我用這3個(gè)案例告訴你難不難，你看完自然就有答案了。

第一個(gè)案例：趕上了微商紅利期，掙到不少錢，毅然從省機(jī)關(guān)公務(wù)員的體質(zhì)內(nèi)辭職的老微商，她是如何評價(jià)現(xiàn)在的微商的；

第二個(gè)案例：完全從0開始做微商，沒有任何產(chǎn)品任何專業(yè)的在校大學(xué)生，如何在一個(gè)月內(nèi)輕松掙到3000塊錢的；

第三個(gè)案例：依然是從0開始做微商，但是具備一定專業(yè)能力的職場人士，是如何在2天之后就靠朋友圈，收款20000的。

這三個(gè)故事，我都會(huì)簡單講給你聽，不說細(xì)節(jié)，就是為了讓你自己去體會(huì)，現(xiàn)在的微商好做嗎？

第一個(gè)故事：6年老微商，探索新微商之路。

2022年7月份，一個(gè)做了6年的老微商找到我，跟我說：島花，我現(xiàn)在面臨著巨大的瓶頸：代理不好帶，之前的一套方法：刷屏、賣貨、炫富已經(jīng)不管用了，代理也不吃這一套，朋友圈的好友也不吃這一套，現(xiàn)在貨也不好出。我知道刷屏的時(shí)代已經(jīng)過去了，我知道紅利期已經(jīng)過去了，我知道要用新方法做微商，但是我不知道是什么。我很煩惱。

這是老微商，經(jīng)歷了微商巔峰時(shí)代的老微商，從2022年做到2022年的老微商，特別迷茫，不知道路在哪兒。

第二個(gè)故事：20歲大三姑娘，做微商1個(gè)月，不賣任何實(shí)物，月掙3000。

一個(gè)大三的姑娘，也沒啥特別專業(yè)的技能，但是朋友圈每天發(fā)的特別開心，一看也是討喜的姑娘?？磁笥讶μ貏e正能量：自律、樂觀、積極、努力、好看。為了夢想不顧一切。她干了什么呢？她建了一個(gè)某個(gè)技能的打卡社群。一個(gè)人收幾十塊錢，收了幾十個(gè)人。關(guān)鍵這幾十個(gè)人，幾乎都是陌生人，但是對這個(gè)小姑娘無比信任，無比喜歡。小姑娘也很認(rèn)真的帶著每個(gè)人打卡，堅(jiān)持自律的生活。結(jié)果每天依然有人源源不斷的加入到小姑娘的社群當(dāng)中。

這個(gè)月掙3000，是一開始的收入，只要這個(gè)社群一直在，這個(gè)收入就會(huì)越來越高。

這是新晉微商，根本不懂刷屏炫富是什么的微商，連產(chǎn)品都沒有的微商，也不清楚微商模式的微商，她一個(gè)月輕松掙到了3000塊，比很多同齡人兼職掙得多。而且，是源源不斷的收入。

第三個(gè)故事：22歲應(yīng)屆生，也是個(gè)菇?jīng)?，喜歡護(hù)膚，做了微商一個(gè)月，日均賺1000。一個(gè)月幾萬收入。

做微商之前，一個(gè)月幾千塊錢的固定工資，做微商之后，也才1個(gè)月的時(shí)間，日均賺500-1000，一個(gè)月兼職收入幾萬。而且全是客戶主動(dòng)找她買東西，非常爽快。朋友圈從不刷屏，看她朋友圈，能收獲很多知識，而且是潤物細(xì)無聲、潛移默化的吸收知識，比百度專業(yè)，比書籍通俗易懂，你看著看著，就不知不覺想找她買東西。非常信任她，還會(huì)給她轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友過來。

這也是新晉微商，95后。從不刷屏從不炫富，但是卻比刷屏和炫富的微商，輕松掙到很多錢。

這三個(gè)故事，告訴你們什么？

微商好做和不好做，看你怎么理解。

如果你依然以5年前的做法去做微商，你一成不變，你依然是刷屏、刷廣告、炫富、造夢、打雞血，不好意思，大家度不吃這一套了。5年前這個(gè)做法有效，5年之后，時(shí)代變了，朋友圈的人也變了，他們不再相信這些，不僅不信，甚至?xí)乱庾R的排斥，甚至在看到你的第一條微商體的廣告時(shí)，就把你屏蔽了。

這個(gè)時(shí)候，你依然堅(jiān)持那套做法，每天樂此不疲的刷屏，你覺得有用嗎？能賣出去貨嗎？你的朋友圈的粉絲，根本就看不到你發(fā)的東西啊，怎么可能找你買？你天天辛辛苦苦刷著屏，卻并不掙錢，你當(dāng)然覺得微商不好做了。

所以粉絲變了，粉絲不再是5年前的粉絲了，既然粉絲變了，那你也要變啊。

你怎么變，你得去研究，粉絲真正需要的是什么，怎樣才能打動(dòng)粉絲，怎樣才能讓粉絲不屏蔽你，甚至記住你，喜歡你，信任你，最后為你買單。

這是你們要想的問題。

記住，我說的是，粉絲不屏蔽你，甚至記住你，喜歡你，信任你，最后為你買單，粉絲針對的對象，是你，不是你的產(chǎn)品，是你這個(gè)人。是讓粉絲記住你這個(gè)人、喜歡你這個(gè)人、信任你這個(gè)人，最后，為你這個(gè)【人】買單。

一旦粉絲認(rèn)可你這【人】了，愿意為你這個(gè)【人】買單了，你的微商生意就好做了。

而再回頭看剛剛講的第二個(gè)例子，第三個(gè)例子，這兩個(gè)新晉微商，為什么能輕輕松松掙到錢？因?yàn)樗麄兂晒Φ淖屌笥讶Φ姆劢z，記住了她們這個(gè)【人】，喜歡上了這個(gè)【人】，信任了這個(gè)【人】，所以她們做微商很容易，甚至都不需要產(chǎn)品，就可以做微商。

微商的核心，是人。

所以我今天要講一個(gè)顛覆大家認(rèn)知的觀點(diǎn)，其實(shí)也不算顛覆，算是總結(jié)和提煉，因?yàn)楹芏嗳硕颊f過這個(gè)觀點(diǎn)，但是很多人講不明白，即使很多微商老師也說不明白，很多做微商做了幾年的老微商，也說不明白。

這個(gè)觀點(diǎn)叫做：朋友圈營銷的是我們自己，不是產(chǎn)品。

想整明白這個(gè)觀點(diǎn)，再告訴大家?guī)拙湓挘?/span>

沒有人喜歡被推銷，但是所有人都喜歡被勾引。

朋友圈是要營銷的，不是靠推銷。

朋友圈營銷什么，營銷我們自己。

這幾句話，我這么一說，你們可能理解不了，所以我 再解釋幾句：

第一：沒人喜歡被推銷，但是所有人都喜歡被勾引。這個(gè)世界上，大多數(shù)人都討厭廣告，都討厭強(qiáng)行推銷東西，只要是推銷的東西，我們也會(huì)覺得這是不好的產(chǎn)品，這是不值錢的產(chǎn)品，我們會(huì)很排斥，這是我們在社會(huì)上得出來的經(jīng)驗(yàn)：所以我們討厭別人給我們發(fā)傳單，因?yàn)槭峭其N；我們討厭接到陌生的銷售電話，因?yàn)橐彩峭其N。推銷意味著被打擾。我們不希望被打擾。但是人們都喜歡被勾引，什么叫勾引？就是你不告訴我你在做什么，但是通過你做的一切，我被勾引起了興趣，我自己很想知道你在做什么，我想知道答案，但是你偏不告訴我答案，那我要去探尋答案，我要主動(dòng)去找你，那我就被勾引來了。

推銷是被動(dòng)的，勾引是主動(dòng)的。

人性都是相通的，你不喜歡別人在大街上給你塞小廣告，同樣你也不喜歡別人在你的朋友圈向你發(fā)廣告，你會(huì)排斥，會(huì)討厭，會(huì)想屏蔽。

但是人家不發(fā)廣告，人家天天勾引你，說今天美了，明天掙錢了，后天又干嘛了，就說自己的生活，你就很好奇，你就想知道他到底在干嘛，為什么美了，為什么瘦了，為什么掙錢了，你想知道為什么，但是他就是不告訴你，你就想知道答案，所以你被勾引著，就會(huì)忍不住想問他，或者忍不住想關(guān)注他。

這是人性。

第二點(diǎn)：朋友圈是要營銷的，不是靠推銷。

既然朋友圈推銷行不通，大家喜歡勾引，那勾引是什么，勾引就是營銷。

營銷是什么，營銷是營造銷售氛圍。（這個(gè)詞是我之前跟一個(gè)朋友聊天的出來的，我覺得講的好對）。營銷就是營造一個(gè)讓你感興趣的氛圍，先讓你產(chǎn)生好奇、產(chǎn)生興趣，然后讓你自己被代入到這環(huán)境中，自我說服，自我銷售。所以在營銷的環(huán)節(jié)，你就準(zhǔn)備購買了，接下來就是直接找到對方說：我要買什么什么，然后打錢。

這是營銷，這是我們朋友圈要做的事情。

因?yàn)榕笥讶μ焐皇且粋€(gè)賣貨的地方，它誕生出來，是為了讓大家在朋友圈分享生活的，你了解我，我了解你，這是它的屬性，所有人都是這么認(rèn)為的，你非要在朋友圈這個(gè)地方去推銷，去發(fā)廣告，大家就不接受，因?yàn)樘眍惲?，格格不入，所以大家看的很膈?yīng)，你無法改變，那你只能去適應(yīng)。

怎么適應(yīng)？不在朋友圈推銷，不在朋友圈發(fā)廣告，不去打擾朋友圈的粉絲，你去營銷，你把廣告植入生活，植入工作，植入適合在朋友圈發(fā)的東西，讓大家看的是你的生活，實(shí)際上看的是廣告。大家對你的生活是感興趣的，是愛看的，看著看著發(fā)現(xiàn)，有個(gè)好東西，好產(chǎn)品，他們就慢慢接受了，思想上也不會(huì)排斥。這是營銷。

第三點(diǎn)：朋友圈營銷的不是我們自己的產(chǎn)品，是我們自己，是我們這個(gè)人。

還是那句話，朋友圈不適合發(fā)廣告，朋友圈天生就不是賣貨的地方，你硬生生的要把它掰過去，就不對，就不是順應(yīng)潮流，大家就看不慣，那你就不要反著來，你順著它來，既然它不適合發(fā)廣告，那你就發(fā)你自己啊，你就把自己展現(xiàn)出來，讓大家喜歡上你啊，記住你啊，他記住你了，喜歡你了，久而久之就會(huì)關(guān)注你，關(guān)注你以后他會(huì)覺得，嘿，他還順帶賣點(diǎn)東西，那粉絲也會(huì)順便看看你到底賣的啥，這個(gè)時(shí)候他看你賣東西是不會(huì)那么排斥的，因?yàn)樗孪纫呀?jīng)接受了你這個(gè)人，喜歡上了你這個(gè)人，所以你賣點(diǎn)東西他能接受。你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)你喜歡的人，在朋友圈賣東西，就屏蔽他嗎？當(dāng)然刷屏的除外，如果他不刷屏，他好好發(fā)，他的朋友圈很好看，你越看越喜歡他，你會(huì)屏蔽他嗎？你舍不得啊。

那你天天看，經(jīng)?？?，是不是就記住了他賣的東西，在你慢慢信任他的過程中，有一天你對這個(gè)產(chǎn)品有需求了，你會(huì)不會(huì)找他買？很大概率是會(huì)的吧，你跟他已經(jīng)那么熟悉了，你已經(jīng)那么了解他了，喜歡他了，信任他了，為什么不找他買？你就會(huì)自然而然的心甘情愿的找他買，而且會(huì)買的很開心。

你自己可能都不知道為什么，但就是喜歡他，就是信任他，同樣的東西，別的人也在賣，你就不找別人買，你就找他買。

就是因?yàn)樗恢痹谂笥讶I銷自己，他做的是自我營銷，不是產(chǎn)品營銷，他把自己成功的賣出去了。