云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-01-09 人氣：320
2022年，疫情的沖擊使得整個社會零售業(yè)遭到重創(chuàng)，直到年中經(jīng)濟(jì)才慢慢恢復(fù)到2022年同期水平。
在經(jīng)濟(jì)市場下滑之際，消費市場在挺過了疫情的考驗。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全國網(wǎng)絡(luò)零售額超過8萬億元，同比增長9.7%，實物商品網(wǎng)上零售額達(dá)6.6萬億元，同比增長15.3%。
其中，電商新業(yè)態(tài)起到了功不可沒的作用。從社交電商，直播電商、社交團(tuán)購和社區(qū)團(tuán)購……它們支撐起了近年來互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的過半紅利。
見微評論將在本文中給大家詳細(xì)盤點它們的形式以及背后的大佬。
01
社交電商
從13年微商隨著微信崛起，到15年傳統(tǒng)微商模式開始壯大，社交電商模式也在此時興起，
那什么是社交電商？
社交電商的秘密就隱藏在我們?nèi)粘Ｉ钪?。你?jīng)常會聽到爸媽在群里分享，我今天在拼多多拼了一件東西，好便宜，或者是好友的拼多多邀請，幫我澆水，幫我砍一刀吧，
又如，原來的時候都是明星代言，現(xiàn)在你身邊的朋友、老師、親戚，同學(xué)，甚至鄰居，都可能給你安利各種產(chǎn)品。這其實可以理解為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的衍化版，如果說粉絲經(jīng)濟(jì)是KOL，那么社交電商就是無數(shù)個KOC——關(guān)鍵意見消費者。因為你對他們更熟悉，所以你才會信任，才會更容易購買。
這其實就是還未被完全開發(fā)的“私域流量”。說白了，“公域流量”就是大盤流量， 它們?nèi)鄙倩訉傩浴?/span>
例如說你打開電商平臺的某一個店鋪，面對你的就是店鋪的客服，沒有人與人之間的溫情互動，只是客套禮貌的咨詢商品。沒有信任的背書，你只能從平臺推送給你的商品中選擇。
而“私域流量”是屬于自己的流量，我們可以自己做生意。
社交電商是電子商務(wù)的一種衍生模式，它借助社交網(wǎng)站、SNS、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。是電子商務(wù)和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式。
簡單的來說就是，可以用現(xiàn)在流行的社交軟件做為工具，通過與粉絲互動，獲取粉絲信任，建立個人IP，售賣商品。
拼多多就是最典型和最成功的社交電商之一。
早在2022年9月，拼多多注冊成立，此后3年在微信中開疆?dāng)U土，直到2022年拼多多上市，社交電商被推向風(fēng)口浪尖后人們才發(fā)現(xiàn)，原來被阿里、京東占領(lǐng)的電商市場，還有6億人的下沉市場未被挖掘。
今年第一季度，拼多多月活首次超過淘寶，此前數(shù)據(jù)顯示，2022年第二、三季度榜單，淘寶的月活躍用戶均位列榜單第九位，而拼多多并未上榜。
阿里市值7046.29億美元，，拼多多市值1801.11多億美元，為什么拼多多可以在市值相差近4倍的情況下，月活可以超越阿里？
可以說，拼多多的成功就是社交電商的成功。
拼多多創(chuàng)新的拼單模式，是社交場景+購物需求的最佳產(chǎn)物，也是激發(fā)微信生態(tài)內(nèi)龐大社交流量的最佳手段。沒有微信，拼多多難以實現(xiàn)今天的規(guī)模；沒有拼多多，微信生態(tài)下巨大的流量也無法被激發(fā)得如此徹底。
02
直播電商
早在4年前，直播電商就已經(jīng)有了星星之火，2022年3月，作為直播電商首創(chuàng)者的蘑菇街在全行業(yè)率先上線視頻直播功能。
而直到2022年，借著疫情這只“黑天鵝”，直播電商第一次展現(xiàn)出潛力。
目前直播電商分為2種形式：一種是以抖音快手為代表的個人型，在建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上吸引一批粉絲群體，然后流量變現(xiàn)，方式一般為廣告、直播帶貨。
另一種是以淘寶直播為代表的平臺型，平臺本身具備大量流量，缺點是需要花大價錢購買首頁坑位，粉絲認(rèn)的是平臺而不是主播，平臺本身也會對主播的引流行為。
雖然電商直播是一個大的創(chuàng)新，它在原來的玩法里引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。給電商行業(yè)帶來了更多的價值。
但本質(zhì)上還是電商，而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了，是一個高度互動在線化模式。
受疫情影響，不少商家、品牌陷入停擺狀態(tài)，復(fù)工投產(chǎn)成為頭等的大事。也是在這個情況下，直播帶貨成了唯一的救命稻草。
隨后，直播便以迅猛之勢，從“民間”發(fā)展到官方全員入場。
4月1日愚人節(jié)，“著名脫口秀演員”羅永浩終于在抖音開啟了直播帶貨首秀。
開播之前，網(wǎng)傳抖音花了6000萬的簽約費。為了這場首秀，抖音也準(zhǔn)備了海量資源推廣：微信公眾號預(yù)熱、微博熱搜推廣、開屏和推薦頁廣告。
4月6日，央視主持人朱廣權(quán)與李佳琦組成“小朱配琦”，這場“為湖北拼單” 的公益直播，帶貨金額超4014萬元。此后，央視又與薇婭等頭部主播，佟麗婭等一線明星舉辦了多場帶貨直播。
10月20日完，薇婭、李佳琦兩位超級主播在一個晚上的累計帶貨78億，這樣的奇跡，讓每個商家把直播帶貨當(dāng)救命稻草。也正是因為薇婭、李佳琦等頭部主播的破紀(jì)錄式成績，不斷拓寬著帶貨主播的商業(yè)價值。
從主播到商家再到政府部門平臺官方，均對直播帶貨抱著極大期待，這也是直播帶貨成為2022年超級明星的重要推動力。疫情實際上加速了直播帶貨的發(fā)展。
另一方面看，直播不是簡單的帶貨，而是品牌升級的過程。
大家都知道電商直播會帶來銷量，為品牌和商家創(chuàng)造的價值，除了銷量以外，還要起到了品牌的作用，通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。
其次是效果，是給品牌帶來了新的顧客。通過這種方式拉來了很多的新客，而且是忠誠度很高的新客。
第三才是銷量。這就是為什么今天不管是淘寶、京東還是拼多多的商家，都愿意投入到電商直播里，自己做或者明星與網(wǎng)紅帶貨，背后看重的是這些價值。
短短4年時間里，直播電商快速發(fā)展，已發(fā)展為一個超萬億規(guī)模的新興業(yè)態(tài)。
據(jù)阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商》顯示，今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。
03
社區(qū)團(tuán)購、社群團(tuán)購
社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購盡管只有一字之差，但這兩者存在一些明顯的區(qū)別。
最開始社區(qū)團(tuán)購起源于簡單的生活生鮮類產(chǎn)品，比如水果、海鮮、蔬菜等等。都是平時生活必須的產(chǎn)品品種，總的來說還是以生活剛需品為主。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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