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微商為啥都愛打造個人品牌?

作者: 日期:2020-11-08 人氣:227

之前一個重慶朋友說來我的公司坐坐,她現(xiàn)在做自主品牌的微商,非常欣賞我做教育的態(tài)度,問能不能幫我賣課?而且是不要傭金的那種。

我說感謝鐵粉,但請不要這樣做。
 
 
01

 


她問為什么?我說你見過哪個做教育的很會賣貨?或者你見過哪個賣貨的很會賣課?

都是賣知識有名氣了,順便推薦好貨有人買,但不是主業(yè)?;蛘哔u貨有老鐵了,順便推薦好課有人買,也不是主業(yè)。

如果又想做微商,又想做老師,就會把自己的標(biāo)簽定位變模糊,最后在別人心目中,即不像賣課的,又不像賣貨的,反而兩種產(chǎn)品銷售效率都會降低。

打造個人品牌,就是打造你在別人心目中的特色標(biāo)簽,大家認(rèn)可你這個標(biāo)簽了,在特定品類你說話就有影響力,能影響別人決策。

如果你什么都想要,反而會讓別人記不住你的標(biāo)簽,除了很信任你的人,反而大家不會對你的推薦重視,得不償失。

我說有一個人應(yīng)該可以又賣課又賣貨,這個人是羅永浩。
 
但他直播后,很少賣書賣課,一來賣書賣課利潤不一定高,二來他也不過是把這兩個品當(dāng)貨賣。

以后羅主播的標(biāo)簽慢慢樹立起來了,羅老師的人設(shè)就會慢慢被遺忘。

一個人可以給自己很多可能,但最終只能選一個可能。

大家說,是不是這樣?


 
 
 
 
02

 

 
那為什么很多微商朋友,都想打造自己的導(dǎo)師人設(shè)呢?
 
1、留存和激活老用戶的需要。

如果一個微商只是賣貨的,大家也就只會從他這里買點東西,買完就走。

但是對于微商模式來講,創(chuàng)造大家多互動的機會,才能找到潛在的成交機會。

所以好微商都會講故事,講段子,講八卦,把自己的用戶留在自己的身邊,自己的微信群,大家快快樂樂聊起來,成交機會就出來了。

如果一個微商給自己在某個領(lǐng)域的專業(yè)人設(shè),就有助于讓老用戶留下來聽你分享,否則你就一賣貨的,我干嘛聽你扯淡呢?

2、吸引新用戶的需要

如果一個微商出圈,認(rèn)識新朋友,給大家概念是一個賣護(hù)膚品的人,估計想認(rèn)識的人不多。

但如果一個人說自己是護(hù)膚品專家,懂很多護(hù)膚品知識,講得也是頭頭是道,大家聽完很有啟發(fā),是不是更愿意買專家推薦的商品?

過去在線下做推薦,也是請專家講座,銷售成交。今天在線上,約專家時間成本,集中流量成本都很高。

如果銷售自己就是專家,隨時隨地都可以給別人啟發(fā),隨時隨地就能成交,是不是更好?

所以微商有足夠的動力給自己某個領(lǐng)域?qū)I(yè)人設(shè),大家都要吸引新用戶啊。

 
 
 
 
03

 

 
那為什么有些微商的個人品牌給人感覺怪怪的呢?判斷標(biāo)準(zhǔn)在三點。
 
1、是濫竽充數(shù)不懂裝懂,還是真的厚積薄發(fā)順便做一下微商。
 
很多微商發(fā)現(xiàn)給自己專業(yè)導(dǎo)師人設(shè)有助于銷售,就去模仿,但是本身缺乏知識積累和實踐經(jīng)驗,說來說去就幾句轱轆話,或者全是從別人群里抄來的話,很快就掉底子。
 
2、是真心分享還是打著分享名義做推銷。
 
消費者都不傻,你真心分享有趣有料,再懂一點銷售技巧,大家反而愿意和你合作。
 
但有的人說起來是分享,但聽下來就是要你買,甚至你不買馬上各種PUA話術(shù)懟你,能讓人信服么?
 
3、過于強調(diào)自己因為學(xué)習(xí)什么賺多少錢,為了學(xué)習(xí)什么花多少錢,誰跟我學(xué)習(xí)賺多少錢。
 
 
 
每天朋友圈真正的干貨不多,但是曬成交,曬客戶感謝,曬學(xué)員賺錢的特別多。
 
這些手段不是說沒有效果,肯定有,而且效果還特別明顯。
 
但我從來沒有見過一個真正打造了專業(yè)品牌的人,把事業(yè)做大的人是這樣運營自己的個人品牌的。
 
做一名長期主義者,而不是用短期利益刺激別人,這才是真正打造個人品牌,換取長期可持續(xù)回報的方式。
 
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