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  2. 營(yíng)銷
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  4. 做微商學(xué)會(huì)這些成交方法,你還怕出不了單嗎?

做微商學(xué)會(huì)這些成交方法,你還怕出不了單嗎?

作者: 日期:2021-01-27 人氣:474

微商銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,銷售就是指成交。沒有成交再好的銷售過程都沒用。
 
但是顧客并不會(huì)很很爽快的成交,經(jīng)常賣關(guān)子,那是因?yàn)轭櫩托闹羞€有顧慮,所以只有我們自己去想辦法解開顧客心中的結(jié),才能成交。
 
 
1.顧客:我要考慮一下
 
對(duì)策:時(shí)間就是金錢,機(jī)不可失,失不再來。
 
方法一:詢問法
通常情況下顧客是感興趣,但可能還沒清楚你的介紹,如某一細(xì)節(jié),或有難言之隱(沒有錢)。
 
弄清楚再對(duì)癥下藥(先生,我剛才什么地方?jīng)]有解釋清楚,所以你需要考慮一下,可加表情以免文字太生硬)。
 
方法二:假設(shè)法
假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處,如果不馬上成交可能會(huì)失去什么東西。
 
利用人的貪便宜性達(dá)成交易(某某先生,您一定對(duì)我們產(chǎn)品很感興趣,假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買可以獲得XX禮品哦,我們一個(gè)月可能才有一次促銷活動(dòng),現(xiàn)在很多人想買我們的產(chǎn)品,您看現(xiàn)在這么合適,您不妨可以試一試我們的東西,真是機(jī)會(huì)難得啊+表情)。
 
 
 
2.顧客:太貴了
 
對(duì)策:一分錢一分貨,其實(shí)一點(diǎn)也不貴。
 
方法一:比較法
與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較(我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)XX牌子的產(chǎn)品比起來便宜多了,質(zhì)量也是沒得說),與同價(jià)值的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。
 
方法二:拆散法
將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部分拆開說,每一部分都不貴,合起來還更加便宜。
 
方法三:平均法
將價(jià)格分到每月、每周、每天,可以用很久,值得購(gòu)買。
 
方法四:贊美法
通過贊美讓顧客不得不為面子掏腰包。
 
 
 
3.顧客:市場(chǎng)不景氣
 
對(duì)策:不景氣時(shí)買入,景氣時(shí)賣出
 
方法一:討好法
聰明的人都有個(gè)訣竅。那就是當(dāng)別人都賣出的時(shí)候成功的人買進(jìn),別人買進(jìn)的是時(shí)候,成功人賣出,現(xiàn)在需要的就是勇氣和智慧。
 
許多人都在不景氣的時(shí)候建立了基礎(chǔ),通過說購(gòu)買者聰明、是成功的人來討好顧客(更多的是關(guān)于代理方面,讓他們看準(zhǔn)時(shí)機(jī))。
 
方法二:例證法
舉前人的例子,成功者的例子,身邊人的例子,明星……讓顧客向往,體現(xiàn)出產(chǎn)品確實(shí)好,造福了很多人。
 
 
 
4.顧客:能不能便宜
 
對(duì)策:價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn),便宜沒好貨
 
方法一:得失法
交易就是一種投資,有得必有失,光看價(jià)格會(huì)忽略品質(zhì)和服務(wù)。
 
方法二:底牌法
這個(gè)價(jià)位真的是目前最低價(jià)了,已經(jīng)到了底了,實(shí)在不行了。即使不是最低也要說成最低,體現(xiàn)出我們的難處,但要讓顧客覺得這個(gè)價(jià)格可能真的是情理之中了。
 
方法三:誠(chéng)實(shí)法
在這個(gè)世界上,很少有機(jī)會(huì)花很少的錢買到高品質(zhì)的產(chǎn)品,這是真理。
 
 
 
5.顧客:別的地方更便宜
 
對(duì)策:服務(wù)有價(jià),現(xiàn)在假貨泛濫
 
方法一:分析法
從三方面來分析我們的產(chǎn)品比其他人的好在哪,品質(zhì),價(jià)格,售后服務(wù)。
 
要體現(xiàn)出我們的品質(zhì)真的是沒的說,效果好的不得了,價(jià)格整體看是不便宜但是我們的售后服務(wù)也好,其他低價(jià)那可沒有質(zhì)量保證哦!
 
方法二:轉(zhuǎn)向法
不說自己的優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)向的客觀公正的說低價(jià)人的弱勢(shì),摧毀顧客心理防線。
 
方法三:提醒法
一定要記得提醒顧客,現(xiàn)在假貨泛濫,不要貪小便宜吃了大虧。
 
 
 
6.顧客:沒有預(yù)算(沒有錢)
 
對(duì)策:制度是死的,人是活的,沒有條件可以創(chuàng)造條件。
 
方法一:前瞻法
將產(chǎn)品可以帶來的利益好處講給顧客聽,促使他進(jìn)行預(yù)算。跟之前方法差不多,讓他分解開算價(jià)格。
 
方法二:攻心法
分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買者本身帶來好處還可以給周圍的人帶來好處。
 
 
 
7. 顧客:它真的那么值錢么?
 
對(duì)策:懷疑是奸細(xì),懷疑的背后就是肯定。
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