云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-01-17 人氣：387
視頻號(hào)越來越火了，很多微商開始投入視頻號(hào)了，相關(guān)的視頻號(hào)大會(huì)也是越來越多了，但是，方雨這里還是要?jiǎng)翊蠹依潇o一點(diǎn)，冷靜一點(diǎn)……
視頻號(hào)目前離帶貨，還是比較遠(yuǎn)的，短期內(nèi)是沒有機(jī)會(huì)的，如果你有足夠的意愿和能力花上個(gè)一兩年時(shí)間撲進(jìn)去搞視頻號(hào)的話，那有機(jī)會(huì)。如果是想搞簡(jiǎn)單粗暴的賣貨，指望短期內(nèi)有效果，死了這條心吧。至少目前不合適，未來半年一年也不會(huì)有理想效果。
為什么這么講呢？這里有必要和大家普及一個(gè)常識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)四大消費(fèi)，信息，娛樂，社交，電商，任何工具和平臺(tái)一定是遵循這幾個(gè)變現(xiàn)規(guī)則先后實(shí)現(xiàn)的。早期的四大門戶（網(wǎng)易搜狐新浪騰訊），隨后火爆的是各類地方站（紅網(wǎng)、北方網(wǎng)、南方網(wǎng)等），緊接著是游戲，后面各類論壇比如天涯等的火爆，社交開始，QQ之類的，到了2005年左右開始，才慢慢有電商。這四個(gè)變現(xiàn)步驟現(xiàn)在開始逐步加快了。
2022年微博火了，真正能在微博上賣出貨是啥時(shí)候，12年，13年！早期的張大奕等紅人都是從微博起來的，這個(gè)大家很好理解吧。微信也是，微信電商什么開始火的，2022年，在微信成立三年之后。抖音電商什么時(shí)候火的，2022年，特別是去年2022年才開始火起來的吧？抖音什么時(shí)候成立的，2022年初，電商的火爆在抖音成立三年之后！快手也是，最早2022年成立，2022年才開始有快手電商的雛形，到了今天，逐步成為電商不可忽視的一極。
通過前面這些回顧，我們可以發(fā)現(xiàn)，任何工具平臺(tái)的電商變現(xiàn)，一定是在用戶形成信息獲取習(xí)慣、休閑娛樂習(xí)慣、社交習(xí)慣之后，電商才可能立足！
為什么要上微博，因?yàn)槲⒉┛梢垣@取信息，為什么要上抖音，因?yàn)闊o聊，需要打發(fā)時(shí)間，為什么要玩快手，因?yàn)樯厦嬗杏H切得像鄰居大哥一樣的網(wǎng)紅，為什么要上微信，因?yàn)榕笥讯荚谏厦?，看到?jīng)]有，都是信息、娛樂、社交這些用戶習(xí)慣養(yǎng)成之后，才可能有電商的。
這里我們可以看到一個(gè)規(guī)律，一個(gè)新興的信息平臺(tái)的電商變現(xiàn)能夠跑通，至少需要三年時(shí)間！至于為什么會(huì)是這樣，深層次的原因我們很難做有效的判斷和分析，但規(guī)律如此。即便是今天已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的微信也無法逃離這個(gè)規(guī)律。
視頻號(hào)作為依托于微信基礎(chǔ)上的短視頻消費(fèi)平臺(tái)，能超越這個(gè)規(guī)律嗎？很難說！因?yàn)?，因?yàn)椋脩粼絹碓嚼硇粤?！以前很容易火的?nèi)容，現(xiàn)在很難有多少播放量了？因?yàn)橛脩羝Ａ?，也因?yàn)槎嗄甑幕ヂ?lián)網(wǎng)滲透用戶早就見怪不怪了！
視頻號(hào)今天的內(nèi)容消費(fèi)風(fēng)氣還沒有大面積養(yǎng)成，用戶的深度使用習(xí)慣還沒有形成，火爆的內(nèi)容類目目前來看，還是娛樂、搞笑、幽默、心靈雞湯、情感、體育、美食、旅游等傳統(tǒng)類目，電商變現(xiàn)要在這上面搞出點(diǎn)事情來，基礎(chǔ)還不成熟！
為什么呢？前面那個(gè)規(guī)律大家再仔細(xì)琢磨琢磨。因?yàn)殡娚痰淖儸F(xiàn)是目前所有變現(xiàn)中最難的，因?yàn)樯婕暗接脩粜闹堑挠绊懙膯栴}，涉及到要讓用戶掏錢買單的問題，涉及到要讓用戶徹底相信的問題，涉及到要用戶有習(xí)慣在上面購買東西的問題。
為什么今天頭條系上簡(jiǎn)單粗暴的那種單頁電商貨到付款的還有機(jī)會(huì)？因?yàn)槟鞘荘C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留存下來的用戶習(xí)慣，填寫地址等待收貨，驗(yàn)貨OK了再付款，無比簡(jiǎn)單，無比傻瓜化，但是，有效。因?yàn)橛脩袅?xí)慣的慣性使然。沒啥多余的好解釋的。
現(xiàn)在視頻號(hào)的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，內(nèi)容發(fā)布習(xí)慣，視頻號(hào)的互動(dòng)習(xí)慣還沒有形成的時(shí)候，你指望視頻號(hào)賣貨效果立馬和抖音快手PK ，然后全身心 all in，不是找死就是等死。因?yàn)槿魏芜`背市場(chǎng)規(guī)律的行為最終都會(huì)遭到市場(chǎng)的唾棄！
你還指望用戶看到一個(gè)很有趣的產(chǎn)品展示就會(huì)傻乎乎的下單？拉倒吧！工具是革新了，但是，智商稅基本上交完了！
要玩好視頻號(hào)，門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比抖音快手要高，至少抖音和快手已經(jīng)有一定閉環(huán)基礎(chǔ)的生態(tài)，在抖快上賣貨容易，但是在視頻號(hào)上，玩好從內(nèi)容策劃、賬號(hào)運(yùn)營、商業(yè)變現(xiàn)的整個(gè)閉環(huán)，對(duì)于只擅長制定模式，搞招商的微商們而言，難度不亞于登天！
為什么現(xiàn)在還是有微商不知天高地厚撲進(jìn)去玩視頻號(hào)呢？那是因?yàn)檫^去運(yùn)氣太好了，錢太容易賺了，過去平臺(tái)太多了，運(yùn)氣好到開始忽視基本的發(fā)展規(guī)律了，運(yùn)氣好到以為自己實(shí)力很強(qiáng)大可以無往而不勝了！
所以，方雨每次看到那些微商分享視頻號(hào)的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，心里都在犯怵！希望微商們少上當(dāng)，少碰視頻號(hào)，等視頻號(hào)成熟了，生態(tài)完整了，再來視頻號(hào)上獵食還來得及。現(xiàn)在，微商當(dāng)務(wù)之急是去玩玩快手，或者到抖音平臺(tái)上開視頻版的旗艦店，要么搞搞社群直播，這些東西見效要比視頻號(hào)快得多，有效得多！
這里沒有任何否定視頻號(hào)價(jià)值的意思，在傳播上，在增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)上，在品牌傳播方面，視頻號(hào)的價(jià)值未來依然是非常巨大的，方雨這里只是勸微商們，別在上面投入太多時(shí)間和精力。本來就日子不好過了，還非得去鉆牛角尖去撞墻！
微商們因?yàn)槭芰它c(diǎn)挫折，以為是平臺(tái)有問題，工具有問題，于是就轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)，這完全是舍本逐末的做法！微商的問題在于認(rèn)知模型上有問題，在頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上有問題，在思維認(rèn)知方法上有問題。絕對(duì)不是微信有問題，更不可能是抖音快手有問題，別指望搞了視頻號(hào)就可以翻身，還是從根本的問題上下手，才是微商們轉(zhuǎn)型走出陰天的合理之道。
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