云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-12-11 人氣：305
最近社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火，今年以來(lái)，以阿里京東為代表的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛花巨資布局。在未來(lái)幾年里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一定會(huì)出現(xiàn)慘烈的廝殺，就像幾年前的共享單車(chē)市場(chǎng)一樣，最后亂象層出，一地雞毛。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以地理位置為中心的，可以初步預(yù)料到激烈競(jìng)爭(zhēng)后的三種“悲慘后果”：第一，我們身邊的一些小菜場(chǎng)將被快速出局；第二，那些被資本方利用的團(tuán)長(zhǎng)，將最終被巨頭們遺棄。第三，消費(fèi)者從最初的獲得實(shí)惠，最終回歸到正常的性?xún)r(jià)比，而且由于體量大，勢(shì)必導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，消費(fèi)者心里一定門(mén)兒清。
當(dāng)然，也有好的一面，就是由于資本的力量，加速市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)于社交電商的認(rèn)可。
講社交電商是什么之前，我們先了解兩個(gè)概念：公域流量和私域流量。我想很多朋友應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)。如果沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，也一定接觸過(guò)。
1、什么是公域流量？
就是從大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲取的開(kāi)放流量。目前常見(jiàn)的公域流量平臺(tái)，主要分為三類(lèi)：第一類(lèi)是通過(guò)搜索帶來(lái)的流量，比如百度。很多人喜歡在百度去搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)生了巨大的流量，我們知道很多公司在百度花錢(qián)做搜索引擎，買(mǎi)的就是公域流量。
第二類(lèi)是電商流量，比如京東淘寶拼多多，只要大家去這些平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品，也一定產(chǎn)生大量的流量。那些在平臺(tái)入駐的商家，一定會(huì)花錢(qián)在這些平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，購(gòu)買(mǎi)展位，購(gòu)買(mǎi)站內(nèi)站外的廣告，來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
第三類(lèi)是信息流。比如我們經(jīng)常使用今日頭條，微信的朋友圈。這些資訊信息類(lèi)的平臺(tái)，也會(huì)有大量的流量進(jìn)來(lái)，所以，商家會(huì)愿意在這里引流。平臺(tái)以系統(tǒng)自動(dòng)推薦的方式，推送給感興趣的人。
那么，這三類(lèi)公域流量的共同特點(diǎn)是什么呢？就是要通過(guò)這些平臺(tái)去接觸到你的客戶(hù)，而且都是要花錢(qián)，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在你的客戶(hù)面前，吸引客戶(hù)成交。理論上每次成交都要付費(fèi)。而且流量成本會(huì)越來(lái)越高。這也是為什么很多后期去天貓京東淘寶開(kāi)店，很多人不賺錢(qián)的原因。
有一個(gè)數(shù)據(jù)很能說(shuō)明問(wèn)題：京東在2022年，它的獲客成本是1503元，淘寶的獲客成本是536元，拼多多的獲客成本從2022年的7元漲到197元。而社群零售，也即是我們下面要講的私域流量成本，基本免費(fèi)，就算是群內(nèi)發(fā)紅包維護(hù)，成本也不會(huì)很高。
2、什么是私域流量？
私域流量就是個(gè)人在社交媒體上沉淀的用戶(hù)，它是封閉的。也就是說(shuō)，你要看我的朋友圈，你要發(fā)信息，你首先要加我為好友。目前主要的社交媒體就是微信了。我們主要是通過(guò)給朋友私信，發(fā)圈，以及微信群等三種觸達(dá)的方式，向朋友推薦商品，形成購(gòu)買(mǎi)。
理論上說(shuō)，每次推薦都不用付費(fèi)。但是，這里面會(huì)遇到什么問(wèn)題呢？可能我們大部分的店主都會(huì)面臨的問(wèn)題，就是個(gè)人的社交網(wǎng)比較小，用戶(hù)的精準(zhǔn)度也不夠。那么，成交就會(huì)變得很難，或者量起不來(lái)。
于是，怎么讓自己的私域流量變得越來(lái)越大，越來(lái)越精準(zhǔn)呢？怎么發(fā)動(dòng)更多的人，利用私域流量賣(mài)貨呢？這就衍生了一個(gè)新的零售模式，那就是社交電商。社交電商的本質(zhì)，就是通過(guò)私域流量來(lái)賣(mài)貨的。我們陌野尋味平臺(tái)的模式，是通過(guò)招募合伙人或店主，利用他們的私域流量來(lái)賣(mài)貨。
但是，一定會(huì)有人問(wèn)，我的個(gè)人私域流量有限，怎么辦呢？有兩種方式可以解決。第一種就是想辦法利用好現(xiàn)有的私域流量很簡(jiǎn)單，如果你朋友圈有100人，如果沒(méi)有訂單，一定是我們自己的問(wèn)題。
第二種就是讓更多的人利用他們的私域流量幫你賣(mài)貨！那么怎么讓別人幫你賣(mài)呢？那就是讓賣(mài)貨的人賺錢(qián)，你自己也有收益。比如，最近上線(xiàn)的國(guó)內(nèi)首家只做優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)的社交電商平臺(tái)——陌野尋味，他們?cè)O(shè)置了合伙人制。只要你是陌野平臺(tái)的合伙人，如果你發(fā)動(dòng)更多的人成為你旗下的店主，你就可以享受平臺(tái)給你的分紅。這個(gè)分紅是平臺(tái)額外給的，不是從旗下店主的返傭部分拿出來(lái)的。
當(dāng)然，從店主升級(jí)為合伙人，我們會(huì)有一些基本條件，達(dá)到之后會(huì)自動(dòng)升級(jí)為合伙人。一旦成為了合伙人，就有更大的權(quán)限和空間，把你的社交電商做的更大。
作為平臺(tái)而言，陌野尋味愿意把產(chǎn)品的大部分利潤(rùn)，讓給店主。愿意把額外的分紅部分，讓給合伙人。把原本購(gòu)買(mǎi)公域流量的錢(qián)，拿來(lái)補(bǔ)貼給店主，通過(guò)店主的私域流量來(lái)賣(mài)貨，讓店主賺的更多。無(wú)論什么樣的社交電商模式，這一點(diǎn)是不變的。
隨著立法的完善，分銷(xiāo)體系里不能超過(guò)3級(jí)，否則就涉嫌傳銷(xiāo)。所以現(xiàn)在社交電商進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
1、第一個(gè)階段是微商。
社交電商有三個(gè)發(fā)展階段，第一個(gè)階段是微商，大概是在2022年左右開(kāi)始大火，簡(jiǎn)單理解就是把直銷(xiāo)搬到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)。能夠火起來(lái)的原因，是因?yàn)樗麄冇龅搅水?dāng)時(shí)的三個(gè)時(shí)代紅利。第一個(gè)是智能手機(jī)的普及，線(xiàn)上購(gòu)物向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移；第二個(gè)是微信支付功能的實(shí)現(xiàn)。第三個(gè)是淘寶的紅利開(kāi)始衰退。很多淘寶店主和供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型成為微商。
那個(gè)時(shí)候，微商有幾個(gè)特點(diǎn)：第一個(gè)基本只做一個(gè)品牌，或者一個(gè)品類(lèi)，以美妝和保健品為主。第二個(gè)特點(diǎn)呢，是采用10倍以上的定價(jià)，讓代理賺到比較高的利潤(rùn)，更有動(dòng)力賣(mài)貨。第三，需要一定的門(mén)檻，通常要交錢(qián)或者囤貨。
這種商業(yè)模式的特點(diǎn)就是，貨其實(shí)很難賣(mài)的，需要賣(mài)貨的人有比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，甚至是洗腦能力。于是，有一批人迅速賺到錢(qián)，但是更多的普通代理交了錢(qián)，卻壓著貨賣(mài)不出去，產(chǎn)品并沒(méi)有在消費(fèi)市場(chǎng)形成真正的流通，所以到了2022年，微商開(kāi)始有了一個(gè)斷崖式的下跌。當(dāng)然，現(xiàn)在還有很多營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)做得很好。但總體來(lái)說(shuō)，微商已經(jīng)不是社交電商的主流了。
2、第二個(gè)階段，是社交電商的大平臺(tái)階段，
社交電商的大平臺(tái)階段，以十薈團(tuán)為代表的社區(qū)電商，云集為代表的綜合類(lèi)社交電商平臺(tái)，京東芬香為代表的導(dǎo)購(gòu)式的社交電商平臺(tái)，以拼多多為代表的社交電商拼購(gòu)平臺(tái)。
這四種模式呢，除了拼多多是直接讓利給消費(fèi)者，沒(méi)有小b機(jī)會(huì)，其它三種，都是需要小b參與。社區(qū)電商是以地理為中心，通常是社區(qū)店長(zhǎng)覆蓋的三到五公里的范圍內(nèi)，以生鮮食材為主，平臺(tái)統(tǒng)一配送，然后店長(zhǎng)在這里再分發(fā)，通常是次日達(dá)。這個(gè)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的要求非常高，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。而綜合類(lèi)的社交電商平臺(tái)，比如云集，是全品類(lèi)的，平臺(tái)統(tǒng)一采購(gòu)分發(fā)。導(dǎo)購(gòu)式的社交電商平臺(tái)，產(chǎn)品均來(lái)自京東淘寶各大平臺(tái)，利潤(rùn)來(lái)自推廣傭金。
第三個(gè)階段，優(yōu)選垂直類(lèi)平臺(tái)。
第三階段，是優(yōu)選垂直類(lèi)平臺(tái)。比如辰頤物語(yǔ)，垂直做水果。比如陌野尋味，垂直做優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)。市場(chǎng)更加細(xì)分，更加百花齊放。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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