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朋友圈里的四個微商

作者: 日期:2020-12-15 人氣:246

年初研究快手。
看到L和她的品牌在首頁刷屏,我感慨她真是天生的農民“革命家”;年中聽說她得罪了“重要的人”,一時間微博抖音微信關于她和她品牌的爆料滿天飛,大量清貨和扔貨信息仿佛讓我看到了資本主義崩潰前的那一夜。
前幾日和廣州的朋友打電話。聽說她已經于11月初庭審判了刑。網上有公開視頻。
5個億以上的現(xiàn)金凍結,罰款數(shù)千萬。
說是沒個十年八年應該出不來了。
 
我和電話那頭的朋友有點沉默。
我說:她很厲害。我相信她,十年后出來,再拼還是一條好漢。
朋友說:沒錯。她命夠硬。
 
想想認識她4年多,即便有過交集,加起來說的話不過十句。
也挺快的,就像這一年。
對大部分人來說,挺快的,也挺亂的。
 
1
 
微商,互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者鄙視鏈最底層。我見過各種行業(yè)各種層次各種年齡段的人對微商的評價和第一反應下難以掩飾的表情。
但很微妙的是,不知道從哪一年開始。大家除了不約而同的對鄙視鏈末端發(fā)出的優(yōu)越之情,還有一絲敬佩——
據說微商是如今唯一一類能堅持在朋友圈發(fā)“正能量”的人。
 
據不完全了解,去年在微信渠道和私域流量里從事個體經營的人數(shù)是5000萬以上。年人均流水1萬。也就是說,平均每個月,會有1000左右的成交。
這個數(shù)據我覺得靠譜。
 
我沒怎么寫過微商,缺乏宏觀精確的數(shù)據支撐,除了情緒煽動,也很難客觀。但主觀的視角不代表沒意義。這個行業(yè)很難量化,或者通過傳統(tǒng)的社會學研究尺度去了解。它特別像解放前的中國農村,你不能把富農和貧農一概而論;你也不能把土匪和土匪同日而語。
 
但不可否認的是。微商群體在一定程度上代表著中國社會的縱深萬象和文化特征:
這里充斥著形形散散沒有組織又“組織嚴密”的個體;無數(shù)個超級意義上的無產階層的奮力和相信、又代表著他們背后那群人的企望。
 
聊聊我認識的4個微商。
 
2
 
“朋友圈里的面膜經濟,
是很多普通女孩成長路上的第一波‘精致啟蒙’。”
 
J的真名我已經想不起來了。13年剛開始流行朋友圈刷屏面膜的時候她開始動作。怎么加的好友都已經忘了,我那會上大學,對所有學校以外的“社會人士”都充滿了好奇。
她是個非常潑辣又典型的內蒙姑娘。和我同歲,已經肄業(yè)。在杭州郊區(qū)的學校門口開了一家美妝店。
彼時正值韓妝代購大熱。可以想象吃苦又潑辣的她每天有多紅火。她瘋狂刷屏,有時候能一天發(fā)上百個朋友圈,真的懷疑她不吃飯不睡覺,只要店里來了貨她就開始發(fā)。現(xiàn)刷現(xiàn)賣現(xiàn)清庫存。
我從她那買了不少無用而新奇的韓妝代購。想想那時候真的是匱乏的時代。14年開始的朋友圈代購和面膜經濟確實割了不少女性的智商稅,但某種程度上,也是一種革命和呼喚。我們興奮地買著各種用到用不到的東西,崇拜一些自己都搞不清什么原理的“精致”。
因為關系還不錯,我從來不質疑她的貨源。一度什么都往臉上搞,直到15年經歷了一段很漫長的爛臉和不明原因的過敏。
 
從那以后我才知道兩個重要的道理:
一,化妝品最重要的是考究成分是否合適自己;
二,如果不能確定一,那就盡量買更貴的好牌子——因為優(yōu)質的品牌口碑可以降低試錯風險。
 
后面的我因為工作原因成為了半個行業(yè)專家,也陸陸續(xù)續(xù)用過一些熱門或小眾的所謂名牌??瓷先サ拇_像個“精致人”了,但很難想象我一開始的啟蒙竟也是從窘迫而拮據的亂買開始。
這并不奇怪,也不羞恥。拼多多的用戶體量之大,或許他們就是曾經在淘寶聚劃算里搶購9.92瓶面霜的我們。
朋友圈里的面膜經濟,是很多普通女孩成長路上的第一波“精致啟蒙”。
 
而那個姑娘,她后面依舊在她的小店和朋友圈里忙碌著。一天刷幾十個朋友圈促銷信息,或者因為和男朋友吵架連發(fā)十條吐槽。
她無疑是可愛的,鮮活的,精明的,努力的。我曾經和她深交過,她并不為她放棄大學而遺憾。她憑自己的努力給老爸老媽在杭州通州買了房子,換了車。她很能干,我非常喜歡她對客戶的熱情。
我在創(chuàng)建第一個品牌初期問過她要不要一起來參與。她說她不相信任何品牌和平臺,也不想做事業(yè)女強人,她只相信自己的生意經。她想守著自己的店,做自己的客戶。
 
后面她把我刪了。因為我曾經在朋友圈里說刷屏賣貨的微商沒有未來。我理解她對我的討厭。我寫的言論之尖銳,有時候甚過我本人。
我們在朋友圈里失聯(lián)。
最后一次聊天她說她很心累。因為她的男朋友不是騙了她的錢就是性格很傲慢又沒什么本事的杭州郊區(qū)富二代。她說她還是想找個大男人。
 
其實我覺得她依舊是一個小女孩。
 
 
 
3
 
“我不認為靠微商變現(xiàn)的網紅
比淘寶賣衣服的網紅低人一等。”
 
M是我大學畢業(yè)前夕認識的好友。
當時微博網紅又代表了一波更高格調的精致。雪梨張大奕等一系列依托于微博和淘系起來的網紅,是很多女孩的向往。
M是一個微博小網紅。語言蠻清新,人也是干干凈凈的江浙女孩,在一眾炫富又涂脂抹粉的網紅里,她還算走心。她開著一家淘寶店賣代餐和減肥。當時對網紅變現(xiàn)模式還不是很相信,也不懂,但我看她經營得不錯,是另一番清新脫俗。
 
彼時的我大學畢業(yè),賺了人生第一桶金。在朋友圈賣貨一段時間后,我發(fā)現(xiàn)了微信生態(tài)里的成交并不是電商的賣貨邏輯,而是服務和社交,是口碑裂變邏輯。銷售真正的溢價和轉化其實是在成交之后才開始的。于是我憑著一點小天賦和運氣,靠文案和培訓能力吸了幾千的粉絲。微博里關注我五年之久的朋友大概就是那個時候認識的。也包括她。
 
很久沒關注她。再打開朋友圈后我發(fā)現(xiàn)她代理一款S酵素。很認真,朋友圈不算刷屏,但看得出很刻意,很用力,也很精致。依舊有不經意的小炫富,但言語之間,她對自己的團隊很負責,也對代理的那個品牌充滿了信念。她也沒再打理淘寶店鋪,儼然把重點放在了微商拓展上。
又一年過去,我依舊偶爾看看她的動態(tài)。她結了婚,生了孩子。很幸福,很努力。買了一臺保時捷,在當?shù)匦∮忻麣狻?/span>18年我們聊過幾次,她送了我一箱S品牌的酵素和代餐,問我要不要考慮一起做。我對比了價格和產品后,明白了S品牌為什么發(fā)展如此迅猛——根本因素是它的產品溢價模型和利潤分配模型。
 
每年的美博會,S都是最大展位之一。其他品牌望塵莫及。我很敬佩它們的穩(wěn)扎穩(wěn)打。18S品牌代表微商優(yōu)秀企業(yè)在某權威投資領域的公眾號有過公開的商業(yè)模式解讀。
我一度以為S品牌要“上岸”了,做第一個成功脫水上岸的微商品牌。
 
看著他們的朋友圈,日以繼夜地炮制著減肥瘦身的故事,吸引著類似她這樣的想粉絲變現(xiàn)的大V網紅,以及無數(shù)個“打工人翻身豪車主”的個體創(chuàng)業(yè)逆襲人生的故事。
據說 內容標簽:

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