云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-02-16 人氣：356
我做視頻號(hào)的第一天開始，就做到了全網(wǎng)的第二名，然后接下來就又做了15條，其中12條做到了財(cái)經(jīng)榜的第一名。包括央視財(cái)經(jīng)等很多的平臺(tái)都來問我，我是怎么做的？是否愿意跟大家做個(gè)分享。
視頻號(hào)和微商是一個(gè)邏輯
所以今天我來到這里，我覺得視頻號(hào)和微商是一個(gè)邏輯， 什么叫微商邏輯？今天在座的很多人其實(shí)不缺流量，還有就是大家要分析出兩個(gè)名詞，一個(gè)叫流量，一個(gè)渠道。
在中國做生意，根本不是流量的事情，是渠道的事情。因?yàn)槿绻阋隽髁康纳猓憔陀幸粋€(gè)很大的問題，你需要很大的成本來獲客。
我們來看在抖音平臺(tái)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)無數(shù)百萬級(jí)大號(hào)的，非常多，但是他們的運(yùn)營(yíng)效率并不好，是因?yàn)榇蠹抑荒苡昧髁?，并沒有用渠道。我們大家都知道， 最近的茅臺(tái)的股價(jià)特別高，也是因?yàn)?nbsp;茅臺(tái)擁有非常多的渠道。
做流量的2個(gè)思維
所以流量跟渠道有什么區(qū)別呢？我今天給大家做一個(gè)分享。今天來的很多人也是做微商的。做微商的大概第一個(gè)想法，就是感覺缺流量，所以大家去做抖音快手和視頻號(hào)，都是來想解決流量的問題。
但是其實(shí)并不是這樣的，有一個(gè)代理商問我說，他說：我如何的去做流量？我說：你只要做好這一件事情就好了。如果今天，你想開一家火鍋店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你要的流量全都有了。
因?yàn)?，?dāng)你想開一家火鍋店的時(shí)候，你是不是要找場(chǎng)地，場(chǎng)地怎么來？可以從那些房地產(chǎn)中介里面找。你是不是要買食材，你就會(huì)知道找誰買？然后你看是不是需要共享充電寶？你是需要加盟海底撈，還是加盟大龍燚？你也是要找的。然后誰來幫你做支付，你是不是要找？你怎么去招服務(wù)員你也要找。
所以我的意思就是，當(dāng)你缺流量的時(shí)候，你就想一句話： 沒有需求就沒有流量，然后給自己想一個(gè)方法，當(dāng)你開始創(chuàng)造需求的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量無處不在，并且這些流量都是最頂級(jí)的流量。
所以很多的微商團(tuán)隊(duì)喜歡去掃街，找流量，是沒有用的。
那第二個(gè)，我們說了，流量的關(guān)鍵在于你的身份。很多人為什么沒有流量，因?yàn)槟愕纳矸菹拗屏四愕牧髁俊?/p>
就像你是某一個(gè)品牌的老板，你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 很多微商領(lǐng)導(dǎo)是兩個(gè)身份，一個(gè)是品牌賦予的身份，第二個(gè)就是你微商的身份。其實(shí)真正限制流量的并不是產(chǎn)品和你自己，而是因?yàn)槟阕约旱纳矸荨?/p>
我給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就像有時(shí)候我們?cè)诼飞?，遇到一些美女?nbsp;如果我們想把這些美女，加到微信上，應(yīng)該是很難的事情。但是反過來，我們想，這些美女是一定有不同的職業(yè)。例如，他可能是一個(gè)4s店的銷售，或者是一個(gè)房產(chǎn)中介。
所以當(dāng)你去到一個(gè)有場(chǎng)景的環(huán)境下，你發(fā)現(xiàn)， 加人是非常容易的。為什么？因?yàn)樗麄兊纳矸荩屗麄冃枰髁?，需要顧客?/p>
像我一樣，我是一個(gè)胖子，當(dāng)我在步行街上走的時(shí)候，我會(huì)發(fā)現(xiàn)我充滿流量。那些賣減肥膏藥的，或者賣手機(jī)殼的人，就會(huì)拼了命的給我送禮物，加我微信。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，我的身份就是一個(gè)普通的路人，走在馬路邊上，這些人就會(huì)加我的微信。對(duì)吧，但是反過來，當(dāng)我是一個(gè)微商銷售的時(shí)候，我會(huì)發(fā)現(xiàn)我找不到人。
所以這也是讓大家要想清楚， 當(dāng)你沒有流量的時(shí)候，說明你沒有需求。
所以當(dāng)我們代理商遇到流量困境的時(shí)候，我就跟他說了，設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，比如公司安排你去開一家美容院，所以你要想一想，當(dāng)你開美容院的時(shí)候，你需要干嘛？你需要知道在哪里開，誰幫你做服務(wù)，店長(zhǎng)哪里來，支付哪里裝，裝修又找誰來做。
對(duì)，在這個(gè)過程中， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你充滿了流量。
這也是我給大家講一個(gè)邏輯：需求和流量，同理，當(dāng)你想要買車的時(shí)候，當(dāng)你想要考駕照的時(shí)候，你想要給你的父母買新年禮物的時(shí)候，你要選一個(gè)場(chǎng)地去開會(huì)議的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量幾乎無處不在。
所以這也是給大家講的第一個(gè)邏輯： 流量其實(shí)不需要錢，如果說要花錢買流量，那一定是你的思維遇到了困境。
所以，沒有需求，你就沒有流量，當(dāng)你缺乏流量的時(shí)候，你就給自己假設(shè)一個(gè)需求。
就像今天的這個(gè)會(huì)議，當(dāng)龔總說要在開跨年論壇的時(shí)候，秘書長(zhǎng)陳露就充滿了流量，因?yàn)樗銏?chǎng)地，所以全廣州全深圳的場(chǎng)地流量，都會(huì)被他吸引積累過去，因?yàn)樗行枨?。?dāng)他沒有需求的時(shí)候，流量就沒了。
第二個(gè)就是我說的叫身份限制流量。很多人就是因?yàn)槟愕纳矸?，所以限制了流量?/p>
這也是我們很多人做微商的邏輯，如果你要做微商的品牌，對(duì)，你不能用你微商的身份，不能用你品牌的身份， 因?yàn)檫@兩個(gè)身份，恰恰是你微商做不起來的最根本原因。
一個(gè)寶媽她最核心的身份，不是某個(gè)微商品牌的代理商，而就是一個(gè)寶媽。
因?yàn)楫?dāng)你是個(gè)寶媽的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的嬰幼兒的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)，這些民辦學(xué)校等，都會(huì)變成你的流量。而你只需要帶著孩子走到這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)都會(huì)加你微信。
對(duì)，所以這也是我們說的， 要換一個(gè)角度做流量。剛才我說第一個(gè)主題就是流量。
流量和渠道的區(qū)別
那流量和渠道的區(qū)別是什么？大家其實(shí)做網(wǎng)紅，做直播，大家要獲取的并不是粉絲，大家要獲取的還是渠道。在中國做生意，還是要靠渠道。
因?yàn)槟阕隽髁康脑挘愣紩?huì)發(fā)現(xiàn)你做的是加法。也就是說你今天銷售額的多少，是取決于你的在線人數(shù)，取決于你有多少粉絲。但是如果你是做渠道生意的， 你做的不是加法，而是乘法。
也就是，我的銷售額下個(gè)月能不能增長(zhǎng)2000萬，3000萬？如果還是網(wǎng)紅直播的流量邏輯的話，那就是我的在線人數(shù)能不能突破1萬人。
但是，如果我們換一個(gè)邏輯，用渠道邏輯的話，就在于我能不能搞定廣州的那些網(wǎng)紅批發(fā)商，能不能搞定一個(gè)做移動(dòng)支付的渠道商，所以這就是我們說的要如何去找渠道。
視頻號(hào)的價(jià)值不在內(nèi)容
視頻號(hào)的價(jià)值不在內(nèi)容，在于鏈接。
反過來，我們講講視頻號(hào)。視頻號(hào)需要的其實(shí)是鏈接點(diǎn)。
很多人問我要建議， 說如何去看待視頻號(hào)？其實(shí)我已經(jīng)開始在視頻號(hào)變現(xiàn)了，我是怎么變現(xiàn)的呢？
廣州有一個(gè)樓盤，是豪宅，在珠江邊的。他們找到我，第一個(gè)問題就是，他們這個(gè)樓盤有137戶，他們要把這137戶賣給誰？我就跟他說了： 你要把房子賣出去，并不是要找流量，而是渠道。
所以你不要想你的房子賣給誰，而是你要想一個(gè)就是買你的房子的人，他們會(huì)出現(xiàn)在什么樣的場(chǎng)景下。
如果在廣州的話，你的房子是10萬+一平的話，意味著： 買你房子的人應(yīng)該開什么樣的車？肯定開的是BBA，保時(shí)捷、勞斯萊斯這種車；如果他們要吃飯的話，會(huì)去哪里吃飯？他們?nèi)绻砩铣鋈蕵返脑?，?huì)去space，會(huì)去晚裝等；他們?nèi)绻纛^發(fā)的話，會(huì)去哪里剪頭發(fā)？
想清楚了這個(gè)，你就知道你的房子是要怎么賣了。
所以，這個(gè)時(shí)候你房地產(chǎn)開一個(gè)視頻號(hào)，然后找這些銷售，4S店的銷售，找這些奢侈品的銷售，找這些酒樓的銷售，幫你點(diǎn)贊，你可以精準(zhǔn)的觸達(dá)到你需要用戶人群，這就是視頻號(hào)的做法。
所以這就是視頻號(hào)的核心。
視頻號(hào)鏈接公域和私域
我們說的朋友圈是一個(gè)純私密的平臺(tái)，他幾乎沒有公域，所以朋友圈里的點(diǎn)贊量取決于你的幾千個(gè)好友。而公眾號(hào)是一個(gè)相對(duì)比較公域的平臺(tái)。
其實(shí)騰訊是沒有流量的。如果今天馬化騰他要做PR，他也需要給龔總錢，還有我現(xiàn)在會(huì)給他發(fā)，但是如果兩個(gè)人私交好，那就不需要錢了，因?yàn)轵v訊并沒有流量。
因?yàn)轵v訊的流量，就在公眾號(hào)的個(gè)體手里和每個(gè)人的朋友圈里，我憑什么給馬化騰發(fā)pr，他不給錢，我為什么要給他發(fā)？除非是我的好朋友。所以騰訊沒有流量。
所以騰訊為什么要做視頻號(hào)？因?yàn)樗枰粋€(gè)把公域跟私域的鏈接點(diǎn)，重新激發(fā)流量。
我們說抖音是幾乎沒有私域的，全是公域，對(duì)，因?yàn)榇蠹宜⒍兑舻臅r(shí)候，刷的一個(gè)點(diǎn)。 所以抖音的一個(gè)粉絲很不值錢，一個(gè)百萬級(jí)一個(gè)千萬級(jí)的粉絲大號(hào)，它的市場(chǎng)價(jià)格只有8萬塊錢。
對(duì)，我一個(gè)合伙人在抖音做了兩三千萬粉絲，最終賣了80萬。而且，全都是真粉。所以后來我跟他說了，粉絲是不值錢的， 粉絲一點(diǎn)都不值錢。
這就相當(dāng)于，如果今天你們不加入龔總的社群，那你們是不值錢的，你們只有一次性的交易價(jià)格，就是付費(fèi)來參加跨年論壇，對(duì)你們基本上沒有持續(xù)性的。
所以這也是我說的，我們要如何看看待粉絲跟渠道， 在中國所有做的生意好的，無論是百事還是茅臺(tái)，還是郎酒，還是五糧液，他們都是因?yàn)閾碛辛藦?qiáng)大的渠道能力，而才擁有了巨大的銷售。
因?yàn)榉劢z的獲取是一個(gè)需要ROI的，需要你的投入產(chǎn)出比，需要你的獲客成本，對(duì)， 但是渠道是不需要錢的。
比如今年我去廣州車展，我不需要青蔥CEO的身份，我也不需要任何身份，我只需要去到賓利的展位，我問他： 你們有沒有最新的車型？當(dāng)我說這句話的時(shí)候，賓利的銷售就被我俘獲了。
對(duì)，而這些人其實(shí)是我在路邊上獲取的用戶，但是因?yàn)槲业纳矸菹拗莆耀@取它。
當(dāng)我去到賓利，賓利這個(gè)品牌已經(jīng)幫我做了篩選，他們找到那些從奧迪寶馬一直到保時(shí)捷，升級(jí)上來，最后變成了賓利的銷售。 所以他們擁有了強(qiáng)大的私域，而被我所用。
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