首先介紹一下一手貨源這個行業(yè)，用通俗的話講就是連接批發(fā)廠家和實體，微商，電商的中介。也是廣大寶媽，創(chuàng)業(yè)者，兼職者的一個微商平臺。通過一手貨源這個平臺賺取高額利潤，積累財富。只有掌握一手貨源資源，在價格上占取絕對優(yōu)勢，你只有絕對的利潤差才能賺到高額的利潤，才能在同行業(yè)中脫穎而出。

首先跟大家講一下，燦燦是通過什么接觸到這個行業(yè)的？

在6年前我是一位女裝實體店主，去批發(fā)市場拿貨我深深體會到了什么是累，路費，住宿費，都是一筆不小的費用。最主要的是我沒辦法同時間去跑遍所有的市場，去近的市場不可避免的和同行的競爭沒有優(yōu)勢，無論價格還是款式上，基于這個原因我知道了一手貨源這個行業(yè)。

接觸這個行業(yè)3個月，我直接把店轉(zhuǎn)出去，專心的做貨源。是什么原因讓我改變？是利潤！

每一次創(chuàng)業(yè)，提醒自己的是四個字：順勢而為，重要的是在『勢』優(yōu)勢和趨勢，短看優(yōu)勢長看趨勢；做對趨勢，用足優(yōu)勢。經(jīng)濟學(xué)有個概念，叫機會成本，是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值。

我是一位單親媽媽，我的生活經(jīng)歷讓我明白，在現(xiàn)在生活中，你只有掌握了經(jīng)濟，你才有權(quán)利去選擇你想要的生活，你才有資格去說給自己，給孩子，給父母，給自己家庭一個好的生活。更多的是讓自己活的更有底氣！我想這樣，我的現(xiàn)狀也需要我這樣去做，所以在我遇到一手貨源這個行業(yè)的時候我做出了我的選擇。

當我接觸到微商互聯(lián)網(wǎng)時，我放棄實業(yè)投入到小成本投資，純利潤的貨源行業(yè)。剛開始做貨源也是困難重重，自己加入的團隊沒有價值輸出，什么都要自己去研究，和我開始加盟時候所承諾的完全不符。

一切都是自己從零開始，首先就是花了半個月的時間對自己手里的貨源進行了分類整理，把自己拿貨的優(yōu)質(zhì)貨源歸檔。在添加這些貨源的時候有很多都添加不上，這又是一翻整理，很多商家有的是不做了，有的是號滿了，有的是只通過掃碼…

基于這些問題我是先整理在求證，總結(jié)了一套屬于自己的添加分辨方法。什么行業(yè)都需要注入新的東西，為了建立新的貨源渠道，又花費時間和金錢跑了不下于十幾個市場建立自己的貨源渠道。掌握最新最優(yōu)質(zhì)的貨源在同行業(yè)中才能有最核心的競爭力！

做微商，基礎(chǔ)是什么？當你產(chǎn)品確定，定位精準之后就是營銷了。打造朋友圈是任何微商都需要的，燦燦也不例外。為了學(xué)習(xí)怎么去更好的打造朋友圈，找了幾個老師花費學(xué)習(xí)，總結(jié)了自己的一套方法，朋友圈銷售的不止是產(chǎn)品更是人，是創(chuàng)業(yè)者的個人，所有的銷售賣出都是基于信任的基礎(chǔ)。銷售的思維方式很重要。

做微商的基礎(chǔ)是什么？是人脈，大量的精準人脈！什么是精準人脈？對你產(chǎn)品感興趣，有需求的人脈燦燦認為才是精準人脈。想要精準的人脈，就要有好的引流方法。

下面這些精準引流方法，是我用了大半年的時間去學(xué)習(xí)，實操的，引流的方法渠道很多，我給大家分享一下我的總結(jié)：

騰訊產(chǎn)品系列 : QQ， QQ空間，QQ群，微信群，QQ郵箱。

百度系列產(chǎn)品：百度貼吧，百度知道，百度圖片，百度文庫公共號。

社交系列：微博，陌陌，知乎，豆瓣，貼吧，論壇。

新媒體系列：公共號，頭條號，搜狐媒體，網(wǎng)易 一點資訊，簡書， 知乎，新浪博客。

APP系列：小影，抖音，秒拍，快手 ，美拍 ，小紅書，微店，閑魚，淘寶。

更重要的是引流的思維和細節(jié)，比如說微博，想讓別人看到你的內(nèi)容你需要什么？用什么樣的號去發(fā)才能在綜合顯示？怎么做才能在別人搜索相關(guān)產(chǎn)品的詞時你的內(nèi)容會出現(xiàn)？這都是需要學(xué)習(xí)的，不是說你隨便發(fā)就能得到流量的。

貨源行業(yè)是一次性投資的行業(yè)，有很多客戶問說，我做了之后就是你的競爭對手你怎么可能會都教給我那？我原來的團隊就沒有完全的教給我，燦燦記得有一句是這樣說的，在絕對的實力面前，所有的問題都不是問題！

我個人是很喜歡研究引流方法的，我從做貨源到現(xiàn)在有6年了，基本的平臺我都有去研究實操，就是說我的方法很多，都教給你你也不可能每一個都去做，更何況很多加盟寶寶是兼職，并沒有那么多的精力去做每一個，只要建立一到兩個屬于自己的引流渠道就足夠了。更重要的是引流的思維，一個成熟的思維是適用于所有平臺的。掌握了人脈，就掌握了錢。

在自己做貨源半年的時候我建立了自己的團隊，【現(xiàn)在團隊已有幾千人】之前做貨源的經(jīng)歷讓我知道了這個行業(yè)的很多不足，為了做的更好，也為了帶領(lǐng)我的團隊走的更遠，我一直沒有停止學(xué)習(xí)，我所有的培訓(xùn)，所有的課件都是一直隨著互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的更新一直在更新，微商的群體很多，針對不同的加盟群體，我也有去研究并實操適合小白，寶媽，不會操作電腦的一些方法。簡單來說，會玩手機，會打字就可以。

總結(jié)一下我的優(yōu)勢:加盟8000多家一手貨源號，貨源里包括男女童裝，鞋包飾品家紡等.加盟后以后新貨源免費更新，后期不會在收取任何一分，有了貨源號后就可以直接和批發(fā)商對接，買衣服永遠都是批發(fā)價，也可以自己賣貨源，招加盟，做代理，賣衣服，接批發(fā)商推廣，多項收入。

說了一些我做微商的經(jīng)驗，再給大家分享一些我做實體店鋪的經(jīng)驗：

首先，你新手進來開一個服裝店，想要成功，一定要精準定位。

如何精準定位：你要開哪種服裝店。

任何事業(yè)的成功都離不開準確的定位，開店一定要先找準市場定位，可以根據(jù)自身經(jīng)濟實力，個人喜好，本市場消費者消費水平以及消費習(xí)慣，服裝貨源，甚至是同行店鋪的經(jīng)營狀況來綜合審度。

我不建議店主在開店看附近哪家生意好就片面的決定做哪種風(fēng)格，除非你有貨源優(yōu)勢。要通過評估細分市場的規(guī)模，發(fā)展?jié)摿?，競爭因素來確定細分市場的服務(wù)對象，即服裝店的目標消費者人群（年齡定位，價格定位，款式定位，服裝風(fēng)格定位，經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，經(jīng)營策略定位）市場定位決定了服裝店的經(jīng)營套路，當然，也是一種階段性的零售策略，不是一成不變。

做服裝生意，客流就是錢流，服裝店選擇店址一定要做好全面的考察工作?？梢詮囊韵聨讉€方面（人口密度比較高，商業(yè)活動頻率高。交通便利，客流量比較大，服裝聚集地，人們易聚集地）其次，也要考慮自己的資金狀況，如果資金不多，可以避開商業(yè)中心。

還有一個很重要的，就是服裝店鋪的裝修，店鋪的裝修直接影響了服裝的銷售和價格。我們?nèi)ス渖虉龊腿ス浯笫袌鲂睦飳Ψb的價格定位肯定不一樣對不對？首先店鋪外圍設(shè)計（店鋪名稱招牌，櫥窗等）是客戶最直觀的一個感受。店鋪內(nèi)部的裝修（燈光，布局，裝潢）也是很重要的。舒適的試衣間也是一種文化。店鋪的裝修風(fēng)格要根據(jù)你要做的服裝風(fēng)格符合，讓客戶看上去舒服和諧。

說到貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源決定了你市場的競爭力，想起我自己剛開始做服裝的時候，我是去杭州四季青拿貨的，后來又去廣州拿貨。記得有一次去杭州拿貨，要到徐州的縣里去坐汽車，為了節(jié)約成本，我坐了有10多個小時的車，然后那種大巴車上，各種類型的人都有，氣味很難受，所以到達杭州的時候感覺很疲累，沒辦法直接跑四季青等服裝批發(fā)市場看貨，所以就先住了一天休息了下，第二天才跑去市場。

可是，第二天跑到市場的時候才知道整個四季青實在太大了，別說逛了，能夠在如此眾多批發(fā)當鋪里找到自己想要的貨都需要好幾天時間。整個市場里面，人流穿梭，我看到一家店不錯進去想問一下，結(jié)果老板不搭理，只有下單才會理你。由于以前都是在本地批發(fā)市場拿貨，都是直接跑過去看了之后在拿的，所以來杭州也沒想過物流快遞。

當時跑了一天就吃了一頓飯，然后就想下次一定要做火車，要不然會耽誤時間。從批發(fā)市場出來已經(jīng)精疲力盡了，結(jié)果又遇到下雨，拉著貨的我只能選擇不讓衣服淋到，回到賓館就哭了。唯一慶幸的是在批發(fā)老板的提醒下只拿了部分衣服，剩余的寄了快遞，但快遞費用也不便宜。

再后來去又廣州拿貨，當然坐的是火車，可也是真的受罪，到了地方什么都不了解只有去問，想想都心酸。廣州的市場很多也比較分散，幾天都跑不完，在廣州待了一個星期回去了。

這樣苦逼拿貨進貨一直到后來接觸到現(xiàn)在的貨源微商，那時候也沒有想到賣貨源號也是一門生意。只想好好經(jīng)營自己的實體店。后來，我通過這些貨源拿了很多的服裝，質(zhì)量都不錯。同時，我也能知道全國每個檔口同款衣服大家賣的價格，包括每個批發(fā)市場最近流行的風(fēng)格和款式。

我記得第一筆成交只用了半個月時間，這對我來說，是一種鼓勵，我信心大增，就全心投入了這個行業(yè)。現(xiàn)在，我一個月的收入差不多是3萬，而且也有了自己的小團隊。為了提高自己，同時給團隊更多技巧，我自費花了一萬多學(xué)了很多精準引流方法。

為什么我會去做這個呢？一方面，是因為我通過實體店的積累有了一些資源，另外一方面，貨源屬于信息類產(chǎn)品，對于我們來說，不用囤貨發(fā)貨，是比較輕松的。

當然，做這個的過程中，并不是沒有困難。如何找到真正的實體店主，是擺在我們前面的難題。所以，在我的團隊里，制定了一些獎勵給我的加盟鼓勵大家提供好的高品質(zhì)貨源。因為每個人擅長的東西不一樣，比如軟文引流，像一些寶媽不太會寫軟文或者沒時間的加盟我就會針對性教一些適合她們的引流方法。

說說我和我的男神老汪的故事：有一次沒事的時候逛百度，因為逛百度可以讓自己吸收很多知識，無意中看到了我的男神老汪的文章，當然那時候看感覺是一個學(xué)者，看了一篇果斷的關(guān)注了他的公眾號。

每天看他發(fā)的服裝文章和小店主服裝社群里的聊天截圖收獲很大，就想加入吧，學(xué)習(xí)是不能停止的，加入汪的服裝群以后，第一感受自己就是井底之蛙，不知道的服裝內(nèi)幕太多了，都是服裝牛人，大家每天交流給我觸動很大，學(xué)習(xí)到很多。

像我團隊實體搞活動，促進實體店客戶流量，在群里就有我心儀的活動產(chǎn)品，還有大家分享的成功案例。不光我學(xué)習(xí)到不少，我的團隊也在受益。

小店主服裝群里的氣氛實在是太好了，我從來沒有加過一個這么熱鬧，這么相互能解決這么多問題的群，每次聊天，讓我忍不住的想?yún)⑴c進去，隨時都想關(guān)注著怕錯失很多信息。和智者聊天你會受益，會找到方向。會身心放松感到愉悅，我感覺群友們每一個都是我的智者，現(xiàn)在的我，就像一輩子跟著老汪，學(xué)習(xí)各種賺錢的技巧。

自從做貨源，我結(jié)識了很多和我一樣做實體店的朋友，和一些打算開店的朋友，每天一起交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到不少經(jīng)驗。

老汪點評：

我們?nèi)豪锏呐耍还馐情L得漂亮，真的，每一個都非常勵志。

商業(yè)哲學(xué)家吉米·羅恩說過，你是你最常接觸的五個人的平均值。

你要認識到這件事對你來說是特別有價值的，我們平時說的“做服裝找高手學(xué)”、“物以類聚人以群分”、“不友不如己者”都是同樣的道理。

與你交往的人層次越高，你的能力提升就越快、機會就越多。

你先變得厲害，才能交往更厲害的人，還是先跟厲害的人交往，你才會變得厲害？不要糾結(jié)這件事，因為他們是互相促進的。

社會越是發(fā)達和復(fù)雜，交往的本質(zhì)就越偏向于利益交換，能為對方提供互相需要的價值，才是交往的基礎(chǔ)。交往的后期，才可能誕生出友情和情感，但互惠互利永遠都是長久交往的基石。

一個比你厲害的人，并非在所有方面都比你厲害，所以他就會有需要你的地方。

比如馬云和馬化騰都比我厲害，但他們還是需要一個對營銷和創(chuàng)意比較在行的人，那有的人擔任了這個提供營銷創(chuàng)意的角色。

正如燦燦分享的，其實有很多渠道可以聯(lián)系到比你厲害的人（知乎、微信、微博、簡書等等），只是你總覺得他們高高在上，不敢發(fā)一個私信或者留言。即使他們不回復(fù)，你也不會損失什么，當然朋友介紹可能會為你的勾搭成功加分。

在這個年代，社交連接極其方便的時代，付費見面是個快捷高效的方法，如果你不想付費，要找到或者制造一個“鉤子”，能促成第一次接觸，這個鉤子就是對方正在需要的一件事。

比如老汪需要服裝的貨源，很多做庫存尾貨的中介，可以提供我需要的貨源的消息，這個消息，就是他們認識我的鉤子。比如你要來小店主服裝聯(lián)盟和我促膝長談，這個社群，就是你認識我的鉤子，天下沒免費的午餐，人和人之間就是利益共贏。

不斷提升自己的能力，你才能認識越來越厲害的人，但同時要做好準備，許多往日的朋友可能會漸漸疏遠，價值觀與認知的差異，造就了人與人之間的距離。

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