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作者： 日期：2020-12-10 人氣：486
歡迎來到本期品牌中國(guó)行！
后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量成為最稀缺的資源，每一個(gè)可能產(chǎn)生巨大流量的生意背后都人頭濟(jì)濟(jì)。
而團(tuán)購(gòu)生意正是如此，越來越多的巨頭爭(zhēng)相涌入這個(gè)行業(yè)，阿里、騰訊、滴滴、美團(tuán)、拼多多、今日頭條等紛紛進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)。
在社群團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道上，唯團(tuán)是一個(gè)有著6年歷史的社群團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，憑借著其特有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了200%的年增長(zhǎng)率。
今天，茶道長(zhǎng)與唯團(tuán)創(chuàng)始人唯媽深度溝通，揭開這個(gè)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)背后的增長(zhǎng)密碼。
前言：唯媽是誰？
茶道長(zhǎng)：在社交零售里面，唯團(tuán)是一個(gè)小而美的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，是一個(gè)能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的諸多社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中，在很多老玩家增長(zhǎng)遇到瓶頸中反而能保持200%增長(zhǎng)速度的一家平臺(tái)，而唯媽便是這個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)始人之一。
道長(zhǎng)也在很久前認(rèn)識(shí)了唯媽，唯媽早在14年就開始做社群團(tuán)購(gòu)，為什么唯媽會(huì)選擇社群團(tuán)購(gòu)這條路？
唯媽：其實(shí)我最早是做服裝外貿(mào)生意出身的，做了10年服裝。如果沒有那場(chǎng)意外，可能就沒有現(xiàn)在的唯團(tuán)了。
2022年,我36個(gè)月的兒子因?yàn)槟X干膠質(zhì)瘤，短短18天就在我面前走了，那種撕心裂肺至今還會(huì)疼的喘不過氣。
可能正因?yàn)橛辛诉@段經(jīng)歷，當(dāng)小公主唯瑋來到人間的時(shí)候，才會(huì)更加傾盡全力地去守護(hù)。在孩子和工作兩難的時(shí)候，毅然決然地放棄自己堅(jiān)守了十幾年的工作。
辭掉工作，就意味著收入減少，可有了孩子，支出只會(huì)不斷增加。于是，唯媽開始關(guān)注一些寶媽 KOL，跟著她們團(tuán)購(gòu)物美價(jià)廉的母嬰產(chǎn)品，給家里減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
時(shí)間久了，我買貨、選貨的經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，索性邀請(qǐng)了好朋友瑤瑤加入，兩個(gè)寶媽自己成立了唯媽團(tuán)，做起了團(tuán)購(gòu)的生意。
茶道長(zhǎng)：幾年前，團(tuán)隊(duì)還只有你和瑤瑤2個(gè)人，現(xiàn)在你們有10000+代理，你們覺得你們能發(fā)展這么快，最大的原因是什么？
唯媽：我覺得無論是做公司，還是作為一個(gè)普通人，所有商業(yè)的基礎(chǔ)都是利他，這也是我做了這么久生意也一直在堅(jiān)持的東西。
當(dāng)初剛開始做團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，我們就只選好友們需要的東西，而不是先考慮什么東西利潤(rùn)高。我覺得生意要做長(zhǎng)久，你一定不能做暴利產(chǎn)品主導(dǎo)賺錢為主，而是要以用戶的需要為基礎(chǔ)。
茶道長(zhǎng)：做唯團(tuán)這么多年，你覺得最有成就感的是什么時(shí)候？
唯媽：2015-2022年，我們經(jīng)歷了微商的高潮！團(tuán)隊(duì)從一開始的30幾人到后面直屬200多人，整個(gè)大團(tuán)隊(duì)超過10000人。那一年雙11一天的銷量創(chuàng)造了新高。
2022年，我們把辦公室搬進(jìn)了別墅，這一年冬季，我們創(chuàng)造了一晚上銷售4萬多件棉服的佳績(jī)。
不過那些都是過去的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在我最大的成就是能夠幫助更多寶媽創(chuàng)收，幫助更多用戶選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這樣就很好。
茶道長(zhǎng)：一晚上銷售4萬多件棉服的業(yè)績(jī)的確不錯(cuò)，你們是怎么實(shí)現(xiàn)的？
唯媽：2022年12月，有一個(gè)做服裝的好朋友找到我，說他們公司有一批某大品牌Z的服裝被客戶取消訂單，大概有3萬件左右的存貨滯銷。
我當(dāng)時(shí)心里也直打鼓，因?yàn)?萬件對(duì)當(dāng)時(shí)的唯團(tuán)來說，是一個(gè)龐大的數(shù)量。
我和合伙人一起商量做了個(gè)決定，在當(dāng)時(shí)唯團(tuán)一次只能賣幾百件棉服的情況下，把3萬件棉服全部吃下來，直接全款一次性直接盤下來。
我當(dāng)時(shí)就是覺得，這批衣服款式不錯(cuò)，我只要能把利潤(rùn)讓給代理，我就一定可以賣完，同時(shí)創(chuàng)造更高的銷售額。
這個(gè)衣服原來品牌對(duì)外標(biāo)價(jià)是899元，但我們把價(jià)格訂的很低，一件才賣218元，別人每幫我分銷出去一件，就給很高比例的傭金，如果你賣出去超過50件，那么我還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，然后我們自己的利潤(rùn)留的非常低，還包括剪標(biāo)、物流、售后、倉(cāng)儲(chǔ)等等。
后面，我們?cè)趶?fù)盤這次賣貨的時(shí)候，就有總結(jié)過。因?yàn)槲▓F(tuán)一直堅(jiān)持著薄利多銷的策略、良心的售后服務(wù)，同時(shí)把產(chǎn)品大部分利潤(rùn)讓給代理，才是這次能創(chuàng)造超高業(yè)績(jī)的原因。
茶道長(zhǎng)：你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有1萬多名代理團(tuán)長(zhǎng)，而且是在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)在還保持非常高的增速，這里面成功的核心要素有哪些？
唯媽：我覺得唯團(tuán)之所以發(fā)展那么快，主要是有三點(diǎn)。
第一點(diǎn)：舍得和利他
唯團(tuán)在創(chuàng)立時(shí)就說過，我們不做暴利產(chǎn)品，把大部分利潤(rùn)都分給下面的分銷員和代理。例如之前的棉服，定價(jià)才218元，我們給每個(gè)代理傭金就非常高，我們自己才留的毛利基本上只夠個(gè)快遞費(fèi)?，F(xiàn)在我們也做產(chǎn)品也總是讓團(tuán)長(zhǎng)拿大部分的利潤(rùn)，畢竟團(tuán)隊(duì)賺錢了才可以發(fā)展的更快。
第二點(diǎn)：核心團(tuán)隊(duì)的跟隨
我覺得任何一個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展，他的核心團(tuán)隊(duì)是一定要穩(wěn)定的，核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定才能夠更好的把創(chuàng)始人的文化和事項(xiàng)執(zhí)行上去。畢竟創(chuàng)始人的精力很有限，大部分執(zhí)行的事都是要依靠團(tuán)隊(duì)去落實(shí)和執(zhí)行。
第三點(diǎn)：永遠(yuǎn)比別人快一步
商業(yè)社會(huì)里，你比別人快一步，整個(gè)公司跟別人的公司可能就完全不在一個(gè)體量上了。這個(gè)行業(yè)每三個(gè)月就有一個(gè)大的變化，所以我從新選擇和穿石教育合伙，就是想讓團(tuán)隊(duì)的成就再上一個(gè)臺(tái)階。
我一直要求平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)要不斷快步奔跑，才能夠甩開大量其他競(jìng)爭(zhēng)者。
像現(xiàn)在整個(gè)社群團(tuán)購(gòu)很多還在打爆品的路線，我發(fā)現(xiàn)爆品的用戶粘性和產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)不高。所以現(xiàn)在想走品質(zhì)路線，重點(diǎn)從售后和服務(wù)這一塊抓起，不求完美，但求盡量讓所有客戶滿意。
我覺得這三個(gè)點(diǎn)是讓我們發(fā)展比較快的原因，有很多寶媽在我們平臺(tái)上一個(gè)月收入都超過了2000元。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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