​前段時間，抖音因為一則自媒體的報道，在流量分配上引起了很多人關(guān)注。

6月30日，抖音官方頭條號“抖音黑板報”針對一則關(guān)于抖音的自媒體文章作出回應(yīng)，認為自媒體“奇偶派”發(fā)布《莆田系在抖音重生》一文存在多處失實情況，造成嚴重誤導。并表示抖音將采取法律手段，對相關(guān)自媒體和傳播平臺提起訴訟。 

聲明指出，該文章稱某醫(yī)美機構(gòu)廣告在抖音大肆傳播說法不實，文章提到的“艾美國際一錦平工作室”在抖音并未投放相關(guān)廣告，也未曾開通企業(yè)號。 

兩天后，發(fā)布該文的團隊發(fā)布《關(guān)于<莆田系在抖音重生>一文的聲明》回應(yīng)抖音，稱所涉及的內(nèi)容均出自官方可查實途徑或由真實第三方提供，堅決不認同所謂的“存在多處失實”的說法。

該回應(yīng)指出，團隊確定《莆田系在抖音重生》這一選題的原因，是因為真實地觀察到了抖音上存在不少為莆田系醫(yī)美、假鞋導流的視頻內(nèi)容，他們相信自己并未被誤導。 

目前這一事件依然在發(fā)酵中，孰是孰非需要等待后續(xù)更多細節(jié)的曝光或者法律途徑的介入。 

有意思的是，很多讀者在兩篇聲明之下的評論中，不約而同的指出莆田系醫(yī)美、假鞋在抖音的復活，其實只是以往微商轉(zhuǎn)移陣地的一個結(jié)果。 

甚至有媒體評論表示，從微商到“抖商”現(xiàn)在已經(jīng)成為一種趨勢，以此為出發(fā)點，培訓以“舊微商”從業(yè)者如何轉(zhuǎn)移到其他陣地，也成了一門很火的生意。 

一些所謂的培訓機構(gòu)還傳出如此佳話：新時代的微商，通過抖音引流變現(xiàn)，成功月入兩百萬。 

那么問題來了：為什么百足之蟲死而不僵的微商，能在抖音滿血復活？

#01

從張庭開始說起

2022年6月10日晚8點，曾經(jīng)的港臺一線女星張庭準時出現(xiàn)在抖音直播間，在閨蜜陶虹間歇性助陣，老公林瑞陽壓軸出場和李晨的助力下，這場持續(xù)長達5個小時的直播，在線人數(shù)峰值52萬，單場漲粉118萬，收獲音浪267萬，累計觀看1894萬，最終帶貨1.36億。 

當時，這場帶貨以38元的蘭考頭茬蜜果為開頭，并以38元眉完魅了三合一為結(jié)尾，穿插了10萬紅包的抽獎，并送出30萬份庭秘密（以下簡稱：TST），上架商品共計30件，最高單價是4158元的華為P40，最高銷量是蘋果肌面膜85萬份…… 

單從成交數(shù)據(jù)上看，張庭首場直播成績完勝抖音“當紅明星”陳赫，亦完勝號稱“直播還債”的羅永浩。 

實際上，“TST庭秘密”是張庭夫婦創(chuàng)立的直銷護膚品牌，曾在2022年度因繳稅總額高達21億被外界普遍關(guān)注。而張庭夫婦能一年獲得如此高收入的背后，是一個深耕了6年不止的微商帝國。這也讓早在2022年就告別演藝圈的張庭，開始變成了所有人心目中都耳熟能詳?shù)奈⑸?ldquo;教母”。 

前一段時間，TST西南大區(qū)負責人阿紫在其微博的個人簡介中寫道，“西南大區(qū)旗下800余家集團公司，每月零售銷量破4億，總銷量突破80億。” 

根據(jù)TST代理網(wǎng)站顯示，成為TST的經(jīng)銷商非常簡單，免費掃碼注冊即可。同時，添加相應(yīng)微信號，還能夠得到相關(guān)知識的培訓。

媒體報道顯示，為了讓微商能心甘情愿的囤貨賣貨，張庭夫婦想盡了一切辦法：TST免費辦理會員，零投資零囤貨，公司一件包郵代發(fā)，業(yè)績越高返點越高，一般在15%-32%。 

而在進入微商領(lǐng)域5年之后，悄然之間張庭夫婦帶著他的護膚品牌轉(zhuǎn)移到了抖音流量池中。根據(jù)銷貓新零售曾統(tǒng)計，在抖音上搜索“張庭”的關(guān)鍵詞，彈出與TST產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)的賬號超過300個，其中大部分為TST的經(jīng)銷商。 

與彼時幫助旗下微商賣貨，樹立人設(shè)的重要手段不同，但現(xiàn)在張庭夫婦的直播早已成為整個TST微商集群的一個盛事。 

張庭在抖音的成功，也徹底激起了微商團體集體向抖音轉(zhuǎn)型的興趣。而最新進入這個場子的微商，已經(jīng)不滿足帶貨銷售公司的產(chǎn)品，開始玩起了新的游戲。 

一位寶媽做微商多年，今年開始在抖音發(fā)布如何做寶寶輔食的視頻，兩個月時間積累了10萬粉絲，“只要加入我們做代理，如何做抖音，如何吸粉等所有我會的，都會教給你。” 

另一個護膚品達人則是把自己每天化妝的視頻分享到抖音，迅速積累了大量人設(shè)成為網(wǎng)紅，然后就開始收割，引導自己的微信群賣貨，后面干脆直接在原有的微商團隊中公布自己的進度，并開放培訓課，價格是1980元，有消息稱其最多一次賣了300萬的課。

到今天為止，越來越多嗅到商機的微商，開始入駐抖音、快手等平臺，最終引流到微信進行賣貨，或者通過向其他微商銷售抖音營銷秘訣來變現(xiàn)，沒有人愿意錯過這塊新流量陣地。 

這樣局面形成的背后，和抖音等短視頻平臺一直以來引以為傲的算法，密切相關(guān)。

#02

算法與流量

實際上，不論是淘系的直播電商平臺，還是抖音、快手為代表的內(nèi)容電商平臺，亦或是蘑菇街作為創(chuàng)始者的社區(qū)導購電商平臺，各個平臺在涉及到直播內(nèi)容以及粉絲推送的領(lǐng)域，一定都是基于大數(shù)據(jù)算法的一套方案。 

這項從今日頭條崛起時被人注意，最終應(yīng)用于移動互聯(lián)時代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的核心，是用戶數(shù)據(jù)搜集以及用戶畫像。 

算法分發(fā)現(xiàn)在幾乎是所有搜索引擎、信息軟件、內(nèi)容社區(qū)、社交軟件等產(chǎn)品的標配。不管是哪個平臺，只要存在推送功能的算法，就一定在一開始針對新內(nèi)容有一個基礎(chǔ)推送的用戶數(shù)量，并根據(jù)這些用戶對內(nèi)容的喜好和使用程度，逐漸完善對用戶的認知，從而更精確地向用戶推送精準的內(nèi)容。 

舉個例子，很多人可能都有這樣的經(jīng)歷: 

瀏覽完某個商品，看完某個分享，打開抖音，會收到各種相關(guān)的內(nèi)容推送、商品推薦。 

又或者在不同的場景(家、地鐵、公司)和不同的時間點(早上、中午、晚上)，即使是同一類型的電影，實際接收到的內(nèi)容也略有不同。 

比如白天大部分人會收到幽默的內(nèi)容，而晚上會收到略帶懸疑的影視片段。 

每當打開抖音，都能讓用戶沉浸其中，似乎感覺不到時間的流逝，往往需要一兩個小時。 

你會發(fā)現(xiàn)抖音好像很了解你，因為推給你的所有內(nèi)容都是你喜歡看、你想要看的。

這里面就涉及兩個關(guān)鍵問題。

一個是整套系統(tǒng)會依托不斷增加的大數(shù)據(jù)信息來升級完善。當有越來越多的用戶和越來越多的主播參與，系統(tǒng)對于用戶畫像和主播畫像繪制就會越來越精準，摸索相關(guān)人群需求和看法的準確性也會越來越高。 

這其實就是AI智能感知技術(shù)的一個重要分支。從這點上看，有強大帶貨能力的微商加入，對抖音、快手等平臺自身來說是一件好事，畢竟主播的帶貨過程其實就是給這些社交或內(nèi)容電商平臺制造內(nèi)容的過程。 

另一個問題就是，整套系統(tǒng)是建立在一個核心算法和后續(xù)不斷添加的附加算法之上的。核心算法是規(guī)定一下整個系統(tǒng)算法的框架，而不斷附加的其他算法，是為了豐富系統(tǒng)對于用戶認知的維度。算法機制越強，推薦內(nèi)容的范圍也越容易擴大。 

但

即使這樣，能賣出商品形成閉環(huán)的現(xiàn)金流平臺才能分成。從這點上說，不管復活的微商還是新時代的電商，主播的帶貨能力才是抖音等平臺，考慮是否給予算法扶持的重要原因。而這恐怕也是莆田系在抖音重新出現(xiàn)的一個關(guān)鍵。

#03

私域運營優(yōu)勢

當然，現(xiàn)在抖音快手等短視頻平臺，青睞微商主播或者曾經(jīng)做過微商的主播，原因還有一個。這些人在自己以往的歷史中，就已經(jīng)自覺不自覺的將現(xiàn)在最潮的“私域運營”理論運用到了極致。 

以往微商的生意，一般都是在朋友圈通過一段時間的內(nèi)容發(fā)送，樹立自己的人設(shè)吸引關(guān)注的人群，然后建立一個微信群，把所有人都放進去，通過日常的產(chǎn)品介紹以及前景展望、發(fā)財大計講述等，給感興趣的人群洗腦，從而完成自己的銷售目的甚至獲得額外的利益。

后面有些越做越大的微商就開始轉(zhuǎn)移陣地到公眾號，通過搭建固定陣地的方式，進一步固化自己的拓展成果。這本身通過私域流量的精細化運作，獲取變現(xiàn)收益的過程。

前幾年微商的逐漸衰落，跟國家法律法規(guī)層面的不斷完善，以及消費者心理的不斷健全有關(guān)；也跟他們之前選擇的公域流量池空位有關(guān)。 

這一點不難理解，微信公眾號實際上還是一個對待私有群體進行信息發(fā)送的方式，內(nèi)容是先傳導給已經(jīng)關(guān)注賬號的讀者，再由他們通過自身的力量傳達到其他人的視野中，從而獲得額外的二次拓展閱讀。 

但這個過程非常復雜，而且效果并不確定。隨著人們對微信公眾號的打開率越來越低，這套玩法也出現(xiàn)了流量枯竭的問題。

直到抖音快手等短視頻平臺的出現(xiàn)，龐大的流量迅速引起了曾經(jīng)做微商這群人的注意。仔細分析現(xiàn)在這些短視頻平臺直播帶貨變現(xiàn)的方式，從某種意義上說是跟微商有異曲同工之妙。

比如抖音上幾乎算作帶貨前幾名的主播朱瓜瓜，之前開設(shè)直播過程中，都會將購買其貨物的觀眾引導到獨立的微信群中，并利用在微信群內(nèi)發(fā)布特價商品、優(yōu)惠券的方式進行二次開發(fā)和經(jīng)營。到現(xiàn)在，其每次直播之前產(chǎn)品都會在微信群預(yù)售，也正是憑借微信群龐大的銷量作為打底，她才能找廠商拿到更低的折扣，形成一個良性的循環(huán) 

根據(jù)相應(yīng)媒體的報道，朱瓜瓜每次向廠商預(yù)定的產(chǎn)品有近6成，都是通過線下直接寄送給微信群中購買的用戶，而非在直播現(xiàn)場賣出。 

這其實就是一個抖音的當紅主播，利用私域流量運營，提升自身帶貨產(chǎn)品效果的例子。從這個例子身上就可以看出，以往熟悉整個這一套操作經(jīng)驗的微商轉(zhuǎn)型到這個領(lǐng)域，優(yōu)勢非常明顯。 

這也是為什么越來越多的曾經(jīng)的微商經(jīng)營者，會想方設(shè)法在抖音上開設(shè)賬號進行直播帶貨的原因。 

而對于廠家來說，這些熟悉私域運營的“微商”主播，能通過二次開發(fā)加大每一次直播銷售產(chǎn)品的數(shù)量，因此會從價格和服務(wù)等方面向這類主播傾斜，這對雙方都是一個皆大歡喜的結(jié)果。 

同樣，拿到優(yōu)質(zhì)價格的主播，在抖音快手等平臺上也會獲得大力扶持，畢竟這些主播帶貨的成交可能性會較高，給平臺帶來的分成也會較多。

從這個意義上講，只要賣貨能力強，無論是平臺還是廠商都會給予大力的支持。

一切都是利益鬧的。

【寫在最后】

懂的人都懂，莆田系是營銷界的一個神奇存在，無論在貼吧、微博上，還是在競價排名體系，都表現(xiàn)卓越，在抖音等平臺更是用更生動、“真實”的視頻全方位對比潮鞋、解析一場手術(shù)，有的則青睞于投放路徑更直接、機制更靈活的營銷方式，直接投放信息流廣告。 

此次抖音莆田系事件還有一個不能算作抖音算法的問題，就是現(xiàn)在的AI還沒有進化到能讀懂和精準識別每一條視頻詳細、關(guān)鍵內(nèi)容的程度。而對于黑產(chǎn)和不合規(guī)的宣傳、投放，平臺的責任邊界需要明確。 

值得注意的是，抖音表示對于醫(yī)美廣告，抖音有嚴格要求和監(jiān)管，僅允許少部分醫(yī)美機構(gòu)進行廣告投放，且僅開放少數(shù)廣告投放形式，加粉、直播引流、巨量星圖、企業(yè)號均禁止投放。在醫(yī)美廣告審核方面，也有嚴格規(guī)則，如禁止涉及醫(yī)療效果的描述、醫(yī)療效果對比圖，不得涉及虛假、夸張描述等。 

但如果真像《莆田系在抖音重生》一文的創(chuàng)作團隊所說，《莆田系在抖音重生》一文中所涉及的內(nèi)容，均出自官方可查實途徑或由真實第三方提供。那也就意味著，抖音的嚴格規(guī)則下，莆田系仍存在不少為莆田系醫(yī)美、假鞋導流的視頻內(nèi)容。