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作者： 日期：2020-03-27 人氣：1039
2022年，遭受肺炎疫情的危害，日用品零售總額降低。中國統(tǒng)計局3月16日公布的數(shù)據(jù)信息顯示信息，2022年1-3月，中國社會發(fā)展日用品零售總額為5.21萬億，同比減少20.5%。但令人出現(xiàn)意外的是，商品貨品在網(wǎng)上零售額卻趁勢提高，二月同比增長率8%。
另一方面，一些從未進過直播房間的CEO，也躍躍欲試，競相打開人生道路的第一次直播間。
1、上下游承擔生產(chǎn)加工的加工廠。
肺炎疫情期內(nèi)曾有間服飾生產(chǎn)商尋找他。該加工廠職工大概300人，本來承擔為諸多品牌商做代工生產(chǎn)，如今品牌商因為銷售量縮小，生產(chǎn)制造訂單信息也驟減，加工廠迫不得已另謀出路：期待開發(fā)設(shè)計一個服飾自有品牌，根據(jù)直播帶貨開啟銷售市場。
2、傳統(tǒng)式或非常規(guī)的品牌商。
另一家營銷機構(gòu)創(chuàng)辦人告知鉛筆道，一家全國性著名乳業(yè)知名品牌最近變成了他的顧客，后面一種期待以直播帶貨的方式公布新產(chǎn)品。其本來的銷售方式為線下推廣展覽會，地址如商場、校園內(nèi)、小區(qū)。肺炎疫情弄亂了其所有的線下推廣計劃方案，他只有仰仗直播帶貨，進行其最近的新產(chǎn)品發(fā)布會方案。
除此之外，在直播帶貨浪潮眼前，一些微商產(chǎn)品也反應(yīng)迅速。一家微商產(chǎn)品創(chuàng)辦人，本來其銷售方式以線下推廣會議營銷主導(dǎo)，微信朋友圈散播輔助，最近基本上網(wǎng)至直播電商。更重要的是，微商代理的游戲玩法更為自主創(chuàng)新：傳統(tǒng)式方法為將商品放進直播房間，讓網(wǎng)絡(luò)主播獨立運狗；而微商代理游戲玩法則是唱雙簧，微商代理創(chuàng)辦人與直播間協(xié)同運狗。創(chuàng)辦人承擔產(chǎn)品簡介，由網(wǎng)絡(luò)主播承擔市場銷售。據(jù)圓溜溜表露，其場均運狗額度約三千萬元。
3、傳統(tǒng)式或非常規(guī)的營銷渠道。
一家線下推廣大中型展銷會責(zé)任人告知鉛筆道，以往主題活動組織結(jié)構(gòu)為線下推廣展覽會，經(jīng)營規(guī)模5000人之上，地址為大中型酒店餐廳、陳列館等，邀約目標為上下游的加工廠、中上游的品牌商、中下游的代理商。
肺炎疫情的到來讓其猝不及防，使他迫不得已在一個月以內(nèi)機構(gòu)一場網(wǎng)上展銷會：讓加工廠根據(jù)直播間展現(xiàn)自身的市場銷售工作能力，配對品牌商的訂單信息要求；讓品牌商展現(xiàn)自身的展覽品工作能力，配對代理商的訂單信息要求?！?022年參加的知名品牌數(shù)約3000個，貨品約100000種，出席會議小商店約一百萬家?！?/p>
4、傳統(tǒng)式或非常規(guī)的服務(wù)項目組織。
傳統(tǒng)式社交媒體營銷組織，肺炎疫情到來以前，公司業(yè)務(wù)以手機微信、新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體服務(wù)項目主導(dǎo)，訂單信息占有率99%之上。肺炎疫情到來后的2個月時間里，直播帶貨業(yè)務(wù)流程占有率從0提高至60%，訂單信息額占有率超出了50%。顧客既包含服飾、乳業(yè)等大中型傳統(tǒng)式知名品牌，也包含A輪環(huán)節(jié)的新的消費知名品牌，假如酒、零食。
肺炎疫情給網(wǎng)絡(luò)直播平臺產(chǎn)生了一次全員普及教育。據(jù)淘寶直播間數(shù)據(jù)信息顯示信息，2月份至今，每日約2萬新商城入駐淘寶網(wǎng)，淘寶直播間新播出的直播房間總數(shù)環(huán)比翻番，新播出場數(shù)環(huán)比漲110%。肺炎疫情產(chǎn)生后，早已有超出100種線下推廣崗位在淘寶直播間上“云動工”。
直播帶貨與傳統(tǒng)式市場銷售對比，優(yōu)勢幾個：客戶管理決策快，客戶畫像更精確。
1、客戶管理決策快，店家投入產(chǎn)出率高；
他的某個顧客為時尚女包知名品牌，一場時間約40分鐘主播間，運狗額度達100余萬元，而努力的成本費僅為大咖蹲位費及其分為。若依照以往銷售方式，時間最少半個月，且需努力的成本費為：（電子商務(wù)）平臺運營費、銷售市場推廣費、大量人力資源費等。
2、直播帶貨可得到更精確的客戶畫像，反方向倒選舉品。直播間3場后，五月美妝護膚創(chuàng)辦人五月發(fā)覺，根據(jù)剖析客戶畫像，他觀查到直播房間與美妝護膚典型性客戶并不相同，在其中年紀很大的人、乃至許多男士也在觀看直播。因此，他在選款上又提升了大量通俗性日用品，如零食、日化用品，乃至3C數(shù)碼科技等商品。
另一方面，直播帶貨的缺陷為：退換貨風(fēng)險性高、盈利低。
1、退換貨率較高?！耙驗橹辈ベ徫锎蠖鄶?shù)源于沖動消費，假如產(chǎn)品品質(zhì)不合格，會造成非常高的退換貨率。”李帥表露。據(jù)一組制造行業(yè)公布匯報數(shù)據(jù)信息顯示信息，一些SKU貨品退換貨率達到35%。
2、盈利極低。據(jù)李帥詳細介紹，現(xiàn)階段他服務(wù)項目的顧客大多數(shù)以營銷推廣新知名品牌主導(dǎo)，目地是得到第一批種子用戶，獲得最真正的用戶滿意度，造成回購。“因此直播間更合適復(fù)購率高的商品，如零食、飲品等易耗品。”
但不管怎樣，直播帶貨給絕大部分公司打開了一扇史無前例的市場銷售的大門。
“時下，公司的學(xué)習(xí)培訓(xùn)要求十分難耐。肺炎疫情至今，百度搜索曾不斷關(guān)注度最大的關(guān)鍵詞搜索是三個：線上推廣、抖音帶貨、淘寶直播間?！崩顜浽敿毥榻B，很多顧客資詢的第一句話就是說“我覺得掌握抖音帶貨合作模式”。
在這個非常時期時期，老玩家正增加資金投入，新游戲玩家競相開拓新業(yè)務(wù)流程。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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