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作者： 日期：2020-11-29 人氣：239
羅笑的手機(jī)屏幕不斷亮起，同時伴隨著“支付寶到賬......”的提示音，她沒有理會，繼續(xù)用另一個手機(jī)編輯“月入五位數(shù)”、“客源遍布全國”這樣招募代理的廣告。
大學(xué)生是網(wǎng)購消費(fèi)的主力軍，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的普及，一部分大學(xué)生邁入了微商的隊(duì)伍，成為大學(xué)生中的“先行者”。
不務(wù)正業(yè)還是不負(fù)韶華？
就讀廣西師范大學(xué)大二年級的李芝性格活潑開朗，擅長與人溝通。她說，做微商的初衷是聽說同齡人通過做微商賺錢解決了學(xué)費(fèi)。她從高中就開始做微商，她覺得自己五年來能很好地平衡工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，因?yàn)橹挥性趯W(xué)習(xí)之余，她才會去兼顧在朋友圈發(fā)布商品信息宣傳，與廠銷商、代理商溝通等相關(guān)工作，“這也是我選擇做微商最重要的原因”。
一次偶然的機(jī)會，她獲得了代理商的聯(lián)系方式，“我先問她們這個怎么運(yùn)行，了解之后再繼續(xù)觀察她們的朋友圈，然后就決定做（她們的）代理了，還有一個原因是，都是同一個地方的人，信任感比較強(qiáng)。”隨后，父母這一關(guān)她也過了，父母認(rèn)為在不影響正常生活和學(xué)習(xí)的情況下支持李芝做微商。李芝接受采訪時侃侃而談，流露出一種超于同齡人的穩(wěn)重和成熟。
對李芝來說，從微商入門到有起色算是比較順利的。她每天按照培訓(xùn)時學(xué)到的技巧，定時發(fā)布朋友圈文案，和上門咨詢的顧客耐心交流。拿貨的事情不用擔(dān)心，她只需要和公司反饋顧客信息，由公司發(fā)貨。從無人問津到有第一單生意，李芝只用了一個月左右的時間。在這個過程中，她摸索到了一些方法，“腳踏實(shí)地慢慢的就會有成績了”。
就讀江蘇大學(xué)的羅笑從初中就開始在社交網(wǎng)站和各大論壇上“行走江湖”，從而了解到微商行業(yè)，在此期間她陸陸續(xù)續(xù)嘗試了一些，也曾經(jīng)上當(dāng)受騙，最后在高二時找到真實(shí)可信的微商代理并正式加入微商行業(yè)，“可以說我是遇到好人了”。她也認(rèn)為微商和學(xué)習(xí)之間能夠很好地平衡，但與李芝不同的是，她將私人微信號和做微商的微信號劃分得很清楚，現(xiàn)實(shí)生活中的朋友大多不知道她在課余時間里從事微商。
羅笑的言行和談吐給人一種異于同齡人的堅(jiān)定和瀟灑，她將更多的時間投入到自己的“事業(yè)”中，她并不依賴上級代理給的宣傳方案，而是憑借經(jīng)常逛百度貼吧等各種網(wǎng)站的優(yōu)勢，以及和網(wǎng)友們交流的能力，掌握了更有效的推廣方法：在不同的網(wǎng)站上通過提供音樂資源和電影資源引流?，F(xiàn)在她擁有了一個約五六人的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，兩個小助理會登錄她的賬號幫她處理一些事情，從每日和廠商對接到和代理商交流、宣傳，都能夠有條不紊地完成，現(xiàn)在她一個月固定收入在8000元以上。今年暑假，羅笑到四川成都參加了自己所加盟的微商品牌“嘉年華”活動，和許多從事微商行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士交流，其中不乏學(xué)生黨和寶媽，這給她增加了更多信心。
羅笑的媽媽最開始認(rèn)為羅笑是不務(wù)正業(yè)，“羅笑從小就接觸網(wǎng)絡(luò)，我害怕她學(xué)壞了，被騙了”，但是媽媽對羅笑的“一意孤行”也無可奈何，只能偷偷觀察著。等到羅笑的微商事業(yè)初具規(guī)模，開始有收入了之后，媽媽態(tài)度才逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)可，放心讓她自己做自己想做的事情。羅笑坦言：“有時我媽還會充當(dāng)客服的角色。”
(羅笑朋友圈截圖)
浪費(fèi)時間還是抓住機(jī)會？
“xx包質(zhì)感真是太好了，所見即所得！”
“總共500多個吧？”
“特價清了 天貓同貨源 這款超級經(jīng)典款哦！”
“超級好吃的，蛋黃酥一箱30個59包郵兩種味道，紫薯味和紅豆味。”
這是李芝朋友圈里的日常推送的一部分。
和普通品牌不同的是，李芝所推送的商品種類更多，涵蓋了生活用品，化妝品，零食，服飾等等。還有一些“國際大牌”，價格比傳統(tǒng)網(wǎng)購渠道更便宜，因此吸引了身邊的同學(xué)和許多同齡人。她介紹時說自己的收入有限，但也能滿足日常的小開銷。
近期的一項(xiàng)問卷調(diào)查顯示：56％的人們?yōu)g覽后會考慮購買微商的商品，10％的人們會看但不會購買，34％的人會選擇忽略或者屏蔽。大部分人認(rèn)為微商產(chǎn)品價格更便宜，微商銷售回復(fù)快速，而且熱情，產(chǎn)品宣傳也更具吸引力。這些都說明微商行業(yè)存在著巨大的潛力，對于像李芝和羅笑這樣的大學(xué)生來說，通過使用“朋友圈”推廣商品，使她們廣告幾乎零成本。
廣西師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程指導(dǎo)老師湯明旭認(rèn)為，微商是通過互聯(lián)網(wǎng)、新媒體平臺開展的商業(yè)行為，普通的創(chuàng)業(yè)行為是以實(shí)體的店作為載體。普通的創(chuàng)業(yè)行為在線下進(jìn)行，面對的人更廣，但如果微商朋友圈人脈足夠廣，也可以發(fā)展更多客戶，可以發(fā)展更多志同道合的人或者朋友加入組織來幫助宣傳和售賣。普通的創(chuàng)業(yè)行為，它就不像微商一樣能那么快速的復(fù)制。
選擇做微商的大學(xué)生畢竟是少數(shù)，也有一些同學(xué)并不看好這樣的“兼職”或者“創(chuàng)業(yè)”。杭州林業(yè)大學(xué)的楊宇同學(xué)表示，她不會選擇做微商，不僅因?yàn)闆]有途徑，沒有資源，沒有人脈。如若真正開始做微商，也不會是刻意為了鍛煉自己的社交能力或者為了提早適應(yīng)社會工作模式而從事微商。她說：“大學(xué)生做微商弊大于利，具體就是害怕失敗，沒本金，沒時間，耽誤學(xué)習(xí)。”
和羅笑同校的一名男生認(rèn)為自己不會選擇做微商，他覺得花費(fèi)掉的時間和精力太重要了，“人生最寶貴的財富是時間”，同時他認(rèn)為男生做微商會顯得小家子氣。向身邊的人去宣傳是對“人情”的一種消耗，也許別人也不會相信。
和李芝同班的一名女生則認(rèn)為，微商有它自己的優(yōu)勢，自己作為消費(fèi)者會考慮購買，但是相較于傳統(tǒng)的兼職方式，它得不到應(yīng)有的鍛煉，比如線下的兼職能夠?qū)W會如何面對面與人溝通和處理問題，她認(rèn)為這才是在兼職中應(yīng)該收獲到的東西。
繼續(xù)堅(jiān)持還是到此為止？
羅笑在朋友圈寫到：今年真的是多災(zāi)多難的一年，我朋友圈里很多都是學(xué)生妹妹，所以你們還不是很了解現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境確實(shí)是不好......像我多一份存款、零用錢，就比別人更加有安全感，我永遠(yuǎn)感激我堅(jiān)持著的這份事業(yè)，它讓我永遠(yuǎn)有底氣做自己想做的事情，文案下附的是幾張別人向她咨詢做代理的聊天截圖。在羅笑看來，金錢能夠帶給她許多安全感，也給了她去決定自己人生的勇氣，這也直接影響著她對未來的規(guī)劃。
“你認(rèn)為大學(xué)生是否應(yīng)該做微商”的調(diào)查顯示：25％的人認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該做微商，能為家庭減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，71％的人則持中立態(tài)度，認(rèn)為有好有壞。李芝同學(xué)和羅笑同學(xué)做微商的初衷都是想借此多一份經(jīng)濟(jì)來源，當(dāng)有了一定的收入后，她們都對未來的微商事業(yè)有著自己的規(guī)劃。
李芝同學(xué)并不打算直接考研，她希望能夠一邊工作一邊慢慢規(guī)劃，同時希望能組建一個小團(tuán)隊(duì)，扶持流失的代理，假期著重擴(kuò)展資源。“今后不管我從事什么都可以繼續(xù)做微商。因?yàn)榭梢詭眍~外收入，就挺好的。”
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