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作者： 日期：2021-06-23 人氣：232
我是一個(gè)好奇心很重的人，對(duì)不了解的事情，往往充滿了探索的欲望，這種欲望不一定是我認(rèn)可這件事物的佐證，更多的只是一種單純的想法，想要更多認(rèn)識(shí)一下這世界的多樣性和復(fù)雜性。而且我也盡量秉持相對(duì)中性的立場(chǎng)，一般不帶有主觀判斷的好惡，想去探知的事物有時(shí)也不跟自己的喜好相關(guān)，甚至存在與自己目前的價(jià)值觀相違背的情況。但這個(gè)不妨礙我試著去理解那種“存在”背后的“合理”。這是一種單純的好奇，是那種可能“害死貓”的”好奇心“。
前段時(shí)間機(jī)緣巧合下，我加入了一個(gè)微商組織，成為其中的一名“官代”（官方代理），加入的初衷并不是為了在朋友圈里賣貨，更多的是出于“要想知道梨子的滋味，就要親口嘗一嘗”的樸素想法。我“潛伏”其中默默觀察，有一些體悟，或許能寫一個(gè)系列出來。這些觀點(diǎn)并不完全來源于這個(gè)組織，其中也夾雜了我個(gè)人的看法，寫得也不一定全面，算是一種感受分享吧。
誰(shuí)在做微商？女性是毫無疑問的主力。我所在的微商群，男女比例大概是1:110，作為群里唯二的兩名男性之一，我在其中絕對(duì)屬于“沉默的極小撮”，極端沒有存在感（潛伏的最高境界）。做微商大概率是女性的現(xiàn)象也不是個(gè)例，在我整個(gè)朋友圈內(nèi)，也沒見到愿意做微商的男性，哪怕是以副業(yè)的形式來做（當(dāng)然，也不能否認(rèn)整體微商人群中，存在優(yōu)秀的男性個(gè)體），那為何女性能夠占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位？咱們不妨先聊聊貿(mào)易這件事。
貿(mào)易的本質(zhì)是商品價(jià)值的交換，是凝結(jié)在其中的無差別的人類勞動(dòng)的交換，但商品價(jià)格也并不完全取決于商品價(jià)值的多少，供需矛盾也是非常重要的因素。供需矛盾產(chǎn)生的原因也很多，除去宏觀調(diào)控、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)規(guī)模等因素外，買家不知賣家，賣家不知買家是很重要的一個(gè)原因。買賣雙方中存在的信息差，是貿(mào)易商能夠存在的土壤。找到雙方，對(duì)接需求，促成交易，這是貿(mào)易商存在的價(jià)值。
傳統(tǒng)做法中，貿(mào)易商們通過設(shè)立組織結(jié)構(gòu)，控制信息差傳遞的速度，保證流通環(huán)節(jié)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都能賺取利潤(rùn)，傳統(tǒng)行業(yè)的分級(jí)代理機(jī)制就產(chǎn)生了。這個(gè)機(jī)制對(duì)于生產(chǎn)廠家來說是比較友好的，畢竟廠家能夠控制商品流通的環(huán)節(jié)，還能控制留在每一級(jí)代理商手中的利潤(rùn)，方便打造出一支銷售隊(duì)伍。但是對(duì)消費(fèi)者來說，就不是十分友好了，畢竟從廠家出來，再到自己手里，會(huì)被“層層盤剝”，想要打掉中間商的訴求其實(shí)一直存在。
怎么對(duì)待這種信息差，大概衍生出三種做法：
1、直接連接買賣雙方。比如淘寶、京東，把盡可能多的買家和賣家全部拉到自己這個(gè)交易平臺(tái)中，再通過搜索對(duì)接買賣雙方，核心在于搜索及興趣點(diǎn)推薦的準(zhǔn)確度。這是先存在買賣需求，再由平臺(tái)幫忙找到彼此雙方。
2、先聚集用戶，再刺激消費(fèi)。比如抖音、快手，通過累積在自身內(nèi)容平臺(tái)上的內(nèi)容吸引用戶聚集，再通過內(nèi)容引導(dǎo)，啟迪消費(fèi)需求，促成交易。這是先聚集賣方，再吸引買方。
3、通過信任傳遞，降低選擇成本。比如微商、拼多多，通過以獨(dú)立個(gè)人為中心的人脈關(guān)系，依靠個(gè)體在人際關(guān)系中積累的基礎(chǔ)信任，打掉商品選擇的環(huán)節(jié)，“跟著買就對(duì)了”；依靠人脈關(guān)系構(gòu)建的推薦傳播體系，也比算法推薦來得更有溫度，更容易讓人接受。
當(dāng)然以上的例子，也不如我歸類的那么純粹，只要是能促成交易，都是可以拿來用的。所以，淘寶京東也做內(nèi)容、做直播，而快手、抖音也做電商。
回歸微商，最大的需求是兩點(diǎn)，連接盡可能多的用戶，并幫助用戶打掉選擇的成本。能不能做到這兩點(diǎn)，也是做微商能否成功的關(guān)鍵。那么，為什么女性更容易做到這兩點(diǎn)？
女性樂于自我表達(dá)。自我表達(dá)是產(chǎn)生基礎(chǔ)信任的前提，別人都不了解你，談何去信任你。這方面，女性有天然的情感訴求，通過一些家長(zhǎng)里短的小事，能迅速拉近彼此的距離，產(chǎn)生“原來你也如此”的共鳴，很多事情一旦能夠共情，同情、憤怒、喜悅等情緒就會(huì)傳遞，理解和信任就加深了，這方面，男人簡(jiǎn)直站到了對(duì)立面，大部分男性沒有自我表達(dá)的訴求，“有事情自己扛”，“半天打不出一個(gè)屁”，也成了男性的專屬形容詞。
女性“圈子”更廣。這個(gè)“更廣”，不單純指人數(shù)，也指圈內(nèi)好友的構(gòu)成。分析一下自己朋友圈的構(gòu)成，大概率來源于以下幾個(gè)方面：所在家族（各種遠(yuǎn)近親戚），成長(zhǎng)經(jīng)歷（同學(xué)、朋友），從事的行業(yè)（同事、合作伙伴、客戶…..），前兩個(gè)來源不太能拉開男女間差距，最大的變數(shù)存在于從事行業(yè)上?？傮w上看，女性大多從事服務(wù)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)之一，就是能接觸到各類本行業(yè)以外的其他人群，這極大增加了人脈圈子的復(fù)雜程度。而男性大多從事技術(shù)類工作，社交范圍相對(duì)單純，基本都是“同一類人”。朋友圈構(gòu)成越復(fù)雜，不確定性就越多，碰到“對(duì)的人”的可能性就越大。
女性的性別特點(diǎn)，也比較方便從關(guān)心、體貼的角度與人溝通，春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無聲，也不顯得突兀，讓人心生親近之感，從而進(jìn)一步被說服；反觀男性，想象一下，如果一個(gè)男人與你促膝長(zhǎng)談，希望你多重視身體，晚上不要熬夜，多喝熱水，按時(shí)吃維生素….這要么是你親爹，要么怕是貪圖你的美色，別有目的，反而讓人心生警惕，不自覺拉遠(yuǎn)距離，說什么都半信半疑啦。當(dāng)然，這里的看法多半是調(diào)侃，也確實(shí)有做微商很成功的男性，考慮到微商主要的消費(fèi)群體是女性，男性想要做得好，一定得花心思去了解女性群體，女性之友的評(píng)價(jià)多半是少不了的。
此外還有一些其他原因，比如微商的目標(biāo)消費(fèi)群體是女性，產(chǎn)品也緊跟女性需求，從減肥到美容不一而足；女性消費(fèi)更易傳播，譬如買了漂亮的衣服，高檔的包包，總要找機(jī)會(huì)在朋友圈秀出來，可能促成效仿消費(fèi)，而男性一般對(duì)這種行為不感冒；男性感興趣的領(lǐng)域太集中，基本局限于電子產(chǎn)品、游戲、奢侈品等，男性購(gòu)物目標(biāo)性很強(qiáng)，不認(rèn)可的消費(fèi)領(lǐng)域，怕是你說死了也難以讓他掏腰包，而男性認(rèn)可的領(lǐng)域，基本上電商就吃完了，微商比較難切入。
當(dāng)然以上的現(xiàn)象也可能和“微商大多是女性”的結(jié)論互為因果。
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