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作者： 日期：2021-04-14 人氣：220
大家好，寶寶，在廣州的梅州客家女孩。自主創(chuàng)業(yè)13年，成立了自己的會展公司和工廠。極致熱愛賺錢，白手起家固定資產(chǎn)近千萬。
育有兩個可愛的女兒，大的8歲，小的2歲。我是因吃木婉清3個月成功瘦身20斤并深深愛上，成為木婉清代理經(jīng)銷商，現(xiàn)也是貝有錢的董事高層之一。
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白手起家創(chuàng)業(yè)歷程
我是在廣東梅州一個農村家庭出身的孩子，姐弟四人我是老大。爸爸在我高二的時候生病了，經(jīng)濟支柱的倒下對一個農村家庭來說是致命的打擊，我覺得我念大學是不可能了。
所以選擇了綴學打工。磨練了幾年后依然只是展會策劃公司的文員，文員收入太低，每月工資只是剛好夠支付爸爸2個月的藥費。
我開始利用工作之余學習跟單做銷售，每天一有空便打電話，挨個問客戶是否有參展，是否需要設計和施工？因為沒什么技術含量，就是拼命打電話，所以我學起來很快，慢慢做成了一些業(yè)務，拿到的提成比文員工資多好幾倍。
就這樣干了幾年后我辭職了。在公司認識了現(xiàn)在團隊里的木婉清官方sandy潘總。我們和另外一個設計師商量一起注冊個公司，選擇自己干，這樣賺錢更多。于是我倆在2022年6月份花2萬塊注冊了一個會展公司，租了個3000塊不到的工作室，就這樣開始創(chuàng)業(yè)了。
第一年很是辛苦，沒有工資，不中單的話飯都快吃不上。每天拼命打電話，可能打100個電話能下10個單。但由于營業(yè)執(zhí)照上的注冊時間太短，很多時候設計過關了也因為資質不過關而飛單。我記得第一年連注冊公司的錢都沒賺回來。
但那時候農村來的兩個娃沒有任何退路，只有堅持下去，繼續(xù)打電話、下單、出圖、評選方案。就這樣一個一個客戶認真服務，跟好現(xiàn)場。客戶們看到我們做事認真負責，慢慢地也給我們不斷介紹參展同行，公司就這樣做起來了。
為了保證施工和服務質量，潘總的先生在2022年便開了制作工廠，我的先生在2022年也開了工廠。是確保為各自的客戶提供從設計制作到現(xiàn)場搭建的一條龍服務，當然也為了實現(xiàn)利潤最大化。
從2022年開始至今，擁有13年會展活動策劃經(jīng)驗，年營業(yè)額800萬以上。連續(xù)5年為深圳文博會安徽館提供整館設計與施工及搭建。
自有廠房面積1000多平方。自購一線城市中心城區(qū)學區(qū)房，自購辦公物業(yè)，買了幾部車，固定資產(chǎn)近千萬。
那么公司工廠經(jīng)營多年已慢慢步入正軌，我為什么要選擇微商創(chuàng)業(yè)呢？
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實體企業(yè)的痛與偶遇
我們公司屬于小型會展企業(yè)，我負責公司，老公負責工廠，兩個人加起來年營業(yè)額大概在1000萬左右。但做實業(yè)的運營成本其實很高，廠租和人員工資、材料占了大部分，還有一年到頭都有的墊款或爛帳。
所以我們一直想做點別的生意，一來改變一下模式，二來接觸一下不同的領域。
機會永遠留給有準備的人。2022年底我妹妹從Rita那里買了支梨膏給我試，她說準備入個初級代理來賣。我一試效果果然不錯，也入了代理。
2022年初因為疫情我感覺吃了兩輪年貨，加上二胎哺乳期，胖到了140多斤。于是3月8日正式開始打卡吃木婉清，兩個多周期減了20斤，減到了小學畢業(yè)前體重。
停了產(chǎn)品后我又反復測試了兩個多月，不但體重很穩(wěn)定，睡眠和例假都變好了，整個人狀態(tài)也好了很多。
我心里已經(jīng)非常認可木婉清，準備好好干一場。所以在去年8月公司搞活動的時候直接入了最高級別，做生意十多年的人肯定是毫不猶豫地選擇利潤最大化。
從此線上線下兩條腿走路，手里有貨，不再只是做項目賣服務。有10多年做實業(yè)經(jīng)驗的人做微商，如果找到了好項目，就是完美的疊加和資源共享。
如今加入微商行業(yè)一年多，我發(fā)現(xiàn)做實業(yè)和做微商有明顯的不同，具體分為5個方面——
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微商與實體的異同
1、起步容易，輕資產(chǎn)。
微商創(chuàng)業(yè)比實業(yè)起步容易太多了——不需要店租廠租、更不需要水電人工車輛安排等一切費用，資金周轉快。就拿入最高級別官方代理價99960元來說，如果開公司或開實體店，先不講招員工和拿貨，這筆錢只夠3個月的廠租或店租。
我老公當年開廠，光租廠房和買一輛金杯車，就花了20多萬，但是廠看起來還是空的。緊接著繼續(xù)招兵買馬，進材料，買設備等等。毫不夸張地說，做實業(yè)三年內都別想看到錢。
2、投入產(chǎn)出成正比。
不拖款、不墊付、不壓貨，現(xiàn)金流非常健康，付出的每一分都不會錯付。不像我們的實業(yè)，比如100萬的項目，客戶只會給你最多50萬預付款，剩下的全是自己墊付，項目多了尾款又收不回來怎么辦？只能各種貸款欠帳，遇到去年疫情這種突發(fā)事件，公司現(xiàn)金流不充裕的話可能分分鐘倒閉了。
但是做微商投入，資金豐儉由人。我們完全可以根據(jù)自己的情況來選擇級別，想當副業(yè)賺點零花錢玩玩，就投入小點慢慢賣。想多招代理帶團隊裂變快點，就直接入到最高級別好好做，規(guī)模大小由我們自己決定。
3、客戶與服務結果不同。
實體生意的客戶永遠是上帝，只要有業(yè)務往來就要一直服務他們。不管合作了多少年，他始終覺得你賺了他的錢，你始終應該圍著他一個人服務，只要有一次做不好，過去付出再多也清零。
微商不是，每一個客人都有可能成為你的合伙人，你們可以相互成就抱團成長。只要你有極致利他之心，微商生意的發(fā)展速度超乎你的想象。
我是去年8月份直接入的官方，每天勤勤懇懇客服記專業(yè)知識出零售。大部分客人都瘦得非常好并復購或轉為合伙人，在今年2月份周邊產(chǎn)品解鎖的時候直接就上了百萬業(yè)績的董事。
4、生意單純。
微商生意特別單純，不用送禮，更沒有應酬陪笑等酒桌文化。不像主業(yè)，每到逢年過節(jié)，我要提前一個月絞盡腦汁想好給客戶送禮，禮不能輕了又不能重了總之非常累。
而微商不用這樣，只需要單純做事，不斷提升自己的各項技能和格局即可。你完全可以在自己的小天地里自由發(fā)揮。
5、好的生意需要堅持
微商和實體都需要堅持，實體創(chuàng)業(yè)我風雨無阻走過13年。而我大概是創(chuàng)業(yè)第五年才看到比較好的成績，在一線城市買了2套房3輛車，公司工廠逐漸穩(wěn)定下來。
但是微商只要你肯鉆研和付出，它就比實業(yè)容易得到回報，完全不用3年5年那么久，產(chǎn)出比也要比實業(yè)高很多。
以上就是我作為一個做實業(yè)的企業(yè)主這一年來做微商的一些體會，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。謝謝大家！
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