自改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通開(kāi)始打破傳統(tǒng)的計(jì)劃體制，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)從農(nóng)貿(mào)、集貿(mào)市場(chǎng)起步發(fā)展。歷經(jīng)20世紀(jì)90年代的快速發(fā)展后，市場(chǎng)數(shù)量穩(wěn)定趨于穩(wěn)定。近十多年間，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)總量基本保持不變，穩(wěn)定在4500個(gè)左右。但銷售額過(guò)億市場(chǎng)則呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，交易規(guī)模也不斷擴(kuò)大，農(nóng)批市場(chǎng)的江湖地位不可動(dòng)搖。

40年歷史的農(nóng)批市場(chǎng)將步入年輕時(shí)代

可以說(shuō)，改革開(kāi)放的40年也是農(nóng)批市場(chǎng)發(fā)展的40年。40年的時(shí)間，外部環(huán)境與市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生了日新月異的變化，農(nóng)批行業(yè)同樣如此。但是，未曾改變太多的是農(nóng)批市場(chǎng)的從業(yè)主體與工作方式，幾乎幾十年如一日。40年，昔日的農(nóng)批從業(yè)者已經(jīng)從年輕的小伙子變?yōu)榱死项^子，他們的子女也開(kāi)始步入不惑的中年，無(wú)論接班與否，農(nóng)批行業(yè)新老交替的時(shí)代拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。

當(dāng)我們走進(jìn)農(nóng)批市場(chǎng)，可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象。但凡做得有點(diǎn)規(guī)模的商戶老板，大多從業(yè)20年以上或者更長(zhǎng)時(shí)間。以杭州新發(fā)地市場(chǎng)為例，好多老板基本是隨著新發(fā)地一起發(fā)展起來(lái)的，彼此見(jiàn)證了彼此的成長(zhǎng)；也有好多老板在近二三十年以來(lái)，輾轉(zhuǎn)了三四個(gè)市場(chǎng)，然后最終扎根在了新發(fā)地，而他們的年齡，普遍在五六十歲以上，基本小有成就。因?yàn)槟挲g大了，所以有些老農(nóng)批人開(kāi)始把生意交給他們的子女來(lái)經(jīng)營(yíng)，但更多的年輕人可能不愿意再?gòu)氖逻@樣一個(gè)苦逼的行業(yè)，這也是二代接班的尷尬現(xiàn)實(shí)。這就是老一代農(nóng)批人的從業(yè)故事。

另外一個(gè)現(xiàn)象是，也有越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始加入到農(nóng)批大軍當(dāng)中。最耀眼的當(dāng)屬與互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)起來(lái)的80后，他們思維活躍、嗅覺(jué)敏感、敢想敢做、心懷夢(mèng)想，也的確在農(nóng)批市場(chǎng)打出了一片屬于自己的小天地。雖然他們與叔父輩級(jí)的行業(yè)領(lǐng)頭羊們還有差距，但是他們的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)也是“老大哥”們所無(wú)法比擬的。其次就是承上啟下、屬于行業(yè)中流砥柱的70后農(nóng)批人，他們有著前輩們的穩(wěn)重，也有著80后的與時(shí)俱進(jìn)，能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打?？傊瑹o(wú)論是80后還是70后，這兩股新勢(shì)力的崛起開(kāi)始給傳統(tǒng)的農(nóng)批市場(chǎng)帶來(lái)不一樣的氣象。應(yīng)該說(shuō)，這是傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)走向變革的一個(gè)歷史時(shí)刻。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批變革將讓7080后彎道超車

任何單一市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾十年的穩(wěn)定發(fā)展后，大多會(huì)形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的寡頭競(jìng)爭(zhēng)或頭部集中的市場(chǎng)格局，農(nóng)批市場(chǎng)也是如此。所以，我們會(huì)看到在某個(gè)農(nóng)批市場(chǎng)內(nèi)部，每一個(gè)單一農(nóng)產(chǎn)品或細(xì)分品類中，都存在一兩個(gè)體量龐大的單品之王，知名度高、銷售規(guī)模大、市場(chǎng)占有率高，是該市場(chǎng)中舉足輕重的“老大哥”。

一旦“老大哥”的市場(chǎng)地位形成，那么在相當(dāng)穩(wěn)定的時(shí)期內(nèi)，他的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不斷得到強(qiáng)化，將會(huì)有更多的資源與資金向他傾斜，不僅融資渠道多、融資成本低，而且上游采購(gòu)的議價(jià)能力更強(qiáng)，貨品成本更低，利潤(rùn)空間越高，銷售量與市場(chǎng)占有率也隨之水漲船高，強(qiáng)者愈強(qiáng)的定律會(huì)得到驗(yàn)證。這一切的根本在于市場(chǎng)的成熟性，當(dāng)一切條件處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)下時(shí)，新進(jìn)入者或追隨者們?cè)诶洗蟾绮环稿e(cuò)的情況下是很難實(shí)現(xiàn)趕超的，這也是市場(chǎng)規(guī)律所客觀決定的。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批所帶來(lái)的化學(xué)反應(yīng)必將深刻影響傳統(tǒng)農(nóng)批行業(yè)，一個(gè)有著萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖已經(jīng)徐徐拉開(kāi)序幕。因?yàn)檫@一變革將從根本上重塑農(nóng)批行業(yè)的發(fā)展，其游戲規(guī)則也將重新書(shū)寫(xiě)，所以將直接影響現(xiàn)有的農(nóng)批市場(chǎng)格局，也給了后來(lái)者彎道超車的機(jī)會(huì)。

需要特別說(shuō)明的是，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批這場(chǎng)變革不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)工具之于農(nóng)批行業(yè)的應(yīng)用，更底層的變革來(lái)自于思維模式與商業(yè)模式的改變。不僅是手中的裝備武器變了，需要重新學(xué)習(xí)，還有戰(zhàn)略、策略和打法都發(fā)生了根本性的改變。于是，在新思維、新模式之下，對(duì)于迎接這場(chǎng)變革的農(nóng)批團(tuán)隊(duì)要求也會(huì)更高。相對(duì)于第一代農(nóng)批人來(lái)說(shuō)，以7080后為代表的第二代農(nóng)批人無(wú)疑更有優(yōu)勢(shì)，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相伴相生的80后。沙師兄預(yù)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批的時(shí)代將萌芽發(fā)展于70后，崛起壯大于80后。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批是屬于7080后的時(shí)代

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)億元以上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)1697家，2022年達(dá)到峰值1928家，后逐年減少，到2022年為1666家，減少13.5%，攤位數(shù)量由2022年的110萬(wàn)個(gè)減少17.87%至91萬(wàn)個(gè)。從億元以上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)總成交額看，2000年僅為3665億元，2022年增長(zhǎng)到約4.7萬(wàn)億元，平均每市場(chǎng)成交額從2000年的3.2億元增長(zhǎng)到2022年的約23億元，交易規(guī)模不斷擴(kuò)大。

由以上數(shù)據(jù)我們可以得出兩個(gè)直接的判斷：一是全國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)交易規(guī)模大且商戶數(shù)量多，二是農(nóng)批市場(chǎng)的行業(yè)集中度與商戶集中度越來(lái)越高。基于以上兩個(gè)判斷，我們大致可以進(jìn)一步推斷出兩個(gè)推論——

（1）農(nóng)批市場(chǎng)的行業(yè)集中度還將進(jìn)一步深化。尤其是隨著2022年春節(jié)前后的這場(chǎng)新冠病毒疫情的影響，農(nóng)批市場(chǎng)的升級(jí)改造將會(huì)提升日程，老舊落后的農(nóng)批市場(chǎng)可能會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)，全國(guó)范圍內(nèi)農(nóng)批市場(chǎng)的數(shù)量在城市化進(jìn)程的作用下，可能還會(huì)減少。

（2）細(xì)分品類的農(nóng)批商戶集中度還將進(jìn)一步提高。不僅國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)展示了這一趨勢(shì)，而且前文中強(qiáng)者愈強(qiáng)的理論也能很好地解釋這一切。尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批的深入發(fā)展，在新模式的加持下，以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律來(lái)說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)只能容得下前三強(qiáng)，這將是一場(chǎng)刻骨而深遠(yuǎn)的改變。

也許很多老一輩的農(nóng)批人覺(jué)得沙師兄是在危言聳聽(tīng)。作為伴隨著農(nóng)批行業(yè)發(fā)展且如今坐享規(guī)模紅利的他們，在情感上肯定是不愿意接受這樣一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。但是，時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，面對(duì)新思想、新模式、新玩法這些客觀的存在，他們應(yīng)該也無(wú)法完全做到視而不見(jiàn)、無(wú)動(dòng)于衷?；蛟S目前的改變還微不足道，但是星星之火已經(jīng)開(kāi)始燃燒，順之者昌逆之者亡的時(shí)代拐點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)啟，這是不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的。

沙師兄預(yù)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批的浪潮即將到來(lái)。這是屬于7080后的時(shí)代。傳統(tǒng)農(nóng)批行業(yè)的市場(chǎng)格局將面臨重新洗牌。如今，墻外的“野蠻人”早已磨刀霍霍，墻內(nèi)的有識(shí)之士也已揚(yáng)帆探索。這是一場(chǎng)規(guī)模萬(wàn)億的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命，這將是舊制度與新勢(shì)力的交鋒對(duì)抗。屬于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)批的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。風(fēng)云際會(huì)處，市場(chǎng)是屬于老一輩的，也是屬于新一代的，但市場(chǎng)終究是屬于年輕人的。

作者：沙水沙師兄，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。交流合作可添加微信:shashui007。