朋友圈形象定位很重要，一定要裝修好你的朋友圈，朋友圈好比是你的“門店”。碎片化的溝通交流中，給我們展示的機會有限，這時候就需要我們形象鮮明、突出、記憶深刻，朋友圈要做到有品位和有格調。

頭像、昵稱、相冊封面和個性簽名是朋友圈四個廣告位。微信號確定后不能再修改，所以你確定的微信號要簡潔，不要帶下劃線，不要帶表情等，別忘了，你的微信號是別人用來加你用的，所以要考慮別人的方便。好的頭像方便識別、傳遞信息、增加信任、塑造權威，好的頭像能減少溝通障礙，創(chuàng)造成交的可能。昵稱的作用與頭像類似，一定要順口好記憶，名字是你和用戶溝通的媒介，不要在前面加A，帶圖案和帶表情的名字也容易被排斥、刪除和屏蔽，名字是你重要資產，好名字有利于產品營銷，有利于形成你的信用。個人簡介要文字簡潔、突出特色、提供價值。做好朋友圈這些內容，只是想告訴關注你的人四個方面：我是誰，我是做什么的，我能為你提供什么價值，我為什么值得信任。

狀態(tài)、互動和趣味是發(fā)朋友圈的三大規(guī)律。人們在刷朋友圈時，往往都看頭部和尾部，所以做好標題和結尾就很重要，要吸人眼球。在標題部分突出應該突出的信息，正文部分配以圖片，可加鏈接，利用軟文植入廣告，善用評論追加熱度，文末可以再次強調重點。軟文成交是有一定流程的，從標題設計、故事引入，到干貨啟發(fā)，引發(fā)好奇，以及巧妙進行產品導入，通過誘惑加強和隱形分銷才能達到購買預期。微商可以建立自己的公眾號，由技術部整理一些落地的方案，自然地融入相關產品，如果你朋友圈結合發(fā)自己平臺的公眾號鏈接，就會體現微商的專業(yè)性。

寫文案和做產品平面設計也是做微商的一個核心技能，這也是微商內容生產系統(tǒng)，目前成熟的微商都有專人負責設計，產品宣傳圖片一定要考究，有穿透力。我們需要打造的內容系統(tǒng)有獨特風格、有高傳播率、高轉化可能。隨著傳播速度的加快，人類的注意力正變得細碎，人們無法忍耐過長、過于難讀的信息，微商生產的內容要短，要有趣。不僅內容要獨特，發(fā)布的時間要恰到好處。頂尖文案策劃高手能夠洞悉用戶心理，讓人拿到微信就想打開，讓人打開微信就會興奮，讓人看完微信就想購買。

微商的核心是分享，通過逐步發(fā)朋友圈，讓文字替你跟那些關注你的人交流，這是一種銷售前的溝通，也叫種草，這種溝通不要著急，要逐步引發(fā)別人的關注，如果能做到這點，銷售的機會就會創(chuàng)造出來。

粉絲關注你的朋友圈是為了獲得對自己有價值的內容，朋友圈內容有一個核心就是利他思維，對他人有用，能為他人提供價值，這就是利他。我們要展現我們的價值，吸引那些認同我們價值的人。微商的絕招就是利他，成功的人其實是思維領先的人，想做好微商，必須訓練自己的思維，拓展自己的格局。

加粉絲一定數量以后就可以建群了，拉群、養(yǎng)群是為了成交。建完群以后，也要繼續(xù)引流，讓更多的人加入，不斷篩選那些認同我們的“鐵桿粉絲”，移出已經成交的用戶，進入新的群，這就是一個由多到少，由粗到精的過程，也叫升艙戰(zhàn)略，防止有價值的客戶被別人挖走。不要說找到屬于你的1000個鐵桿粉絲，只要實打實地積累幾百個甚至幾十個鐵桿粉絲就足矣。只要你的用戶足夠多，你做的足夠有價值，篩選做得足夠持續(xù)，最后沉淀下來的群，就會越來越有價值。

粉絲的互動和管理比添加更重要，很多群沒有氛圍，是因為你沒有勢能思維和生態(tài)思維，就是沒有做好互動，可以穿插“托”法，可以適當“跑單”和“曬單”來烘托氣氛，制造一種“門庭若市”的感覺，可以安排成交用戶進行發(fā)言分享，操作這些要把握好分寸，否則過猶不及。引導大家發(fā)言，要想成交必須有氛圍，做營銷不會造勢是不行的，一個死群創(chuàng)造不了價值。

做好微商有三個元素：產品、人、技巧。產品非常關鍵，它是微商重要的武器，選產品具有很大的技巧，產品不僅具有低價、高頻消費、高毛利率，而且還要設計引流產品和爆品，有的是吸引流量和識別客戶，有的是追求利潤，產品盡量不要多，不要亂，結構要合理，成體系。還是那句話，微商賣的是信任，朋友圈發(fā)的產品過多，容易給人留下不專注的印象，朋友圈發(fā)些拳頭產品和特色產品就可以了，其它的產品等著客戶主動向你要就可以了。微商售賣的是信任，而建立信任是艱難的，不要怕拒絕，時刻調整好心態(tài)，與粉絲混熟需要過程。

社交時代人們更相信口碑，更相信客戶見證，要善于利用截屏證明法，在朋友圈經常曬單。做微商就是通過產品這個媒介跟更多人交流和連接，你把好的產品介紹給適合的人，在傳遞產品過程中服務人和影響人，你能夠理解的人越多，你就會越能影響對方，你能解決更多人的困惑和需求，那你就能擁有更多的財富。

成交只是開始，我們必須注重轉介紹和客戶重復購買，要想擴大銷售，要么納新，要么挖掘老客戶，比維護老客戶更劃算的，是不斷讓老客戶主動為你介紹新客戶，要感動客戶，要給核心客戶好處，轉介紹有禮品相送，這一做法就很有效，這樣核心客戶才會幫助你，才能實現裂變營銷。

微商既是生意模式，又是生活方式，更是生命狀態(tài)，這種生命狀態(tài)就是開放、接納、成長、利他。微商團隊既是事業(yè)場、學習場，更是能量場，選擇好的微商平臺很關鍵，有的微商組織制度和文化建設跟不上，你選擇了這樣的微商平臺也沒什么大的發(fā)展，根本賺不到什么錢。微商單打獨斗很難賺到錢，微商專業(yè)化、團隊化發(fā)展是必然趨勢，成熟的團隊更加穩(wěn)定，對用戶的服務更加細致。微商具有很多系統(tǒng)：定位系統(tǒng)、內容生產系統(tǒng)、粉絲互動系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、銷售轉化系統(tǒng)等，這些靠你一個人很難完成，當你組建或加入了大的團隊，這時候資源就會向你聚集，好的團隊會相互激勵，相互協(xié)同，你會省很多力。

微商是自我的革命。在這種自我革命中，你有多面的角色，既是營銷員，又是用戶的朋友，還是專家和生活家，而且你要有互聯(lián)網思維，要認真學習和研究用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、大數據思維、平臺思維，以及跨界思維等等，這些思維在我們做微商時都能用得到，好的微商都要經常培訓團隊，員工跟隨你，一個是能賺到錢，另外就是能學到東西，微商需要系統(tǒng)的培訓。

做微商可以沒有文化，但不能沒情商。做微商不是完全靠專業(yè)技術去賣產品，微商成交主要依賴于溝通。要有同理心，懂得站在別人的角度思考，懂得為別人著想，站在客戶角度，能夠實實在在的幫助客戶解決問題，客戶自然會買你的產品。

團隊建設對于微商很關鍵，個人微商很難干下去，團隊微商才能做大。就像大雁、狼群、蟻群一樣，當達到一定數量以后，就會產生生存智慧，微商團隊成員在一起，也會自發(fā)涌現這樣的智慧。好的領導人，善于讓團隊的每個成員都自動自發(fā)的工作，如讓員工輪流主持晨會，讓每個人分享出單方法和技巧。團隊中的互動就是一種能量的疊加，最后形成同頻共振，讓每個人快速成長。微商團隊要有團隊精神和文化，否則這樣的微商團隊不長久，不是核心人員跳槽，就是團隊瓦解。團隊沒有凝聚力，管理粗放，經常出現團隊倒戈，另立山頭現象。好的微商團隊一定有個過硬的領導人，而且全力以赴地去死盯，并且這個領導人能夠給員工正確的方向，能夠幫助員工成長，做好教練，有的事業(yè)部發(fā)展到一定程度就停滯不前了，這與領導者的管理水平有一定關系，內部拼管理，外部拼服務是微商目前發(fā)展的競爭重點。

很多微商業(yè)績不再增長，主要原因是員工缺乏持續(xù)學習的能力，同時加新粉絲的速度慢了，另外就是老客戶挖掘沒做好。很多微商發(fā)展遇到瓶頸，很大問題在于沒有建立起高效的推廣系統(tǒng)，對大客戶沒有進行高品質的線下溝通和服務。做微商就是要不斷塑造自己的價值，不斷突破和成長，如果你對于用戶沒有了新的價值，你的業(yè)績就會下滑，這時候，要么努力，要么充電，要么更好地服務。我們已經進入到全新的時代：產品即服務，人即渠道，企業(yè)即媒體。最好的產品是服務，最好的營銷就是服務，這永遠是營銷的鐵律。

以上說了很多做微商的技巧，其實干微商沒有什么奧秘，按正確的規(guī)律堅持，用智慧去做，專注去干，相信經過六個月實操以后，你就會進入狀態(tài)。用戶買的不單單是你的產品，而是產品背后所能提供的服務，你的專業(yè)能力、你的細致服務，你的激情、你的誠信，這些都是你產品的一部分，這些都可以促進你成交。

做微商就是做人，把事做好，把人做好這些才是核心。好的微商就是做優(yōu)秀的人，而做人，就要研究人性、滿足人性，你要善于洞察人性。微商的核心是交換信任，精髓是做好自己，如果你的微商事業(yè)遭遇了瓶頸，那只能證明你已經停止成長，你要做的，就是再次武裝前行，持續(xù)綻放。

微商起于信任，興于裂變，久于社交。選擇品牌產品，跟上一個好團隊，把微商當做事業(yè)去經營，堅持努力去做，一定時間后，價值就會呈現。