2022年春，浙江衛(wèi)視邀請馬云做客的《與卓越同行》播出，在節(jié)目中，馬云說道：“傳統(tǒng)零售是冷兵器時代，互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)關(guān)槍時代”；“不為消費者改變自己，你會死無葬身之地。”

2022年，馬云提出新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！?nbsp;而后至今，無人零售、生鮮零售、直播帶貨，花樣百出的“新零售”革命一浪又一浪。

前段時間花1.3億買房的李佳琪，在2022年雙十一，直播間的觀看人次最高3682萬。有人保守估計，李佳琦雙十一的引導(dǎo)成交額超10億，這一數(shù)字，是2022年雙十一全天的銷售額。

能實現(xiàn)一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經(jīng)不是點綴，而是未來商業(yè)模式的主流。

在經(jīng)過幾年的高速增長后，電商正在逐步接近天花板。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，從2022年到2022年，全國網(wǎng)上零售額的增速從96.9%下降至26.2%，據(jù)京東財報，2022年京東的單用戶獲客成本高達(dá)1503元，2022年這一數(shù)字為134元。

“新零售”更像是流量危機(jī)下的一場電商自救，新鮮有余，新意不足。

我一年前寫過的文章，關(guān)于拼dd和云ji的”社交電商“模式，但這些平臺的發(fā)家史都不怎么好看：

從灰色傳銷到體面上市 | 互聯(lián)網(wǎng)時代：法律之上，道德之下

在19年下半年私域流量大火之后，社交電商平臺也逐步潰敗。而微商就憑借著這個新環(huán)境蓬勃發(fā)展，在這個新零售環(huán)境里，微商做到了傳統(tǒng)商業(yè)模式10倍產(chǎn)出，其模式背后的商業(yè)思維，是我們需要真正學(xué)習(xí)的地方。

零售的冷兵器與機(jī)關(guān)槍時代，他們的起點并沒有相差太遠(yuǎn)；趕上移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的高質(zhì)量微商，就像加農(nóng)炮一樣，給了新零售狠狠的一棒槌。

任何一個創(chuàng)新的模式的開始，都會伴隨著爭議，被否定，不被主流社會及主流媒體的認(rèn)可。我在李笑來課程中學(xué)到了一個很重要的一個觀念：

在確定自己是對的情況下——不認(rèn)同你的人越多，未來的收益越大。

電商模式一開始也伴隨著爭議，現(xiàn)在電商模式已經(jīng)沒有任何爭議了，也就基本沒有機(jī)會了。有爭議的模式反而存在機(jī)會，風(fēng)險優(yōu)于安全。

微商在野蠻生長的過程中，也有很多問題——

例如，偶然間一個交流群里的人，忽然加了你微信，然后某天忽然她的朋友圈爆發(fā)式的出現(xiàn)一些東西：

是說喝了一杯水之后3天瘦了20斤的；

是可以聯(lián)合NASA從火星把水弄回來的；

是可以天天串門去各類4S店拍照的。

有一天還會把你拉進(jìn)一個微信群，群里都是和你一樣不明真相的吃瓜群眾。

這樣的微商最不穩(wěn)固，直接拉黑。傳統(tǒng)微商都是這樣做的，所以，我們看到的微商絕大多數(shù)只是行業(yè)的分母。

但微商的市場規(guī)模其實還是在增長，從業(yè)人數(shù)已經(jīng)突破5000萬。

作為新媒體時代的微商，現(xiàn)在一些頭部賣家是怎么做到的？

我來分享一個朋友做微商案例——月入6位數(shù)的女大學(xué)生，從其中展現(xiàn)的微商思維給我們帶來思考。以下，enjoy：

曾經(jīng)我是十八線名不見經(jīng)傳的小農(nóng)村里的小女孩，拖著旅行箱搭著綠皮火車來到鱗次櫛比的大上海，前路迷茫···

三年后，成績學(xué)院第一，歐洲游玩12個國家，事業(yè)上月入10萬+，這些曾經(jīng)想都不敢想的事情，在三年時間里被我一個一個實現(xiàn)。

起初我會感覺有些不好意思，也感覺很不安：

“身邊的同學(xué)朋友會不會感覺微商有些low，他們會怎么看我呢？”

“會覺得我很功利很拜金吧？”

“每天要發(fā)圈，會被好友屏蔽拉黑的吧？萬一貨賣出去怎么辦呢？”

后來我在一個社群里結(jié)識了知識付費大咖&企業(yè)主盤大，隨后又鏈接到無比強(qiáng)大內(nèi)核的創(chuàng)始人貝總，文案屆天后貓貓總、億萬銷售戰(zhàn)神毛毛總。

在她們的影響下，經(jīng)過慎重考慮后的我便開啟了新的微商事業(yè)，于19年5月份加入微商團(tuán)隊，并做到了其中3個品牌的最高級別。

我不斷請教我的老大，琢磨文案寫作，打造個人Ip，培養(yǎng)財商思維，提升銷售技巧，攝影，化妝，時尚…多個領(lǐng)域，每天向優(yōu)秀的伙伴打電話請教，積極參加各種線上線下培訓(xùn)，各種能變得更優(yōu)秀的方法都去研究去學(xué)習(xí)。

我所在的戰(zhàn)隊擅長的地方在于可以迅速總結(jié)出簡單高效的底層邏輯，迅速復(fù)制，研究好道，傳達(dá)好術(shù)。讓線上賺錢徹底成為一種填空題。

在團(tuán)隊中，我學(xué)到的不僅僅是銷售，還有領(lǐng)導(dǎo)力、情商、管理、拍照、文案寫作，兩性關(guān)系、親子教育、穿搭美學(xué)、時間管理、自我認(rèn)知等等。

依靠微商這個平臺讓我實現(xiàn)財富美麗雙豐收，擁有自己的100多人團(tuán)隊，創(chuàng)造了上百萬業(yè)績，找到了屬于自己的舞臺，并且正影響著越來越多的人一起活出自我。

很多人或許想不到，我是一個97年的大學(xué)生女孩。其實我想說的是：

世界是公平的，只要你努力就會有自己相對應(yīng)的收獲，這和你的背景沒有關(guān)系。在我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊里有大學(xué)生，寶媽，白領(lǐng)，中產(chǎn)階級甚至有一些代理比自己的媽媽都大。

在行業(yè)里時間久了以后，發(fā)現(xiàn)新零售的市場魚龍混雜，但我始終謹(jǐn)守本心，堅持做最純粹的微商。帶領(lǐng)一群有夢想、有眼光、有魄力的事業(yè)伙伴，幫助實現(xiàn)理想生活。一起打造一支有種有料有品有趣有情的商業(yè)團(tuán)隊！

認(rèn)識她之前，我從未遇到真正的微商大佬，在接觸一段時間之后，才發(fā)現(xiàn)自己的觀念需要迭代了。

1.信任是未來一切生意的“道”，其他的方法都是“術(shù)”

有道無術(shù)，術(shù)尚可求。有術(shù)無道，止于術(shù)。

微商的邏輯思維和傳統(tǒng)電商剛好是相反的，B2C的電商模式，以貨架為中心，對于產(chǎn)品，消費者根本不關(guān)心是誰賣的；

但微商恰恰相反，微商是要先有人，樹立了人的信任，打造了個人IP，消費者信任你，才會買你的產(chǎn)品。

微信有充分的空間，在朋友圈里展示自己，能和顧客近距離打交道，通過經(jīng)營你的形象和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象，提高信任度做長期復(fù)購。

2.“個人品牌”高于“推廣平臺”

新時代，有比賣貨更重要的東西。羅振宇在演講時說：未來社會最重要資產(chǎn)是影響力！

在這一點上，我的嗅覺落后微商太多了。當(dāng)我真正意識到的時候，微商思維（IP思維）已經(jīng)開始大行其道了。星星之火，正在燎原。

3.左右微商，右手自媒體

我從事新媒體行業(yè)3年的時間，經(jīng)手過數(shù)十個大大小小的品牌，直到我開始做自媒體的時候，發(fā)現(xiàn)以前很多粗暴的玩法現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。

做自媒體就是打造個人品牌，打造影響力，帶動產(chǎn)品銷售，這是最好的也是最持久的方法。這在某些方面和微商是互通的。

當(dāng)我長遠(yuǎn)的去考慮如何變現(xiàn)的時候，我發(fā)現(xiàn)帶貨能力極強(qiáng)的微商，所具備的能力比專職人員還要強(qiáng)很多：

選品、漲粉、銷售、IP打造、商業(yè)模式……從文案到修圖，從營銷到內(nèi)涵，不斷的為個體賦能。

最后，劉老師的話剛好適合本文的結(jié)尾：

商業(yè)的本質(zhì)，說到底，是研究如何與別人發(fā)生交易，如何與他人交換，如何產(chǎn)生共贏。

交易、交換、共贏都涉及到雙方，三方甚至是多方。人，是無論如何也繞不過的最基本元素。

人是種復(fù)雜的動物，但這就是人。不理解人，就無法理解商業(yè)世界。

一個有限理性的人，到底如何判斷這個世界，這種有限理性如何發(fā)揮作用，影響著商業(yè)世界最微觀的層面，卻暗藏商業(yè)世界最深的脈動。