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作者: 日期:2020-12-04 人氣:283
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什么是傳統(tǒng)微商模式?
什么是傳統(tǒng)微商,按道長的習(xí)慣,我們首先做定義,層級代理模式、層層招商、壓款壓貨的模式。
在社交零售行業(yè)早期,大多是囤貨壓貨,后期借鑒了社交電商平臺模式,基本上都升級云倉模式,充值押款,大多放棄了給代理壓貨囤貨。
傳統(tǒng)微商是社交零售行業(yè)早期特別火爆的商業(yè)模式,興起于2022年至今,仍然是社交零售行業(yè)的一大流派,玩家眾多,其中不乏年度幾個億,幾十個億,上百億的品牌。
但是傳統(tǒng)微商因?yàn)樵缙谌裏o產(chǎn)品、價格虛高、暴力刷屏,為人詬病,造成了大眾對于微商的排斥和抵觸印象。
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微商新形態(tài)
社交零售行業(yè)發(fā)展到今天,業(yè)態(tài)已經(jīng)很豐富,除了第一篇講的嗨團(tuán)、肉團(tuán)、唯團(tuán)這樣的社群團(tuán)購和這篇文章講的傳統(tǒng)微商外。
像云集、斑馬這樣的會員制社交電商,像小紅書、公眾號這樣的內(nèi)容電商,像花生日記、好省、京東芬香這樣的CPS(社交淘客)
像拼多多這樣的拼團(tuán)式社交電商,像興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán),以及巨頭美團(tuán)、滴滴、拼多多殺入的社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)電商等。
從傳統(tǒng)的美妝和大健康兩個品類,擴(kuò)展到幾乎所有的快消品品類。每種模式都出現(xiàn)了幾十億、上百億GMV的品牌和平臺,可以說,社交零售是這幾年零售行業(yè)中快速崛起的新零售模式。
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微商底層邏輯
那么,我來給大家解析下傳統(tǒng)微商增長的底層邏輯,為什么傳統(tǒng)微商業(yè)績增長會那么快,像原子彈一樣爆發(fā)裂變、指數(shù)級增長?
為什么,那么多傳統(tǒng)微商品牌它雖然實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長,又快速衰落、消失(當(dāng)然,還是有大量的運(yùn)營能力強(qiáng)的品牌活躍至今)。
生命周期活不過6個月到1年,很多甚至3個月就胎死腹中。
傳統(tǒng)微商模式,其增長飛輪:
代理招商裂變更多代理——品牌逐級壓更多的貨給代理——代理促銷零售——代理服務(wù)用戶復(fù)購——代理層層補(bǔ)貨到品牌——品牌上更多產(chǎn)品招商
表面上看,這個增長飛輪比社群團(tuán)購模式,品牌方收款更快、更大,但這個這個模式有一個死穴,卡住很多傳統(tǒng)微商品牌的持續(xù)增長。
多級分銷模式——因?yàn)槎鄬蛹壌碓O(shè)計,每個層級都需要足夠的利潤來刺激代理招商裂變,就意味著很高的定倍率(零售價/出廠價),至少需要7倍以上乃至10倍以上的毛利來支撐渠道和公司發(fā)展。
除了像美妝、大健康這兩個品類本身行業(yè)毛利很高,可以支撐。像其他的日用品、食品等等就很難支撐,這也是為什么至今美妝和大健康依然是傳統(tǒng)微商行業(yè)最大的兩個主流品類。
即使如此,大多數(shù)傳統(tǒng)微商品牌,都是新“品牌”,沒有知名度、沒有沉淀、沒有背書,需要品牌和代理對用戶進(jìn)行大量的教育,品牌力不夠,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品功能和差異化不大,這樣的產(chǎn)品,終端零售和復(fù)購就會困難。
(當(dāng)然,有不少微商團(tuán)隊(duì)采用貼牌一些知名傳統(tǒng)企業(yè)品牌,來提升自己的品牌背書,以方便招商和零售,是我們業(yè)內(nèi)一種聰明的玩法)。
這樣就卡住了傳統(tǒng)微商的增長飛輪:產(chǎn)品復(fù)購率沒有那么高,復(fù)購周期沒有那么快,可替代性太強(qiáng),造成依靠消費(fèi)層用戶復(fù)購,資金回籠很慢,沒有實(shí)力或者不愿意、不懂得如何做品牌建設(shè),搶占用戶心智,促進(jìn)代理零售和用戶復(fù)購。
只是一味盲目的招商,押款壓貨,代理成長速度更不上,消費(fèi)者拉新和復(fù)購跟不上,大量款貨壓在中間渠道,消化不良,從而猝死。
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傳統(tǒng)微商打法
傳統(tǒng)微商典型打法:招商、造勢、裂變,然后不斷上新品循環(huán)。
當(dāng)然,不少有實(shí)力、專業(yè)的傳統(tǒng)微商企業(yè),也會很注重幫助代理做拉新、終端促銷,消化渠道庫存。
通過培訓(xùn)和幫扶提升代理的招商、銷售、團(tuán)隊(duì)管理能力,通常,這樣的品牌也活得比較穩(wěn)、久和健康。
當(dāng)然,對于大量小微初創(chuàng)品牌,當(dāng)你的資金實(shí)力比較弱、產(chǎn)品品類比較單一,傳統(tǒng)微商模式和打法依然是你操盤比較適合的模式。
這種模式投資門檻、啟動門檻比較低,起盤快、資金回籠快,如果操盤運(yùn)營得當(dāng)?shù)脑?,可以快速循環(huán)滾動發(fā)展,如果遇到一款好的產(chǎn)品,一個好的操盤團(tuán)隊(duì),幾十萬啟動資金,一年做到千萬、上億,我們服務(wù)的客戶就有不少這樣的案例。
還有,對于擁有打算轉(zhuǎn)型社交零售的傳統(tǒng)企業(yè),如果你的產(chǎn)品品類單一,傳統(tǒng)微商模式和打法依然是你進(jìn)入這個行業(yè)的相對比較合適的玩法。
總之,行業(yè)發(fā)展到今天,傳統(tǒng)微商模式收到其他社交零售模式, 包括短視頻電商、直播電商的沖擊,競爭門檻越來越高,對于操盤的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)要求也越來越高。
社交零售整個行業(yè)的競爭也越來越激烈,只有不斷提升自己的操盤運(yùn)營能力、建立的護(hù)城河,不斷地融合創(chuàng)新,你依然是有機(jī)會實(shí)現(xiàn)核爆式裂變和指數(shù)級增長的。
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