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作者： 日期：2020-12-21 人氣：328
前幾天我寫了篇拿死工資的文章：上班真的很耽誤賺錢；
很多讀者不淡定了，在后臺給我留言說：
“不上班，那怎么賺錢？去創(chuàng)業(yè)嗎？要我去做微商嗎？”
其實，文章是想呼吁大家琢磨“讓錢生錢”的方法論，但有意思的是，很多人的直覺反應(yīng)是：“難道讓我去做微商？”
為什么我覺得這句反問很有意思呢？
因為它側(cè)面反應(yīng)了大多數(shù)人看待微商的態(tài)度：
一是，對很多人來說，微商還是個貶義詞；
二是，微商，的確能賺錢。
你應(yīng)該也有這樣的經(jīng)歷，進了一個學(xué)習(xí)群;
微商潛伏其中，立馬加你為好友，每天連發(fā)10條朋友圈，圖文并茂。
哦不，有的還發(fā)小視頻，就是變著法兒地告訴你：
他的產(chǎn)品有多好；
快來買；
他的代理機制有多棒，快來加入。
你就納悶了：“我跟你熟嗎，每天打開朋友圈就看你發(fā)這些東西，不管，拉黑。”從那刻起，你就對微商留下了不好的印象。
所以今天這篇文章，我想寫微商，我想告訴你：
你可以拉黑朋友圈里做得low的微商，但是，你千萬不要覺得這個行業(yè)low。
1
如果你還以為微商是傳銷，你就弱爆了
“你為什么會覺得微商low？”
這個問題我問過很多人，他們多數(shù)有這樣的觀點：
“微商不就是殺熟牟利么，哪會有陌生人在朋友圈買東西。”
“微商就是傳銷呀，分銷快還不是因為代理多，用鼓吹暴富的方式去招代理，難道不是傳銷？”
等等，到底什么是微商，就是傳銷嗎？
從來沒聽說過，傳銷的定義是“分銷快代理多”，如果真是這樣，有層級分銷就叫傳銷，那難道你們家買東西，都是從工廠拿貨的？
不是吧，事實上，你也是從各大經(jīng)銷商手里，通過零售買來的。
這幾年，我看到的是，以前那些只知道拉人頭搞代理，不注重產(chǎn)品的微商，差不多都混不下去。
優(yōu)勝劣汰，市場也在升級迭代，就像當(dāng)年中國互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)展的時候，出來個淘寶，馬云說我們可以在網(wǎng)上買東西，但很多人不信這一套。
習(xí)慣實體店購物，線上商品看不見摸不著，誰會去買。
你看，就算當(dāng)初那么多人抵制，你現(xiàn)在淘寶上買東西不也可嗨么。
所以，如果你只能思考到這一層面，認(rèn)為微商就是招很多代理，做熟人買賣，那我勸你還是不要做微商了——
因為，按照你目前的思維能力，也只會成為這個行業(yè)的分母。
2
沒有l(wèi)ow的行業(yè)，只有l(wèi)ow的人
你認(rèn)為微商不行，只是因為你朋友圈里的微商不行；
你沒見過高質(zhì)量的微商。
我身邊的微商大佬，他們每天也會發(fā)很多朋友圈，我不但沒有屏蔽，反而很愛看他們；是他們的產(chǎn)品圖高大上么？是他們的生活很小資么？
不是的。
就拿我個體創(chuàng)業(yè)課的一個學(xué)員來說，她第一次做微商，僅用半年，收獲的利潤就超本職工作的4倍，并開始帶自己的小團隊。
我問她：“你是怎么做到的，很有營銷手段么？”
她說：“哪有，我根本就不會營銷自己，要說突破，因為我本身是執(zhí)業(yè)藥師，用自己的專業(yè)，分享健康知識，不夸大產(chǎn)品，誠信說體驗，僅此而已。”
我覺得有一點，她做得特別好，那就是：
拿我有的，去幫助你。
商業(yè)的本質(zhì)是什么？
是交換。
而微商的本質(zhì)是人，做微商一定要以人為中心。
你看淘寶京東這些B2C的商業(yè)模式，他們以貨架為中心，對于產(chǎn)品，消費者根本不關(guān)心是誰賣的；
但微商恰恰相反，消費者一定要先信任你，才會買你的產(chǎn)品。
有些人抱怨賺不到大錢，那是因為他們沒有認(rèn)識到這一點，沒意識到交換的重要性，交易是一瞬間的事情，但背后需要信任；
微商做得好的人，在獲取你的信任這件事上，做得特別好，不信你去翻翻他們的朋友圈，你會發(fā)現(xiàn)，你面前這位微商大佬，生活很多面，他會跟你分享生活感悟，會告訴你，他最近的生活動態(tài)……
一切都是分享化的動態(tài)，而不是生意化的形態(tài)。
所以，重點不是做微商，而是如何做微商。
3
請經(jīng)營好自己這個商業(yè)體
要我說，每個做微商做得好的人，都是微網(wǎng)紅。
微商算是將“平凡個體”商業(yè)價值最大化的形式了，和網(wǎng)紅很相似的一點，他們都是用自己的影響力賺錢。
你要知道，這個時代，一個人的影響力比錢還重要。
我為什么會這么說？
從商業(yè)發(fā)展來看，合伙制盛行，個體經(jīng)濟崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)大勢已成，所有的技術(shù)革命，都在賦能個人，弱化組織。
你能付出多少勞動力賺多少錢不重要，你能鏈接多少精準(zhǔn)用戶，撬動多少資源才是關(guān)鍵。
在這一點上，很多人的商業(yè)嗅覺還不如微商。
在我眼里，高質(zhì)量的微商，他們特別懂得塑造自己，因為他們心里清楚，想要獲得更多用戶的信任，本質(zhì)上，要滿足用戶的期待；
你賣減肥產(chǎn)品，但自己身材臃腫，產(chǎn)品就沒人信；
你賣衣服鞋子，那你要去學(xué)習(xí)，如何拍出能傳遞真實且具美感的圖片。
從照片到文案，從顏值到內(nèi)涵，微商大佬們一直在琢磨，怎么營銷自己這個商業(yè)體。
當(dāng)你真的把自己活成一支軍隊時，你才發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)那個朝九晚五扎根在格子間的自己，肉眼所見的世界，是多么渺??；
真正接觸商業(yè)世界后，才更理解“學(xué)無止境”短短四字背后的深刻含義。
說這么多，是讓大家都去做微商么？
不是的。
任何一種新經(jīng)濟形態(tài)的出現(xiàn)，是有原因的，存在即合理；值得一說的是，處在當(dāng)下的環(huán)境，我們的態(tài)度，是遮蔽自己，還是開放心態(tài)。
用劉潤老師的一句話作為結(jié)尾剛剛好：
認(rèn)知的不對稱，帶來機會的不平等，你必須培養(yǎng)自己敏銳的商業(yè)認(rèn)知；
才有可能在機會到來時，一把抓住。
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