​​社交電商與直銷、微商的比較

因為分銷型社交電商與直銷、微商有類似之處，而且分銷型電商平臺也非常多，所以，接下來三者的比較，主要是拿分銷型社交電商與直銷、微商相比。
 

01

七個相同點

第一：都具有社交屬性通過人脈社交關(guān)系鏈的互動、分享、傳播來完成商品的交易，以人為本，都是經(jīng)營人，都是經(jīng)營人與人之間的信任，這也是三者的底層邏輯。只是場景不一樣，直銷在線下的多，微商和社交電商在線上的多。

第二：都是“自用省錢，分享賺錢”自己買超值還有返利，這叫“自用省錢”，分享給別人買有傭金，這叫“分享賺錢”。都是消費者、傳播者、創(chuàng)業(yè)者三位一體的，消費即創(chuàng)業(yè)，都是消費者到消費商的轉(zhuǎn)變過程。也就是說每個從事社交電商、直銷、微商的伙伴，既是消費者，又是傳播者，又是創(chuàng)業(yè)者。都是從使用者到愛用者、分享者、經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)人的一個過程，只是名稱說法不一樣。微商和社交電商叫粉絲、鐵粉、群主、KOL、聯(lián)合創(chuàng)始人等，直銷叫主任、經(jīng)理、董事、鉆石，微商叫一級代理、二級代理、三級代理等。

第三：都具有裂變倍增效應(yīng)都是為了建立一個團隊，擁有一個管道，實現(xiàn)不在職收入。直銷叫倍增，微商和社交電商叫裂變。

第四：都是以合作代替競爭都必須合作，必須捆綁在一起，都是利益共同體，為什么？制度決定的。都避免了傳統(tǒng)行業(yè)試錯的成本。上面有人教你，下面有人幫你，旁邊有人抬你。你的上級巴不得盡快的幫你，盡快的教你，而且要不遺余力的幫你，嘔心瀝血的幫你，拼死勞命的幫你，因為他幫助你成功，他才能成功；他幫助你賺到錢，他才能賺到錢。上下級之間互相借力，我中有你，你中有我，人人為我，我為人人，你好，我好，大家好，才是真的好。

第五：都屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)低成本，零風(fēng)險，低門檻，直銷、微商、社交電商為越來越多的草根族提供了創(chuàng)業(yè)的機會，越來越多無資金，無人脈，無實力的草根因直銷、微商、社交電商而成功逆襲人生，這絕對是事實；越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷或微商和社交電商，而使企業(yè)起死回生，這絕對不是雞湯。

第六：都具有獎金分配制度
直銷收益廣泛，微商是三級分銷，社交電商有的是三級分銷（法規(guī)原因改為兩級）有的是收益廣泛，總之三者之間有基礎(chǔ)相同的制度運作模式。

第七：都拉動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
緩解社會就業(yè)，拉動社會內(nèi)需，維護社會穩(wěn)定，提升國人的素養(yǎng)，推動中小企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型。

所以，從以上七點來看，三者都是一伙的，都是一個道上混的，同祖同宗，同根同源。不是你好我壞的問題，也不是你壞我好的問題，三者沒有可比性，本質(zhì)都是一樣的，無法分優(yōu)劣。有人總說，“直銷就是傳銷，我干的是社交電商，我不是傳銷”。不是你是傳銷，我不是傳銷；不是你是非法的，我是合法，大家都一樣。三者不可爭論誰好誰不好，如爭論就是悖論。三者的邊界越來越模糊，彼此是不分的。
 

02

四個不同點

第一：直銷有深度，微商有速度，社交電商有寬度。
直銷有深度。一是情感有深度。直銷出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)之前，以路演招商、線下聚會為其主要運營方法，這種方法是面對面的，直銷人與客戶之間有深度的情感鏈接，消費者喜歡直接的面對面的服務(wù)，信任感強。不是說短短幾十秒短視頻就能夠打動他的。所以會員的忠誠度高、信任度高、粘度高、團隊凝聚力高、團隊長的影響力高。二是利益有深度，微商是三級分銷，最多三代，直銷是多種形式分銷，深度做出來了，團隊就會穩(wěn)，大家都捆綁在一起，一群人，一條心，一件事，這是直銷的特色。

微商有速度。所謂速度就是業(yè)績快速拉動。拉個群，發(fā)個圈就開始賣貨了，拉個500人的群就開始做會議培訓(xùn)了，不像直銷那樣，要邀約，要溝通，要跟進，要組織會務(wù)。而且微商都是爆品策略，小單策略，一個點擊破，很聚焦，教育成本低、服務(wù)成本低、成交成本低，所以就快?？焓呛檬逻€是壞事呢？有好也有壞。好處是能夠快速滿足消費者的需求，快速滿足需求比長期全面滿足需求更重要，壞處就是做不長久，微商快到什么程度？你的包裹還沒有到你家，公司就崩盤了，所以，微商打造不了百年企業(yè)。壞處就是收入不穩(wěn)定。有的微商干三個月就結(jié)束了，而直銷是可以干一輩子的，直銷商的收入比微商穩(wěn)定多了。

社交電商有寬度。所謂寬度就是裂變快。一個單通常都是299或399，給個面子就注冊了，吸粉很快，截個圖發(fā)個圈，發(fā)個社群，就開始裂變了，不需要說什么，反正總得用產(chǎn)品，吃喝拉撒，衣食住行，商城上都有，所以一個月一個團隊能上好幾萬人。在社交電商行業(yè)，我們看到有的行業(yè)從賣一款爆品做起，短短的幾個月的時間，就能將一款單品做到極致。把它的文化和體驗，做到人盡皆知，幾個月的時間就做出了銷售額超過億元的爆品。

但是問題來了，一是小單的硬傷又出現(xiàn)了，賺錢慢，有的人做社交電商到了很高的聘位，團隊幾萬人，可能月收入還沒有過萬，而有的直銷公司的經(jīng)銷商做到很高的聘位，團隊幾萬人的話，月收入已經(jīng)相當(dāng)可觀了。二是社交電商的制度是下沉的，叫底部點火，團隊長的收入是很低很低的，據(jù)了解，一個團隊5000多萬的業(yè)績，頭部團隊長的收入才5萬元左右。

有的社交電商的團隊長為什么賺錢多？

一是因為團隊平移的結(jié)果。進入一個新的平臺，所有伙伴報個單，他賺了一筆，就相當(dāng)于把團隊的人頭賣了一次，一個人頭賺100元，幾萬人的大團隊，你說他賺多少。然后做著做著，這個平臺不賺錢了，再換一家平臺，再倒賣一次人頭，通過團隊的成建制的部隊再收割一波韭菜，所以他賺的錢是人口紅利。所以，你會發(fā)現(xiàn)社交電商的團隊長總是跳來跳去，不停的帶著團隊去做新項目。所以，很多直銷人團隊長為什么不愿意干社交電商，就是賺錢少。企業(yè)為了留住團隊長，就額外給提成，給傭金，給股權(quán)。如果直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型社交電商，這個制度是吸引不了團隊長的，他的收入銳減，他就會流失。

二是渠道寬。除了微信、微博，還有抖音，還有短視頻，還有直播，還有各種具有社交屬性的APP。 第二：社交電商和微商是多維開放的，直銷是單一封閉的直銷和保險是一樣的，開會招商、一對一溝通、ABC法則、家庭聚會、團隊培訓(xùn)等，純單一性的線下運作，這就有了封閉性，直銷的伙伴經(jīng)常說的一句話就是：“我們的公司是最好的，我們的產(chǎn)品是最好的，我們的制度是最好的，我們的創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)人是全世界最偉大的。”

微商和社交電商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，而互聯(lián)網(wǎng)是開放的，不封閉的，他們的經(jīng)營是多維的。哪個產(chǎn)品好就上哪個，產(chǎn)品是多元化的，哪個公司好我就去哪個公司，跳槽的特別多。就像你看到的朋友圈好友，今天干這個，明天干那個的。直銷的制度只要定下來，有的幾十年不變，只要一變，團隊就會流失。 第三：社交電商和微商是打造個人IP，直銷是打造團隊精神微商不重團隊建設(shè)，微商打造的是個人IP，每個人的朋友圈都是自己活色生香的生活，都是自己的日記本，每個人出去旅游都穿得花枝招展的。直銷講的是團隊精神，是統(tǒng)一行動、統(tǒng)一著裝。所以，旅游社最怕接微商團隊，因為不聽話，最喜歡接直銷團隊，因為統(tǒng)一行動聽指揮。直銷的團隊精神是所有的商業(yè)模式中最強的。 第四：直銷、微商與社交電商走的是兩條不同的路
社交電商是資本路線，他們是為了上市去做的，先要燒錢吸粉的，帶來一波流量數(shù)據(jù)，吸引風(fēng)投，再燒錢，再帶來一波流量數(shù)據(jù)，再吸引風(fēng)投，再燒錢，這是社交電商的底層邏輯，為上市而做。社交電商不應(yīng)該與直銷比，而應(yīng)該與傳統(tǒng)電商比，與淘寶、京東、唯品會比。直銷微商走的是渠道路線，我生產(chǎn)好的產(chǎn)品，你幫助我通過口碑分享賣出去就行了。
 

03

三者如何融合

第一：微商向直銷學(xué)習(xí)，搭建線下場景。現(xiàn)在有一個說法叫“微商直銷化，直銷微商化”。微商為什么要直銷化？因為微商沒有直銷的忠誠度，信任度和粘度都沒有直銷強，只有一個二維碼鏈接來確定上下級關(guān)系，他會穩(wěn)定嗎？不可能穩(wěn)定。

微商要在四個方面向直銷學(xué)習(xí)：一是制度直銷化，做深度。微商是三級分銷，直銷同樣是層級分銷，但是在表現(xiàn)形式上更有深度、粘度；二是運營直銷化，做粘度。微商總在線上做活動，都不見面，沒有粘度，沒有忠誠度，要從線上走到線下。三是培訓(xùn)直銷化，做線下。微商不能再完全是線上社群培訓(xùn)了，也要做線下培訓(xùn)，尤其是要學(xué)習(xí)直銷加強團隊建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)?，F(xiàn)在有一個概念叫新微商，新微商就是線上結(jié)合線下的微商，或者叫本地化微商。四是系統(tǒng)直銷化，做復(fù)制。直銷是系統(tǒng)化的復(fù)制，統(tǒng)一行動聽指揮，團隊精神很強。微商要學(xué)習(xí)直銷的系統(tǒng)化運作。 第二：直銷向微商學(xué)習(xí)，搭建線上場景。
直銷中的一對一地推成交很難解決成本高和效率低的問題，過去做直銷是什么？一張嘴、一支筆、一張紙、一本手冊、一組會議、一個上級、一個白板。這個打法是成本高，效率低，直銷要增加一組工具，一部手機、一個微信、一個抖音、一個直播、一組視頻、一套軟件，將成本降低，將效率提高。通過抖音和直播引流拉新吸粉，導(dǎo)流到微信社群里，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，通過朋友圈種草轉(zhuǎn)化，通過社群來拔草變現(xiàn)。為此，直銷人要學(xué)會私聊互動營銷、朋友圈營銷、微信群營銷、抖音營銷、直播營銷，而不僅僅是一對一溝通、ABC法則、招商會。
一個行業(yè)有了新的裝備和工具，新的技術(shù)支撐，反而增加了新的能量，而不是被淘汰。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普惠到各個行業(yè)，這個行業(yè)可以運用，那個行業(yè)也可以運用。直銷行業(yè)同樣也可以運用，助力行業(yè)迭代升級。現(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時代。 第三：跨界融合互相借勢才是每一個商業(yè)模式的唯一出路直銷是復(fù)制傳承的事業(yè)，是系統(tǒng)化運作的事業(yè)，微商是低成本高效率運營的事業(yè)，社交電商是快速裂變的事業(yè)。直銷的線下教育培訓(xùn)和團隊精神，加上微商低成本高效率的線上打法，加上社交電商的快速裂變，這是相互融合的最佳策略，也是當(dāng)下唯一的策略。三者融合，三者合一，各有各的優(yōu)勢，把所有的優(yōu)勢整合在一起。這也叫天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，三網(wǎng)合一。天網(wǎng)就是各種社交工具營銷，人網(wǎng)就是社群轉(zhuǎn)化，地網(wǎng)就是線下聚會，這應(yīng)該是下一個商業(yè)周期營銷手法的主旋律。

所以，做微商或社交電商的企業(yè)不能完全轉(zhuǎn)型改成直銷企業(yè)，直銷企業(yè)也不能完全轉(zhuǎn)型改成微商或社交電商的，因為DNA不符，屬性不符，產(chǎn)品模型不一樣，業(yè)務(wù)模型不一樣，制度模型不一樣，產(chǎn)品、制度、業(yè)務(wù)，這三者之間是一個整體的關(guān)系，你不能搬一個東西過來用，你硬要轉(zhuǎn)過來就會水土不服，最后就是走到死胡同。企業(yè)選擇什么樣的運營模式是根據(jù)企業(yè)的文化體系、產(chǎn)品體系、消費群體屬性決定的。

不要亂變，變是要付出代價和成本的，要相互融合，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，因為本來就是兩個物種，要做重構(gòu)，做共融，換個姿勢去破局，千萬不要去做革命性的轉(zhuǎn)型，否則會萬劫不復(fù)。有的企業(yè)叫邯鄲學(xué)步，別人做什么，他就做什么，最后一個項目也沒有做成。有人說：“直銷走下坡路了，不好做了”各位，直銷不好做的話，微商也不好做，社交電商也不好做，一樣的。不是誰走下坡路的問題，融合才有未來。

同樣經(jīng)營直銷，為什么你覺得沒有人脈，而別人可以做到每天談二三十個人，不僅如此，還只挑選那些值得去跟進的人。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和5G的發(fā)展，直銷已經(jīng)被電商大大地沖擊了，直銷已經(jīng)被迫融入一些電商的內(nèi)容，未來的直銷將是傳統(tǒng)直銷+電商模式的結(jié)合。電商離不開工具的使用，比如：現(xiàn)成的專業(yè)素材庫，同行的交流，私域流量的打造，豐富的線上培訓(xùn)課程，人脈的拓展，引流、裂變、成交、復(fù)購，等等。​​​​