這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都渴望更多的連接。微信這款社交工具的使用，讓人與人得以更緊密的連接。

做微商就像談戀愛(ài)，找到你喜歡的人，并讓對(duì)方喜歡你。翻閱朋友圈，可以了解彼此的喜好，以及在做什么；通過(guò)點(diǎn)贊和評(píng)論，創(chuàng)造了彼此溝通的可能；讓自己有用有趣，創(chuàng)造了更多銷售機(jī)會(huì)。

微商目前仍然是私域流量的洼地，是一個(gè)門檻低，投入少、成本低的創(chuàng)業(yè)模式，尤其適合草根創(chuàng)業(yè)的形式。雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展近十年了，風(fēng)口期已過(guò)，但對(duì)于真正想通過(guò)自身創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)的人，什么時(shí)候開(kāi)始做微商都不晚。

碎片化的時(shí)代，人們喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜，消費(fèi)者只能接受有限的信息，因此朋友圈內(nèi)容一定要簡(jiǎn)明扼要，產(chǎn)品介紹不要冗長(zhǎng)，賣點(diǎn)要精簡(jiǎn)，廣告不要太硬，要記住，營(yíng)銷的真諦是“攻心為上”，客戶的心智才是營(yíng)銷的陣地。人性是不會(huì)變的，人們的購(gòu)買行為傾向于更快、更懶、更省力、更省錢，在這樣的需求呼喚下，必然會(huì)誕生微信這款社交工具，必然會(huì)引發(fā)微商這股創(chuàng)富浪潮。

微商賣的不是貨，而是營(yíng)銷自己，讓自己成為有價(jià)值的人，做好自己。更多的思考：你能提供什么價(jià)值？我該如何讓別人找到自己？同時(shí)你找到那些認(rèn)可和喜歡你的人，跟這些同理同好的人聊天，有了交情自然會(huì)產(chǎn)生交易。產(chǎn)品選擇很重要，但更核心的是經(jīng)營(yíng)好人，用心服務(wù)，創(chuàng)造口碑甚至感動(dòng)，引導(dǎo)并讓用戶分享，人們不僅會(huì)為好產(chǎn)品買單，更看重的是人與人之間的情感，人們更愿意為信任買單，微商其實(shí)賣的是人與人之間的信任。既然微商也是商，那么價(jià)值交換的商業(yè)規(guī)律就不會(huì)變，你只有給用戶提供服務(wù)價(jià)值，你自然會(huì)把產(chǎn)品順帶賣出去。

微商時(shí)代靠智能手機(jī)就能交易，營(yíng)銷渠道發(fā)生了變化，微商帶來(lái)買賣交易環(huán)節(jié)的縮短，買賣東西的這個(gè)渠道不見(jiàn)了，人和人產(chǎn)生了連接，可以說(shuō)人變成了渠道。智能手機(jī)引領(lǐng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了切割，自媒體、微商、企業(yè)社群化就是零售業(yè)三個(gè)方向變化的必然產(chǎn)物。社交電商正在對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店進(jìn)行“打劫”，花錢租個(gè)門店，雇幾個(gè)員工，再壓錢進(jìn)貨，100元進(jìn)的衣服賣300元以上，這種生意都干不下去了，利用微信和自媒體一件衣服賺10元甚至5元就能干，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本很低，我們必須適應(yīng)商業(yè)的新物種，擁抱變化，微商釋放了很多人，讓他們以很小的成本創(chuàng)業(yè)，改變了很多人的命運(yùn)。

每個(gè)人的悟性、經(jīng)歷、成長(zhǎng)環(huán)境、能力、資源都不同，我們只有從自身出發(fā)，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)才能做好微商。想做好微商，需要一定的專業(yè)能力，這其中涉及營(yíng)銷、溝通、談判、策劃、服務(wù)等知識(shí)，只有通過(guò)持續(xù)的努力，深耕細(xì)作，把工作當(dāng)成事業(yè)去經(jīng)營(yíng)才能做好微商。想做好微商越來(lái)越拼專業(yè)能力和服務(wù)能力，做微商可以賺錢，但必須付出辛苦，做微商不怕起點(diǎn)低，不怕文憑低，關(guān)鍵是選擇和堅(jiān)持，你要能突破自己，改變自己既有的習(xí)慣，提升自己的格局，正見(jiàn)正己才能正業(yè)，不能忽悠用戶，不能經(jīng)營(yíng)偽劣假冒產(chǎn)品，更不能逾越紅線。

微商已經(jīng)進(jìn)入陣地戰(zhàn)、正規(guī)戰(zhàn)、系統(tǒng)戰(zhàn)階段，如果你沒(méi)有系統(tǒng)做微商的心態(tài)，沒(méi)有持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不愿意付出極大的辛苦去學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和服務(wù)，那我奉勸你還是別趟這個(gè)渾水，因?yàn)槟壳半m然做微商的越來(lái)越多，但真正賺錢的畢竟是還是少數(shù)，正規(guī)軍進(jìn)場(chǎng)標(biāo)志著微商作為商業(yè)模式的成型，微商這股風(fēng)潮已被廣泛接受，不用再費(fèi)勁解釋微商是怎么回事，你可以與成熟的微商平臺(tái)合伙，不用再盲目摸索，再去走彎路了。做好微商必須按規(guī)律做，目前很多后知后覺(jué)者進(jìn)入微商，隨之而來(lái)的將會(huì)有更多的微商將被震蕩淘汰出局，這樣的大形勢(shì)下，更多的微商會(huì)呈現(xiàn)茫然無(wú)措，處于虧損狀態(tài)，等待被拯救的態(tài)勢(shì)，沒(méi)有好的管理和服務(wù)體系，幾個(gè)月下來(lái)你就堅(jiān)持不下去了。

做微商關(guān)鍵是看你愿不愿意肯付出，是否想創(chuàng)富，是否想成功，欲望和意念越強(qiáng)越容易成功，能拯救自己的只有你的努力和決心，對(duì)那些想找自由工作，那些有閑散時(shí)間的寶媽媽們，微商的最大價(jià)值是讓她們的生命得以彰顯，讓生命活躍起來(lái)，讓自己在微商經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，找到人生的自信，創(chuàng)造更多的可能。做微商可以賺錢，但必須付出辛苦，微商是拿時(shí)間、精力和對(duì)客戶的關(guān)心和幫助來(lái)?yè)Q錢。

微商是人的生意，連接人、熟悉人、轉(zhuǎn)化人。微商的成交源于交流，聊天和互動(dòng)來(lái)源于你對(duì)用戶需求的了解。粉絲管理系統(tǒng)是微商的發(fā)動(dòng)機(jī)，用標(biāo)簽來(lái)備注好友，方便拉群進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，與粉絲互動(dòng)，讓陌生人熟悉，讓下單者成為你的推廣人和粉絲。

微商早期發(fā)展經(jīng)歷過(guò)賣假貨和個(gè)別涉嫌傳銷等混沌期，而且有的朋友圈耍流氓似的頻繁發(fā)廣告，導(dǎo)致目前“加粉”很難。只有有個(gè)性、有特點(diǎn)、有價(jià)值的人，才會(huì)引來(lái)更多的關(guān)注。要基于你現(xiàn)有的資源，你有多少特長(zhǎng)，你能吸引到什么樣的人，做好自己自然會(huì)吸引來(lái)粉絲。如果你目前線下生意有一定數(shù)量的用戶資源，陸續(xù)結(jié)合往線上導(dǎo)流粉絲，同時(shí)開(kāi)展雙線營(yíng)銷策略，有這樣的盤子起底，做起云裂變就容易的多。

粉絲的質(zhì)量比數(shù)量更重要，不要被數(shù)量迷住雙眼，那些購(gòu)買你產(chǎn)品和幫你介紹客戶的人，才可能成為你的真愛(ài)粉。粉絲的精準(zhǔn)度和活躍度非常關(guān)鍵，一定要聊出一些老鐵，把這些老鐵當(dāng)做你的種子用戶，沒(méi)有種子用戶，微商就沒(méi)有裂變，沒(méi)有裂變，微商就做不大。讓客戶轉(zhuǎn)介紹，最好給他好處，給他發(fā)個(gè)紅包，或者給他郵寄一份小禮品，沒(méi)有利益，他是不愿意給你介紹用戶。另外就是和你從事的行業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行資源交換，互相拉群，資源共享。加粉的過(guò)程其實(shí)就是相互吸引的過(guò)程，要吸引更多的人加你，要么有超強(qiáng)的個(gè)人IP，要么跟隨有能量的團(tuán)隊(duì)，因此你要不斷修煉段位，擴(kuò)充自己的圈子，不斷地篩選、優(yōu)化、提升你的人脈。

微信是強(qiáng)調(diào)去營(yíng)銷化的，因此微商的發(fā)展必然呈現(xiàn)社交化，關(guān)系營(yíng)銷是微商成交重要理論，一般強(qiáng)關(guān)系是不愿意買你的產(chǎn)品，但我們可以讓強(qiáng)關(guān)系幫助我們推薦和提供資源，大多數(shù)都是中關(guān)系營(yíng)銷，因此我們需要做的是去和弱關(guān)系溝通，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，去讓強(qiáng)關(guān)系幫你推薦用戶。

互聯(lián)網(wǎng)的核心奧秘就是連接，學(xué)會(huì)在賺錢的同時(shí)賺粉絲，積累再少也是多，微商的前三個(gè)月基本上都處于加粉階段，這個(gè)時(shí)期干投入：辦公投入和員工工資等，屬于燒錢階段，但是我們收獲的卻是一定數(shù)量的目標(biāo)客戶。很多微商只算賺了多少錢，那其實(shí)是小賬，只要你擁有幾千個(gè)鐵桿粉絲，只要連接上了，就有無(wú)限可能。加人的方法不用求多，自己用出效果的方法，選一兩種，不斷做，就會(huì)有收效。

情感營(yíng)銷和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)也是微商成交重要的理論。微商發(fā)朋友圈不是為了直接產(chǎn)生銷售，而是為了創(chuàng)造溝通的可能，溝通帶來(lái)銷售的可能，這種溝通帶來(lái)成交，因此我們可以說(shuō)微商的成交來(lái)源于聊天。雖然很多微商都在發(fā)朋友圈，但其實(shí)很多小白不會(huì)聊天，不會(huì)銷售就從展示自己的生活開(kāi)始，這也是銷售的啟動(dòng)按鈕，這比你不發(fā)朋友圈要好很多。

現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，產(chǎn)品好不一定好賣，產(chǎn)品好的同時(shí)一定要有情感，一定要讓用戶有好的體驗(yàn)，要時(shí)刻想著用產(chǎn)品和方案幫助用戶解決問(wèn)題。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商成交主要靠聊天，靠情感維護(hù)。翻閱粉絲的朋友圈，找到客戶的興趣點(diǎn)，如旅游、健康、孩子教育問(wèn)題等，知道他對(duì)什么感興趣，就跟他聊什么。我們探求客戶真正的需求，看他朋友圈，找話茬，聊他感興趣的話題，不斷地引導(dǎo)他說(shuō)，發(fā)現(xiàn)他的需求。聊天的過(guò)程中，尋找破冰的方法，循序漸進(jìn)的套近乎，避免無(wú)效溝通，無(wú)效溝通往往會(huì)帶來(lái)反感和拉黑，要想了解別人的需求，一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法是，閉嘴，讓別人說(shuō)，然后再引領(lǐng)客戶走進(jìn)你的邏輯。