一個互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來總會吸引各類人群的進(jìn)駐。

越來越多微商也開始入局視頻號。據(jù)說還有這么一個比喻：如果朋友圈之于微商是自行車，那么視頻號之于微商就是火車。

的確，這是一個與我們?nèi)粘Ｓ^察的內(nèi)容創(chuàng)作范疇稍有距離的領(lǐng)域，但我們也看到，由于他們跟微信生態(tài)的緊密關(guān)聯(lián)，以及長期積累的私域打法，使得他們在視頻號玩法上顯示出了一些天然優(yōu)勢。

一個新事物的誕生，總是潛移默化影響著更多事物的演進(jìn)。視頻號的發(fā)展可能會帶來的新變化，也是我們在關(guān)注的一個方向。

今天，我們采訪了兩位做視頻號的微商從業(yè)者。他們之中，一位是某微商品牌創(chuàng)始人，通過視頻號5個月加7000微信好友，一場活動招500個代理；另一位是五年微商團(tuán)隊長，經(jīng)歷了一段時間的招商停滯后，現(xiàn)在一個月通過視頻號納新十幾人。

他們眼中的視頻號是一種什么樣的存在？以下內(nèi)容來自采訪對象口述。

“做短視頻是希望大家可以正視這個行業(yè)”

口述：敏大職業(yè)：五年微商團(tuán)隊長，目前在做瘦身產(chǎn)品和護(hù)膚品代理

我們過去光靠發(fā)朋友圈，做小白的微商培訓(xùn)，就能夠招到很多代理，賺到很多錢。所以，這也導(dǎo)致我一直沉浸在朋友圈圖文生態(tài)里，錯過了抖音和快手非常好的時機(jī)。

直到今年我才意識到公域流量的魅力。一條視頻可以有幾百幾千萬的播放量，瞬間可以加爆好幾個微信。

這在我們微商人看來，真的是不敢想象的。因為我們引流做得再厲害，一天最多能夠加100個人，而且還都是泛粉。

從今年開始，我才開始認(rèn)真地研究短視頻。正好這時候視頻號出現(xiàn)，給了我非常大的驚喜。

我看了很多人的作品類型，再加上權(quán)衡自己的長項，最后確定了定位做講微商的方向。

微商做流量，最重要的目的是要變現(xiàn)，所以變現(xiàn)路徑一定要清晰。我講微商知識，能夠吸引一些微商同行，可以為招代理做準(zhǔn)備。

但我不是為了掙那么一點點培訓(xùn)費，而是將我的產(chǎn)品和培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行綁定。如果你想跟我學(xué)短視頻，就需要成為我的代理，我來教你用賬號去銷售產(chǎn)品。

做微商，也必須有核心競爭力?，F(xiàn)在很多微商同行，手上有囤貨賣不出去，著急想找方法。當(dāng)我可以讓他們更快獲取流量、更快出單時，他們就愿意轉(zhuǎn)型跟我干。

以前，微商賺的是信息差的錢，但一個方法用的次數(shù)太多了之后大家就都懂了，行不通了。我們再通過公開課招商，就已經(jīng)招不動了。很長一段時間我們一個月只能招商一兩個人，基本處于停滯狀態(tài)。但現(xiàn)在通過視頻號，一個月可以招收十幾個代理。

后續(xù)我們也會做零售。但我感覺，現(xiàn)在想賺錢的人比想花錢的人多，不是嗎？

今年，因為疫情的影響，很多人都想要輕創(chuàng)業(yè)。如果我只去推銷產(chǎn)品，很多人就會想錢能省就省。但如果你告訴他，你加入我們后，可以有產(chǎn)品，還能學(xué)到賺錢的方式，很多人就愿意投錢了。

我認(rèn)為，視頻號是我們微商人的機(jī)會。論執(zhí)行力，我們微商人可以早上睜開眼睛，到晚上半夜都可以不帶休息的；論造勢能力，我們租豪車、租別墅去拍照，拍視頻完全不在話下，誰能比我們更強(qiáng)？論打造自己的個人影響力，我們的朋友圈營銷、社群營銷、裂變、培訓(xùn)，都已經(jīng)做成了一個一整套的系統(tǒng)。所以，做視頻號的能力，我們微商人全都具備。

但現(xiàn)在做視頻號的微商還不多，也沒有標(biāo)桿出現(xiàn)。一旦有了標(biāo)桿，其他人肯定就跟上了。現(xiàn)在大家都在摸索，看誰能夠先玩出結(jié)果。

我認(rèn)為，很多微商大佬還沒做視頻號，是因為被抖音快手給“割怕了”。

前兩年，短視頻興起后，一些微商大咖很著急，沒有做太多觀察，直接花重金找MCN機(jī)構(gòu)拍搞笑段子、情景劇，導(dǎo)致最后變現(xiàn)非常困難。于是，他們認(rèn)定短視頻不好，決定還是老老實實發(fā)朋友圈。

我也做過抖音。好的時候，一天可以引流幾百人，轉(zhuǎn)化十來個人成為代理不成問題。

當(dāng)然，我也在抖音吃過虧，面臨過被封號等諸多打擊。但我對微商行業(yè)特別認(rèn)可，所以哪怕是吃一兩次虧，也還會繼續(xù)尋找自己想要的東西。

最后我想說，微商發(fā)展到現(xiàn)在，很多人都疲了，感覺不上不下，也就沒有想著去做大做強(qiáng)。但我一直認(rèn)為，微商如果結(jié)合公域流量，可以做得很大很強(qiáng)。

而且，微商行業(yè)一直被別人詬病。一說起微商，很多人就會投來異樣的眼光，但哪個行業(yè)沒有“老鼠屎”呢？我做短視頻的目的之一，也是希望大家可以正視這個行業(yè)。

“視頻號可以讓微商人迎來5.0時代”

口述：溫文職業(yè)：8年微商從業(yè)者，2022年開始自己做品牌

之前我因為看不懂短視頻，錯過了抖音、快手。今年7月底我去深圳學(xué)習(xí)，聽到老師說視頻號是趨勢，于是決定試試。

起初，我本來想定位做護(hù)膚知識科普。但后來考慮到這個定位不能很好地幫企業(yè)去做招商和宣傳，于是把定位拉大，做職場和女性的內(nèi)容。

我都是從個人經(jīng)歷出發(fā)，結(jié)合當(dāng)下熱門話題來做內(nèi)容的，比如，“怎么突破圈層”、“別了，耳聽愛你的年紀(jì)”、“在花錢上拎得清的姑娘能少奮斗十年”、“年輕人該選擇打工還是創(chuàng)業(yè)”等。希望大家聽完后，能少走一些彎路。

我也會把我的身份和做的事穿插其中。比如講我們品牌研發(fā)的東西，從而間接起到宣傳品牌的目的。

至于視頻畫面，是用我過去拍的視頻，重新做了剪輯。

做了視頻號我才發(fā)現(xiàn)，在自媒體時代，一個人只有勇敢站出來發(fā)聲，才有影響力和生產(chǎn)力。

對內(nèi)來說，我和我的代理商一年溝通的機(jī)會非常少，即便是有線下聚會，我也很難跟每個人都溝通到位。這也導(dǎo)致很多人根本就不知道自己所跟隨的到底是個怎么樣的人。

現(xiàn)在，他們雖然仍然不能接觸到我，但可以通過我的視頻號了解我的價值觀，每天都在做什么，當(dāng)然也包括公司每年會花多少錢做研發(fā)等品牌信息。很多人看完后給我留言和私信。

我覺得人的思維需要去感染、去帶動。這決定了我們是否能夠一直一起走下去，也決定了大家面臨誘惑時是否會動搖。

對外來說，從7月到現(xiàn)在，我加了7000人到個人微信，其中甚至包括我媽媽的朋友的女兒。微信的生態(tài)閉環(huán)做的太好了，讓大家可以通過視頻號知道我的微信，從而產(chǎn)生鏈接。

這也讓視頻號對我們的招商起到了幫助作用。我們過去幾年一共招商幾千人，但上次通過一場線下視頻號活動就納新了500人。我的方式是，只要是購買產(chǎn)品或者成為代理商，就可以聽視頻號內(nèi)訓(xùn)。

除了招商，我的代理也在通過視頻號做零售。比如，我們有個代理每天在視頻號上做肌膚知識科普，將自己打造成了一個專業(yè)護(hù)膚老師的形象。一些有護(hù)膚需求的人，通過視頻號加上她的微信，主動求推薦產(chǎn)品。

對微商行業(yè)來說，流量非常重要。以前進(jìn)入的人少，沒那么多人搶蛋糕，但現(xiàn)在大家都來搶蛋糕了，流量也變得越來越貴了。相對抖音來說，視頻號獲取流量的成本比較低，且一個粉絲可以頂抖音幾十個粉絲。

視頻號，可以讓微商人迎來5.0時代。

我算是微商創(chuàng)始人里，第一個自己做視頻號的人。我發(fā)現(xiàn)最近有越來越多微商開始做視頻號了。不過，最近大家的流量普遍不是很好，求人點贊的比較多。但我認(rèn)為還是要好好做內(nèi)容，不要總想著什么樣的視頻才能爆，更不要透支和身邊的人的信任關(guān)系。

我進(jìn)入微商行業(yè)8年了，看到了很多起起落落，也看到行業(yè)各種各樣的流量玩法，大家每天都在想怎么去獲取更多的流量。但后來我發(fā)現(xiàn)，無論做什么，只要踏踏實實不急功近利，風(fēng)口一直都在。

未來，我計劃將自己的人設(shè)立住，花更多時間做內(nèi)容。我也在考慮直播賣我們的產(chǎn)品，但不著急，慢慢來。​​​​