云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-01-22 人氣：385
從實(shí)體業(yè)到電商，再到電商自發(fā)的革新，從淘寶、JD到如今的拼多多為首，傳統(tǒng)電商緊隨其后的革新，社交電商一躍成為這幾年互聯(lián)網(wǎng)的熱門話題，而2022年疫情期間，“愛庫存”異軍突起，一躍成為社交電商圈子中萬眾矚目的焦點(diǎn)。
這一個(gè)大爐子燒的火熱，資本一個(gè)勁的燒炭鼓風(fēng)，但在這股子狂熱追逐的過程中，似乎忘卻了電商的本質(zhì)，以及消費(fèi)者人群的蛻變。
傳統(tǒng)電商“勢(shì)弱而力不弱”，雖然這幾年風(fēng)頭被社交電商搶了去，但主力消費(fèi)群體依舊不變，社交電商的出現(xiàn)并沒有分走大頭，反而一定程度上出現(xiàn)了搶奪“劣幣”，讓市場(chǎng)的消費(fèi)層級(jí)變得越發(fā)明晰。
社交電商的出現(xiàn)，在很多的媒介評(píng)價(jià)中并不看好，這些不看好的判斷并不是隨口一說，而是在社交電商玩法的背后，其實(shí)是很大程度上是微商的“借尸還魂”，利用平臺(tái)的規(guī)則，搭載新的外衣，反而更加活躍的出現(xiàn)在了電商平臺(tái)上，這并不是電商的進(jìn)步，反而是電商在資本窘迫迷茫下最真實(shí)的反應(yīng)。
朋友圈刷屏、虛假宣傳、過度營(yíng)銷、三無產(chǎn)品、假貨泛濫、傳銷手法.....這是微商給我們最真實(shí)的印象，如今，變成了“砍一刀”、“幫一下”、“掃二維碼”等等充斥在朋友群、個(gè)人聊天、微信群中，無非就是換了一個(gè)模樣。
“高質(zhì)低價(jià)”本身就是一個(gè)相對(duì)的平衡，一旦絕對(duì)化普遍出現(xiàn)，那一定是虛假宣傳或者是過渡營(yíng)銷。
這是所有低價(jià)下沉市場(chǎng)的公示：一旦出現(xiàn)假貨、低質(zhì)量產(chǎn)品，就一定會(huì)遭到投訴，那么這就形成了早期拼多多再或者更早的淘寶，陷入公信力不足的質(zhì)疑困境之中，這對(duì)于電商平臺(tái)來說是“生命中不可承受之痛”。
這一次，愛庫存又站在了風(fēng)口浪尖上。
經(jīng)銷商、店主雙重危機(jī)
店主入駐需要交398元的入駐費(fèi)，2個(gè)月內(nèi)銷售額滿5000元全額退還入駐費(fèi)，且退還的入駐費(fèi)不能提現(xiàn)，只能在該平臺(tái)消費(fèi)。
這是一個(gè)小聰明。這不是退錢，而是以“返額”的名義給你發(fā)了一張消費(fèi)券。
而且這張“消費(fèi)券”是含金量極小的，非常簡(jiǎn)單：退回的398買產(chǎn)品，但平臺(tái)給你提供的產(chǎn)品是第三方合作商生產(chǎn)出的，換了一個(gè)包裝，看起來很有“質(zhì)感”，但實(shí)際成本可能低得嚇人。
也就是說，店主入駐就完成了平臺(tái)第一波利潤(rùn)收割。
而對(duì)于經(jīng)銷商，這一種強(qiáng)取豪奪的理念做得更加徹底。
承諾4個(gè)點(diǎn)的返利給經(jīng)銷商，吸引大批量經(jīng)銷商加入平臺(tái)，而與此同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的銷售管理團(tuán)隊(duì)緊密接觸，趁機(jī)跳過經(jīng)銷商挖掘店主資源，同時(shí)又對(duì)原來的店主解綁，把用戶資源虹吸到平臺(tái)，從而跳過各等級(jí)店主，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
挖人才，搶流量，壓榨店主資源，商業(yè)的手段用的太過，導(dǎo)致店主集體控訴平臺(tái)，至今沒有徹底解決。
增長(zhǎng)的乏力
財(cái)報(bào)和數(shù)據(jù)都是給外人看的，自己過得好不好，只有自己知道——這是以前，如果整個(gè)行業(yè)生態(tài)出現(xiàn)了問題，那么誰也不會(huì)過好。
查詢愛庫存信息，各種增長(zhǎng)強(qiáng)勁、觸底反彈、融資的信息充斥在眼前，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)水軍，控評(píng)、內(nèi)容營(yíng)銷這些，這都是某手機(jī)大廠玩剩下的。
首先得明白愛庫存的實(shí)際定位——
它主要是幫助上游微商廠商鏈接下游用戶，為微商產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)清庫存、清理積壓尾貨等。但隨著國(guó)家監(jiān)管趨嚴(yán)，用戶對(duì)微商產(chǎn)品越來越“不買賬”，微商行業(yè)本身就將面臨一次行業(yè)紅利的快速消退，立足微商的愛庫存更是前景不容樂觀。
但如果找不到路又不能停滯不前，只能向前走，刷數(shù)據(jù)，刷流量，惡意抹黑友商營(yíng)造不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，短期的效果出來了，而長(zhǎng)期無法解決的問題就隨之出現(xiàn)了。
在消費(fèi)者層面，一波又一波的假貨舉報(bào)層出不窮。不僅僅是假貨的問題，而且對(duì)消費(fèi)者自身的健康也造成了極大的損害。
2022年上半年期間，愛庫存共獲7次消費(fèi)評(píng)級(jí)，均獲“不建議下單”評(píng)級(jí)。
平臺(tái)反饋率為0.00%、回復(fù)時(shí)效性為0.000、用戶滿意度為0.000、綜合指數(shù)均為0.000，獲“不建議下單”的購買評(píng)級(jí)……
在脈脈上也多有爆料，20年3月加入愛存庫的員工表示，一年之內(nèi)只有1萬多新客戶，這對(duì)于上億融資，一年銷售規(guī)模達(dá)幾十億的公司來說，無疑是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)隱患。
愛庫存平臺(tái)早期以代購起家，面向分銷商提供微商產(chǎn)品代購服務(wù)，在微商爆發(fā)期吃到了紅利，又在社交電商的風(fēng)口上抓住了機(jī)會(huì)，但如果不換思路，不做變更的話，短暫的輝煌可能一去不復(fù)返，鋪天蓋地的投訴還會(huì)繼續(xù)。
畢竟，不能指望利用人性做一次又一次的試錯(cuò)，更不要自信去駕馭人性，但歷史的一幕幕卻一次又一次證明，人類一直在復(fù)制歷史，歷史結(jié)局是那般的相似。
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