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作者： 日期：2021-07-06 人氣：212
對微商有一點(diǎn)了解的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，大多數(shù)微商品牌方非常迷信大咖，這一點(diǎn)從微商行業(yè)的“大咖”IP越來越多，微商品牌的明星越請?jiān)酱笈凭涂梢钥闯鰜怼?/span>
先說行業(yè)內(nèi)的大咖。微商行業(yè)每年舉辦的各種大大小小的“會(huì)議”非常多，從宣傳海報(bào)上就可以發(fā)現(xiàn)，不少微商品牌方的身影頻繁出現(xiàn)，哪一場都不會(huì)缺席。
“怕錯(cuò)過重要的行業(yè)動(dòng)向”，一位品牌方告訴美商社。有些品牌方擔(dān)心自己沒有了解到最新的玩法，哪怕明知道一些所謂的“會(huì)議”幫助不大也愿意交錢，我把這稱之為“會(huì)議稅”。
在微商這個(gè)行業(yè)里，信息不對稱是讓各個(gè)品牌方焦慮的根本。別人研究出了割韭新套路，而我不知道，那怎么行？只有深入到圈子里才能知道別人是怎么玩的，所以每年的大會(huì)小會(huì)、培訓(xùn)班、社群課程不斷，愿意交稅的品牌方一茬接著一茬。
我是不反對交“會(huì)議稅”的，這其實(shí)相當(dāng)于花錢買信息，各種會(huì)議實(shí)際上就是把關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人聚集在一起，提供一個(gè)信息交流的機(jī)會(huì)。再者說這些“會(huì)議稅”本身也不貴，品牌方完全交的起。
但是這并不意味著所有的“會(huì)議稅”都得上，因?yàn)?ldquo;會(huì)議稅”里面也有割韭菜的漏網(wǎng)之魚，他們抓住品牌方這種心理，把自己包裝成“大咖”，形成了一條不健康的鏈路：服務(wù)商忽悠品牌方，品牌方忽悠團(tuán)隊(duì)長，團(tuán)隊(duì)長忽悠底層代理。
有些品牌方“中毒”很深，全部壓注在這些“大咖”身上，企圖自己躺著賺錢。比如“大咖”說今年有個(gè)品牌做面膜特別牛X趕緊做面膜，明年私護(hù)好做私護(hù)，后年減肥好轉(zhuǎn)型減肥，完全不思考到底適不適合自己，聽多了這些“大咖”高大上的方法論，一些品牌方甚至已經(jīng)忘了到底是誰的品牌？
這些“大咖”每天沒別的事，朋友圈全是拜訪這個(gè)、拜訪那個(gè)的，想法都是天馬行空的，要說有多了解行業(yè)，有什么成功案例？那可能就是把這個(gè)品牌方的團(tuán)隊(duì)長拉到了另一個(gè)品牌那。
當(dāng)然，評價(jià)冰箱不是非得自己會(huì)制冷，我指的是那些純屬裝X的，自己都整不明白就開個(gè)班給人上課了，這種稅你愛上那就上吧。
品牌方一定要把品牌理念掌握在自己的手中，要做一個(gè)什么樣的品牌，決定了你能夠做到什么程度。
你可能要問了，那“會(huì)議稅”到底該不該交？該交，要交給靠譜的服務(wù)商。什么樣的靠譜？能置換資源、提供有價(jià)值信息的服務(wù)商，甚至是能具體到品牌提供針對性建議的。
除了“會(huì)議大咖”，微商品牌方還熱衷請明星站臺，明星咖位越大越牛逼。
近兩年可以發(fā)現(xiàn)，微商品牌的代言人越來越大牌，上到四大天王、一線流量小生，下到老戲骨、明星主持，只有你想不到的，沒有品牌方請不到的，有的話可能是錢沒到位。
因?yàn)檎埫餍?，不少品牌方還遭遇過粉絲的狙擊。一聽說XX品牌要請XX做代言人了，一大波粉絲立馬跳出來指責(zé)藝人工作室，更有甚至直接逼宮工作室取消代言。在粉絲看來，這些品牌的咖位還夠不上自家的哥哥姐姐，代言微商品牌是一種恥辱。
上趕著送錢還被拒絕，有些品牌方屬實(shí)沒必要。實(shí)際上這是品牌對自己不自信的一種反映，有些品牌方無論是找微商大咖還是明星大咖，目的都是為了給品牌背書。所謂的“賦能”也好，“加持”也好，當(dāng)品牌方與“人”進(jìn)行深度綁定，必定會(huì)造成一榮俱榮一損俱損的結(jié)局。
我認(rèn)為品牌要時(shí)刻遵循產(chǎn)品第一的宗旨，品牌比拼的底層邏輯是產(chǎn)品的優(yōu)劣，是品牌價(jià)值的高低。請明星是加成，別把他當(dāng)成基建，如果是反向邏輯，那品牌一定得完蛋，終究會(huì)被大咖帶來的流量所反噬。
拿口碑取勝，打臉這些粉絲，給他們生動(dòng)地上一課“昨天的我你愛搭不理，今天的我你高攀不起”雖然很難，但是很爽。
品牌的底牌一定是產(chǎn)品，無論是微商還是傳統(tǒng)品牌，商業(yè)邏輯是相同的。割韭菜的就是騙得了一時(shí)騙不了一世，反倒還會(huì)被釘在恥辱柱上脫粉回踩。
總結(jié)來說就是，迷信大咖沒有錯(cuò)，畢竟咖位越大意味著曝光量越大，品牌露出的機(jī)會(huì)越大，但“大咖”是不是真大咖，有沒有給品牌帶來幫助，這是需要品牌方們思考的問題。
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