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淘客微商涌入群買買,有人月入三四十萬(wàn)

作者: 日期:2021-08-27 人氣:223

“預(yù)熱一下:被薇婭帶火的品牌百草味,16號(hào)十點(diǎn)上線,299減220的力度 ,打到骨折。這一次,群買買的力度比薇婭還猛,不要錯(cuò)過(guò)哦”。
 
這是一位群買買店主,在自己建立的微信群里發(fā)布的活動(dòng)預(yù)熱文案,為零食品牌“百草味”即將開(kāi)始的大促活動(dòng)提前做宣傳。
 
按照店主的宣傳語(yǔ),群買買此次活動(dòng)將百草味價(jià)格直接拉到最低,優(yōu)惠力度最大。“零食哪里都能買到,但這個(gè)價(jià)格只能在我們這里買到”,“別的地方,不可能有這個(gè)價(jià)格”。
 
更多的商品在群買買擊穿價(jià)格底線:Dior999口紅68元;熱風(fēng)鞋靴18.66元;兩盒面膜20片,19.89元,一片不到一塊錢。如果你對(duì)降價(jià)的幅度無(wú)感,對(duì)比完美日記睫毛膏專柜售價(jià)79元,群買買價(jià)格只要36.9元。
 
強(qiáng)調(diào)最低價(jià),基于微信熟人關(guān)系鏈裂變,群買買這種“價(jià)格屠夫”式的售賣模式,幾乎與拼多多當(dāng)年崛起的路徑如出一轍。唯一不同的是,群買買是主打品牌特賣的社交電商平臺(tái)。
 
拼多多試圖在下沉市場(chǎng)之外,再造一個(gè)高端版“拼多多”,一如天貓之于淘寶。
 
去年底,拼多多推出品牌特賣業(yè)務(wù)“群買買”,聯(lián)合品牌商家進(jìn)行商品大促,但當(dāng)時(shí),拼多多官方?jīng)]有進(jìn)行大額補(bǔ)貼,SKU也比較少,所以沒(méi)能掀起大的水花。
 
今年6月,拼多多加大對(duì)于旗下社交電商“群買買”業(yè)務(wù)的投入力度。增加商品補(bǔ)貼,提高傭金比例,內(nèi)測(cè)群紅包玩法:部分店主每日群發(fā)紅包金額由平臺(tái)買單,吸引更多品牌商、微商代購(gòu)參與進(jìn)來(lái)。
 
一個(gè)被寄予“新型造富機(jī)器”厚望的商業(yè)平臺(tái)悄然崛起,淘客與微商們最先聞風(fēng)而動(dòng)。
 
 

 

淘客微商涌入,有人月入三四十萬(wàn)
 
這是另一種帶有財(cái)富激勵(lì)性質(zhì)的“微商”“代購(gòu)”“淘客”創(chuàng)業(yè)故事。大多數(shù)人帶著掙錢的目的投身群買買,0成本0投入高傭金,幾乎只要識(shí)別上一級(jí)“店主”分享的小程序碼,輸入手機(jī)號(hào)注冊(cè),就可以開(kāi)啟所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。
 
在群買買商業(yè)模式中,“店主”充當(dāng)了體系中負(fù)責(zé)拉下線的職能角色。
 
跟其他社交電商不同,群買買代理分為三級(jí):店主-服務(wù)商-合伙人。不同級(jí)別代理享有不同的晉升條件和權(quán)益。
 
“店主”為初級(jí)代理,權(quán)益方面,個(gè)人銷售傭金為10%-40%。一般來(lái)說(shuō),邀請(qǐng)即可成為實(shí)習(xí)店主,完成298元以上的銷售額成為達(dá)標(biāo)店主,直邀下級(jí)傭金為15%;銷售額達(dá)到1000元以上,直邀下級(jí)傭金可以達(dá)到25%。“服務(wù)商”為中級(jí)代理,權(quán)益在初級(jí)代理權(quán)益基礎(chǔ)上,多了兩項(xiàng)傭金權(quán)益:店主團(tuán)隊(duì)傭金的25%,培育平級(jí)服務(wù)商的30%。“合伙人”權(quán)益最多,不僅擁有前兩級(jí)代理的權(quán)益,還有所升級(jí):店主團(tuán)隊(duì)傭金的40%,服務(wù)商團(tuán)隊(duì)傭金的60%,培育平級(jí)合伙人,可獲得直屬合伙團(tuán)隊(duì)傭金的20%。
 
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),級(jí)別越高,獲得的收益就越高。
 
店主魯元告訴Tech星球,她是7月份開(kāi)始做群買買的,她的上級(jí)是一位之前教文案的老師,那位老師在朋友圈里發(fā)群買買推廣信息,她看到之后沒(méi)有猶豫就加入了。成為店主之后,立刻就會(huì)被拉到上級(jí)建立的各種微信群。“群買買3天帶你賺500”“青龍幫群買買VIP核心店主”。
 
上級(jí)通常會(huì)給“下線”進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn),群買買上級(jí)店主會(huì)在微信群里傳授經(jīng)驗(yàn)、話術(shù)。比如,“金剛經(jīng)種子法”,理念就是,以幫助別人為前提,他們?cè)谧龅氖聦儆谏剖?。向別人推薦群買買,就是幫別人種下了省錢的種子,相當(dāng)于種下了財(cái)富的種子。
 
互聯(lián)網(wǎng)話術(shù)信手拈來(lái),“前期慢慢積累,等到服務(wù)商之后,可能就會(huì)有被動(dòng)收益,感受時(shí)間復(fù)利的作用。”
 
群里隔三差五還會(huì)有高級(jí)的服務(wù)商為大家做直播分享,文案分享,教大家如何做好群買買。給大家做正向激勵(lì):誰(shuí)的管道收入又創(chuàng)新高了。
 
魯元稱,她的人脈不是很廣,所以目前一個(gè)月下來(lái),她的收益才100多元,直邀了23個(gè)人。銀牌店主和金牌店主只可以拿到下級(jí)的平臺(tái)補(bǔ)貼,升級(jí)為服務(wù)商之后才會(huì)有三級(jí)補(bǔ)貼。她的上級(jí),已經(jīng)達(dá)到服務(wù)商級(jí)別,每天收益有100多塊。
 
按照她總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),店主要自己先在群買買上買東西體驗(yàn),自己喜歡認(rèn)可之后再向朋友推薦。
 
另一位群買買店主寧羽,也是奔著零成本高補(bǔ)貼的誘人噱頭加入的。“反正先參與了,現(xiàn)在拼多多剛推出群買買,紅利大,補(bǔ)貼也高”,屬于可承受范圍之內(nèi)的試錯(cuò),所以寧羽也幾乎沒(méi)用多長(zhǎng)時(shí)間便決定試水。但她跟魯元一樣,沒(méi)能在群買買上掙到錢。寧羽告訴Tech星球,她做了不到一個(gè)月,銷售額在2500元左右,收益為400元左右。
 
店主王徽稱,前期并不賺錢,她做群買買一個(gè)多月的時(shí)間,掙了大概有三四千元。
 
極少數(shù)人能做到每天收益100多元,幾位店主共同提及一個(gè)名字,稱最掙錢的店主是“淘客老胡”,群買買最大的鼓吹手。他可以做到每天收入5000+,甚至月收入30-40萬(wàn)。
 
沒(méi)人最終確認(rèn)“淘客老胡”在群買買上的實(shí)際收入,但大家的熱情受這位精神導(dǎo)師的外在驅(qū)動(dòng),繼續(xù)瘋狂投身其中,掀起一股群買買創(chuàng)業(yè)潮。
 
 

 

爭(zhēng)搶品牌,群買買“向上”
 
爭(zhēng)取淘客、微商之外,拼多多群買買業(yè)務(wù)的野心,顯然還希望在品牌資源層面與淘寶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪賽。
 
群買買官網(wǎng)顯示,依靠拼多多供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),群買買上有包括雅詩(shī)蘭黛、天美意、紅豆、蕉下、蘭蔻、耐克、阿迪達(dá)斯、balabala等在內(nèi)的3000+品牌商入駐。
 
眾所周知,美妝、服飾等品類一直是阿里優(yōu)勢(shì)品類,而數(shù)碼家電、3C電子品類則是京東的強(qiáng)項(xiàng),拼多多長(zhǎng)期以來(lái)都難以撬動(dòng)。“二選一”被監(jiān)管明令禁止后,挖掘品牌商家迎來(lái)最佳時(shí)間窗口。
 
過(guò)去,“百億補(bǔ)貼”是拼多多攻入上升市場(chǎng)的重要利器,如今這一招術(shù)被成功復(fù)制在群買買上。
 
某知名品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安湖告訴Tech星球,他們是拼多多站內(nèi)第一個(gè)跟群買買達(dá)成正式合作的品牌,也是第一次與群買買合作。以往品牌在其他渠道進(jìn)行的滿減活動(dòng),在拼多多很難實(shí)現(xiàn),而群買買小程序因?yàn)檠a(bǔ)齊了購(gòu)物車功能,可以實(shí)現(xiàn)滿減形式的活動(dòng)大促,所以有知名度的品牌提供一定傭金,平臺(tái)提供高額補(bǔ)貼,雙方合作很快便達(dá)成。
 
事實(shí)上,早在去年下半年,拼多多便推出了社交電商平臺(tái)“好貨內(nèi)購(gòu)”(群買買前身),還試圖聯(lián)合品牌商家一起推廣。但安湖稱,去年平臺(tái)沒(méi)有相關(guān)補(bǔ)貼,群買買只是作為一個(gè)外推渠道,平臺(tái)本身也沒(méi)有起量,所以雙方當(dāng)時(shí)只是基于單品進(jìn)行一些常規(guī)合作。今年4月份,拼多多重新啟動(dòng)群買買業(yè)務(wù),并且加大對(duì)于群買買的補(bǔ)貼力度,所以,他們決定抓住這次平臺(tái)紅利。
 
合作之初,安湖稱,他們品牌方內(nèi)部并沒(méi)有對(duì)此抱有太大希望,只是單純當(dāng)作一個(gè)品牌增量市場(chǎng)去嘗試。但兩次合作下來(lái),效果超出預(yù)期。
 
目前為止,他們已經(jīng)同群買買進(jìn)行了兩次合作,第一次合作是在6月份,前后3天時(shí)間,品牌實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)銷售額。7月末,雙方進(jìn)行第二次合作,在滿減基礎(chǔ)上,加了一些單品去推廣,群買買也為推手店主單獨(dú)推出了針對(duì)品牌的補(bǔ)貼政策。
 
更多的品牌開(kāi)始有意識(shí)地嘗試探索增量市場(chǎng)。除了上述品牌,百草味也同群買買進(jìn)行了限時(shí)大促活動(dòng)。8月16日當(dāng)天,各大群買買店主群同時(shí)對(duì)大促活動(dòng)進(jìn)行瘋狂安利?;顒?dòng)前預(yù)熱,活動(dòng)后公布相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。群買買店主群公布的數(shù)據(jù)顯示,百草味促銷活動(dòng)第一個(gè)小時(shí)達(dá)到286萬(wàn)銷售額,5個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)673萬(wàn)。
 
不過(guò),百草味方面似乎并不愿意提及群買買,“這次活動(dòng)我們其實(shí)是跟拼多多的合作,沒(méi)有直接跟群買買進(jìn)行品牌端合作”。
 
一位熟悉群買買業(yè)務(wù)的品牌負(fù)責(zé)人向Tech星球分析,拼多多大力發(fā)展群買買,本質(zhì)上是為了達(dá)成兩個(gè)目的:吸引更多品牌商家,吸引更多天貓?zhí)钥停?ldquo;拼多多可能是希望通過(guò)群買買實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量淘客的遷移。”
 
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),群買買小程序本身沒(méi)有多少流量,提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于,背后“店主”推手們。
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