今年是傳統(tǒng)微商的洗牌年，短視頻平臺(tái)興起，直播帶貨席卷整個(gè)電商圈，微商品牌被大量9.9的產(chǎn)品沖擊、碾壓、蹂躪，絲毫沒(méi)有生存之地。再加上疫情的沖擊，一些能活下來(lái)的微商品牌也逐漸變得被動(dòng)，一批從未冒泡的微商品牌紛紛出洞，原本可以低調(diào)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)奈⑸唐放埔膊坏貌灰驗(yàn)閯?dòng)銷(xiāo)匱乏，團(tuán)長(zhǎng)代理流失而陷入焦慮。

即使是在這樣嚴(yán)峻的狀態(tài)下，依然還有很多微商品牌逆勢(shì)上揚(yáng)，代理?yè)碜o(hù)，團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)，過(guò)得有聲有色，如紐西之謎，顏如玉。我們?cè)谏疃妊芯苛艘恍┳龅煤玫奈⑸唐放坪?，發(fā)現(xiàn)了這些決定他們成功的核心理念！

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搞清楚

微商品牌的本質(zhì)是toB

一個(gè)微商企業(yè)想長(zhǎng)久存活，首先要弄明白最重要的一點(diǎn)，自己的服務(wù)對(duì)象到底是誰(shuí)？

每一個(gè)優(yōu)秀的微商品牌，好產(chǎn)品是企業(yè)的命根子，這是第一步，無(wú)需贅述；另外，如何結(jié)合新興的時(shí)代工具，比如直播、短視頻，滲透不同圈層，幫助底層代理做動(dòng)銷(xiāo)、去賦能，這些僅僅是第三步；那第二步呢？

其實(shí)，微商品牌的本質(zhì)是一家直接面向B端的企業(yè)，而不是直接面向C端的企業(yè)。

如何理解？

相信做過(guò)微商的大佬都應(yīng)該都明白，微商企業(yè)就像樹(shù)木的主干，它的核心指標(biāo)就是團(tuán)長(zhǎng)代理的數(shù)量，只有衍生出大量的枝干，才能不斷擴(kuò)散、裂變長(zhǎng)出更多的綠葉，這棵樹(shù)才會(huì)枝繁葉茂，體系才會(huì)更加龐大。

微商企業(yè)需要弄明白自己的直接服務(wù)對(duì)象是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)與代理，借助代理再去服務(wù)底層的用戶(hù)，這是做好每一個(gè)決策的關(guān)鍵。

拿最簡(jiǎn)單的案例阿里巴巴來(lái)說(shuō)，馬爸爸曾宣言，讓天下沒(méi)有難做的生意，阿里搭建淘寶、支付寶、物流網(wǎng)絡(luò)，商業(yè)布局的每一步部署其實(shí)都是站在小B商家的角度；微商企業(yè)也同樣如此，做產(chǎn)品，制定代理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度，做裂變系統(tǒng)，做營(yíng)銷(xiāo)策劃，這些每一步都是在為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)動(dòng)銷(xiāo)而準(zhǔn)備的。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些做得好的微商企業(yè)，他們不是在招收代理的路上就是在培養(yǎng)代理的路上，只有讓代理賺到錢(qián)，讓代理對(duì)企業(yè)擁有強(qiáng)烈認(rèn)同感，整個(gè)代理體系粘性才會(huì)強(qiáng)。

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會(huì)獎(jiǎng)旅游

微商招商最好的營(yíng)銷(xiāo)手法

在搞清楚自己的服務(wù)對(duì)象后，那么問(wèn)題來(lái)了，后疫情時(shí)代，微商企業(yè)該如何防止代理流失，吸附更多代理？加強(qiáng)代理粘性？

方老師曾在談?wù)撐⑿判∩痰陮?duì)于微商企業(yè)的作用時(shí)就說(shuō)過(guò)：“品牌微商的主要分銷(xiāo)和回款過(guò)程都是在線下場(chǎng)景完成的，比如微商大會(huì)或者線下沙龍。微商的裂變更多依靠的是自身的分銷(xiāo)體系，微信只是最底級(jí)的代理商和普通的客戶(hù)保持聯(lián)系的工具。”

這說(shuō)明，微商想要留住更多大代理，想要招商，就需要去提高品牌與代理的凝聚力，建設(shè)企業(yè)文化去吸納團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，而目前在這方面最有效的方式就是組織會(huì)獎(jiǎng)旅游。

“現(xiàn)在大家常說(shuō)的人人都能創(chuàng)業(yè)就是個(gè)偽命題，給個(gè)風(fēng)口，最終能堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)成功的人卻寥寥無(wú)幾，在中國(guó)真正操盤(pán)過(guò)微商項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能有幾十萬(wàn)人就已經(jīng)很不錯(cuò)了，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)于微商行業(yè)來(lái)說(shuō)本就是稀缺人才；當(dāng)大量社交電商項(xiàng)目起盤(pán)后，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)更變成了炙手可熱的‘香餑餑’，微商企業(yè)要想留住代理，除了利益基礎(chǔ)外，最重要的一點(diǎn)還是要收復(fù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的‘忠心’。”東方會(huì)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)頭人馬忠盛（人稱(chēng)：老馬）在接受社交電商傳媒采訪時(shí)說(shuō)道，真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在哪里都能賺到錢(qián)，如何讓他們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)找到歸屬感，找到對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，才是留住團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)最好的辦法。

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)忠誠(chéng)度不高一直都是微商企業(yè)的一個(gè)致命痛點(diǎn)，這與代理人群及工作性質(zhì)有關(guān)，大部分都是學(xué)生寶媽長(zhǎng)期在線上工作，大家互相不認(rèn)識(shí)哪來(lái)的感情，哪來(lái)的凝聚力，利益驅(qū)使當(dāng)然是哪里錢(qián)多就去哪里。為什么大城市很多白領(lǐng)總坐在辦公室，公司還經(jīng)常組織團(tuán)建，其實(shí)核心原因就是為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，人才的頻繁流失對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一筆不小的成本。

拿現(xiàn)在過(guò)得有聲有色的微商品牌顏如玉來(lái)說(shuō)，他們恐怕是微商圈內(nèi)唯一一家擁有代理面試制度的企業(yè)，提高代理對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感從加入顏如玉第一步開(kāi)始；另外，顏如玉也經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)拓展旅游，大型明星演唱會(huì)。因?yàn)橹挥谐两?、面?duì)面的交流，才能真正增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力，給予代理歸屬感、自豪感、提高代理的忠誠(chéng)度。紐西之謎也同樣如此，今年8月份紐西之謎剛在云南組織了一場(chǎng)大型新品發(fā)布會(huì)。

擁有十年旅游行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，五年微商會(huì)銷(xiāo)旅游經(jīng)驗(yàn)的老馬，曾服務(wù)過(guò)100+微商大品牌，善于把握風(fēng)口趨勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)潮流，對(duì)微商行業(yè)有深刻的認(rèn)知，老馬認(rèn)為，在微商轉(zhuǎn)型的危機(jī)年，大量微商品牌代理流失甚至倒閉跑路，更需要高逼格旅游營(yíng)銷(xiāo)彰顯品牌的雄厚實(shí)力，吸附團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，穩(wěn)定軍心，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

東方會(huì)獎(jiǎng)從2022年成立至今，一直專(zhuān)注于為微商、新零售、保險(xiǎn)、金融、直銷(xiāo)等機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供“一站式”整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游，目的地會(huì)務(wù)服務(wù)，會(huì)議展覽服務(wù)，全球定制旅行，拓展團(tuán)建活動(dòng)，商務(wù)考察服務(wù)，專(zhuān)業(yè)旅行拍攝服務(wù)，為企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)真正的全案整合營(yíng)銷(xiāo)。在過(guò)去精彩的2022年，東方會(huì)獎(jiǎng)更是成為多個(gè)行業(yè)MICE案例的創(chuàng)造者。

老馬表示，自身在微商領(lǐng)域涉獵多年，曾服務(wù)過(guò)眾多頂級(jí)微商企業(yè)，深刻明白微商品牌方與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的核心需求。東方會(huì)獎(jiǎng)能給予品牌方的不僅僅是高端舒適的旅游體驗(yàn)，最重要的還是為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賦能，包括會(huì)銷(xiāo)政策制定策劃，如何邀約代理參與，甚至是回團(tuán)裂變。尤其是在會(huì)獎(jiǎng)旅游邀約方面，東方會(huì)獎(jiǎng)獨(dú)有一套策略。

► 某頂級(jí)微商品牌迪拜高奢旅游邀約政策

比如，東方會(huì)獎(jiǎng)曾為一個(gè)頂級(jí)微商品牌策劃迪拜的高奢旅游項(xiàng)目，人均成本8800元，這對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)每個(gè)代理拿88000的貨才能抵消8800，成本太高；若讓代理交8800，費(fèi)用昂貴參與度就極低。東方會(huì)獎(jiǎng)為品牌方策劃了一個(gè)邀請(qǐng)政策：若每個(gè)代理交8800參加項(xiàng)目，未來(lái)3個(gè)月做成了88000的業(yè)績(jī)就退還8800的旅游費(fèi)，最終參與人數(shù)兩周破千，共計(jì)邀約1756人，假設(shè)代理都完成了這個(gè)88000的貨，就為品牌方招商了1.55個(gè)億，沒(méi)完成也毫無(wú)損失。這次活動(dòng)不僅為品牌方大幅節(jié)約了成本，還為品牌方提高代理粘性能動(dòng)性，為品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能。

“這些僅僅是東方會(huì)獎(jiǎng)的案例一角，更多方案策劃當(dāng)然就是企業(yè)機(jī)密了。”老馬笑著說(shuō)道。

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后疫情時(shí)代

會(huì)銷(xiāo)+營(yíng)銷(xiāo)為微商企業(yè)雙向賦能

因?yàn)橐咔榈臎_擊，今年旅游業(yè)遭受重創(chuàng)，現(xiàn)如今，各行各業(yè)都已恢復(fù)，微商行業(yè)的旅游市場(chǎng)相比其他傳統(tǒng)行業(yè)需求比較旺盛。但是目前，微商行業(yè)旅游呈現(xiàn)幾大問(wèn)題：目的地主要集中在云南海南等地，比較單一；服務(wù)商之間開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)推出大量低價(jià)團(tuán)，導(dǎo)致實(shí)際項(xiàng)目與宣發(fā)素材相差大，更為惡劣的是有些服務(wù)商在目的地擅自給代理增加服務(wù)項(xiàng)目，品牌方只能吃啞巴虧交錢(qián)，體驗(yàn)感極差；尤其是傳統(tǒng)的旅游服務(wù)商，根本不懂微商行業(yè)的核心需求，做出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)更加參差不齊。

這對(duì)于疫情下局限于國(guó)內(nèi)旅游項(xiàng)目的微商品牌來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目選擇性本不多的基礎(chǔ)上，對(duì)服務(wù)商的選擇難度進(jìn)一步加大，老馬強(qiáng)調(diào)。

針對(duì)微商旅游市場(chǎng)，東方會(huì)獎(jiǎng)首先做的事情就是豐富旅游目的地的選擇多樣性，除了云南海南這兩個(gè)線路，東方會(huì)獎(jiǎng)更推薦品牌方前往廈門(mén)火山島，三亞分界洲島，貴州的黃果樹(shù)瀑布、西江千戶(hù)苗寨，青海的青海湖、茶卡鹽湖、卓爾山、祁連大草原、塔爾寺，寧夏中衛(wèi)的黃河集宿、鎮(zhèn)北堡西部影城，廣西桂林等游玩目的地，給予代理全新的體驗(yàn)。而且每一個(gè)目的地東方會(huì)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)都提前踩過(guò)點(diǎn)，采回了很多漂亮的素材，提供給品牌方作為邀約使用，提高吸引度；

以往其他旅游服務(wù)商在踩線環(huán)節(jié)僅帶著品牌方，經(jīng)常導(dǎo)致項(xiàng)目服務(wù)與代理期望標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一；再加上現(xiàn)在低價(jià)團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目的地與宣傳信息更加不對(duì)稱(chēng)。對(duì)此，東方會(huì)獎(jiǎng)采用大團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)會(huì)提前帶著品牌方、微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一起去踩線，行團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)做到宣發(fā)素材與目的地1:1還原，盡最大努力去提升代理的體驗(yàn)感，讓代理滿(mǎn)意；

與此同時(shí)，東方會(huì)獎(jiǎng)在熱門(mén)和新的旅游地，與當(dāng)?shù)芈眯猩缃⒘擞押藐P(guān)系，包括景區(qū)、酒店等資源做了深度的挖掘和采購(gòu)，為品牌方降低整體成本，對(duì)目的地資源有很強(qiáng)的控制力。

今年?yáng)|方會(huì)獎(jiǎng)在國(guó)內(nèi)旅游項(xiàng)目的整體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上也進(jìn)一步提升。旅程中，警車(chē)開(kāi)道、貴賓專(zhuān)屬通道及快速通關(guān)、身穿當(dāng)?shù)孛褡宸椞厣慕訖C(jī)儀式、全程視覺(jué)化的品牌包裝等細(xì)節(jié)部分東方會(huì)獎(jiǎng)都十分注重，根據(jù)品牌需求，還可邀約明星與公益結(jié)合；行程每一處都打造IP場(chǎng)景，專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)素材可現(xiàn)拿現(xiàn)發(fā)，還可通過(guò)后期包裝編輯進(jìn)行更細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，為品牌招商、裂變、轉(zhuǎn)化、包裝、品宣賦能，提升品牌效應(yīng)及認(rèn)同感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和凝聚力，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

老馬提到，無(wú)論是東方會(huì)獎(jiǎng)為企業(yè)策劃旅游項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)行為，還是將合作品牌案例在全渠道去做投放做行業(yè)鋪墊，這對(duì)于品牌方來(lái)講都是一種宣傳勢(shì)能。

今年整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境都很困難，微商行業(yè)同樣如此，其實(shí)市面上還留存著很多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在觀望，在找項(xiàng)目，品牌方更應(yīng)抓住機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)吸納大團(tuán)長(zhǎng)。老馬認(rèn)為，利己的最高境界就是利他，就如同馬云創(chuàng)建阿里巴巴，用利他思維成為了人生贏家，未來(lái)，東方會(huì)獎(jiǎng)希望與品牌互相成就，實(shí)現(xiàn)無(wú)界、共生。