2021年10月了，距離2015年3月巔峰時(shí)期，已經(jīng)過去6年。是時(shí)候和傳統(tǒng)微商說一聲再見了。

對于大多數(shù)人來說，一說到微商，第一個(gè)反應(yīng)就是假大空。所以，現(xiàn)實(shí)生活里，都非常討厭微商。雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)的微商已經(jīng)沒落，但沒落的其實(shí)是人，也就是微商從業(yè)者從當(dāng)時(shí)的3000萬慢慢逐漸減少，刷朋友圈的微商少了，自然會(huì)讓人覺得微商已經(jīng)沒落了。其實(shí)，從18年社群團(tuán)購開始，到19年社區(qū)團(tuán)購，一直到現(xiàn)在的私域流量，本質(zhì)上，都是微商的范疇，只不過，換了個(gè)高大上的詞而已。

所以，從生意角度來說，在微信上從事生意的人，不管是賣貨的，還是推廣的，還是做營銷的，理論上來說，是越來越多了，只是形式變了而已，我們也會(huì)因?yàn)榉Q呼的變動(dòng)，形式的變動(dòng)而接受新型的微商。

那么，作為新型的微商，到底應(yīng)該怎么做才能趕上時(shí)代的步伐，賺點(diǎn)錢呢？我以自己的親身經(jīng)歷，告訴你余下3個(gè)月怎么樣賺點(diǎn)錢。

賣貨，無非就是人貨場。前端你要有流量，中端你要有貨，后端你要有消費(fèi)的場景。所以，看到這里的你，可以想想，自己有什么？

如果你有10個(gè)吃貨微信群，或者微信里有5000個(gè)吃貨好友，那么恭喜你，至少你已經(jīng)手握流量了。雖然不大，但可以啟動(dòng)賣貨了。

如果你手里沒流量，但有貨呢？我想，大部分人會(huì)是這種情況，包括我自己也是的。

如果你既沒有流量，也沒有貨，那么，以2021年這個(gè)節(jié)點(diǎn)來看，你還能在微信上賺錢的概率很低了，需要去抖音淘寶拼多多這種開放流量的平臺(tái)玩了。至于怎么玩，我會(huì)在后面的日子里細(xì)說。目前我們在做的另外一個(gè)項(xiàng)目，就是涉及不碰貨，不碰流量的。

貨，我們可以分為兩種類型的，一種是自營的品牌，包括說農(nóng)特產(chǎn)品之類的，沒有什么品牌之說的，也就是說貨是自己可以控制的。一種是代理的品牌或產(chǎn)品，反正不是自己生產(chǎn)或者代加工的，都是拿現(xiàn)成的。這兩種類型，在實(shí)際操作過程中，其實(shí)沒什么大區(qū)別，唯一的區(qū)別就是拿別人的貨價(jià)格上優(yōu)勢沒那么大，在拓業(yè)務(wù)的過程中，困難一些。

貨端解決了，那么，接下去就是流量了。我們的流量邏輯思考是這樣的：如果自己有資金，也有時(shí)間和能力，那么，走淘寶天貓拼多多之類的公開平臺(tái)，沒有任何問題，哪怕前期三個(gè)月虧都能接受，那么，持續(xù)賣貨的方式就是淘寶天貓這種模式。

但，如果自己不懂這些電商平臺(tái)的運(yùn)營，也沒有那么強(qiáng)大的資金，至少推廣上資金肯定不夠，貨上的資金要有充足的準(zhǔn)備。那么，就選擇面向B端的生意，也就是供貨模式。

供貨模式是怎么解決流量問題的呢？這個(gè)模式下，不是你在解決流量，而是拿貨的那個(gè)人在解決流量的問題。

那么，供貨模式，到底該怎么做呢？接下去的才是重點(diǎn)。

很多朋友問我，你在哪里賣貨??？我會(huì)回答：只要能夠出貨的渠道和平臺(tái)，我都在賣。于是就會(huì)問：那體量肯定很可以吧？我說：一般般吧，能夠自己生活。

所以，選定平臺(tái)至關(guān)重要。當(dāng)然了，如果你和我一樣，都是賣貨初期，那么，選平臺(tái)其實(shí)沒那么重要了，因?yàn)?，你啥都沒有，你根本不知道到底哪個(gè)平臺(tái)上的渠道能夠出貨。

目前，我們在合作的渠道有以下幾類：社群團(tuán)購，主要就是快團(tuán)團(tuán)，群接龍這些團(tuán)長的合作。社區(qū)團(tuán)購，主要就是美團(tuán)優(yōu)選這種。社交電商平臺(tái)，主要就是喜團(tuán)這種。供應(yīng)鏈公司。自媒體賬號，比如微信公眾號接入有贊的分銷。抖音直播，直接掛我們店鋪鏈接或者授權(quán)給達(dá)人賣。

第二，既然是供貨模式，一定要遵循一個(gè)原則，那就是只做供貨，不做其他任何需要我們多付費(fèi)的。原因就是這樣才能保證雙贏，至少你可以贏。哪怕一單只賺1塊錢，每天有100單，也有100到賬了。但如果需要你另外付費(fèi)的，比如，直播，我們也有合作。但比較少，因?yàn)橹辈サ哪Ｊ酱蠖鄶?shù)是服務(wù)費(fèi)+傭金模式。比如1萬一個(gè)連接+20%的傭金。我們賣的是堅(jiān)果，整個(gè)毛利也沒30%，還不知道他能賣多少單呢，最終合作下來，肯定是虧的。對于這種，我們直接拒絕。除非是純傭合作，但也要考慮自己的毛利。

第三，你肯定會(huì)問，上面提到的渠道，去哪里找呢。簡單的說，其實(shí)就是全網(wǎng)去找。每天不停的找。如果硬到說有什么便捷的方式方法，那就是花錢進(jìn)一些社群，比如渠道的群，然后通過群內(nèi)關(guān)系找到渠道。

第四，渠道找到了，要怎么對接才能達(dá)成合作呢？這個(gè)地方，需要準(zhǔn)備一些東西。1個(gè)是產(chǎn)品的筆記，筆記里包含產(chǎn)品的各種信息以及圖片。1個(gè)是產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。當(dāng)然，如果你走的是抖音，那么需要上架抖音，走的快團(tuán)團(tuán)這種，需要做好快團(tuán)團(tuán)的鏈接。

這些素材準(zhǔn)備好了，只要對接上，寒暄后，把這些素材發(fā)給對方就可以了。如果對方有興趣，就會(huì)和你溝通具體的細(xì)節(jié)。

第五，一般來說，牛逼的渠道，每天都會(huì)接到很多的人加他或者每天都在溝通選品的事情。所以，如果你找了10個(gè)渠道，都沒有鳥你，不要灰心，不是你不行，是對方太忙了，根本沒時(shí)間細(xì)看。所以，繼續(xù)找渠道就好了。然后不斷完善這個(gè)過程遇到的問題。

第六，你可能會(huì)問，萬一對接了10個(gè)渠道，都沒有銷量，該怎么辦呢？我們做了這么久，出現(xiàn)這個(gè)情況很正常，畢竟渠道有大有小，人群也不一樣，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，有些賣的好，有一些賣的不好，都是正常的現(xiàn)象。你需要做的就是根據(jù)不同渠道，不同人群定位去推薦不同的產(chǎn)品，使其效益最大化。

第七，渠道對接了，貨也上了，單子也來了，是不是就萬事大吉了。當(dāng)然不是了，你需要維護(hù)好這個(gè)渠道，如果這個(gè)渠道量大，你最好線下見面，吃吃飯，送送禮之類的，讓他用心的多推推你的產(chǎn)品。

我們就是按照以上思路，從去年8月開始操作，這1年時(shí)間里，我們的業(yè)績，已經(jīng)翻了5倍了。去年基本上一個(gè)月做幾萬，今年已經(jīng)超過10萬了。因?yàn)槲乙恢弊龅氖菆?jiān)果，堅(jiān)果上半年是淡季，基本沒什么生意的，但沒生意不代表渠道不行，10月份以來，我明顯感覺到量在上升。不是因?yàn)榍雷兌嗔?，而是因?yàn)橹暗那谰S護(hù)了，慢慢又開始合作了。長此以往下去，我們不斷開新品，都可以推了。

雖然我們體量沒那么大，既然有大量可以出貨的渠道能夠?qū)由?，我們現(xiàn)在也沒動(dòng)用。因?yàn)槲覀冎雷约簬捉飵變?，一天發(fā)貨量在3000單，如果上一次大團(tuán)，一天2萬單，我們發(fā)不了貨，供應(yīng)鏈還達(dá)不到這么強(qiáng)大的地步。

所以，在看文章的你，如果也是像我這樣體量的微商，即年銷售額在300萬內(nèi)，甚至是100萬以內(nèi)的，就別想著去對接什么大渠道了，你的供應(yīng)鏈承受不起的。

舉個(gè)簡單的例子，我主要是做的臨安山核桃仁。我朋友做的是紙皮核桃。一年做大概3000萬銷售額吧，看起來好像和我也就差10倍，但在貨端，他需要的備貨的體量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是我的10倍。9月底，直接新疆原產(chǎn)地采購了2000萬貨值的紙皮核桃。我只需要備20萬貨值的山核桃在這里就可以了，因?yàn)橘N近原產(chǎn)地，可以隨時(shí)去收。

你現(xiàn)在可能想著每天只要10單，希望可以到每天1000單。實(shí)際上，每天10單和每天1000單的發(fā)貨工作是完全不同的。比如，貨的準(zhǔn)備，人的準(zhǔn)備，倉儲(chǔ)的準(zhǔn)備，包裝的準(zhǔn)備等等。

做到現(xiàn)在，我認(rèn)為，新型微商和傳統(tǒng)微商最大的區(qū)別，其實(shí)就是對貨的把控。新型微商，基本都是需要自己把控貨，甚至是自己生產(chǎn)了。然后心理上也更加成熟，不再靠夸大宣傳博眼球之類的促銷信息為生，而且以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)客戶為宗旨。