎么說(shuō)呢,比我在高盛的同學(xué)更高。
 
在這個(gè)大家都已經(jīng)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)才是主流,實(shí)體經(jīng)濟(jì)沒(méi)有立足之地的情況下。你很難想象,一家在上海郊區(qū)的小商場(chǎng)里,開(kāi)的不到10平米,裝修也很簡(jiǎn)單的小服裝店,能有這樣的利潤(rùn)。
 
她店里的衣服不便宜,夏天一條簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的裙子,七八百的價(jià)格。冬天一件薄薄的大衣,兩三千。
 
我一開(kāi)始得知她的標(biāo)價(jià)的時(shí)候,我覺(jué)得她一定賣不出去。我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格,可以買一堆ZARA,可以買一件DKNY了,為什么要在一個(gè)小店里買一件沒(méi)有任何品牌的衣服?
 
但是她就是做到了。
 
如果不是我親自帶著奶茶去她店里蹲點(diǎn)了一個(gè)晚上,我很難想象大學(xué)城一帶有那么多的富太太,就是進(jìn)了她的店里,說(shuō)“我在微信上看中的那條裙子”,然后直接試完就走,連還價(jià)都不帶還價(jià)的。
 
我很難想象,居然會(huì)有很多她的客人,帶著蛋糕去她店里看她,因?yàn)楹芏嗳硕际侨毺?,?huì)覺(jué)得她很厲害,自己開(kāi)家店能做得挺好,想在她身上尋找一些東西,所以想和她交朋友。
 
她一開(kāi)始沒(méi)想加客人的微信,倒是很多客人想加她的微信。
 
她一直都是屬于發(fā)朋友圈特別活躍的人。每天發(fā)自己的穿搭,發(fā)自己吃了什么,打卡有意思的餐廳,去哪里玩,見(jiàn)了誰(shuí),還有情感上突然開(kāi)心不開(kāi)心都會(huì)發(fā)個(gè)朋友圈。
 
她開(kāi)店以后,她每天發(fā)的照片,也就變成了穿著自己店里在賣的衣服的照片,但是你看著不覺(jué)得討厭,因?yàn)橛懈鞣N吃喝玩樂(lè)的劇情。
 
這樣帶來(lái)了一個(gè)什么結(jié)果呢?
 
她每次發(fā)一個(gè)穿搭的九宮格朋友圈,能把她進(jìn)的全部衣服直接賣掉。有的人來(lái)她店里取,有的人直接郵寄出去。
 
她的微信也才5000人而已,這就是她在維護(hù)的核心客戶。
 
不算多啊。
 
但是就這么5000人,她賣的高頻剛需的衣服,已經(jīng)足夠讓她賺得比高盛更多。

 

 

 
3
 

 

 

我第一次理解微商的價(jià)值是什么時(shí)候,是2022年1月,我看到一份上海市青浦區(qū)的納稅榜單。
 
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